Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty tnhh mtv cơ khí trần hưng đạo đến năm 2025

VŨ THỊ ỔN BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI -*** - VŨ THỊ ỔN VIỆN KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV CƠ KHÍ TRẦN HƯNG ĐẠO ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA: 2017B HÀ NỘI – 2019 l BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI -*** - VŨ THỊ ỔN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH MTV CƠ KHÍ TRẦN HƯNG ĐẠO ĐẾN NĂM 2025 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS LÊ HIẾU HỌC HÀ NỘI- 2019 CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập- Tự do- Hạnh phúc BẢN XÁC NHẬN CHỈNH SỬA LUẬN VĂN THẠC SĨ Họ tên tác giả luận văn: Vũ Thị Ổn Đề tài luận văn: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025 Chuyên ngành: QTKD Mã số học viên: CB170053 Tác giả, Người hướng dẫn khoa học Hội đồng chấm luận văn xác nhận tác giả sửa chữa, bổ sung luận văn theo biên họp Hội đồng ngày 22 tháng 08 năm 2019 với nội dung sau: - Rà soát lại lỗi trình bày luận văn; - Bổ sung “Tổng quan nghiên cứu” phần mở đầu; - Bổ sung số liệu doanh số nhóm mặt hàng chính; - Chỉnh sửa số liệu ma trận QSPM Ngày 26 tháng 08 năm 2019 Giáo viên hướng dẫn Tác giả luận văn PGS TS LÊ HIẾU HỌC VŨ THỊ ỔN CHỦ TỊCH HỘI ĐỒNG TS NGUYỄN VĂN NGHIẾN LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu riêng Các số liệu, kết tính tốn Luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Hà nội, tháng 08 năm 2019 Tác giả Vũ Thị Ổn i LỜI CẢM ƠN Trong thời gian học tập nghiên cứu Viện Kinh tế Quản lý - Trường Đại học Bách khoa Hà nội, tiếp thu nhiều kiến thức kinh nghiệm quý báu để vận dụng vào công việc Đề tài Luận văn thạc sỹ Quản trị kinh doanh “Xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025” kết trình học tập nói Đề tài giúp cho cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo có tầm nhìn cụ thể mơi trường kinh doanh mình, từ nhận hội thách thức điểm mạnh, điểm yếu công ty để có chiến lược kinh doanh cụ thể trình phát triển Qua đây, tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến: PGS TS Lê Hiếu Học nội dung hướng dẫn khoa học; Trường ĐHBK Hà nội, Viện Đào tạo sau đại học đặc biệt Cán giáo viên thuộc Viện Kinh tế Quản lý; Tập thể học viên lớp Cao học Quản trị Kinh doanh 2017B giúp đỡ suốt trình học tập làm Luận văn; Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo tạo điều kiện thời gian cung cấp thông tin, số liệu trình theo học làm Luận văn; Cảm ơn gia đình ln bên động viên giúp đỡ suốt trình học tập Mặc dù tác giả có nhiều cố gắng học tập nghiên cứu, nhiên hoạch định chiến lược kinh doanh phạm trù sâu rộng phức tạp Trong khoảng thời gian khả hạn chế nên kết nghiên cứu cịn thiếu sót Tác giả mong nhận góp ý từ quý thầy cô bạn để Luận văn hoàn chỉnh Xin trân trọng cảm ơn! MỤC LỤC Trang Lời cảm ơn Lời cam đoan MỤC LỤC Danh mục từ viết tắt Danh mục bảng biểu hình vẽ LỜI MỞ ĐẦU i Lý lựa chọn đề tài ii Tổng quan tình hình nghiên cứu iii Mục tiêu nghiên cứu iv Đối tượng phạm vi nghiên cứu v Phương pháp nghiên cứu vi Ý nghĩa thực tiễn đề tài vii Nội dung đề tài, vấn đề cần giải .4 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trò chiến lược quản trị chiến lược 1.1.1 Khái niệm vai trò chiến lược 1.1.2 Khái niệm vai trò quản trị chiến lược 1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Chiến lược cấp công ty 1.2.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) 1.2.3 Chiến lược cấp chức 1.3 Quy trình, nội dung bước hoạch định chiến lược kinh doanh 1.3.1 Khái niệm hoạch định chiến lược 1.3.2 Các bước hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 10 1.4 Các công cụ hoạch định chiến lược 22 1.4.1 Ma trận tổ hợp kinh doanh BCG (Boston Consultant Group) 22 1.4.2 Ma trận SWOT 25 ii C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 1.4.3 Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM) 27 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH MTV CƠ KHÍ TRẦN HƯNG ĐẠO ĐẾN NĂM 2025 30 2.1 Giới thiệu Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 30 2.