Lý luận chung về cạnh tranh và năng lực cạnh
Một số khái niệm cơ bản
Khái niệm cạnh tranh ra đời khi nền kinh tế thị trường xuất hiện Trong lịch sử phát triển của nền kinh tế thế giới đã có rất nhiều quan điểm khác nhau về cạnh tranh:
Các nhà kinh tế học thuộc trường phái cổ điển cho rằng cạnh tranh là quá trình bao gồm các hành vi phản ứng Quá trình này tạo ra trong mỗi thành viên trong thị trường một dư địa hoạt động nhất định và mang lại cho mỗi thành viên một phần xứng đáng so với khả năng của mình.
Cạnh tranh theo hàm nghĩa kinh tế học học là chỉ quá trình tranh đấu tiến hành không ngừng giữa các chủ thể kinh tế trong thị trường nhằm thực hiện lợi ích kinh tế và mục tiêu đã định của bản thân Động lực nội tại của cạnh tranh là lợi ích kinh tế của tự thân chủ kinh tế, biểu hiện cụ thể trong quá trình cạnh tranh là giữ hoặc mở rộng mức chiếm hữu thị trường, gia tăng mức tiêu thụ, nâng cao lợi nhuận Áp lực bên ngoài của cạnh tranh là đọ sức kịch liệt giữa các đối thủ cạnh tranh, kẻ bại tất sẽ bị đào thải.
Từ điển kinh doanh của Anh (xuất bản năm 1992: Cạnh tranh được xem là sự ganh đua, sự kình địch giữa các nhà kinh doanh trên thị trường nhằm tranh giành cùng một loại tài nguyên sản xuất hoậc cùng một loại khách hàng về phía mình.
Theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam: Cạnh tranh là hoạt động tranh đua giữa những người sản xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bị chi phối bởi quan hệ cung - cầu, nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường có lợi nhất
Cạnh tranh buộc những người sản xuất và buôn bán phải cải tiến kĩ thuật, tổ chức quản lí để tăng năng suất lao động, nâng cao chất lượng hàng hoá, thay đổi mẫu mã, bao bì phù hợp với thị hiếu của khách hàng; giữ tín nhiệm; cải tiến nghiệp vụ thương mại và dịch vụ, giảm giá thành, giữ ổn định hay giảm giá bán và tăng doanh lợi
Như vậy qua các khái niệm đã nêu ở trên ta có thể hiểu một cách đầy đủ:
Cạnh tranh là quá trình kinh tế mà trong đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau, tìm mọi biện pháp cả nghệ thuật kinh doanh lẫn thủ đoạn để đạt được mục tiêu kinh tế của mình như chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như đảm bảo tiêu thụ có lợi nhất nhằm nâng cao vị thế của mình.
Có thể nói rằng ở đâu có lợi ích kinh tế thì ở đó có cạnh tranh Mục đích cuối cùng của cạnh tranh là tối đa hoá lợi ích: đối với các doanh nghiệp là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng.
Nhà nước khuyến khích sự cạnh tranh giữa các chủ thể sản xuất kinh doanh nhằm đẩy nhanh tiến bộ khoa học - kĩ thuật và công nghệ, nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, trên cơ sở đó, tăng lợi nhuận cho người sản xuất, kinh doanh giỏi, đồng thời có lợi cho người tiêu dùng và toàn xã hội, nhưng chỉ thừa nhận sự cạnh tranh trong khuôn khổ pháp luật, chống những hoạt động phạm pháp đẻ ra những hệ quả tiêu cực trong xã hội (không làm hàng giả, buôn lậu, trốn thuế, đầu cơ tích trữ, độc quyền, lừa dối…)
1.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Theo Tổ chức hợp tác và phát triển kinh tế( OECD) thì năng lực cạnh tranh là khả năng của doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực trong việc tạo ra việc làm và thu nhập cao hơn trong điều kiện kinh tế quốc tế.
KN theo từ điển Bách khoa toàn thư Việt Nam: Năng lực cạnh tranh là khả năng của một mặt hàng, một đơn vị kinh doanh, hoặc một nước giành thắng lợi (kể cả giành lại một phần hay toàn bộ thị phần) trong cuộc cạnh tranh trên thị trường tiêu thụ
Một doanh nghiệp được coi là có năng lực cạnh tranh khi doanh nghiệp đó có thể đứng vững trên thị trường và ngày càng phát triển.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là thực lực và lợi thế mà doanh0 nghiệp có thể huy động để duy trì và cải thiện vị trí của nó đối với các doanh nghiệp khác trên thị trường một cách lâu dài và có ý chí nhằm thu được lợi ích ngày càng cao.
Theo Humbert Lesca NLCT của DN là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể tự duy trì lâu dài một cách có ý chí trên thị trường cạnh tranh và tiến triển bằng cách thực hiện một mức lợi nhuận ít nhất cũng đủ để trang trải cho việc thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp.
Hoặc NLCT của doanh nghiệp còn được định nghĩa là khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nhằm đáp ứng và chống lại các đối thủ cạnh tranh trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ một cách lâu dài nhất.
Những định nghĩa trên cho thấy, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trước hết phải được tạo ra từ khả năng, thực lực của doanh nghiệp Một doanh nghiệp được coi là có NLCT khi doanh nghiệp đó dám chấp nhận việc giành những điều kiện thuận tiện có lợi cho chính doanh nghiệp Doanh nghiệp cần phải có tiềm lực đủ mạnh để đảm bảo đứng vững trong cạnh tranh.
Các cấp độ của năng lực cạnh tranh
Năng lực cạnh tranh chia làm bốn cấp độ có liên quan mật thiết, phụ thuộc lẫn nhau:
Năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia
Theo Diễn đàn kinh tế thế giới(WEF) thì năng lực cạnh tranh quốc gia là khả năng của nền kinh tế quốc dân đạt và duy trì được mức tăng trưởng cao trên cơ sở các chính sách, thể chế và các đặc trưng kinh tế khác tương đối vững chắc.
Theo báo cáo về năng lực cạnh tranh toàn cầu, năng lực cạnh tranh quốc gia được định nghĩa là khả năng nước đó đạt được những thành quả nhanh và bền vững về mức sống, nghĩa là đạt được các tăng trưởng kinh tế cao, được xác định bằng thay đổi của GDP đầu người theo thời gian.
Theo uỷ ban công nghiệp Mỹ, năng lực cạnh tranh quốc gia là mức độ mà ở đó dưới các điều kiện thị trường tự do và công bằng, có thể sản xuất được các hàng hoá và dịch vụ đáp ứng được các đòi hỏi của thị trường quốc tế, đồng thời duy trì và mở rộng được thu nhập thực tế của người dân nước đó.
Như vậy các định nghĩa về năng lực cạnh tranh quốc gia đều nhấn mạnh2 đến khía cạnh tăng trưởng kinh tế quốc gia có sự bền vững, ổn định của nền kinh tế, nâng cao được thu nhập đời sống của dân cư nước đó.
9 nhóm nhân tố ảnh hưởng: thể chế, hạ tầng, kinh tế vĩ mô, giáo dục cơ bản và y tế, giáo dục và đào tạo bậc cao, hiệu quả thị trường, mức độ sẵn sàng về công nghệ, trình độ kinh doanh và đổi mới và sáng tạo
Năng lực cạnh tranh cấp độ ngành
Một ngành được coi là có năng lực cạnh tranh nếu có năng lực duy trì được lợi nhuận và thị phần trên các thị trường trong và ngoài nước.
Các yếu tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của ngành:
- Nhóm các yếu tố do ngành quyết định: Chiến lược phảt triển ngành, sản phẩm chế tạo, lựa chọn công nghệ, đào tạo cán bộ, đầu tư nghiên cứu công nghệ, phát triển sản phẩm, chi phí sản xuất và quan hệ với bạn hàng.
- Nhóm các yếu tố do chính phủ quyết định, tạo ra môi trường kinh doanh bao gồm: Thuế, lãi suất ngân hàng, tỷ giá hối đoái, chi ngân sách cho hoạt động nghiên cứu và triển khai, hệ thống pháp luật điều chỉnh giữa các bên tham gia thị trường.
- Nhóm các yếu tố mà cả chính phủ và ngành chỉ quyết định được một phần: Nhân lực sản xuất, nhu cầu người tiêu dùng, môi trường thương mại quốc tế.
- Nhóm các yếu tố mà cả chính phủ và ngành không quyết định được: Môi trường tự nhiên, điều kiện địa lý, các quy luật kinh tế…
Năng lực cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp
Các yếu tố cạnh tạo nên năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp:
- Các yếu tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp: Các yếu tố thuộc môi trường toàn cầu, môi trường kinh tế, môi trường chính trị- luật pháp, môi trường văn hoá xã hội…
- Các yếu tố thuộc môi trường nội bộ doanh nghiệp: 4M
Men: Con người, lực lượng lao động trong doanh nghiệp
Methods: Phương pháp quản trị, trình độ tổ chức quản lý và tổ chức sản3 xuất của doanh nghiệp
Machines: Khả năng về công nghệ, máy móc thiết bị của doanh nghiệp Materials: vật tư, nguyên nhiên vật liệu và hệ thống đảm bảo vật tư,nguyên nhiên vật liệu của doanh nghiệp
Trong bốn yếu tố trên con người được xem là yếu tố quan trọng nhất. Yếu tố tài chính của doanh nghiệp cũng ảnh hưởng không nhỏ đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh cấp độ sản phẩm/ dịch vụ.
