Thuc trang va bien phap thuc day hoat dong xuat 162373

Luận văn tốt nghiệp Lời nói đầu i i Trong thời đại ngày nay, nớc giới có chế, sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ tạo điều kiện cho nhập phát triển sở hạ tầng Hoạt động xuất phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, vấn đề định thiếu đợc quốc gia sù héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i §èi víi Việt Nam hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lợc công nghiệp hóa đại hóa đất nớc Bởi vậy, sách kinh tế Đảng Nhà nớc ta đà khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chơng trình kinh tế lớn cÇn tËp trung thùc hiƯn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên đặc điểm kinh tế xà hội nớc nông với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung gạo nói riêng mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên đơn vị kinh doanh xuất gạo lớn Việt Nam phát triển lên điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt cạnh tranh gay gắt nớc, thị trờng biến động Để đứng vững tiếp tục phát triển Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài nh đề đợc kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất giai đoạn cụ thể i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i VÒ thùc tËp Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên, với ý thức phức tạp tầm quan trọng hoạt động xuất nh đòi hỏi thực tế việc hoàn thiện hiệu hoạt động xuất khẩu, với giúp đỡ thầy Dơng Bá Phợng toàn thể cán phòng Kinh tế đối ngoại em mạnh dạn lựa chọn đề tài: "Thực trạng biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên" làm luận văn tốt nghiệp i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Kết cấu luận văn phần mở đầu kết luận, đợc chia làm chơng chính: Chơng I: Một số vấn đề lý luận chung hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Chơng III: Một số biện pháp hoàn thiện hoạt động xuất gạo Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên Do hạn chế mặt phơng pháp luận, thiếu kinh nghiệm thực tiễn nên luận văn tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đợc góp ý giúp đỡ thầy cô giáo bạn sinh viên Em xin chân thành cảm ơn thầy cô, bác anh chị Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên, đặc biệt thầy Dơng Bá Phợng đà hớng dẫn giúp đỡ em hoàn thành đề án i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp Chơng I i Một số vấn đềLý luận chung hoạt động xuất i i i i i i i i i i I-Vai trò nội dung hoạt động xuất 1.Khái niệm Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác đợc lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thơng đà xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn kinh tÕ, tõ xt khÈu hàng tiêu dùng hàng hoá t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thơng mại qc tÕ Nã cã thĨ diƠn mét hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lÃnh thổ quốc gia hay nhiều quèc gia kh¸c i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i C¬ së hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nớc Lực lợng sản xuất ngày phát triển, phạm vi chuyên môn hoá ngày cao nên số sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngời ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nớc tăng lên Nói cách khác, chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu mậu dịch ngợc lại, quốc gia chuyên môn hoá sản xuất hoạt động mua bán trao đổi với nớc khác Chính chuyên môn hoá quốc tế biểu sinh động quy luật lợi so sánh Quy luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất- coi chìa khoá phơng thức thơng mại i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i §èi víi ViƯt Nam, mét quốc gia có chuyển dịch sang kinh tế thị trờng có quản lý Nhà nớc hoạt động xuất đợc đặt cấp thiết có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy toµn bé nỊn kinh tÕ x· héi ViƯt Nam lµ nớc nhiệt đới gió mùa, đông dân, lao động dồi dào, đất đai màu mỡ Bởi vậy, Việt Nam tận dụng tốt lợi để sản xuất hàng xuất hớng đắn, phù hợp với quy luật thơng mại quốc tế i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Vai trò hoạt động xuất 2.1 Đối với kinh tế quốc dân Xuất tạo nguồn vèn chđ u cho nhËp khÈu, phơc vơ c«ng nghiƯp hoá, đại hoá đất nớc nớc phát triển, vật cản tăng trởng kinh tế thiếu tiềm lực vốn trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nớc đợc coi sơ nhng hội đầu t vay nợ từ nớc tổ chức quốc tế tăng lên chủ đầu t ngời cho vay thấy đợc khả i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp xuất đất nớc đó, nguồn để đảm bảo nớc trả nợ đợc Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi nhất, thành cách mạng khoa học công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế trình công nghiệp hoá nớc ta phù hợp với xu hớng phát triển kinh tế giới Sự tác động xuất sản xuất chuyển dịch cấu đợc nhìn nhận theo hớng sau: + Xuất sản phẩm ta cho nớc + Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác dụng tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển + Xuất tạo điều kiện cho ngành có liên quan có hội phát triển thuận lợi + Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất nớc + Xuất tạo tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Xuất có tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Đối với việc giải công ăn việc làm, xuất thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao động Mặt khác, xuất tạo ngoại tệ để nhập vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày phong phú đa dạng nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại Xuất quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu, bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại, từ thúc đẩy mối quan hệ khác nh du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngợc lại phát triển ngành lại điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất phát triÓn i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 2.2 Đối với doanh nghiệp Ngày xu hớng vơn thị trờng nớc xu hớng chung tất quốc gia doanh nghiệp Việc xuất loại hàng hóa dịch vụ đem lại lợi ích sau: Thông qua xuất doanh nghiệp nớc có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá cả, chất lợng Những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng Xuất đòi hỏi doanh nghiệp luôn phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Xuất tạo điều kiện cho doanh nghiƯp më réng thÞ trêng, më réng quan hƯ kinh doanh với bạn hàng nớc, sở hai bên i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp có lợi, tăng doanh số lợi nhuận đồng thời phân tán chia sẻ rủi ro, mát hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh doanh nghiƯp  Xt khÈu khun khÝch viƯc ph¸t triĨn mạng lới kinh doanh doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu phát triển hoạt động sản xuất, marketing , nh phân phối mở rộng việc cấp giấy phép i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i LuËn văn tốt nghiệp Nội dung hoạt động xuất Xuất hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức bên bên nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế, ổn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Hoạt động xuất đợc tỉ chøc, thùc hiƯn víi nhiỊu nghiƯp vơ, nhiỊu kh©u, tạo nên vòng quay kinh doanh Mỗi khâu, nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, ®Ỉt chóng mèi quan hƯ lÉn nhau, tranh thđ nắm bắt lợi nhằm đảm bảo hiệu cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng nớc xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1 Nghiên cứu thị trờng xuất Ta hiểu thị trờng theo hai giác độ Thị trờng tổng thể quan hệ lu thông hàng hoá - tiền tệ Theo cách khác, thị trờng tổng khối lợng cầu có khả toán tổng khối lợng cung có khả đáp ứng theo mức giá định Để nắm vững yếu tố thị trờng, hiểu biết quy luật vận động thị trờng nhằm ứng xử kịp thời nhà kinh doanh thiết phải tiến hành hoạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phơng pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu việc thực phơng châm hành động bán thị trờng cần bán có sẵn Chính vậy, nghiên cứu thị trờng hàng hoá giới có ý nghĩa quan trọng việc phát triển nâng cao hiệu quan hệ kinh tế, đặc biệt công tác xuất nhập hàng hoá quốc gia, doanh nghiệp Nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trờng giá hàng hóa giới tiền đề quan trọng đảm bảo cho tổ chức kinh doanh xuất nhập hoạt động thị trờng giới có hiệu cao Nghiên cứu thị trờng giới tốt nghiên cứu toàn trình tái sản xuất nghành sản xuất hàng hóa, tức việc nghiên cứu không giới hạn lĩnh vực lu thông mà lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hóa Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất nghiên cứu thị trờng phải trả lời câu hỏi: xuất gì, dung lợng thị trờng sao, biến động hàng hóa thị trờng nh nào, thơng nhân giao dịch ai, phơng thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn cụ thể để đạt đợc mục tiêu đề i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1.1 Nhận biết mặt hàng xuất Việc nhận biết hàng xuất khẩu, trớc tiên phải dựa vào nhu cầu sản xuất tiêu dùng quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ thị hiếu nh i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i LuËn văn tốt nghiệp tập quán tiêu dùng vùng, lĩnh vực sản xuất Từ xem xét khía cạnh hàng hóa thị trờng giới Về khía cạnh thơng phẩm, phải hiểu rõ giá trị công dụng, đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mà Nắm bắt đầy đủ mức giá cho điều kiện mua bán phẩm chất hàng hóa, khả sản xuất nguồn cung cấp chủ yếu công ty cạnh tranh, hoạt động dịch vụ cho hàng hóa nh bảo hành, sửa chữa, cung cấp thiết bị Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh, nhân tố quan trọng phải tính toán đợc tỷ suất ngoại tệ hàng xuất Đó số lợng tệ để thu đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất thấp tỷ giá hối đoái việc xuất có hiệu Việc lựa chọn mặt hàng xuất không dựa vào tính toán hay ớc tính, biểu cụ thể hàng hóa, mà phải dựa vào kinh ngiệm ngời thị trờng để dự đoán đợc xu hớng biến động thị trờng nớc nh nớc, khả thơng lợng để đạt đợc điều kiện mua bán cã u thÕ h¬n i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng Dung lợng thị trờng khối lợng hàng hóa đợc giao dịch phạm vi thị trờng định thời gian định (thờng năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu khách hàng, kể lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu khu vực, lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu việc nắm bắt khả cung cấp thị trờng bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thây thế, khả lựa chọn mua bán Một vấn đề cần đợc quan tâm tính chất thời vụ sản xuất tiêu dùng hàng hóa thị trờng giới để có biện pháp thích hợp cho giai đoạn đảm bảo cho việc xuất có hiệu Dung lợng thị trờng không cố định, có thay đổi tuỳ theo diễn biến thị trờng, tác động nhiều nhân tố giai đoạn định Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi chia làm loại, vào thời gian chúng ảnh hởng tới thị trờng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Loại nhân tố thứ nhất, nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có tính chất chu kỳ Đó vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa tính chất thời vụ sản xuất, lu thông tiêu dùng Sự vận động tình hình kinh tế t chủ nghĩa nhân tố quan trọng ảnh hởng đến tất thị trờng hàng hóa giới Sự ảnh hởng phạm vi toàn giới, khu vực phải phân tích biến động nớc giữ vai trò chủ đạo thị trờng Khi kinh tế t chủ nghĩa rơi vào khủng hoảng, tiêu điều dung lợng thị trờng giới bị co hẹp ngợc lại Nhân tố thời vụ ảnh hởng tới thị trờng hàng hóa khâu sản xuất, phân phối tiêu dùng Do đặc điểm sản xuất, lu thông loại hàng hóa nên tác động nhân tố đa dạng mức độ khác i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp Loại thứ hai, nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến động thị trờng bao gồm tiến khoa học công nghệ, sách Nhà nớc tập đoàn t lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hởng khả sản xuất hµng thay thÕ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Lo¹i thứ ba, nhân tố ảnh hởng tạm thời dung lợng thị trờng nh tợng đầu cơ, tích trữ gây đột biến cung cầu, yếu tố tự nhiên nh thiên tai, hạn hán, động đất , yếu tố trị x· héi i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nắm vững dung lợng thị trờng nhân tố ảnh hởng thời kỳ có ý nghĩa quan trọng hoạt động kinh doanh xuất nhập nói chung hoạt động xuất nói riêng Nó giúp cho nhà kinh doanh cân nhắc đề nghị, định kịp thời, nhanh chóng chớp thời cơ, đạt hiệu kinh doanh cao Cùng với nghiên cứu dung lợng thị trờng ngời kinh doanh phải nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng thị trờng, đối thủ cạnh tranh đặc biệt điều kiện trị, Thơng mại pháp luật, tập quán buôn bán quốc tế, khu vực để hòa nhập với thị trờng, tránh đợc sơ suất giao dịch i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1.3 Nghiªn cøu vỊ giá hàng hoá Nghiên cứu