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển 30 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.3 Phạm vi hoạt động kinh doanh 34 2.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh chủ yếu Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo giai đoạn 2016-2018 34 2.3 Đánh giá chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 36 2.3.1 Tình hình chiến lược kinh doanh Công ty 36 2.3.2 Đánh giá chiến lược kinh doanh 37 2.4 Sứ mệnh Công ty 38 2.5 Môi trường kinh doanh Công ty TNHH MTV khí Trần Hưng Đạo 38 2.5.1 Môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Trần Hưng Đạo 38 2.5.2 Môi trường vi mô ảnh hưởng đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty Trần Hưng Đạo 41 2.6 Phân tích nội Cơng ty TNHH MTV khí Trần Hưng Đạo 45 2.6.1 Năng lực Marketing 45 2.6.2 Năng lực sản xuất 46 2.6.3 Công nghệ 47 2.6.4 Tài 47 2.6.5 Nhân 49 2.6.6 Tổ chức 49 2.7 Phân tích xây dựng chiến lược 51 2.7.1 Đối với chiến lược cấp công ty 51 2.7.2 Đối với chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) 55 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn iii C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG, ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC VÀ GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH MTV CƠ KHÍ TRẦN HƯNG ĐẠO ĐẾN NĂM 2025 72 3.1 Mục tiêu Công ty 72 3.2 Định hướng phát triển Công ty 72 3.3 Đề xuất chiến lược kinh doanh cho cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025 72 3.3.1 Chiến lược tổng quát 72 3.3.2 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) 73 3.3.3 Chiến lược phận cho phòng ban chức 73 3.3.4 Lộ trình thực chiến lược 78 3.3.5 Dự kiến kết đạt 79 3.4 Một số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025 80 3.4.1 Nhóm giải pháp mở rộng thị trường 80 3.4.2 Giải pháp phát triển sản xuất 83 3.4.3 Nhóm giải pháp mở rộng hợp tác kinh doanh 84 3.4.4 Nhóm giải pháp thực chiến lược tài 86 3.4.5 Nhóm giải pháp sách đãi ngộ 86 KẾT LUẬN 91 TÀI LIỆU THAM KHẢO 92 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn iv C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT AS BCG Số điểm hấp dẫn Boston Consultant Group- Ma trận tổ hợp kinh doanh công ty Boston BGĐ Ban Giám đốc CBCNV Cán công nhân viên EFE External Factor Evaluation- Ma trận đánh giá yếu tố bên FTA Free Trade Agreement- Khu vực mậu dịch tự IFE Internal Factor Evaluation- Ma trận đánh giá yếu tố bên KTTC Kế toán tài QSPM Quantitative Strategic Planing Matrix- Ma trận hoạch định chiến lược định lượng R&D Research & Development- Nghiên cứu & Phát triển SBU Strategic Business Unit- Đơn vị kinh doanh chiến lược SWOT Strength-Weak- Opportunity- Threats: Điểm mạnh- Điểm yếuCơ hội- Thách thức SXKD Sản xuất kinh doanh TAS Tổng số điểm hấp dẫn TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn thành viên WTO World Trade Organization- Tổ chức thương mại giới Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn v C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ Bảng 1.1 Mẫu ma trận EFE 16 Bảng 1.2 Mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh 19 Bảng 1.3 Mẫu ma trận IFE 22 Bảng 1.4 Mơ hình ma trận BCG 23 Bảng 1.5 Mẫu ma trận SWOT 25 Bảng 1.6 Mẫu ma trận QSPM 28 Bảng 2.1 Tổng số lao động phân theo trình độ 33 Bảng 2.2 Tổng số lao động phân theo độ tuổi 34 Bảng 2.3 Kết hoạt động SXKD Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 35 Bảng 2.4 Bảng tổng hợp so sánh đối thủ cạnh tranh 43 Bảng 2.5 Các số tài từ năm 2016 đến năm 2018 48 Bảng 2.6 Ma trận BCG lĩnh vực kinh doanh (SBU) Công ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 54 Bảng 2.7 Ma trận yếu tố bên ngồi Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 56 Bảng 2.8 Ma trận yếu tố bên Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 58 Bảng 2.9 Ma trận SWOT cơng ty TNHH MTV khí Trần Hưng Đạo 60 Bảng 2.10 Ma trận QSPM nhóm SO 63 Bảng 2.11 Ma trận QSPM nhóm ST 64 Bảng 2.12 Ma trận QSPM nhóm WO 66 Bảng 2.13 Ma trận QSPM nhóm WT 68 Bảng 2.14 Những chiến lược chọn 70 Bảng 3.1 Lộ trình thực chiến lược kinh doanh đến năm 2025 cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 