Một sản phẩm/ dịch vụ được coi là có năng lực(sức) cạnh tranh khi sản phẩm/ dịch vụ đó đáp ứng được nhu cầu của khách hàng về chất lượng, giá cả, kiểu dáng, mẫu mã, thương hiệu, tính độc đáo…vượt trội hơn hẳn so với sản phẩm cùng loại hay tương tự Điều đó có nghĩa là những sản phẩm mang lại giá trị sử dụng cao nhất trên một đơn vị giá cả là những sản phẩm có khả năng cạnh tranh cao hơn
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm/ dịch vụ chịu ảnh hưởng trực tiếp của năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và gián tiếp của năng lực cạnh tranh quốc gia Nếu doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác thì sản phẩm của doanh nghiệp đó khó có thể cạnh tranh được với sản phẩm cùng loại hay tương tự của các doanh nghiệp khác Như vậy nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm/ dịch vụ là cơ sở và điều kiện để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp và của nền kinh tế quốc dân.
Các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của sản phẩm/ dịch vụ:
- Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp.
- Yếu tố bên trong doanh nghiệp.
- Yếu tố thuộc về bản thân sản phẩm: như chất lượng, giá cả sản phẩm,mẫu mã thương hiệu của sản phẩm, tính độc đáo…
Nhân tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu
Doanh nghiệp tồn tại và hoạt động trong môi trường có hàng loạt các yếu tố tác động, ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của nó Doanh nghiệp cần thấy rõ ảnh hưởng của các yếu tố này để có các biện pháp tích cực nhằm hạn chế hoặc loại trừ các ảnh hưởng tiêu cực, phát huy các ảnh hưởng tích cực để tạo dựng năng lực cạnh tranh của minh ngày một cao hơn.
1.3.1 Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài doanh nghiệp
Môi trường toàn cầu: Khu vực hóa toàn cầu hóa đã và đang diễn ra với tốc độ ngày càng nhanh với qui mô ngày càng lớn, phạm vi ngày càng rộng, xu hướng hội nhập kinh tế đang diễn ra rất mạnh mẽ có ảnh hưởng quan trọng tới các doanh nghiệp thực hiện hoạt động sản xuất, kinh doanh tại thị trường nước ngoài Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu khi kinh doanh ở một quốc gia nào đó ngoài việc tìm hiểu các hệ thống thương mại quốc tế, chính sách kinh tế của chính phủ…thì còn phải tìm hiểu các định chế quốc tế mà nước đó tham gia để nắm bắt tốt những cơ hội cũng như thách thức để từ đó lập kế hoạch kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường nước ngoài.
Môi trường kinh tế quốc dân
Môi trường Kinh tế: Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế có ảnh hưởng quan trọng tới năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Kinh tế tăng trưởng càng cao dẫn đến sự bùng nổ chi tiêu của khách hàng, vì thế đem lại khuynh hướng thoải mái hơn về sức ép cạnh tranh trong một ngành Điều này có thể cho các công ty cơ hội để bành trướng giành được thị phần lớn hơn và thu được lợi nhuận cao hơn Ngược lai, suy giảm kinh tế sẽ dẫn đến sự giảm chi tiêu của người tiêu dùng, làm tăng sức ép cạnh tranh và thường gây ra các cuộc chiến tranh giá trong các ngành bão hoà
Lạm phát có thể làm giảm tính ổn định của nền kinh tế, làm cho nền kinh5 tế tăng trưởng chậm hơn, lãi suất cao hơn, dịch chuyển hối đoái không ổn định.
Tỷ lệ lạm phát tăng là mối đe doạ lớn đối với công ty: việc lập kế hoạch đầu tư trở nên mạo hiểm, gây khó khăn cho các dự kiến về tương lai, khó xác định giá cả cho các mặt hàng mà công ty kinh doanh Sự không chắc chắn làm cho công ty không dám đầu tư, làm giảm các hoạt động kinh tế đẩy nên kinh tế tới chỗ đình trệ.
Sự dịch chuyển tỷ giá có tác động trực tiếp lên tính cạnh tranh của các công ty trong thị trường toàn cầu Khi đồng nội tệ trở nên mất giá so với các đồng tiền khác thì sản phẩm của doanh nghiệp làm trong nước sẽ rẻ hơn sản phẩm ở nước ngoài, doanh nghiệp có ưu thế về giá, từ đó làm giảm mối đe doạ từ các đối thủ cạnh tranh nước ngoài, tạo động lực giúp doanh nghiệp đẩy mạnh xuất khẩu hơn nữa Tuy nhiên nếu doanh nghiệp sử dụng nhiều nguyên liệu nhập khẩu thì gặp khó khăn do phải chi trả mức nội tệ gây không ít khó khăn cho doanh nghiệp.
Và ngược lại nếu đồng nội tệ tăng giá cao so với đồng tiền nước ngoài, hàng hoá do doanh nghiệp sản xuất ra thiếu tính cạnh tranh về giá cả, gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
Các doanh nghiệp thường xuyên phải sử dụng tới nguồn vốn của ngân hàng cho hoạt động sản xuất kinh doanh do vậy lãi suất Ngân hàng ảnh hưởng mạnh đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp Khi vay vốn ngân hàng với lãi suất cao sẽ làm cho chi phí của doanh nghiệp tăng dẫn tới giá thành sản phẩm tăng lên, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ giảm so với các đối thủ của mình, đặc biệt các đối thủ có tiềm lực về vốn.
Môi trường Chính trị, luật pháp và quản lý của nhà nước về kinh tế
Chính trị và luật pháp là cơ sở nền tảng cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp đặc biệt là đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu bởi các doanh nghiệp này hoạt động trên thị trường quốc tế với lợi thế mạnh trong cạnh tranh là lợi thế so sánh giữa các nước Chính trị ổn6 định, luật pháp đồng bộ rõ ràng sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp khi tham gia cạnh tranh và cạnh tranh có hiệu quả.
Các quy định bắt buộc của pháp luật đôi khi là hàng rào ngăn cản sự thâm nhập của hàng hoá nước ngoài, đó có thể là các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm, về an toàn lao động…điều đó gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp xuất khẩu so với doanh nghiệp tại nước sở tại Đôi khi có trường hợp một quốc gia có ưu đãi về thuế xuất khẩu để khuyến khích xuất khẩu tăng thu ngoại tệ về cho nước mình đồng thời tăng thuế nhập khẩu để hạn chế sự thâm nhập của hàng hoá nước ngoài, khuyến khích người tiêu dùng sử dụng hàng hoá của các doanh nghiệp trong nước Để có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài các công ty cần tìm hiểu thật kỹ các quy định bắt buộc của nước sở tại để đảm bảo thành công, nâng cao vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
Môi trường Khoa học kỹ thuật công nghệ và thông tin
Nhóm nhân tố này đóng vai trò ngày càng quan trọng mang tính chất quyết định đối với khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp về phương diện chất lượng và giá cả Khoa học công nghệ hiện đại sẽ làm cho chi phí của doanh nghiệp giảm, chất lượng sản phẩm chứa hàm lượng khoa học công nghệ cao Thông tin cũng có vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bởi để cạnh tranh thành công bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải có thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, và biết cách xử lý có hiệu quả những thông tin thu thập được Khoa học kỹ thuật công nghệ giúp doanh nghiệp trong quá trình thu thập, xử lý, lưu trữ và truyền thông tin một cách nhanh chóng và chính xác; nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh bảo vệ môi trường và nâng cao uy tín của doanh nghiệp Áp dụng công nghệ tiên tiến hiện đại giúp doanh nghiệp có lợi thế vượt trội so với đối thủ của mình, điều này còn đặc biệt quan trọng với những doanh nghiệp muốn xuất khẩu hàng hoá của mình sang các nước đại công nghiệp
Môi trường Văn hoá xã hội
Môi trường toàn cầu đã làm cho các nền văn hoá trở nên tương đồng, các7 quốc gia có sư giao lưu học hỏi lẫn nhau Tuy nhiên cho dù có hoà nhập tới đâu thì mỗi quốc gia đều giữ lại bản sắc dân tộc, những giá trị văn hoá truyền thống. Chính sự khác biệt về các yếu tố thuộc môi trường văn hoá đã tác động đến nâng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thông qua khách hàng và cơ cấu nhu cầu thị trường, ảnh hưởng trực tiếp tới cách thức giao dịch, loại sản phẩm mà khách hàng sẽ mua và hình thức khuyếch trương có thể chấp nhận
Ngôn ngữ ngữ, tập quán tiêu dùng, tôn giáo khác khác nhau dễ dẫn tới hiểu lầm trong cách quảng bá sản phẩm hay dùng biểu tượng, đóng gói cũng như màu sắc cho sản phẩm, bao bì Không chú ý tới sự khác biệt này doanh nghiệp tất yếu sẽ thất bại.