giá hàng hoá thị trờng giới vấn đề quan trọng đơn vị kinh doanh xuất nào, đặc biệt doanh nghiệp bắt đầu tham gia vào kinh doanh cha đủ mạng lới nghiên cứu cung cấp thông tin Xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế phức tạp chịu dự chi phối nhân tố sau: + Nhân tố chu kì: vận ®éng cã tÝnh chÊt quy lt cđa nỊn kinh tÕ, đặc biệt biến động thăng trầm kinh tế nớc lớn + Nhân tố lũng đoạn công ty siêu quốc gia Đây nhân tố quan trọng ảnh hởng đến hình thành giá loại hàng hoá thị trờng quốc tế + Nhân tố cạnh tranh, bao gồm: cạnh tranh ngời bán với ngời bán, ngời mua với ngời mua ngời bán với ngời mua Trong thực tế cạnh tranh thờng làm cho giá rẻ + Nhân tố cung- cầu: nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp khối lợng hàng hoá tiêu thụ thị trờng, có ảnh hởng lớn đến biến động giá hàng hoá + Nhân tố lạm phát: giá hàng hoá phụ thuộc vào giá trị mà phụ thuộc vào giá trị tiền tệ Do xuất lạm phát ảnh hởng đến giá hàng hoá quốc gia trao đổi thơng mại quốc tế + Nhân tố thời vụ: nhân tố tác động đến giá theo tính chất thời vụ sản xuất lu thông Ngoài nhân tố chủ yếu trên, giá quốc tế hàng hoá chịu tác động nhân tố khác nh: sách phủ, tình hình an ninh, trị c¸c quèc gia i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iiiiiiiii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp Việc nghiên cứu tính toán cách xác giá công việc khó khăn đòi hỏi phải đợc xem xét nhiều khía cạnh nhng lại nhân tố quan trọng định đến hiệu thực hợp đồng xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1.4 Nghiªn cøu vỊ cạnh tranh Thị trờng nớc không gian tinh khiết cho hiển diện thơng mại Các doanh nghiệp luôn gặp phải cạnh tranh gay gắt: - Ai đối thủ cạnh tranh? - Cơ cấu cạnh tranh nh ? Số lợng đối thủ cạnh tranh tham gia họ vào thị trờng tơng ứng cho ta hình ảnh thú vị cấu cạnh tranh - Cạnh tranh nh ? Cạnh tranh độ tin cậy, đổi công nghệ tạo sản phẩm mới, khuếch trơng quảng cáo i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.1.5 Lựa chọn bạn hàng giao dịch Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung ngời tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hợp đồng hợp tác kinh tế hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc cung cấp hàng hóa Việc lựa chọn đối tác giao dịch có khoa học điều kiện cần thiết để thực thắng lợi hợp đồng xuất khẩu, song phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm ngời làm công tác giao dịch, dựa sở nghiên cứu vấn đề sau: - Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực phạm vi kinh doanh, khả cung cấp hàng hoá - Khả vố, sở vật chất, kỹ thuật - Thái độ quan điểm kinh doanh chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng giành lấy độc quyền hàng hoá - Uy tín, quan hệ bạn hàng - Thái độ trÞ i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i iii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Trong viÖc lùa chọn thơng nhân giao dịch tốt nên lựa chọn đối tác trực tiếp tránh đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mà cha có kinh nghiệm i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 3.2 Tỉ chøc thùc hiƯn kÕ ho¹ch xt khÈu 3.2.1 Tạo nguồn hàng xuất Nguồn hàng toàn hàng hoá dịch vụ công ty địa phơng toàn đất nớc có khả xuất đợc Tạo nguồn hàng xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh đến nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp Để tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp đẩu t trực tiếp gián tiếp sản xuất, thu gom ký hợp đồng thu mua với chân hàng, đơn vị sản xuất ký hợp đồng thu mua kết hợp với hớng dẫn kỹ thuật Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất hệ thống công việc, nghiƯp vơ , bao gåm: i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i a, Nghiên cứu nguồn hàng xuất Nghiên cứu nguồn hàng nghiên cứu khả cung cấp hàng xuất thị trờng nh nào? Khả cung cấp hàng đợc xác định nguồn hàng thực tế nguồn hàng tiềm Nguồn hàng thực tế nguồn hàng đà có sẵn sàng đa vào lu thông Với nguồn cần thu mua, phân loại, đóng gói xuất đợc Còn nguồn hàng tiềm nguồn hàng cha xuất hiện, có thị trờng Đối với nguồn đòi hỏi doanh nghiệp ngoại thơng phải có đầu t, có đơn đặt hàng, có hợp đồng kinh tế ngời cung cấp tiến hành sản xuất Trong công tác xuất nguồn hàng quan trọng hàng hóa xuất đòi hỏi