79 Bảng 3.2 Dự kiến tiêu tài cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025 79 Bảng 3.3 Dự kiến kết đạt nhóm mặt hàng 80 Bảng 3.4 Danh mục trang thiết bị tự động hố Cơng ty đầu tư .84 Hình 1.1 Biểu đồ chiến lược chức .8 Hình 1.2 Biểu đồ môi trường kinh doanh 12 Hình 1.3 Sơ đồ lực lượng cạnh tranh Michael Porter .16 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo 33 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn vi C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an thưởng tương xứng với mức độ hồn thành cơng việc thành tích khơng đội ngũ lao động đánh giá cao - Hoạt động thu hút giữ chân nhân tài: Qua việc thu thập thông tin từ hoạt động nhân sự, từ báo cáo hay định Cơng ty kết luận sách thu nhút nhân tài công ty Trần Hưng Đạo chưa cụ thể hố sách hay văn Cơng ty chưa có sách thu hút sinh viên giỏi làm việc cho Cơng ty sách tuyển dụng, chiến thuật tuyển dụng linh hoạt, sách đãi ngộ xứng đáng thương hiệu nhà tuyển dụng chưa quảng bá rộng rãi Với đội ngũ cán nhân viên làm việc Cơng ty, việc sử dụng phần lương khuyến khích (mức chi trả bổ sung hàng tháng nhằm thu hút, giữ chân lao động kỹ thuật cao, chuyên môn giỏi khen thưởng, khuyến khích CBCNV có đóng góp lớn cho phát triển Cơng ty) sách cụ thể hoạt động giữ chân nhân tài cơng ty Trần Hưng Đạo Bên cạnh đó, sách phát triển nghề nghiệp hội thăng tiến Cơng ty cịn hạn chế Cụ thể, 35% CBCNV khơng nhận thấy có hội thăng chức cam kết lâu dài từ Công ty, số khác cịn cảm thấy sách phát triển hội cho nhân viên chưa rõ ràng Thực tế cho thấy sách chưa mang lại hiệu Tóm lại, mục tiêu chiến lược sách đãi ngộ nhằm đảm bảo cho nguồn nhân lực phát triển: Nâng cao hiệu công tác tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực đảm bảo kế thừa nhân lực hưu, nghỉ việc đáp ứng cho nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh dựa sở kế hoạch sản xuất kinh doanh tình hình biến động nhân lực Cơng ty Duy trì phát huy sức mạnh nguồn nhân lực: Được thực qua công tác động viên người lao động sách tiền lương, thưởng chế độ khác, 3.3.4 Lộ trình thực chiến lược Theo định hướng chiến lược nêu trên, lộ trình thực chiến lược xây dựng sau: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 78 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng 3.1 Lộ trình thực chiến lược kinh doanh đến năm 2025 cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo Năm Chiến lược Chiến lược phận Chiến lược chung phát triển sản xuất Chiến lược Chiến lược mở Chiến lược đầu tư cơng nghệ rộng thị trường tài 2019 + + + + 2020 + + 2021 1 2022 2 2023 3 2024 4 v 2025 v v v v Ghi chú: - Ô đánh dấu “+” thời gian nghiên cứu chiến lược khả thi; - Ô đánh số thời gian thực triển khai chiến lược; Ô đánh dấu “v” thời gian chiến lược vào ổn định 3.3.5 Dự kiến kết đạt Trên sở chiến lược nêu, dự kiến kết đạt tiêu tài sau: Bảng 3.2 Dự kiến tiêu tài cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025 Doanh thu Năm Lợi nhuận Giá trị Tốc độ (Tỷ đồng) tăng (%) Vốn điều Tỷ suất Giá trị (Tỷ đồng) Tốc độ tăng (%) lệ LN/Vốn (Tỷ đồng) điều lệ (%) 2019 437,419 9,3% 29,391 -3,0% 1.061 2,77% 2020 482,035 10,2% 30,603 1,0% 1.061 2,88% 2021 540,362 12,1% 31,270 3,2% 1.061 2,95% 2022 613,310 13,5% 31,815 5,0% 1.061 3,00% 2023 671,575 9,5% 31,967 5,5% 1.061 3,01% 2024 758,880 13,0% 31,997 5,6% 1.061 3,02% 2025 862,846 13,7% 32,118 6,0% 1.061 3,03% Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 79 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Bảng 3.3 Dự kiến kết đạt nhóm mặt hàng Doanh thu Tốc độ cơng tăng Năm Doanh thu đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) ty trưởng Thang máng cáp Phụ tùng khí Hộp số giảm tốc Động Diesel (Tỷ đồng) (%) (Tỷ đồng) (Tỷ đồng) (Tỷ đồng) (Tỷ đồng) 2019 437,419 9,3% 103,276 86,342 205,967 41,834 2020 482,035 10,2% 123,931 105,337 216,265 36,502 2021 540,362 12,1% 154,914 146,781 195,669 42,998 2022 613,310 13,5% 165,242 224,489 183,311 40,269 2023 671,575 9,5% 160,078 310,831 164,774 35,892 2024 758,880 13,0% 187,962 371,271 164,774 34,873 2025 862,846 13,7% 263,354 431,710 135,938 31,844 