Yếu tố thuộc môi trường vĩ mô luôn luôn biến động không ngừng theo chiều hướng có lợi hoặc bất lợi đối với các doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp linh hoạt, phản ứng kịp thời với sự thay đổi của môi trường thì sẽ tận dụng được cơ hội, hạn chế thách thức, không ngừng vươn lên, lấn át các đối thủ của mình.
Michel Porter đã xây dựng mô hình năm lực lượng cạnh tranh để phân tích mức độ cạnh tranh trong ngành. Đối thủ cạnh tranh hiện tại: Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp bao gồm toàn bộ các doanh nghiệp đang kinh doanh cùng ngành nghề và cùng khu vực thị trường với ngành nghề kinh doanh của doanh nghiệp Khả năng cung ứng của tất cả các đổi thủ cạnh tranh trong một ngành tạo ra cung sản phẩm/ dịch vụ Số lượng, qui mô, sức mạnh của từng đối thủ cạnh tranh đều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Theo Michel Porter, những vấn đề ảnh hưởng rất lớn đến sự cạnh tranh của các đối thủ: Số lượng đối thủ cạnh tranh là nhiều hay ít?, mức độ tăng trưởng của ngành là nhanh hay chậm? chi phí lưu kho hay chi phí cố định là cao hay thấp? đối thủ cạnh tranh có đủ ngân sách dể khác biệt hoá sản phẩm hay chuyển hướng kinh doanh không? Năng lực sản xuất của đối thủ cạnh tranh có tăng hay không và nếu tăng thì tăng ở tốc độ nào? Tính chất đa dạng của sản xuất- kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh ở mức độ nào?8 mức độ kỳ vọng của các đối thủ cạnh tranh và chiến lược của họ, sự tồn tại của các rào cản rời bỏ ngành. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Tác động của các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đến đâu hoàn toàn phụ thuộc vào sức mạnh cạnh tranh của doanh nghiệp Sự xuất hiện của các đối thủ này sẽ là gia tăng mức độ cạnh tranh của ngành. Đổi thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành thường đưa vào khai thác các năng lực công nghệ mới tiên tiến hiện đại với mong muốn giành được thị phần trên thị trường đó sẽ là yếu tố làm giảm lợi nhuận của các doanh nghiệp
Một số tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp ta phải đánh giá tổng thể tất cả các mặt sau:
1.4.1 Nguồn lực của doanh nghiệp
Các nguồn lực của doanh nghiệp bao gồm vốn, nhân lực, cơ sở vật chất kỹ- kỹ thuật.
1.4.1.1 Nguồn vốn và tiềm lực tài chính
Vốn là nguồn lực mà doanh nghiệp cần có trước tiên vì không có vốn không thể thành lập được doanh nghiệp và không thể tiến hành hoạt động được.Một doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh là doanh nghiệp có nguồn vốn dồi dào luôn đảm bảo huy động được vốn trong những trường hợp cần thiết; doanh nghiệp đó phải sử dụng đồng vốn có hiệu quả và hạch toán chi phí một cách rõ ràng Như vậy doanh nghiệp cần đa dạng nguồn cung vốn bởi nếu thiếu vốn thì6 hạn chế rất lớn đến kết quả hoạt động của doanh nghiệp như đầu tư đổi mới công nghệ hiện đại, hạn chế đào tạo nâng cao trình độ cán bộ, công nhân, nghiên cứu thị trường…
Năng lực tài chính là yếu tố rất quan trọng để xem xét tiềm lực của doanh nghiệp mạnh, yếu như thế nào Trong tiêu chí này có các nhóm chỉ tiêu chủ yếu:
1 Chỉ tiêu đánh giá cơ cấu nguồn vốn.
Tỷ lệ nợ = Tổng nợ phải trả/ Tổng vốn(%)
Tỷ lệ này càng thấp chứng tỏ doanh nghiệp càng ít phụ thuộc vào nguồn vay từ bên ngoài Tỷ lệ này cần duy trì ở mức trung bình của ngành là hợp lý.
2 Nhóm các chỉ tiêu đánh giá khả năng thanh toán.
- Khả năng thanh toán nhanh = (Tổng tài sản lưu động- Hàng tồn kho)/ Tổng nợ ngắn hạn
Hệ số này cho biết một đồng nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng bao nhiêu tiền hiện có Hệ số này càng cao càng tốt, tuy nhiên còn phải xem xét kỹ các khoản phải thu ảnh hưởng tới khả năng thanh toán của doanh nghiệp Doanh nghiệp hoạt động bình thường thì hệ số này thường bằng 1.
- Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn = Tổng tài sản lưu động/ Tổng nợ ngắn hạn
Hệ số này cho biết một đồng nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng bao nhiêu tài sản lưu động Nếu hệ số này quá nhỏ doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng mất khả năng thanh toán Hệ số này quá cao tức doanh nghiệp đã đầu tư vào tài sản lưu động quá nhiều không mang lại hiệu quả lâu dài Mức hợp lý là bằng 2.
3 Nhóm các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả.
- Tỷ suất lợi nhuận/ doanh thu = Lợi nhuận/ Doanh thu(%)
Chỉ số này cho biết trong một đồng hay 100 đồng doanh thu thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận thu được Chỉ số này càng cao càng tốt.
- Tỷ suất lợi nhuận trên vốn tự có = Lợi nhuận/ Tổng vốn chủ sở hữu(%)
Các tiêu chí trên tốt sẽ giúp doanh nghiệp có được năng lực cạnh tranh so7 với các đối thủ của mình.
Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp có nguồn nhân lực có chất lượng cao, doanh nghiệp sẽ có khả năng cạnh tranh trên thị trường Đội ngũ công nhân lành nghề, có tay nghề cao, trách nhiệm với công việc sẽ tạo ra được sản phẩm có chất lượng cao, tăng năng suất lao động Đội ngũ cán bộ quản lý có năng lực, đạo đức kinh doanh, đưa ra các quyết định đúng đắn và đúng thời điểm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đối với sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp Nếu đội ngũ cán bộ quản lý yếu kém thì hoạt động của doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn trong tổ chức quản lý, bỏ lỡ nhiều cơ hội trong kinh doanh; nhân công trình độ tay nghề thấp sẽ sản xuất ra sản phẩm có chất lượng thấp, năng suất lao động thấp gây lãng phí thời gian cũng như tiền bạc
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, sự khác biệt hoá về nguồn nhân lực là vũ khí cạnh tranh hữu hiệu nhất cho các doanh nghiệp Hoàn thiện kỹ năng, trình độ chuyên môn của người lao động và đảm bảo duy trì mối quan hệ tốt giữa những người lao động với nhau và với bộ phận quản lý là điều kiện sống còn trong việc tạo ra giá trị, tăng năng suất và giảm chi phí
1.4.1.3 Trình độ Công nghệ sản xuất
Công nghệ là phương pháp, là bí mật, là công thức tạo sản phẩm Để sử dụng công nghệ có hiệu quả doanh nghiệp cần lựa chọn công nghệ thích hợp để tạo ra các sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trường; phải đào tạo công nhân có đủ trình độ để điều khiển và kiểm soát công nghệ, nếu không công nghệ hiện đại mà sử dụng không hiệu quả. Để đánh giá về công nghệ của doanh nghiệp ta cần đánh giá nội dung sau:
Thứ nhất: Chi phí cho nghiên cứu phát triển, ứng dụng công nghệ mới.
Sức cạnh tranh hàng hoá của doanh nghiệp sẽ tăng lên khi giá cả hàng hoá của họ thấp hơn giá cả trung bình trên thị trường Để có lợi nhuận đòi hỏi các doanh nghiệp phải tăng năng suất lao động, hạ thấp chi phí đầu vào, nâng cao8 chất lượng hàng hoá Muốn vậy các doanh nghiệp phải thường xuyên cải tiến công nghệ Thực tế đã chứng minh các doanh nghiệp muốn tồn tại và cạnh tranh được trên thị trường cần có dây chuyền công nghệ mới Do đó doanh nghiệp càng quan tâm, đầu tư nhiều cho nghiên cứu ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp càng tăng.
