Kinh doanh xuat khau 484104 (1)

Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 1.1 Khái niệm kinh doanh xuất khẩu: Xuất hay xuất cảng, việc bán hàng hóa dịch vụ cho nước ngồi, cách tính tốn cán cân tốn quốc tế theo IMF việc bán hàng hóa cho nước (theo điều 28, mục 1, chương luật thương mại việt nam 2005) xuất hàng hóa việc hàng hóa đưa khỏi lãnh thổ Việt Nam đưa vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổ Việt Nam coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật Xuất khấu chủ yếu phụ thuộc vào diễn biến quốc gia khác xuất nước nhập nước khác Do chủ yếu phụ thuộc vào sản lượng thu nhập quốc gia bạn hàng Chính mơ hình kinh tế người ta thường coi xuất yếu tố tự định 1.2 Các hình thức xuất khẩu: 1.2.1 Xuất trực tiếp: Xuất hàng hoá từ nước người bán (nước xuất khẩu) sang thẳng nước người mua (nước nhập khẩu) không qua nước thứ ba (nước trung gian)  Ưu điểm phương thức xuất trực tiếp: - Cho phép người xuất nắm bắt nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, giá để người bán thỏa mãn tốt nhu cầu thị trường - Giúp cho người bán không bị chia sẻ lợi nhuận - Giúp xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp  Nhược điểm phương thức xuất trực tiếp: - Chi phí tiếp thị thị trường nước ngồi cao doanh nghiệp có quy mơ nhỏ, vốn nên xuất nhập ủy thác có lợi - Kinh doanh xuất trực tiếp đòi hỏi có cán nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập giỏi: Giỏi giao dịch đàm phán, am hiểu có kinh nghiệm bn bán SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long quốc tế đặc biệt nghiệp vụ toán quốc tế thơng thạo, có bảo đảm kinh doanh xuất nhập trực tiếp có hiệu Đây vừa yêu cầu để đảm bảo hoạt động kinh doanh xuất nhập trực tiếp, vừa thể điểm yếu đa số doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam tiếp cận với thị trường giới Thí dụ: Sau thỏa thuận giá bán ớt muối cho công ty B Đài Loan, công ty A Việt Nam xuất ớt muối trực tiếp qua cho công ty B đường biển mà không cần phải qua trung gian nước thứ ba 1.2.2 Xuất gián tiếp: Giao dịch qua trung gian hình thức mua bán quốc tế thực nhờ giúp đỡ trung gian thứ ba Người thứ ba hưởng khoản tiền định Người trung gian phổ biến giao dịch quốc tế đại lý mơi giới Ưu nhược điểm hình thức giao dịch qua trung gian: * Ưu điểm: • Người trung gian thường người am hiểu thị trường xâm nhập, pháp luật tập quán buôn bán địa phương, họ có khả đẩy mạnh bn bán tránh bớt rủi ro cho người ủy thác • Những người trung gian, đại lý thường có sở vật chất định, sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp nước tiêu thụ hàng • Nhờ dịch vụ trung gian việc lựa chọn phân loại, đóng gói, người ủy thác giảm bớt chi phí vận tải * Nhược diểm: • Cơng ty kinh doanh xuất nhập liên hệ trực tiếp với thị trường • Vốn hay bị bên nhận đại lý chiếm dụng • Cơng ty phải đáp ứng u sách đại lý mơi giới • Lợi nhuận bị chia sẻ SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long Do lợi hại nêu trên, trung gian sử dụng trường hợp thật cần thiết như: • Khi thâm nhập vào thị trường • Khi đưa vào thị trường mặt hàng • Khi tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian • Khi mặt hàng đỏi hỏi chăm sóc đặc biệt Ví dụ: Hàng tươi sống… Sau xác định định phải sử dụng đại lý, phải nghiên cứu vấn đề sau cách kỹ lưỡng: • Mặt hàng ủy thác tiêu thụ, ủy thác mua vào mặt hàng nào? • Địa bàn hoạt động đại lý nên chỗ nào? • Thời gian ủy thác cho ủy thác nên bao nhiêu? Thí dụ: cơng ty A Việt Nam muốn xuất cà phê qua cho công ty B Nga, chưa am hiểu thị trường nước sở