phải có mẫu mà riêng, tiêu chuẩn chất lợng cao, số lợng đợc định trớc i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Nghiên cứu nguồn hàng xuất nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mÃ, công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ (nếu mặt hàng nông, lâm, thuỷ sản), tính đặc điểm riêng có mặt hàng, phù hợp khả đáp ứng yêu cầu thị trờng nớc tiêu kỹ thuật Mặt khác, nghiên cứu nguồn hàng phải xác định đợc giá nớc hàng hóa so với giá quốc tế để tính đợc lợi nhuận thu đợc từ hoạt động xuất Cuối cùng, việc nghiên cứu nguồn hàng phải nắm đợc sách quản lý nhà nớc mặt hàng Mặt hàng có đợc phép xuất có thuộc hạn ngạch xuất không? Trong thực tế, sách quản lý nhà nớc mặt hàng cụ thể có thay đổi, nghiên cứu để dự báo thay đổi có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp ngoại thơng b, Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xt khÈu HƯ thèng thu mua bao gåm m¹ng líi đại lý, hệ thống kho hàng địa phơng, khu vực có mặt hàng thu mua Chi phí lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải có lựa chọn, cân nhắc trớc chọn đại lý xây dựng kho, kho đòi hỏi phải trang bị nhiều phơng tiện bảo quản đắt tiền Hệ thống thu mua cần phải gắn với điều kiện giao thông địa phơng Sự phối hợp nhịp nhàng thu mua vận chuyển sở để đảm bảo tiến độ thu mua chất lợng hàng hoá Tuỳ theo đặc điểm hàng hoá mà có phơng án vận chuyển hợp lý i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i ii i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i c, Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn xuất Phần lớn khối lợng hàng hóa đợc mua bán doanh nghiệp ngoại thơng với nhà sản xuất với chân hàng thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng, gia công Dựa thoả thuận tự nguyện bên ký kết hợp đồng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i Luận văn tốt nghiệp sở vững đảm bảo hoạt động kinh doanh doanh nghiƯp diƠn b×nh thêng i i i i i i i i i i i i i i i i i i i d, Xóc tiÕn khai th¸c ngn hàng Sau ký kết hợp đồng với chân hàng đơn vị sản xuất, doanh nghiệp ngoại thơng phải lập kế hoạch thu mua, tiến hành xếp phần việc phải làm đạo phận thực kế hoạch Cụ thể là: - Đa hệ thống kênh thu mua đà đợc thiết lập vào hoạt động Có thể tổ chức máy đạo thu mua theo mặt hàng nhóm hàng - Chuẩn bị đầy đủ thủ tục giấy tờ, chứng từ, hóa đơn, phận giám định chất lợng hàng hóa thủ tục khác để giao nhận hàng theo hợp đồng đà ký - Tổ chức hệ thống kho tàng điểm nút kênh, đảm bảo đủ khả tiếp nhận giải tỏa nhanh dòng hàng vào - Tổ chức vận chuyển hàng theo địa điểm đà quy định, làm thủ tục cần thiết để thuê phơng tiện vận chuyển thích hợp, thuê xếp dỡ cho cớc phí phù hợp với nhóm hàng Tuỳ theo mặt hàng tổ chức bao gói dự trữ hợp lý trình vận chuyển xuất - Đa sở sản xuất, gia công chế biến vào hoạt động theo phơng án kinh doanh đà định Tiến hành làm việc cụ thể với đại lý, trung gian đơn vị khác có liên quan mặt hàng, nhóm hàng thu mua để hạn chế vớng mắc phát sinh - Chuẩn bị đầy đủ tiền để toán kịp thời cho nhà sản xuất, chân hàng, đại lý, trung gian i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i e, TiÕp nhận bảo quản xuất kho giao hàng xuất Phần lớn hàng hóa trớc xuất phải trải qua kho để bảo quản, phân loại, đóng gói, nhờ làm thủ tục xuất Nhà xuất cần chuẩn bị tốt kho để tiếp nhận hàng xuất Bảo quản hàng hóa kho nhiệm vụ quan trọng chủ kho hàng Chủ kho hàng phải có trách nhiệm không hàng hóa bị h hỏng, đổ vỡ, mát trừ hàng hóa bị h hỏng, đổ vỡ, mát hành động bất khả kháng gây Cuối công việc xuất kho hàng xuất Công việc đòi hỏi phải với quy cách thủ tục quy định phải có đầy đủ giấy tờ hoá đơn hợp nệ 3.2.2 Đàm phán kí kết hợp đồng xuất Đàm phán việc bàn bạc trao đổi với điều kiện mua bán doanh nghiệp xuất nhập để đến thống ký kết hợp đồng Có nhiều hình thức đàm phán khác nhau: Đàm phán qua th tín: Đây hình thức chủ yếu để giao dịch kinh doanh nhà xuất nhập Những tiếp xúc ban đầu thờng qua th từ, hai bên có điều kiện gặp gỡ trực tiếp trì mối quan hệ qua th tín thơng mại cần thiết So với gặp gỡ trực tiếp giao dịch qua th tín tiết kiệm đợc nhiều chi phí, lúc giao dịch với nhiều khách hàng nhiều nớc khác Mặt khác, giao dịch qua th tín có điều kiện để cân i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i i 1