Thứ hai: Mức độ hiện đại của công nghệ Để có năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp phải trang bị những công nghệ hiện đại đó là những công nghệ sử dụng ít nhân lực, thời gian tạo ra sản phẩm ngắn, tiêu hao năng lượng, nguyên liệu thấp, năng suất cao, tính linh hoạt cao, chất lượng sản phẩm tốt, không gây ô nhiễm môi trường Công nghệ của công ty càng hiện đại sẽ giúp cho doanh nghiệp tăng năng suất lao động, giảm giá thành, chất lượng sản phẩm tốt do đó làm cho năng lực cạnh tranh của sản phẩm tăng và qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp
1.4.2 Tổ chức quản lý điều hành sản xuất của doanh nghiệp
Tổ chức quản lý điều hành sản xuất là nhân tố quan trọng trong quá trình sản xuất của doanh nghiệp Tổ chức quản lý sản xuất tốt trước hết phải áp dụng các phương pháp quản lý hiện đại được nhiều doanh nghiệp áp dụng, quản lý chất lượng như áp dụng ISO 9001- 2000, ISO 9000, SA 8000… Tổ chức quản lý sản xuất tốt cũng có nghĩa phải phối hợp linh hoạt giữa các bộ phận phòng ban trong hoạt động sản xuất, bố trí nhân viên phù hợp với yêu cầu công việc để tăng năng suất lao động, chuẩn bị tốt máy móc trang thiết bị, thực hiện hoạt động kiểm tra một cách thường xuyên để đảm bảo sản phẩm sản xuất ra đạt tiêu chuẩn chất lượng cao, tiết kiệm nguyên vật liệu Ngược lại tổ chức quản lý sản xuất không tốt, không có sự phối hợp chặt chẽ giữa các bộ phận thì doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, gây lãng phí nguồn lực, giảm năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
1.4.3 Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp
Chất lượng sản phẩm là mức độ tập hợp các đặc tính của sản phẩm làm thoả mãn những nhu cầu của xã hội và của cá nhân, trong những điều kiện xác9 định về sản xuất và tiêu dùng Chất lượng sản phẩm được thể hiện thông qua các chỉ tiêu chất lượng đặc trưng cho tính chất của sản phẩm như độ tin cậy, tính công nghệ, tính dễ vận hành, vận chuyển, tính an toàn đối với con người và môi trường, độ bền, độ chính xác, tính thẩm mĩ… Chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: khâu nghiên cứu thiết kế, khâu tạo sản phẩm và phụ thuộc rất lớn vào nguồn nhân lực con người cũng như công nghệ sản xuất Để nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu hàng hoá thì chất lượng sản phẩm là yếu tố đặc biệt quan trọng bởi mức sống của người tiêu dùng ngày một tăng, các doanh nghiệp không chỉ cạnh tranh bằng giá cả mà phải cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm, dịch vụ đi kèm… Cung cấp hàng hoá có chất lượng cao sẽ giúp doanh nghiệp định giá sản phẩm cao hơn, bán được nhiều hàng hơn đối thủ cạnh tranh qua đó tăng doanh thu Mặt khác sản xuất được sản phẩm có chất lượng cao đồng nghĩa với doanh nghiệp đó có được đội ngũ cán bộ công nhân viên sáng tạo, lành nghề, áp dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất Chất lượng sản phẩm là một tiêu chuẩn kinh tế - kĩ thuật rất quan trọng để nâng cao hiệu quả sản xuất và có ý nghĩa kinh tế to lớn (mở rộng quy mô sản xuất, mở rộng thị trường tiêu thụ, nhất là thị trường quốc tế) Tất cả những yếu tố đó đều làm tăng năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp
1.4.4 Năng suất lao động của doanh nghiệp
Năng suât lao động là chỉ tiêu quan trọng nhất thể hiện tính chất và trình độ tiến bộ của một tổ chức, một đơn vị sản xuất Năng suất lao động là một chỉ tiêu tổng hợp của mọi yếu tố: Con người, công nghệ- cơ sở vật chất kỹ thuật, tổ chức phối hợp… Có năng suất cao là nhờ tổ chức sản xuất kinh doanh tốt, sử dụng tối ưu các nguồn lực, giảm tối đa các chi phí Vì thế năng suất lao động là tiêu chí rất quan trọng để xem xét đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Năng suất lao động là năng lực tạo ra của cải, hay hiệu suất của lao động cụ thể trong quá trình sản xuất, được đo bằng lượng sản phẩm đảm bảo chất lượng trên một đơn vị lao động
NS: Năng suất lao động( đơn vị là số lượng sản phẩm đảm bảo chất lượng/ lao động hoặc đồng/ lao động).
R: Đầu ra tính theo giờ, ca, ngày…, đơn vị đo là lượng sản phẩm đảm bảo chất lượng hoặc bằng tiền.
L: Số lượng lao động làm ra đầu ra đó.
Năng suất lao động của doanh nghiệp càng cao bao nhiêu thì năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp càng cao bấy nhiêu( về tiêu chí đó) so với các doanh nghiệp cùng ngành
1.4.5 Hoạt động nghiên cứu thị trường và Marketing
Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng Để kinh doanh thành công, doanh nghiệp phải thực hiện nghiên cứu thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu Nếu thực hiện việc nghiên cứu thị trường một cách có bài bản giúp doanh nghiệp giảm thiểu được các rủi ro trong hoạt động kinh doanh, giảm được các chi phí không cần thiết, đưa ra được các quyết định về bán cái gì, tập trung vào ai, khuyến mại và định giá sản phẩm như thế nào, sử dụng những nhà cung cấo nào, sẽ gặp khó khăn gì về pháp luật thủ tục hành chính và làm thế nào để xác định những cơ hội mới hoặc những lỗ hổng trên thị trường Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ảnh đúng tình hình thực tế thị trường, và do không dựa trên cơ sở thông tin vững chắc nên quyết định được đưa ra sẽ không sát với thực tế, dẫn đến hoạt động của doanh nghiệp sẽ không hiệu quả, lãng phí nhân vật lực.
Thực trạng về năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái
Giới thiệu chung về công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái.33 1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty Cổ phần
2.1.1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của công ty Cổ phần may xuất khẩu Việt Thái
Công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái( tiền thân là Xí nghiệp may xuất khẩu Việt Thái) trực thuộc Công ty xuất nhập khẩu Thái Bình.
Tháng 3 năm 1996 Ban giám đốc Công ty Xuất nhập khẩu Thái Bình quyết định thành lập Ban xúc tiến Xí nghiệp may xuất khẩu Việt Thái đưa 100 người lao động học tập tại Công ty may Việt Tiến- Thành phố Hồ Chí Minh để đào tạo đội ngũ cán bộ các phòng ban và công nhân dây chuyền sản xuất.
Ngày 09/12/1997 Xí nghiệp may Việt Thái chính thức được thành lập theo quyết định số 508/QĐ- UB của UBND tỉnh Thái Bình.
Ngày 28/11/2003 Xí nghiệp may Việt Thái chuyển thành Công ty Cổ phần may xuất khẩu Việt Thái theo quyết định số 1559/QĐ- UB của UBND tỉnh Thái Bình với hình thức” Bán một phần vốn Nhà nước hiện có tại Doanh nghiệp hoặc kết hợp vừa bán bớt một phần vốn Nhà nước vừa phát hành thêm cổ phiếu để thu hút vốn”.
Công ty Cổ phần may xuất khẩu Việt Thái được cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0803000227 ngày 01/01/2004 và trực thuộc Công ty xuất nhập khẩu tỉnh Thái Bình.
Từ khi thành lập tới nay, công ty luôn chú trọng đến việc đầu tư đổi mới các trang thiết bị đưa vào sản xuất kinh doanh Ngày đầu mới thành lập, công ty gặp phải rất nhiều khó khăn như thiếu vốn, chưa có chỗ đứng trên thị trường, hoạt động sản xuất chưa ổn định… Nhưng do đặc biệt quan tâm đến hiệu quả công tác quản lý và công tác điều hành ở các phân xưởng, tổ sản xuất nên những điều bất hợp lý được khắc phục kịp thời Với sự chỉ đạo sát sao và có kế hoạch sớm của ban lãnh đạo hoạt động sản xuất của công ty đã được ổn định trong thời gian ngắn
Mặc dù còn nhiều khó khăn, song tốc độ tăng trưởng những năm qua của4 công ty tương đối ổn định, điều đó khẳng định đường lối kế hoạch mà công ty đặt ra là mở rộng quy mô sản xuất( theo cả chiều rộng lẫn chiều sâu), đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng trong nước và mở rộng tiêu thụ trên thị trường quốc tế luôn đúng đắn mang lại hiệu quả kinh doanh cao.
2.1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý của công ty CP may XK Việt Thái
2.1.2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty CP may XK Việt Thái
Bộ máy tổ chức của công ty được tổ chức theo kiểu trực tuyến- chức năng. Kiểu tổ chức này rất phù hợp với tình hình công ty trong giai đoạn hiện nay, gắn cán bộ công nhân viên của công ty với chức năng nhiệm vụ, khắc phục sự tách rời của mỗi người ra khỏi công việc đồng thời các nhiệm vụ mệnh lệnh và thông báo tổng hợp cũng được chuyển từ lãnh đạo của Công ty đến cấp dưới dễ dàng hơn. Cán bộ liên quan đến một việc nào đó của Công ty cũng có sự thống nhất với nhau khi đưa đến quyết định của mình Tuy nhiên nó đòi hỏi sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban của Công ty.
Cơ cấu tổ chức của công ty như sau:
- Cơ quan lãnh đạo nhất của công ty là Hội đồng quản trị.
- Ban điều hành gồm Giám đốc, phó giám đốc.
- 5 phòng ban: Phòng Tổ chức hành chính, phòng Kế toán, phòng Kế hoạch- Xuất nhập khẩu, phòng Điều hành sản xuất, phòng Cơ điện.
- 3 xưởng may: Xưởng 1( 4 tổ may), xưởng 2( 2 tổ may), xưởng 3( 4 tổ may) và các tổ: Tổ cắt, tổ đóng gói, tổ KCS.