3.4 Một số giải pháp thực chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025 3.4.1 Nhóm giải pháp mở rộng thị trường Đề xuất mở rộng thị trường cụ thể hoá nhiều nội dung chiến lược Marketing Công ty việc sản xuất kinh doanh sản phẩm khí, nghiên cứu mở rộng thị phần Công ty Căn vào mục tiêu định hướng chiến lược cho Công ty đến năm 2025 phải mở rộng phát triển thị trường Để thực định hướng chiến lược vấn đề cần giải mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, liên doanh, liên kết với đối tác nước nước 3.4.1.1 Giải pháp mở rộng thị trường nước Thị trường sản xuất kinh doanh Cơng ty có vai trị quan trọng, định tồn phát triển Cơng ty Do đó, việc nghiên cứu tìm hiểu để ổn định thị trường tiêu thụ truyền thống mở rộng thêm thị trường mục tiêu Công ty Các giải pháp mở rộng ổn định thị trường dựa mặt mạnh môi trường bên Công ty hội từ mơi trường bên ngồi đem lại cho Công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 80 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an  Thị trường tiêu thụ Nước ta chiếm đến 80% làm nông nghiệp số vùng miền xa xôi chưa tiếp cận với sản phẩm Cơng ty Đối với sản phẩm có thị trường tăng trưởng nhanh sản phẩm thang máng cáp sản phẩm phụ tùng khí tăng cường quảng bá sản phẩm qua nhiều hình thức Dựa vào khả ưu mình, Cơng ty tiếp tục tập trung vào phân đoạn thị trường trọng điểm, tìm hiểu dự báo xu hướng tiêu dùng thời gian tới Công ty làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, tạo mạng lưới tiếp thị phân phối rộng khắp, phản ứng nhanh nhạy trước thay đổi đối thủ cạnh tranh Cụ thể, mở rộng thị trường sản phẩm truyền thống động diesel xi lanh hộp giảm tốc, nội dung sau: - Lập báo cáo tổng hợp thị trường cho sản phẩm bao gồm vấn đề: sản lượng tiêu thụ chủng loại sản phẩm, sản lượng tiêu thụ - đại lý, vùng miền Phân tích, dự đoán nhu cầu tiêu thụ thời gian tới - Phân tích báo cáo thị trường để lập phương án mở rộng thị trường  Về hình thức phân phối Cơng ty có biện pháp nâng cao chất lượng hoạt động hệ thống phân phối, chất lượng dịch vụ trước sau bán hàng cho phù hợp thị trường Đa dạng hoá kênh tiêu thụ sản phẩm cần phát triển kênh phân phối trực tiếp gián tiếp, tránh phụ thuộc vào đơn vị trung gian Đưa thương mại điện tử vào kênh phân phối động, hiệu quả, thường xuyên tiến hành tuyên truyền, quảng bá sản phẩm Công ty qua phương thức khác nhau, thực công tác phục vụ kỹ thuật bán sau bán cho thật thuận lợi để phục vụ tốt khách hàng Cụ thể, tăng thời gian bảo hành sản phẩm cho khách hàng, chế độ bảo hành linh hoạt, nhanh chóng Trên sở soát lại quy hoạch chiến lược sản phẩm có, trước hết tập trung ưu tiên đầu tư phát triển sản phẩm có khả cạnh tranh cao có thị trường đầu lớn sau dần chuyển sang sản phẩm có chất lượng cao Cụ thể, giai đoạn cần phát triển mạnh sản phẩm thang máng cáp sản phẩm thị trường có nhu cầu lớn Tiếp đến đầu tư để phát triển sản phẩm phụ tùng khí, sản phẩm có thị trường tăng trưởng nhanh sản phẩm lại đòi hỏi độ xác yêu cầu kỹ thuật cao Để xây dựng thương hiệu vững mạnh Công ty thực tốt cam kết giá trị mang lại khách hàng 3.4.1.2 Giải pháp mở rộng thị trường xuất Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 81 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Trong thời gian qua Công ty bước phát triển sản phẩm nước như: Nhật Bản, Indonexia, Sri Lanka, Trong thời gian tới, việc phát triển sản phẩm nước ngồi chiến lược quan trọng Cơng ty nhằm mở rộng thị trường, đảm bảo cho phát triển lâu dài Cơng ty Vì giải pháp cho Cơng ty tìm kiếm thị trường có tiềm phát triển như: Mỹ, nước Châu Phi để gia tăng doanh số lợi nhuận Công ty Tuy nhiên, phát triển thị trường Công ty xem xét điều kiện hội, đe doạ điểm mạnh, điểm yếu Công ty so với đối thủ cạnh tranh, cân nhắc đến yếu tố chi phí, thu nhập đánh giá khả phát triển thị trường Cụ thể, thị trường Mỹ, ảnh hưởng chiến tranh thương mại Mỹ- Trung nên có chuyển dịch cấu sản phẩm từ Trung Quốc Việt Nam Do Mỹ đánh thuế cao mặt hàng có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc nên nhà đầu tư có xu hướng dịch chuyển nhà máy đặt hàng sang nước Đông Nam Á