thích, pháp luật, tập quán buôn bán người dân nơi Nên xuất gián tiếp qua thị trường cách đưa hàng cho công ty C am hiểu thị trường nơi để xuất hàng sang 1.2.3 Xuất ủy thác: Xuất uỷ thác hoạt động dịch vụ thương mại hình thức thuê nhập làm dịch vụ xuất Hoạt động thực sở hợp đồng uỷ thác xuất doanh ngiệp, phù hợp với quy luật Pháp lệnh Hợp đồng kinh tế * Chủ thể:  Chủ thể uỷ thác xuất khẩu, nhập khẩu: Tất doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh nước và/hoặc giấy phép kinh doanh xuất nhập uỷ thác xuất khẩu, nhập  Chủ thể nhận uỷ thác xuất khẩu, nhập khẩu: SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long Tất doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất nhập phép nhận uỷ thức xuất khẩu, nhập *Điều kiện:  Đối với bên uỷ thác: Có giấy phép kinh doanh nước và/hoặc có giấy phép kinh doanh xuất nhập Có hạn ngạch chi tiêu xuất khẩu, nhập khẩu, uỷ thác xuất nhập hàng hoá thuộc hạn ngạch kế hoạch định hướng Được quan chuyên ngành đồng ý văn mặt hàng xuất nhập chun ngành Có khả tốn hàng hoá xuất nhập uỷ thác  Đối với bên nhận uỷ thác: Có giấy phép kinh doanh xuất nhập Có ngành hàng phù hợp với hàng hố nhận xuất nhập uỷ thác Thí dụ: Cơng ty A Việt Nam muốn xuất mặt hàng rau sang cơng ty B Đài Loan, khơng có hạn ngạch để xuất nên ủy thác cho công ty C Việt Nam xuất hàng sang công ty B 1.2.4 Xuất chỗ: Xuất chỗ hợp đờng sản xuất hàng hóa cho cơng ty nước ngịai (tiền tóan qua ngân hàng) Hàng hóa khơng phải xuất nước ngịai mà để công ty giao cho công ty khác theo định khách hàng để gia công sản phẩm cho khách hàng SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long Cơng ty xuất hóa đơn tài để khao báo doanh thu để hòan thuế cần điều kiện: Hợp đờng Hóa đơn thương mại Chứng từ tóan qua ngân hàng Tờ khai hải quan Thí dụ: Cơng ty A khu chế xuất Việt Nam, hàng hóa làm xuất cho công ty khác Việt Nam phải thông qua thủ tục hải quan xuất hàng nước ngịai vậy, hình thức xuất chỗ 1.2.5 Phuơng thức mua bán đối lưu: Mua bán đối lưu (hay mậu dịch đối lưu, thương mại đối lưu) phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng giao có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận Mục đích giao dịch nhằm để thu ngoại tệ mà nhằm để thu hàng hóa khác có giá trị tương đương Thí dụ: Để đẩy mạnh tiêu thụ gạo tờn kho, Chính phủ Thái Lan có chương trình can thiệp giá gạo nhiều sách hỗ trợ cho doanh nghiệp Cụ thể: nước hoàn thành việc đàm phán xuất sang Indonesia 500.000 gạo 15% giao năm 2002-2003 với giá 198 USD/tấn Trong đó, có 200.000 xuất theo phương thức mậu dịch đối lưu đổi lấy toa tàu hỏa chở hàng, amoniac có giá trị tương đương 200.000 gạo 1.2.6 Gia công quốc tế: SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long Gia công quốc tế phương thức gia công quốc tế bên đặt gia cơng nước ngịai cung cấp máy móc, thiết bị, nguyên phụ kiện bán thành phẩm để bên nhận gia công nước tổ chức trình tổ chức thành sản phẩm theo yêu cầu bên đặt gia cơng Tịan sản phẩm làm bên nhận gia công giao lại cho bên đặt gia cơng để nhận thù lao (phí gia công) theo thỏa thuận Ở Việt Nam có hình thức gia cơng: + Phân theo quyền sở hữu nguyên liệu: - đặt gia công giao nguyên liệu cho bên bán thành phẩm Bên đặt gia công bán đứt nguyên liệu cho bên nhận gia công sau thời gian sản xuất mua lại thành phẩm + Phân theo giá kinh doanh có hình thức: - Hợp đờng thực chi tóan (Cost plus contract) - Hợp đờng khóan người ta xác định giá định mức (Target price) cho sản phẩm, gờm chi phí định mứcvà phù lao + Phân theo số bên tham gia quan hệ gia cơng, có lọai gia cơng: - Gia cơng bên, có bên nhận bên đặt - Gia công nhiều bên Thí dụ: Phương thức áp dụng rộng rãi nhiều nước hình thức hợp tác sản xuất, chủ yếu nước công nghiệp phát triển với nước phát triển Việt Nam coi trọng phương thức gia cơng quốc tế, xem biện pháp sử dụng có hiệu ng̀n lao động dời dào, có tay nghề khai thác sở công nghiệp xây dựng buổi đầu thời kì cơng nghiệp hố cịn thiếu đờng bộ, thiếu nguyên liệu, vật tư (như sản xuất sợi, dệt vải, sản xuất hàng may mặc, dệt thảm, vv.) SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp 1.3 GVHD: Văn Đức Long Vai trò kinh doanh xuất kinh tế Việt Nam: Không quốc gia có kinh tế hịan hảo cả, khơng có đủ ng̀n hàng hóa để đáp ứng tốt cho nhu cầu tiêu dùng người dân Vì thế, nuớc giới cho nhập mặt hàng để đáp ứng nhu cầu người dân nhu cầu nguồn nguyên liệu cùa đất nước Cho nên, việc nhập nước xuất nước Xuất hàng hóa khơng đơn giản bán hàng hóa nước ngịai, xuất có tầm quan trọng đặc biệt việc phát triển kinh tế đất nước Tầm quan trọng xuất thể qua vai trò sau: 1.3.1 Xuất tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tích lũy phát triển sản xuất: Để phục vụ cho nghiệp cơng nghiệp hố đại hố đất nước, cần phải có ng̀n vốn lớn để nhập máy móc, thiết bị, cơng nghệ đại Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu từ nguồn: xuất khẩu, đầu tư nước ngoài, vay vốn, viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ có thu ngoại tệ, xuất lao động Trong xuất nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập tư liệu sản xuất tiết yếu phục vụ cho cơng cơng nghiệp hóa đất nuớc Thí dụ: Đất nước ta đất nước nông nghiệp từ lâu đời, xưa trâu trước cày sau Để đưa nước ta ngày phát triển lên, ta cho xuất nuớc ngòai mặt hàng chủ lực Việt Nam gạo, thủy sản… để thu ngọai tệ nhập máy móc, linh kiện, thiết bị đại… mà Việt Nam chưa thể sản xuất 1.3.2 Bên cạnh xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển: Xuất khầu cho phép mở rộng quy mô sản xuất, tạo điều kiện cho ngành khác phát triển phục vụ cho xuất Xuất không tác động làm gia tăng nguồn SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long thu ngoại tệ mà giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh ngành liên quan khác Thí dụ: Chẳng hạn với chiến lược đẩy mạnh xuất ngành may theo phuơng thức tự doanh, kéo theo kích thích đầu tư phát triển ngành dệt, ngành trồng bông, ngành nhuộm, ngành sản xuất phụ liệu phục vụ cho công nghiệp may, ngành thiết kế thời trang… 1.3.3 Xuất có vai trị kích thích trang thiết bị cơng nghiệp sản xuất: Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nước Thông qua cạnh tranh xuất khẩu, buộc doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất, tìm cách thức kinh doanh cho có hiệu quả, giảm chi phí tăng suất Bởi để đáp ứng nhu cầu cao thị trường giới quy cách chất lượng sản phẩm mặt sản xuất phải đổi trang thiết bị công nghệ, mặt khác lao động phải nâng cao tay nghề, học hỏi kinh ngiệm sản xuất tiên tiến Thí dụ: với nơng nghiệp lạc hậu, việc sản xuất đa số làm tay, không đảm bảo chất lượng xuất nước ngịai, khơng đáp ứng u cầu khách hàng yêu cầu tiêu chuẩn ISO, bao bì… Vì thế, để sản phẩm làm đáp ứng u cầu khách hàng địi hỏi doanh nghiệp không ngừng cải tiến trang thiết bị, nâng cao tay nghể công nhân… 1.3.4 Đẩy mạnh xuất có vai trị tác động đến thay đổi cấu kinh tế ngành theo huớng sử dụng có hiệu lợi so sánh tuyệt đối tương đối đất nuớc: Thật vậy, xuất thị rường giới, kinh tế phải trực diện tiếp xúc với môi trường cạnh tranh lớn muốn có chỗ đứng sản phẩm xuất thị trường khu vực giới, ngành kinh tế phục vụ xuất phải họach định lợi quốc gia như: tài nguyên, lao động, vốn kỹ thuật công SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long nghệ… có sản phẩm xuất rẻ, chất lượng cao có khả cạnh tranh với sản phẩm quốc gia khác, tạo khả mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định kinh tế phát triển có nhiều thị trường Từ đó, phân tán rủi ro cạnh tranh Thí dụ: Đối với nước ta từ trước đến cấu xuất nói chung cịn manh mún bị động Hàng xuất chủ yếu cịn sản phẩm thơ, hàng sơ chế hàng hố truyền thống nơng sản, lâm sản, thuỷ sản, hàng thủ công mỹ nghệ số khoáng sản Với cấu xuất vậy, xây dựng chiến lược xuất thực có hiệu Từ điều đây, yêu cầu cấp bách đặt phải đổi cấu hàng hoá xuất Việt Nam nào, làm để thay đổi có sở khoa học, có tính khả thi 1.3.5 Xuất làm cho sản phẩm sản xuất quốc gia tăng lên thông qua mở rộng với thị trường quốc tế: Cho phép quốc gia phát triển thực quy mô lợi kinh tế mà bị giới hạn thị trường nội địa Một công nghiệp mà không liên hệ cạnh tranh với giới bên ngịai thường khơng tạo động lực cho cải tiến mở cửa kinh tế theo huớng phát triển hướng xuất nuôi dưỡng tăng trưởng kỹ thuật non trẻ trở thành cơng ty có khả thị trường đưa sản phẩm quy trình sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trường, nhu cầu lọai sản phẩm khác quốc gia Thí dụ: Kể từ thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 25-10-1973, quan hệ hợp tác hữu nghị Việt Nam - Argentina phát triển tốt đẹp Trao đổi thương mại Việt Nam Argentina có xu hướng tăng nhanh Kim ngạch thương mại song phương năm 2009 đạt 634 triệu USD, tăng hai lần so với năm 2007 Tập đồn Cơng nghiệp luyện kim IMPSA Argentina Tổng Công ty điện lực dầu khí Việt Nam triển khai ba dự án điện gió thủy điện Việt Nam với số vốn đầu tư lên tới 1,4 tỷ USD SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung Chuyên đề tốt nghiêp GVHD: Văn Đức Long 1.3.6 Xuất có tác động tích cực có hiệu đến nâng cao mức sống nhân dân: Xuất tích cực giải công ăn việc làm cải thiện đời sống người dân, làm tăng GDP, làm gia tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa Nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng Xuất gia tăng tạo thêm công ăn việc làm kinh tế, ngành sản xuất cho hàng hoá xuất khẩu, xuất làm gia tăng đầu tư ngành sản xuất hàng hố xuất Là nhân tố kích thích kinh tế tăng trưởng Thí dụ: đất nước ta cịn thời kỳ bao cấp, xuất chưa nhiều, đa số nhận hàng viện trợ từ nước ngòai, chưa tạo nhiều cơng ăn cho người dân, nước ta cơng nghiệp cịn lạc hậu, suất lao động thấp nên xuất tỷ USD tạo 50 nghìn chỗ làm việc nước Sau đổi mới, đất nước không ngừng phát triền, kéo theo nhiều lĩnh vực khác phát trỉển theo có xuất Xuất gia tăng, giúp tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, đồng thời nâng cao mức sống người dân 1.3.7 Xuất có vai trị tăng cường hợp tác quốc tế Khơng xuất có vai trò tăng cường hợp tác quốc tế nhà nước mà nâng cao địa vị vai trò nước ta trường quốc tế, nhờ có mặt hàng xuất mà nhiều cơng ty nước ngòai biết đến lực xuất ta sẵn sàng thiết lập quan hệ buôn bán đầu tư Thí dụ: Nhờ khả xuất dầu thô gạo lớn mà nhiều nước muốn thiết lập quan hệ mua bán đầu tư với Việt Nam Chằng hạn việc tăng cường hợp tác quốc tế Liên minh châu âu Việt Nam, bình diện thương mại, châu Âu trở thành đối tác thương mại lớn Việt Nam Nhờ EU trợ giúp mở cửa thị trường, xuất Việt Nam sang nước EU tăng lên nhanh chóng, năm 1998 tăng 17 lần so với năm 1990 Năm 1999 xuất Việt SVTH: Nguyễn Thị Ngọc Nhung 10