Cơ điện Phòng điều hành SX
Tổ cắt Xưởng may 1 Xưởng may 3 Tổ KCS Tổ đóng gói
Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty CP may XK Việt Thái
2.1.2.2 Chức năng nhiệm vụ từng phòng ban, cá nhân trong sơ đồ
Quyền lực cao nhất trong công ty là Hội đồng quản trị
Hội đồng quản trị: Gồm 1 Chủ tịch, 1 Phó chủ tịch và 3 thành viên HĐQT. HĐQT có quyền quyết định chiến lược phát triển của công ty, quyết định phương án đầu tư, giải pháp phát triển thị trường, quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế nội bộ Có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm, bãi nhiệm Giám đốc, Phó giám đốc và các cán bộ quản lý khác Ra phương án phân phối lợi nhuận, chia cổ tức, xử lý các khoản lỗ lãi, chỉ đạo, hỗ trợ, giám sát việc điều hành của Giám đốc và các chức danh do HĐQT trực tiếp quản lý HĐQT chịu trách nhiệm về những vi6 phạm pháp luật, vi phạm điều lệ của công ty, những sai phạm do quản lý gây thiệt hại cho công ty và quyền lợi của các cổ đông.
Giám đốc: Do HĐQT bổ nhiệm, điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm trước HĐQT và pháp luật về việc thực hiện quyền và nghĩa vụ được giao Giúp việc cho GĐ là Phó giám đốc.
GĐ có quyền đề nghị HĐQT bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật đối với Phó giám đốc và quyền quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật trưởng các phòng ban chức năng.
Lập, phê duyệt chính sách và các mục tiêu chất lượng của công ty
Chí đạo kế hoạch tiêu thụ từng kỳ.
Phân công trách nhiệm, nhiệm vụ cho các phòng ban.
Làm chủ tịch các hội đồng: Hội đồng thi đua khen thưởng, hội đồng nâng cấp bậc lương, hội đồng giá.
Ký các văn bản quan trọng: Hợp đồng kinh tế, hợp đồng giao khoán, dự trù, dự toán, quyết toán…
Phó giám đốc : Giúp việc cho Giám đốc có trách nhiệm và quyền hạn: Kết hợp cùng các phòng ban nghiên cứu cải tiến kỹ thuật công nghệ nhằm nâng cao năng suất, chất lượng và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Ký các giấy nghỉ phép, giấy giới thiệu cho cán bộ đi công tác và các loại giấy tờ khác được giám đốc uỷ quyền.
Các phòng ban chức năng: Là trung tâm điều khiển tất cả các hoạt động của công ty, phục vụ cho sản xuất chính, tham mưu giúp việc cho giám đốc những thông tinh cần thiết và phản hồi kịp thời để xử lý công việc có hiệu quả hơn.
Phòng Tổ chức hành chính : Tham mưu cho giám đốc về công tác tổ chức, sắp xếp, bố trí lực lượng cán bộ, lực lượng công nhân sản xuất.
Quản lý lao động, làm các thủ tục tuyển dụng, tiếp nhận, thuyên chuyển thôi việc cho cán bộ công nhân viên.
Tiếp nhận và xử lý các thông tin có liên quan tới công ty.7 Đôn đốc CBCNV trong công ty thực hiện tốt chủ trương chính sách của Đảng và Nhà nước, chấp hành nội quy, quy định của công ty.
Phòng TCHC bao gồm 3 bộ phận:
Bộ phận lao động tiền lương: Ghi chép, phản ánh, tổng hợp số liệu về số lượng lao động, thời gian lao động và kết quả lao động Tính lương, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và các khoản phụ cấp, trợ cấp, phân bổ tiển lương và bảo hiểm xã hội vào các đối tượng sử dụng lao động Lập báo cáo về lao động, tiền lương, thưởng, phân tích tình hình quản lý, sử dụng thời gian lao động, quỹ tiền lương năng suất lao động…
Bộ phận chính sách: Giải quyết chế độ nghỉ phép, ốm đau, hưu trí, nghỉ mất sức, thôi việc.
Bộ phận y tế: Làm công tác xã hội như quản lý các công trình công cộng như môi trường, đời sống CBCNV, đảm bảo về sức khoẻ cho người lao động
Phòng kế toán : Giúp ban giám đốc kiểm tra việc thực hiện các chế độ quản lý kinh tế tài chính của các phòng ban nhằm sử dụng đồng vốn đúng mục đích, đúng chế độ chính sách phục vụ cho sản xuất kinh doanh có hiệu quả
Thực trạng về năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
Việt Nam đã trở thành thành viên của WTO sẽ đem lại nhiều cơ hội lớn nhưng thách thức cũng không nhỏ cho các doanh nghiệp dệt may nói chung và Việt Thái nói riêng Không tận dụng được cơ hội, thách thức sẽ lấn át, cơ hội mất đi, thách thức sẽ trở thành những khó khăn dài hạn khó khắc phục Hay nói cách khác các doanh nghiệp Việt Nam phải biến những yếu tố thuận lợi thành thuận lợi hơn và cố gắng hạn chế những thách thức do việc gia nhập WTO đem lại Do vậy cần có sư chuẩn bị chu đáo nhằm khai thác tối đa các cơ hội và hạn chế tối đa những thách thức phải đương đầu Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ phần7 may xuất khẩu Việt Thái tôi có những đánh giá về năng lực cạnh tranh của công ty qua các mặt sau:
2.2.1 Nguồn lực trong công ty
2.2.1.1 Nguồn vốn và tiềm lực tài chính
Công ty cổ phần may xuất khẩu Việt Thái cũng rất chú trọng vào việc bảo toàn- phát triển nguồn vốn vì trong kinh doanh vốn càng lớn và ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi để phát triển sản xuất kinh doanh, gia tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường nhờ vào việc đầu tư trang thiết bị hiện đại, tiết kiệm chi phí sản xuất, tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm từ đó tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty Việc tổ chức cơ cấu vốn sao cho hợp lý là điều vô cùng quan trọng đối với ban lãnh đạo công ty Là Công ty cổ phần thuộc quyền sở hữu của nhà nước hiện nay Việt Thái huy động vốn qua nhiều nguồn khác nhau như bán tiếp cổ phần, vốn từ các quỹ và vốn vay ngân hàng Tính đến năm 2007 nguồn vốn của công ty là 26,935 tỷ đứng thứ hai sau Công ty Cổ phần may Phú Xuân( Bảng 2.9)
Mọi hoạt động sản xuất của công ty đều cần có vốn nên trước hết công tác tổ chức tài chính phải xác định được nhu cầu vốn cần thiết cho hoạt động của công ty trong kỳ, các khoản đầu tư dài hạn cũng như chi phí xây dựng cơ bản dở dang Dựa vào bản kế hoạch vốn công ty sẽ tổ chức huy động vốn để đáp ứng kịp thời.
Bảng 2.6 Một số chỉ tiêu tài chính trong công ty Đơn vị Năm 2007 Năm 2006 Chênh lệch
- Tiền + Phải thu ngắn hạn + Đầu tư tài chính ngắn hạn + TSNH khác
4 Vốn chủ sở hữu Đồng 10.943.837.674 9.243.919.559 1.699.918.115
- TS ngắn hạn/Tổng TS
- Tài sản dài hạn/Tổng TS
- Nợ phải trả/ Tổng NV
- Khả năng thanh toán nhanh
- Khả năng thanh toán nợ ngắn hạn
- Tỷ suất lợi nhuận/ Doanh thu
- Tỷ suất lợi nhuận/ Tổng TS
- Tỷ suất lợi nhuận/ Vốn CSH
Nguồn: Bảng cân đối kế toán của công ty và theo tính toán của tác giả.
Qua số liệu phản ánh ở trên cho thấy tình hình tài chính của công ty lành mạnh Tài sản dài hạn của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu tài sản chững tỏ công ty không ngừng đầu tư vào cơ sở hạ tầng, trang thiết bị máy móc phục vụ9 cho hoạt động sản xuất của mình Trong cơ cấu nguồn vốn Nợ phải trả/ tổng nguồn vốn luôn lớn hơn 50% chứng tỏ công ty đã biết huy động nguồn vốn từ bên ngoài Hệ số thanh toán ngắn hạn là thước đo khả năng thanh toán ngắn hạn, nó cho biết tỷ lệ các khoản nợ của công ty được trả bằng các tài sản tương đương với thời hạn của các khoản nợ đó Hệ số thanh toán nhanh nói lên việc công ty có khả năng đáp ứng việc thanh toán nợ ngắn hạn hay không Hai hệ số này của Việt Thái đều lớn hơn 0,5 lần cho thấy khả năng thanh toán các khoản nợ là khá an toàn, công ty có thể chủ động trang trải các khoản nợ bằng tài sản sẵn có của mình.
Trong năm 2007 Công ty không ngừng đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, xây dựng định mức tiêu hao sản phẩm hợp lý ký được nhiều hợp đồng với đơn giá cao, số lượng lớn Công ty cũng đã lắp đặt hệ thống tiết kiệm điện để giảm một khoản chi phí lớn do đó tỷ suất lợi nhuận của công ty là 11,01% (cứ 100 đồng doanh thu thì công ty có 11,01 đồng lợi nhuận) tăng so với những năm trước, điều đó càng khẳng định công ty đã đầu tư đúng hướng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, mang lại nguồn thu cho người lao động, cho các cổ đông Như vậy tỷ suất lợi nhuận của công ty trong năm 2007 đứng sau Phú Xuân(11,48%) nhưng cao hơn hai công ty: Việt Hồng( 6,23%), Việt Hưng( 6,08%)
Bảng 2.7 So sánh một số chỉ tiêu của công ty so với đối thủ cạnh tranh
Công ty Nguồn vốn(triệu) Doanh thu/ Lợi nhuận(%)
Nguồn: Báo cáo của Công ty Xuất nhập khẩu Thái Bình 2.2.1.2 Nguồn nhân lực
Lao động là nguồn lực quan trọng quyết định sức cạnh tranh Chất lượng0 nguồn lao động có ảnh hưởng đến năng suất lao động, cơ cấu sản xuất, quản lý, khả năng ứng dụng khoa học công nghệ Khi nền kinh tế thế giới đang chuyển từ nền kinh tế công nghiệp sang nền kinh tế trí thức thì các doanh nghiệp rất cần những người lao động có kỹ năng, trình độ chuyên môn cao để đáp ứng công nghệ sản xuất hiện đại.
Tính đến hết năm 2007 tổng số lao động của Việt Thái là 1250 lao động. Trong đó: Lao động gián tiếp: 100 lao động( chiếm 8% tổng số lao động), lao động trực tiếp: 1150 lao động( chiếm 92% tổng số lao động).
Trình độ đại học và trên đại học 50 lao động( chiếm 4%) Trình độ cao đẳng và trung cấp 60 lao động( 4,8%) Còn lại công nhân may một số ít đã qua trường đào tạo dạy nghề còn chủ yếu là lao động phổ thông( tốt nghiệp THCS, PTTH), đây cũng là tình trạng chung của ngành may mặc Việt Nam
Cán bộ quản lý: Công ty đang dần trẻ hoá đội ngũ, khuyến khích, đề bạt những cán bộ trẻ tuổi, có trình độ, nhiệt tình tham gia công vào công tác quản lý điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh Nhờ đội ngũ lãnh đạo mạnh dạn đổi mới mà công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ Nhưng cũng giống như các công ty may trong nước khác, Việt Thái rất thiếu cán bộ kỹ thuật trình độ cao đặc biệt là đội ngũ cán bộ thiết kế thời trang vừa yếu lại thiếu Công ty chủ yếu mới giác sơ đồ các mẫu của khách hàng đặt chứ chưa phát triển được các mẫu đặc sắc ảnh hưởng lớn tới năng lực cạnh tranh.
Công nhân may: Chủ yếu là lao động phổ thông không được qua trường lớp đào tạo bài bản nên tay nghề chưa cao( đây cũng là thực trạng chung của ngành dệt may hiện nay) Hàng năm Công ty tổ chức đào tạo cho người lao động ( đào tạo ngay tại nơi làm việc, tổ chức khoá huấn luyện cho công nhân viên trong công ty hoặc đào tạo bên ngoài) để nâng cao tay nghề đảm bảo an toàn lao động, nâng cao nhận thức cho người lao động về vị trí, tầm quan trọng của họ trong chuyền và khả năng đóng góp cũng như trách nhiệm với các mục tiêu mà công ty đề ra Như vậy tất cả các nhân sự thực hiện các công việc có ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm của công ty đa phần có đủ năng lực trên cơ sở giáo dục đào tạo1 kỹ năng, kinh nghiệm thích hợp
Việc đánh giá năng lực và trình độ nhân viên trong công ty được thực hiện định kỳ hàng năm thông qua các xét nâng bậc lương, xét điều chỉnh hệ số cấp bậc công việc, xét danh hiệu thi đua Tất cả các cán bộ công nhân viên trong công ty được bảo đảm quyền lợi theo bộ luật lao động: mua bảo hiểm, tham gia công đoàn, nghỉ phép, ốm đau, thai sản… Công ty luôn có chế độ đãi ngộ thoả đáng cho người lao động Việt Thái đã tạo sự gắn bó về quyền lợi và trách nhiệm của người lao động với mình bằng các chính sách như: đầu tư cho đào tạo, bảo đảm công ăn việc làm ổn định cho người lao động kể cả khi có biến động, xây dựng chế độ tiền lương và thưởng theo hướng khuyến khích người lao động có những đóng góp tích cực cho sự phát triển của doanh nghiệp
2.2.1.3 Trình độ Công nghệ sản xuất
Nhận thức được tầm quan trọng của trang thiết bị công nghệ trong quá trình sản xuất nhằm tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, góp phần không nhỏ vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh nên trong những năm qua công ty đã không ngừng đầu tư chiều sâu về công nghệ, trang thiết bị máy móc hiện đại phục vụ cho hoạt động sản xuất hàng may mặc
Chi phí cho nghiên cứu phát triển, ứng dụng công nghệ mới: Hàng năm công ty luôn dành ra một khoản kinh phí nhất định để đầu tư cho máy móc thiết bị phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh, trung bình qua các năm chiếm khoảng 20% tổng chi phí.
Số lượng máy móc thiết bị công nghệ của công ty không ngừng tăng lên qua các năm Hiện nay công ty có tất cả 540 máy may một kim, 120 máy may 2 kim và 409 tất cả các loại máy móc chuyên dùng khác
Mức độ hiện đại của công nghệ: Theo đánh giá của Ban lãnh đạo trong công ty thì trang thiết bị phục vụ sản xuất hiện nay được coi là hiện đại so với mặt bằng chung của các doanh nghiệp may xuất khẩu Hầu hết các thiết bị máy móc2 trong công ty để thuộc thế hệ mới và được nhập khẩu từ Mỹ, Nhật Bản, EU, Đài Loan và Hồng Kông.
Những giải pháp công ty đã thực hiện để nâng cao năng lực cạnh tranh
2.3.1 Xây dựng thương hiệu VITEXCO, quảng bá hình ảnh công ty
Trong thời gian gần đây khi nước ta đã hội nhập vào nền kinh tế thế giới, muốn dành được lợi thế cạnh tranh các doanh nghiệp buộc phải chứng tỏ- khẳng định sự tồn tại của mình do đó vấn đề xây dựng thương hiệu để phát triển bền vững nâng cao hình ảnh vị thế của công ty được nhiều doanh nghiệp quan tâm và chú ý đặc biệt Là một doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu hàng may mặc trong thời kỳ hội hiện nay, ý thức được tầm quan trọng của thương hiệu nên Việt Thái chọn thương hiệu cho mình là Vitexco
Việt Thái đang tăng cường quảng bá thương hiệu của mình trên internet,7 tạp chí trong tỉnh và các hội chợ triển lãm cũng như thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, tạo dựng niềm tin nơi khách hàng để nâng cao hình ảnh cũng như uy tín cho công ty.
2.3.2 Xây dựng hệ thống thị trường
Bên cạnh những thị trường truyền thống như Mỹ, EU, Hàn Quốc công ty tiếp tục mở rộng thị trường sang các nước trong khu vực và Châu Phi Để mở rộng thị trường xuất khẩu công ty chủ trương:
+ Bám sát thị trường để xây dựng đơn hàng phù hợp, huy động tối đa năng lực phục vụ sản xuất, đảm bảo thời gian giao hàng cho khách hàng nước ngoài.
+ Đa dạng hoá hình thức tìm kiếm khách hàng như: Liên hệ qua các văn phòng đại diện, giao dịch qua mạng internet, tham dự triển lãm hội chợ thông qua đại diện người Việt Nam làm ăn sinh sống tại các nước để thâm nhập thị trường tiến tới mở rộng văn phòng đại diện tại các trung tâm lớn trong và ngoài nước.
2.3.3 Công tác tổ chức quản lý và điều hành sản xuất
Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu và cán bộ kinh doanh, tăng cường chuyên môn và các nghiệp vụ cũng như đầu tư hỗ trợ các công cụ cần thiết trong nghiên cứu và giao dịch.
Từng bước nâng cấp, trang bị nhà xưởng máy móc thiết bị đảm bảo quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến, ứng dụng rộng rãi thành tựu tin học vào quá trình quản lý sản xuất… đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng Việc đầu tư mở rộng phải phù hợp với yêu cầu, đầu tư đến đâu đưa vào sử dụng đến đó.
Tăng cường công tác quản lý từ khâu tiếp nhận mẫu mã, chế thử, giao nhận kiểm tra nguyên phụ liệu, cắt, may, đóng gói hoàn thiện để rút ngắn thời gian thực hiện từng bước công việc nâng cao năng suất lao động, thực hiệnSXKD theo hệ thống; trong đó tất cả các công việc được kiểm tra giám sát tỷ mỷ,lấy tiêu chuẩn ISO 9001-2000, SA 8000 làm thước đo trong quá trình quản lý.
Tuyên truyền giáo dục để người lao động xác định lợi ích của họ luôn gắn8 chặt với lợi ích của doanh nghiệp và thực hiện tốt công việc của mình cũng như tìm mọi biện pháp tham gia xây dựng doanh nghiệp.
Ngoài ra Công ty đang thực hiện giảm bớt tỷ lệ may gia công thuần tưy sang gia công theo phương thức”mua đứt bán đoạn”, tiến tới xuất khẩu trực tiếp và tận dụng các nguồn nguyên liệu trong nước để sản xuất nhằm gia tăng giá trị sản phẩm Tăng cường sự liên kết giữa các công ty may xuất khẩu trực thuộcCông ty xuất khẩu tình Thái Bình để tận và bổ sung ưu thế của nhau nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty
2.4.1 Đánh giá những mặt đạt được
Tổ chức quản lý điều hành sản xuất
Quy trình tổ chức quản lý của công ty được áp dụng phưong pháp quản lý chất lượng IS 9001- 2000 Trong quá trình sản xuất Công ty luôn phát huy tính sáng tạo, tinh thần tự giác cho cán bộ công nhân viên, thực hiện áp dụng cơ chế khoán việc Cơ chế quản lý này đã tạo được nhiều cơ hội cho cán bộ trong công ty nâng cao trình độ, kinh nghiệm, khả năng sáng tạo cũng như khả năng làm việc để nắm bắt kịp thời với sự thay đổi của đất nước
Môi trường làm việc trong công ty
Việt Thái đã xây dựng môi trường làm việc dân chủ, đoàn kết thân thiện giữa cán bộ quản lý và công nhân nên không có tranh chấp xảy ra Tạo mọi điều kiện phát huy tính sáng tạo của cá thành viên Mọi cán bộ công nhân viên trong công ty đều được hưởng chính sách đãi ngộ thoả đáng.Điều đó góp phần tạo động lực cho người lao động thể hiện hết năng lực của bản thân, phát huy tính sáng tạo, đề xuất nhiều ý kiến mang lại hiệu quả thiết thực cho công ty.
Năng suất lao động không ngừng tăng: Công ty đã đưa xưởng mới vào hoạt động, lại đầu tư nhiều máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất tạo, nâng cao tay nghề cho người lao động tạo, việc phân công lao động hợp lý hơn, năng suất lao động nâng cao rõ rệt( Xem lại bảng 2.7 trang 50).
Nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất khá ổn định 9 Để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất và yêu cầu của khách hàng, trong những năm qua công ty luôn phải nhập khẩu các nguyên liệu, hoá chất, ở nước ngoài với khối lượng lớn từ các nước: Hàn Quốc, Canada, Trung Quốc… giờ đây công ty đã bắt đầu sử dụng một số nguyên phụ liệu sẵn có ở trong nước như chỉ may, chỉ thêu, bao bì sản phẩm Trong quá trình mua hàng công ty đã xây dựng được mối quan hệ thân thiết với các nhà cung cấp Công ty đã tranh thủ được sự giúp đỡ của bạn hàng, ký kết hợp đồng mua nguyên vật liệu với điều khoản ưu đãi Đây chính là điều kiện thuận lợi để công ty có thể chủ động trong sản xuất, đáp ứng kịp thời, nhanh chóng các đơn đặt hàng của khách.
Chất lượng sản phẩm tốt
Việt Thái có ưu thế trong việc xuất khẩu các mặt hàng như: quần áo đua mô tô, quần áo đi săn, quần áo trượt tuyết bởi đây là mặt hàng truyền thống của công ty Sản phẩm của công ty luôn được khách hàng thừa nhận là có chất lượng tốt Đây là một lợi thế rất quan trọng tới khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường nước ngoài điều đó được thể hiện qua số lương hợp đồng xuất khẩu với công ty ngày càng tăng, trong mỗi đơn đặt hàng sản phẩm gia tăng cả về số lượng và đơn giá Cơ cấu mặt hàng ngày một phong phú hơn để đáp ứng yêu cầu đa dạng của khách hàng, trước đây công ty chỉ gia công xuất khẩu được bộ quần áo đi săn, trượt tuyết, đua xe mô tô thì ngày nay công ty đã có thể sản xuất được váy, quần bò, quần áo trẻ em…
2.4.2 Những tồn tại, hạn chế
Bên cạnh những mặt thành công công ty Cổ phần may xuất khẩu Việt Thái còn có một số tồn tại hạn chế sau:
Công tác Marketing chưa hoàn thiện
Hiện nay công ty chưa có phòng Marketing để thực hiện theo đúng chức năng của nó nên công tác Marketing của công ty còn hạn chế rất nhiều.
Thương hiệu có ý nghĩa quan trọng tác động rất lớn đến sức cạnh tranh của0 sản phẩm trên thị trường, nó ra tài sản vô hình tạo ra uy tín, sự tin tưởng của khách hàng đối với sản phẩm Có được thương hiệu mạnh giúp công ty nâng cao hình ảnh thế của mình Tuy nhiên vấn đề thương hiệu hiện nay đang là bài toán nan giải đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam
Trong những năm qua mặt dù công ty đã củng cố và nâng cao vị thế của mình trên thị trường đặc biệt là thị trường Mỹ, sản phẩm đã trở nên quen thuộc đối với bộ phận nhỏ người tiêu dùng Mỹ song điều đáng nói ở đây là công ty chủ yếu là gia công cho các công ty theo đơn đặt hàng nên sản phẩm may mặc không trực tiếp đến với người tiêu dùng dưới thương hiệu riêng mà là thương hiệu riêng của các nhà phân phối Mỹ Điều đó giúp công ty tiếp cận được dễ dàng hơn với người tiêu dùng nước ngoài nhưng như thế mãi công ty chỉ là người làm thuê để nhận về ít tiền công và phụ thuộc vào đơn đặt hàng từ nhà phân phối hoặc công ty nước ngoài Đây là một yếu tố bất lợi đối với Việt Thái và là nguyên nhân dẫn tới việc bị các đối tác nước ngoài gây khó dễ, tạo sức ép buộc phải giảm giá xuất khẩu.
Hoạt động xúc tiến xuất khẩu còn yếu kém: Công tác nghiên cứu thị trường chưa thực sự được chú trọng, thông tin thu thập thiếu tính cập nhật gây nhiều khó khăn cho công ty Hiện nay trên một số thị trường công ty không chủ động tìm đến khách hàng mà để cho khách hàng tự tìm đến công ty, đây là cơ hội để các đối thủ cạnh tranh lôi kéo khách hàng về phía họ
Công ty không thường xuyên tham gia chương trình hội chợ triển lãm quảng bá sản phẩm ở trong nước và nước ngoài, chưa tổ chức được các buổi gặp gỡ trao đổi trực tiếp với khách hàng để thu thập thông tin và quảng bá hình ảnh của công ty cũng như sản phẩm.
Sản phẩm còn yếu trong khâu thiết kế mẫu: Công tác thiết kế mẫu mốt của công ty còn yếu, công ty không có phòng thiết kế mẫu riêng mà phần lớn những mẫu thiết kế là do đối tác cung cấp công ty chỉ cắt và gia công theo đơn hàng, dẫn đến mẫu không đa dạng để chào bán trên thị trường nước ngoài, sản1 phẩm thiếu đi tính cạnh tranh.
Giá xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh : giá sản phẩm còn cao, khả năng cạnh tranh về giá của công ty so với đối thủ trong nước và nước ngoài còn yếu. Đội ngũ cán bộ có trình độ chuyên môn cao còn thiếu: Để có thể đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt này thị yếu tố con người đóng vai trò rất quan trọng Hiện nay số lượng cán bộ kỹ thuật có trình độ cao trong công ty còn quá ít so với quy mô hoạt động Trong tương lai quy mô hoạt động sản xuất của công ty sẽ càng tăng lên vì vậy việc bổ sung nhân lực cho công tác quản lý và nghiên cứu là hết sức cần thiết.
Công tác quản lý, điều hành sản xuất: Công tác quản lý điều hành sản xuất đã mang lại hiệu quả cho công tuy nhiên vẫn có mặt hạn chế đó là chỉ đạo việc chuẩn bị còn chưa đồng bộ, công tác điều độ kế hoạch chưa sát, còn rất nhiều lúng túng ở khâu thống nhất định mức và quản lý vật tư Công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm chưa sát sao, nên hiện tượng hàng tái chế vẫn còn xảy.
Trên đây là một số mặt còn tồn tại hạn chế của công ty Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh là điều mà các doanh nghiệp đều quan tâm và không ngừng nỗ lực phấn đấu để có vị thế vững chắc trên thị trường, mang lại nguồn doanh thu, lợi nhuận cao nhất.
2.4.3 Nguyên nhân của những tồn tại hạn chế
Sự biến động về giá cả trong nước và trên thế giới những năm qua diễn biến phức tạp: giá máy móc, nguyên nhiên vật liệu tăng gây khó khăn không nhỏ cho công ty Khó khăn lớn nhất là các doanh nghiệp nước ta chưa thực sự sản xuất được các loại vải có chất lượng cao cũng như các loại chỉ, thuốc tẩy nhuộm do đó các sản phẩm may xuất khẩu của công ty phải chịu sự phụ thuộc lớn vào nguồn cung cấp nguyên liệu của nước ngoài Kết quả là giá thành hàng may mặc xuất khẩu cao.
Gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới, hệ thống pháp luật của Việt2 Nam được cải thiện rất nhiều tuy nhiên vẫn chưa đồng bộ, thời gian các văn bản pháp luật ban hành cho đến khi có hiệu lực còn quá ngắn khiến các doanh nghiệp không nắm bắt kịp Chính sách thuế chưa khuyến khích các doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, thủ tục hải quan còn rườm rà.
Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công
Phương hướng mục tiêu của công ty trong thời gian tới
Việt Nam chính thức là thành viên của WTO, thep lời của Tổng giám đốc WTO- ông Pascal Lamy:” Trở thành một thành viên đầy đủ của gia đình WTO,
Việt Nam có thể được hưởng lợi từ việc tiếp cận thị trường và các luật lệ thương mại toàn cầu phát triển trong 50 năm qua Việt Nam có thể sử dụng các hệ thống giải quyết tranh chấp của WTO để giải quyết các khác biệt với các thành viên khác cũng như tham gia đầy đủ vào các cuộc đàm phán đang tiếp diễn để xác định luật lệ cho tương lai” WTO mở ra cơ hội một cách toàn diện về thị trường hàng hoá dịch vụ, thị trường vốn và thị trường lao động…Đây là cơ hội lớn nhưng thách thức cũng không nhỏ Do vậy cần có sư chuẩn bị chu đáo nhằm khai thác tối đa các cơ hội và hạn chế tối đa những thách thức phải đương đầu.
Công ty CP may XK Việt Thái cũng như các doanh nghiệp dệt may khác, Việt Nam vào WTO đã mở ra hướng đi mới cho hoạt động xuất khẩu hàng may mặc nhưng càng phải chú trọng hơn đến công tác lập chương trình phát triển kinh doanh Đó là nhiệm vụ cấp bách, ảnh hưởng trực tiếp đến sự sống còn của công ty, giúp công ty có sức cạnh tranh cao trên thị trường dệt may xuất khẩu
Phương châm của Vitexco là tồn tại và phát triển cùng khách hàng, luôn 4 luôn chú trọng đầu tư, đổi mới và cải tiến công nghệ, mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng cũng như đa dạng hoá sản xuất của mình để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Để hoàn thành kế hoạch của mình và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Công ty CP may XK Việt Thái đã chủ động xác định những tồn tại khó khăn cần khắc phục, thách thức cần vượt qua đồng thời vạch ra phương hướng cho thời gian tới là: Đa dạng ngành nghề, lấy ngành may làm chủ đạo bao gồm:
Sản xuất gia công may, mua nguyên phụ liệu bán thành phẩm, từng bước ưu tiên để mở rộng thị trường FOB. Đa dạng hóa các quan hệ hợp tác kinh tế và kỹ thuật, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho người lao động.
Thứ nhất: Phát triển thị trường trong và ngoài nước.
Thứ hai: Phát triển dài hạn nguồn nhân lực.
Thứ ba: Phát triển công ty theo hướng hiện đại, khoa học và công nghệ tiên tiến
Thứ tư: Xây dựng môi trường sản xuất trong sạch, quan tâm tới sức khoẻ và đời sống cho người lao động, làm tốt bốn việc đó là:
+ Tăng thu nhập cho người lao động trên cơ sở áp dụng các biện pháp quản lý để tăng năng suất lao động.
+ Dần dần thực hiện giảm giờ làm.
+ Chấn chỉnh thái độ cư xử chưa được tốt giữa cán bộ với người lao động và giữa những người lao động với nhau.
+ Làm tốt công tác cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động.
Mục tiêu cụ thể trong năm 2008 của công ty là:
Tăng số lượng hàng xuất khẩu 10%
Tăng số lượng hợp đồng 20%
Giảm tỷ lệ bán thành phẩm dưới 10%, thành phẩm sai hỏng dưới 5%
Không quá 3% đơn hàng giao chậm hoặc không đủ số lượng5
Giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần
3.2.1 Giải pháp từ phía công ty
3.2.1.1 Giải pháp về mặt tổ chức quản lý và nguồn nhân lực
Công ty cần thành lập một phòng Marketing, đội ngũ cán bộ phòng này sẽ giúp công ty xây dựng được chiến lược marketing phù hơn, giới thiệu hình ảnh của công ty, sản phẩm của công ty sẽ được nhiều khách hàng trong và ngoài nước biết đến đạt được mục tiêu mở rộng thị trường, nâng cao sức cạnh tranh.
Phân công công việc giữa các bộ phận phòng ban chức năng; tạo cho các cá nhân có tác phong làm việc theo hướng công nghiệp hiện đại là một trong những giải pháp hữu hiệu để tăng năng suất lao động.
- Phân công nhiệm vụ rõ ràng giữa các phòng ban, chia nhỏ công việc càng tốt sau đó giao cho các cá nhân cụ thể, nâng cao tinh thần trách nhiệm đối với cán bộ quản lý cũng như người lao động.
- Đa dạng hóa các kỹ năng và đảm bảo khả năng thích ứng của người lao động khi cần có sự điều chỉnh lao động trong nội bộ doanh nghiệp
- Nâng cao kiến thức và khả năng làm việc của cán bộ quản lý chung, cán bộ phụ trách công tác marketing, lập kế hoạch, đặc biệt là những cán bộ liên quan tới công tác kiểm tra chất lượng trước khi tiến hành xuất khẩu
- Tăng cường đào tạo đội ngũ cán bộ xuất nhập khẩu và cán bộ kinh doanh trong công tác chuyên môn nghiệp vụ cũng như đầu tư hỗ trợ các công cụ cần thiết trong nghiên cứu và giao dịch.
- Nâng cao tay nghề của công nhân sản xuất cũng quan trọng không kém bởi bộ phận này trực tiếp quyết định tới chất lượng của sản phẩm và tỷ lệ hao phí nguyên vật liệu Chính vì thế mà ngay từ khâu tuyển chọn công ty cần kiểm tra tay nghề và trình độ sản xuất của công nhân cẩn thận Ngoài ra công ty phải thường xuyên tổ chức những chương trình đào tạo nâng cao tay nghề, khả năng sáng tạo trong công việc cho công nhân sản xuất.
Hiệu quả của giải pháp: Nếu thành lập được phòng Marketing giúp công ty6 xác định được thị trường và khách hàng mục, đánh giá chính xác đối thủ cạnh tranh của mình, đưa ra các chiến lược để không rơi vào thế bị động, bị đối thủ lấn át, có chiến lược phát triển sản phẩm và định giá sản phẩm đúng đắn, hoạt động quảng bá có hiệu quả hơn, nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.
Chất lượng nguồn nhân lực nâng cao giúp công ty, tiết kiệm chi phí quản lý và chi phí sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất qua đó tăng lợi nhuận cho công ty.
3.2.1.2 Giải pháp nâng liên quan tới sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh xuất khẩu FOB
Chất lượng sản phẩm không chỉ là mối quan tâm của khách hàng và công ty sản xuất trong nước mà điều này cũng là một trong những yếu tố nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế đối với các công ty có hoạt động xuất nhập khẩu Vì vậy không ngừng cải tiến các khâu sản xuất nhằm tạo chất lượng sản phẩm hàng hoá cao là một trong những giải pháp cần được chú trọng đặc biệt.
Công việc đầu tiên phải làm là nâng cao nhận thức của mọi thành viên trong từng doanh nghiệp, không chỉ từ đội ngũ lãnh đạo, quản lý mà ngay cả đội ngũ người lao động về ý nghĩa sống còn của việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm Tiếp đó, công ty phải thực hiện việc giám sát kiểm tra chặt chẽ để có chất lượng nguyên vật liệu sản xuất đạt tiêu chuẩn bởi đối với hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu thì chưa nói đến việc chất lượng cao mà chất lượng không đảm bảo yêu cầu cũng dẫn tới tình trạng hàng không xuất được; điều này gây hiệu quả nghiêm trọng ảnh hưởng tới mọi mặt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Sau đó cần kiểm tra trang thiết bị máy móc, bố trí nhân lực phù hợp, tiến hành sản xuất thử nghiệm Đưa sản phẩm thử nghiệm cho tổ kiểm tra xem xét,nếu có sai sót phải xử lý ngay Quá trình sản xuất phải được kiểm tra giám sát chặt chẽ, từng sản phẩm sản xuất ra phải được kiểm tra theo đúng tiêu chuẩn kỹ7 thuật, hạn chế sản phẩm sai hỏng.
Công ty cần giảm tỷ lệ các đơn hàng gia công mà thay vào đó là trực tiếp sản xuất và xuất khẩu nâng cao sức cạnh tranh cho hàng hoá, tăng doanh thu và lợi nhuận. Định giá sản phẩm hợp lý
Giá thành là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng của doanh nghiệp và là yếu tố cạnh tranh khá mạnh của thị trường may mặc thế giới Công ty cần xây dựng chiến lược giá cả hợp lý linh hoạt, phù hợp với từng đối tượng khách hàng, từng loại sản phẩm Để có được mức gía cạnh tranh công ty cần tìm hiểu giá cả mặt hàng tương tự của các đối thủ trong và ngoài nước và không ngừng thực hiện tiết kiệm tối đa chi phí cho sản xuất, hạ giá thành sản phẩm. Công ty cần:
+ Tìm kiếm các nhà cung ứng nguyên phụ liệu ổn định, đảm bảo chất lượng, đúng thời hạn, mua nguyên liệu từ nơi nào có lợi nhất, tiết kiệm nguyên vật liệu trong sản xuất, cải tiến công nghệ và quản lý lao động chặt chẽ để giảm giá thành của sản phẩm.
+ Giảm tối đa các chi phí lưu kho, chi phí vận chuyển.