như: Lào, Thái Lan, Myanma, Việt Nam Nắm bắt hội Công ty thâm nhập mở rộng sang thị trường Mỹ cách tăng cường giới thiệu quảng bá sản phẩm, đẩy mạnh chương trình xúc tiến thương mại Bộ Công Thương tổ chức Đối với thị trường Châu Phi, năm gần Tập đoàn Viettel khai thác mạnh thị trường này, nên sản phẩm phụ trợ cho ngành công nghiệp viễn thơng gia tăng nhanh chóng (Cơng ty đối tác lớn Viettel) Công ty tranh thủ hội để quảng bá sản phẩm, xâm nhập vào thị trường Châu Phi cách mở văn phòng đại diện, tăng cường hoạt động ngoại giao, hội chợ, xúc tiến thương mại nhằm quảng bá thương hiệu giới thiệu lực Do vậy, để nắm bắt hội mở rộng thị trường gia tăng lực sản xuất doanh thu, Công ty tăng cường hoạt động ngoại giao, quảng cáo, tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu giới thiệu lực, kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất kinh doanh Công ty với bạn bè đối tác Đẩy mạnh hoạt động hợp tác kinh doanh, hội chợ, quảng cáo giới thiệu lực để thúc đẩy việc quảng bá thương hiệu Công ty Mở rộng, trì mối quan hệ tốt theo dõi chặt chẽ kế hoạch đầu tư chiến lược kinh doanh khách hàng tiềm Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu lên kế hoạch hành động phù hợp Phấn đấu tự hoàn thiện chất lượng sản phẩm để không ngừng làm Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 82 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an thoả mãn khách hàng, thu thập, tìm hiểu, ghi nhận rút kinh nghiệm đánh giá khách hàng chất lượng sản phẩm Cơng ty để có giải pháp khắc phục kịp thời hiệu Thực chiến lược tự quảng cáo cơng việc thực tế thực hiện, giữ chân khách hàng làm tiền đề cho hội tìm kiếm khách hàng tiềm khác tương lai Xây dựng quy chế, dành phần kinh phí định lợi nhuận hàng năm cho công tác Marketing, phát triển mở rộng thị trường 3.4.2 Giải pháp phát triển sản xuất Chiến lược sản xuất nhằm giúp Công ty đạt mục tiêu nâng cao vị thương hiệu, đạt tiêu đề theo kế hoạch mức tăng trưởng 20-25% năm kinh doanh có hiệu Chiến lược sản xuất bao gồm: - Nâng cao lực sản xuất, bước đại hố cơng nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, thể qua thiết bị nhà - xưởng, máy móc thiết bị, cơng nghệ, Xây dựng kế hoạch sản xuất phù hợp với tình hình kinh doanh thị trường, đặc biệt quan tâm đến cơng tác sản xuất dự phịng - đáp ứng nhu cầu bán lẻ Sắp xếp lại tổ chức- lao động: + Sắp xếp bố trí lại lực lượng lao động phân xưởng cho linh hoạt, mục tiêu người làm nhiều việc để huy động nhân lực tập trung làm đơn hàng có sản lượng lớn thời gian ngắn + Gia tăng lực lượng lao động trực tiếp để mở rộng quy mô sản suất, giảm tỷ lệ lao động gián tiếp lao động trực tiếp + Tuyển dụng lao động thời vụ cho công việc đơn giản cần tập trung làm thời gian ngắn - Hiện đại hố trang thiết bị máy móc: Tập trung giải pháp công nghệ nhằm tăng suất, chất lượng sản phẩm như: hệ thống cấp phôi tự động Hiện nay, việc cấp phôi vào máy để sản xuất sử dụng sức người nên với sản lượng lớn dòng sản phẩm ổn định, việc sử dụng hệ thống cấp phôi tự động cần thiết để thay người thao tác đơn giản thời gian hoạt động liên tục Tuy nhiên, hệ thống cần đầu tư với số tiền lớn, cần phải chuẩn bị tính tốn cho phù hợp; khn dập liên hồn: Dùng sản suất sản phẩm thuộc cơng nghiệp phụ trợ ngành viễn thơng ln có sản lượng lớn, sử dụng máy đột dập qua nhiều công đoạn, công đoạn máynếu dùng khn đơn Sử dụng khn dập liên hồn cho thành phẩm với Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 83 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an khn liên hồn máy; máy hàn rô-bốt tự động: Dùng sản xuất sản phẩm công ty truyền thông công nghệ Comtec sản phẩm kết cấu hàn, sản lượng lớn nên sử dụng máy hàn rô-bốt cho suất cao, chất lượng ổn định; máy đột CNC Trump 3000 máy cắt lazer cho suất chất lượng cao hơn, dùng sản xuất sản phẩm thang máng cáp, vỏ tủ điện Công ty cổ phần đầu tư Hawee, Công ty sử dụng dàn máy cũ- mua lại nên chưa đáp ứng sản lượng chất lượng khách hàng yêu cầu Do yêu cầu chất lượng sản phẩm khách hàng ngày cao nên Công ty đặt kế hoạch cải tiến dây chuyền sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến suất thực tốt yêu cầu khách hàng, đáp ứng nhu cầu sử dụng dự án triển khai (của Vinhomes, Viettel) dự án tiềm Cơng ty cần đầu tư thiết bị tự động hoá sau: Bảng 3.4 Danh mục trang thiết bị tự động hố Cơng ty đầu tư STT Tên thiết bị Chức Lợi ích mang Năng suất lại Máy đầu tư đột Đột mỏng, Làm Năng suất cao CNC- Trump có biên 3000 phức tạp Máy cắt lazer Thời gian dạng sản phẩm phức gấp nhiều lần tạp, yêu cầu cao làm thủ công Cắt chi Khả tự Năng suất cao tiết có biên dạng động hố 100% gấp 7-10 lần phức tạp phí sản làm thủ công xuất thấp Máy đột dập Đột dập Làm sản Năng suất cao 200 chi tiết có bề phẩm kết cấu có gấp 5-6 lần dày lớn chất lượng cao, làm máy giá thành thấp chấn Máy trung Gia công khuôn Làm sản tâm gia cơng loại, phẩm có u cầu trục đứng chi tiết có kĩ thuật VCN- 6000 trọng lượng lớn xác chất lượng cao 3.4.3 Nhóm giải pháp mở rộng hợp tác kinh doanh Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 84 2022 2019 2024 cao, Robot hàn tự Hàn loại Làm sản Năng suất cao động thép ống, thép phẩm kết cấu có gấp 3-4 lần hình 2020 công nhân 2019 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Căn vào phân tích ma trận SWOT, mục tiêu định hướng chiến lược cho Công ty đến năm 2025, Công ty muốn mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm, nâng cao uy tín thương hiệu cần chiến lược mở rộng hợp tác kinh doanh- liên doanh, liên kết với Công ty sản xuất, dịch vụ khí ngồi nước Mục tiêu mở rộng hợp tác kinh doanh- liên doanh, liên kết với Công ty sản xuất, dịch vụ khí nước ngồi để trì phát triển bền vững điều kiện nguồn lực, máy móc cơng nghệ cịn hạn chế, chưa đáp ứng u cầu phát triển nhanh sản xuất kinh doanh, đồng thời tránh cạnh tranh trực tiếp, giảm thiểu rủi ro tạo sở mở rộng thị trường Bên cạnh đó, thơng qua việc mở rộng hợp tác kinh doanh Cơng ty thực việc đào tạo nguồn nhân lực, chuyển giao công nghệ nâng cao lực sản xuất Những nội dung lĩnh vực Công ty cần mở rộng hợp tác kinh doanh là: - Thiết kế tổng thể, chi tiết sản phẩm khí (Các chi tiết, linh kiện - động cơ, hộp số, phụ tùng xe máy, ô tô, ) Cung cấp giải pháp tổng thể cho việc bảo dưỡng, sửa chữa máy móc cơng nghệ sản xuất sản phẩm khí Cơng ty cần mở rộng hợp tác kinh doanh lĩnh vực khí để nâng cao khả chia sẻ nguồn lực tham gia thực dự án lớn Lựa chọn số đối tác có lực tài lực kinh nghiệm để hợp tác Tìm kiếm hợp tác với đối tác có kinh nghiệm nước nước để thực việc sản xuất sản phẩm mang tính cơng nghệ cao động diesel xi lanh chất lượng cao, máy kéo bánh, Từ bước tiếp nhận chuyển giao cơng nghệ trình độ kinh nghiệm tổ chức quản lý tương lai làm chủ công nghệ tự thực dự án sản xuất sản phẩm, thiết bị khí cơng nghệ cao vào năm 2025 Thông qua việc thực hợp tác kinh doanh, liên doanh liên kết với đối tác để nâng cao uy tín, tiếp cận quảng bá thương hiệu Công ty trường quốc tế Công ty thực hợp tác kinh doanh để cung cấp sản phẩm khí cho dự án, cơng trình nhà thầu Cơng ty cổ phần đầu tư Hawee, Công ty cổ phần công nghiệp INVICO, dự án sản xuất kinh doanh cho Tổng cơng ty tập đồn lớn như: tập đồn Viettel, tập đoàn Sumitomo- Nhật Bản Tương lai tham gia độc lập với uy tín quốc tế danh nghĩa đơn vị đại diện cho Tổng Công ty Máy động lực máy nông nghiệp Việt Nam để hợp tác với đối tác nước nước Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 85 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an ngồi 3.4.4 Nhóm giải pháp thực chiến lược tài - Để mở rộng sản xuất kinh doanh, Công ty cần đầu tư thêm máy móc thiết bị, đào tạo nguồn nhân lực, nâng cao suất lao động, giảm giá thành, nâng cao lực cạnh tranh phát triển Do đó, nhu cầu vốn Công ty lớn Xây dựng kế hoạch tài hàng năm phù hợp với kế hoạch sản xuất kinh doanh, huy động vốn phục vụ sản xuất kinh doanh dự án đầu tư Công ty cần kế hoạch phát triển tương lai mang tính khả thi, qua kế hoạch mang lại hiệu cao từ huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức tín dụng Sử dụng linh hoạt loại nguồn vốn, mức độ đầu tư cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh Công ty, mang lại hiệu thiết thực Thực cơng tác tài cơng khai, mimh bạch rõ ràng, gắn kết nội đoàn kết thống chung trách nhiệm, quyền lợi toàn Công ty Theo dõi chặt chẽ khoản phải thu, có biện pháp cụ thể cơng tác tốn thu hồi công nợ, nâng cao hiệu sử dụng vốn Thực sách kiểm sốt quản lý chi phí hiệu quả, nâng cao khả cạnh tranh Linh hoạt việc huy động nguồn vốn để phục vụ có nhu cầu đột xuất -Rút ngắn thời gian sản xuất: Công ty cần rút ngắn thời gian sản xuất để đẩy nhanh tiến độ giao hàng thu hồi vốn giúp quay nhanh vòng vốn lưu động Vì phận cần phải nhanh chóng triển khai chế tạo sản phẩm có vật tư, nguyên liệu đầy đủ - Thực hiệu khâu bán hàng thu hồi công nợ - Giải vấn đền tồn kho: Cần có kế hoạch lưu kho hợp lý để khơng có lượng tồn kho lớn làm ứ đọng vốn Đối với sản phẩm lỗi, hỏng thời gian tồn kho dài cần có kế hoạch sửa chữa để bán lý 3.4.5 Nhóm giải pháp sách đãi ngộ Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng cho phát triển Công ty, cần giải pháp sách đãi ngộ hợp lý để trì phát triển nguồn nhân lực Đãi ngộ nhân đắn, kịp thời kích thích nhân tố tích cực, sáng tạo lao động hạn chế nhân tố tiêu cực làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Do vậy, Công ty cần số giải pháp sách đãi ngộ sau: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 86 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.4.5.1 Về tài  Thiết lập hệ thống trả lương phù hợp: Lương bổng động lực kích thích người làm việc hăng hái đồng thời nguyên nhân gây trì trệ, bất mãn từ bỏ Công ty người lao động Hiện nay, phương pháp trả lương Công ty nhận hài lòng từ phận quản lý làm việc văn phòng số quản lý cấp sở chưa hài lịng Vì vậy, Cơng ty cần phát triển hệ thống trả lương phù hợp, có giá trị tiền bạc có sách thưởng công CBCNV, xứng đáng với mức độ hồn thành cơng việc Một hệ thống tiền lương lý tưởng hệ thống đơn giản rõ ràng mà CBCNV nhận biết có ảnh hưởng nào.Tồn thể CBCNV thơng qua hệ thống máy tính nội Cơng ty, qua ban lãnh đạo có hướng dẫn tường tận quy chế việc tăng lương Hơn nữa, Công ty cần cải thiện việc tốn khoản cơng tác phí cho kịp thời Từ kích thích CBCNV hăng hái lao động với tinh thần trách nhiệm cao  Hệ thống trao thưởng khiển trách: Một hệ thống trao thưởng khiển trách đủ để khuyến khích người lao động, tạo động lực cho họ làm việc chăm hiệu hơn: - Cơng ty cần áp dụng chương trình khuyến khích rõ ràng công bố đến cá nhân - Lắng nghe ý kiến phản hồi người lao động, đồng thời lên kế hoạch thời điểm đánh giá Các tiêu chuẩn áp dụng để hướng dẫn thi đua khen thưởng dựa vào việc đánh giá kết thực công việc người lao động tháng theo phương pháp cho điểm: + Loại A: Hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ giao với chất lượng mức xuất sắc, đảm bảo ngày công từ 26 ngày trở lên, có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động đề xuất biện pháp kịp thời với cấp trên, khả làm việc độc lập + Loại B: Hoàn thành nhiệm vụ giao với chất lượng công việc mức khá, đảm bảo ngày công từ 24 đến 25 ngày, phát huy trình độ chuyên mơn, có tinh thần trách nhiệm chấp hành nghiêm túc quy trình an tồn, vệ sinh lao động + Hồn thành nhiệm vụ giao có mức độ, thời gian làm việc 24 ngày trường hợp lại Mức thưởng vào quỹ khen thưởng để xét: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 87 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an + Loại A: 100% mức thưởng + Loại B: 70% mức thưởng + Loại C: 40% mức thưởng Công ty cần gắn tiền thưởng trực tiếp với thành tích người lao động, tránh thưởng tràn lan không mang lại hiệu Thời gian xét thưởng nên linh động hơn, tiến hành khen thưởng quý lần, ghi nhận thành tích người lao động cách kịp thời khích lệ tinh thần họ lớn 3.4.5.2 Về tâm lý- giáo dục  Xây dựng bầu khơng khí tâm lý văn hố Cơng ty lành mạnh Mục đích nghiên cứu bầu khơng khí tâm lý xã hội sản xuất nhằm tạo điều kiện làm việc thuận lợi cho thành viên tập thể Vì ban lãnh đạo cần có biện pháp để nâng cao môi trường làm việc như: - Tạo không gian làm việc mang tính khoa học, có đầy đủ ánh sáng tạo nên cảm giác thoải mái làm việc - Bố trí nơi làm việc phịng ban thuận tiện cho phối hợp liên tục - Đầu tư nâng cấp sở vật chất, tạo nên không gian làm việc thống mát Ban lãnh đạo Cơng ty cần quan tâm việc xây dựng, củng cố văn hố doanh nghiệp: Xây dựng hình ảnh, biểu tượng truyền thống Công ty, nề nếp trung thực, tin tưởng lẫn nhau, đấu trnah thẳng thắn, quan tâm giúp đỡ công việc sống hàng ngày Đưa kế hoạch, mục tiêu chiến lược Công ty rõ ràng, sở khách quan  Nâng cao vị thế, vai trò người lao động hoạt động kích thích tâm lý sống tâm lý nghề nghiệp Làm việc cơng ty mà người sức sáng tạo cơng nhận giá trị đóng góp đồng nghĩa với việc họ cảm nhận có vị quan trọng Người lao động yên tâm tin tưởng vào tổ chức- nơi họ tự khẳng định xã hội Đây sở để họ nâng cao tính trách nhiệm, nghiệp vụ chuyên môn, suất chất lượng hiệu lao động Để nâng cao tinh thần trách nhiệm người lao động, ban lãnh đạo Công ty cần có biện pháp khuyến khích họ,ngồi việc tạo hội thăng tiến, trao quyền độc lập công việc, giao cho họ công việc mang tính thách thức, phù hợp với khả năng, ban lãnh đạo Công ty cần áp dụng biện pháp sau: Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 88 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Xây dựng tường danh vọng cho nhân viên mình: Có vị trí quan trọng để treo ảnh tập thể, chụp toàn nhân viên, lời cảm ơn, khen ngợi từ phía khách hàng minh chứng cho - thành công Công ty, nên biểu dương Công ty cần Xây dựng danh hiệu thi đua khen thưởng kịp thời  Đẩy mạnh công tác khen thưởng bồi dưỡng Cũng sách phát triển nghề nghiệp hội thăng tiến Cơng ty việc thực đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ hạn chế Vì vậy, để thích ứng với đặc điểm kinh doanh tại, Công ty cần đẩy mạnh công tác đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ quản lý công nhân: - Tổ chức chuyến công tác, tập huấn nước cho đội ngũ cán để họ học hỏi, trau dồi kiến thức kinh nghiệm, tiếp cận với cách - quản lý làm việc đại, khoa học Kết hợp sách đề bạt cân nhắc, nghĩa việc đào tạo phải mở cho họ hội thăng tiến, phát triển thực công việc tốt Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 89 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Kết luận chương Dựa mô hình chiến lược cơng cụ Ma trận hoạch định chiến lược sở định lượng (QSPM) nên tìm mơ hình chiến lược hiệu cho Cơng ty, từ đưa mục tiêu định hướng phát triển, đồng thời đưa đề xuất chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025, với chiến lược tổng quát Chiến lược tăng trưởng tập trung Luận văn đưa nhóm giải pháp mở rộng thị trường, phát triển sản xuất, mở rộng hợp tác kinh doanh, tài sách đãi ngộ để khắc phục vấn đề tồn tại, phát huy lợi để đạt mục tiêu Công ty Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 90 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Kinh tế thị trường mở nhiều hội làm ăn cho doanh nghiệp buộc doanh nghiệp phải động, sáng tạo kinh doanh Chiến lược kinh doanh yếu tố quan trọng doanh nghiệp nào, lựa chọn đầu tư có hiệu điều kiện bắt buộc có tính chất sống cịn doanh nghiệp chế thị trường Doanh nghiệp cần có chiến lược để xác lập định hướng dài hạn, tập trung nỗ lực vào việc thực nhiệm vụ để đạt mục tiêu mong muốn Công ty TNHH MTV Cơ Khí Trần Hưng Đạo sử dụng tiềm mạnh cách có hiệu việc mở rộng phát triển thị trường, giúp Cơng ty vượt qua giai đoạn khó khăn kinh tế suy thoái Tuy nhiên, hoạt động lúc mang lại kết tốt Do vậy, đề tài luận văn đưa số đề xuất không góp phần hồn thiện chiến lược kinh doanh mang lại hiệu kinh doanh cho Công ty thời gian tới Qua phương pháp phân tích chiến lược kinh doanh vấn đề q trình xây dựng chiến lược kinh doanh, cơng cụ hoạch định chiến lược: Ma trận tổ hợp kinh doanh BCG, ma trận SWOT, ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM), đề tài đưa số đề xuất chiến lược kinh doanh cho Cơng ty TNHH MTV Cơ khí Trần Hưng Đạo đến năm 2025, với chiến lược tổng quát chiến lược phận cho phòng ban chức Trên sở đưa số đề xuất giải pháp giúp Cơng ty hồn thiện chiến lược kinh doanh số nội dung: Phát triển sản xuất; Đầu tư cơng nghệ tự động hố; Phát triển mở rộng thị trường; Chiến lược tài Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn 91 C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn