CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh SVTQ2+2 K2 “Hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu máy móc cơ khí và thiết bị công nghiệp từ thị trường Trung Quốc của c[.]
Chuyên đề tốt nghiệp “ PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 Hoàn thiện quy trình thực hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên” Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 CHƯƠNG 1:TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Hồ với xu khu vực hố tồn cầu hố hợp tác kinh tế trội, với phát triển mạnh mẽ kinh tế thị trường, với tính phụ thuộc lẫn kinh tế thương mại quốc gia ngày sâu sắc, Việt Nam không ngừng cố gắng đẩy mạnh nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước đưa kinh tế hồ nhập vào khu vực Đơng Nam á, hay nói rộng khu vực vành đai Châu - Thái Bình Dương Đồng thời Việt Nam nỗ lực thực tốt trình CNH-HĐH đất nước,chủ động hội nhập với quốc tế.Trong năm gần đây,dưới định hướng lãnh đạo đắn Đảng Nhà nước,nền kinh tế Việt Nan có bước phát triển mạnh mẽ.Đặc biệt với tư cách thành viên thứ 150 WTO,Viẹt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới ,mở rộng hoạt động thương mại quốc tế tạo tiền đề làm thay đổi toàn kinh tế-xã hội.Tuy nhiên,nền kinh tế Việt Nam bộc lộ số yếu sở hạ tầng yếu thiếu,chưa đồng bộ,sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu cấp thiết nước.Chính vậy, cần đẩy mạnh hoạt động nhập mặt hàng phục vụ cho nhu cầu cấp thiết đó.Với xuất phát điểm từ nước nơng nghiệp lạc hậu, cịn nhiều hạn chế trình độ khoa học kỹ thuật đường nhanh để tiến hành cơng nghiệp hố, đại hố đất nước cần nhanh chóng tiếp cận công nghệ kỹ thuật tiên tiến nước ngồi Để làm điều nhập đóng góp vai trị vơ quan trọng Nhập cho phép phát huy tối đa nội lực nước đồng thời tranh thủ tiến khoa kọc kỹ thuật, công nghệ giới Nhập thúc đẩy tái sản xuất mở rộng liên tục có hiệu khuyến khích sản xuất phát triển… Trước bối cảnh đặt cho ngành thương mại nói chung cơng ty cổ phần Hồng Liên hội thử thách lớn lao Đó làm để có cơng nghệ tốt nhất, đại với thời gian chi phí nhất, đạt hiệu cao Có thể thấy rõ nhập tác động cách trực tiếp, định đếnsản xuất đời sống nhân dân Nhập tức tăng cường sở vật chất kỹ thuật – công nghệ tiên tiến, đại cho sản xuất có hàng hố tiêu dùng mà nước chưa sản xuất sản xuất chưa đáp ứng nhu cầu Nước ta qúa trình cơng nghiệp hố, đại hố, nhập lại đóng vai trị quan trọng kinh tế Việt Nam Công ty cổ phần Hng Liên cơng ty có hoạt động kinh doanh nhập với nước thể giới chuyên mặt hàng máy móc khí thiết bị công nghiệp phục vụ cho nước VN Qua hoạt dộng nhập công ty gặt hái số thành tựu, đồng thời gặp phải nhiều khó khăn tồn cần khấc phục,vì vấn đề có ảnh hưởng lớn đến tiến hành thực hợp đồng.Vậy Cơng ty phải hồn thiện quy trình thực Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị công nghiệp vấn đề quan trọng 1.2 Đối tượng nghiên cứu Trong thời gian thực tập công ty cổ phần Huàng Liên, sở kiến thức kinh tế nghiệp vụ nhập truyền đạt nhà trường số kinh nghiệm thực tế thu được, với mục đích tìm hiểu thêm quy trình nhập cơng ty, tơi chọn đề tài nghiên cứu là: “Hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên” 1.3 M ục tiêu nghiên cứu Trên sở phân tích chi tiết nội dung khâu trình nhập khẩu, đề tài nhằm mục tiêu nghiên cứu vấn đề cốt lõi hoàn thi ện quy trình nhập thực trạng quy trình nhập cơng ty, qua rút mặt mạnh tồn chủ yếu quy trình nhập cơng ty, từ đưa số giải pháp nhằm hồn thiện quy trình nhập công ty 1.4 Phạm vi nghiên cứu -Khơng gian nghiên cứu:Nghiên cứu phịng bán,chi nhánh cửa hàng giới thiệu phân phối sản phẩm công ty hoạt động xung quanh vấn đề nhập máy móc khí thiết bị công nghiệp công ty -Thời gian nghiên cứu:Cuộc khảo sát điều tra nghiên cưú tình hình hoạt động số liệu thu chu kỳ kinh doanh năm(2007-2009) -Đối tượng nghiên cứu: Chuyên đề tập trung nghiên cứu cơng tác hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị công nghiệp cho xây dựng công nghiệp nước từ thị trường Trung Quốc 1.5 Một số vấn đề lý thuyết hợp đồng nhập 1.5.1.Khái niệm, đặc điểm vai tro hợp đồng nhập 1.5.1.1.Khái niệm hợp đồng nhập khẩu: Hợp động nhập hợp đồng mua hang th ơng nhân nước ngồi,thực q trình nhận quyền sở hữu hàng hoá toán tiền hàng Hợp đồng nhập chúnh để bảo vệ quyền lợi bên tham gia ký kết hợp đồng quy trách nhiệm cho bên vi phạm hợp đ ồng 1.5.1.2.Vai trò hợp đồng nhập khẩu: Vai trị hợp đồng nhập hàng hố cố định nghĩa vụ quyền lợi hai bên mua bán hàng hố quốc tế,là cơng cụ pháp luật quan trọng để đàm bảo hàng hoá quốc tế lưư động bình thường 1.5.1.3 Đặc điểm hợp đồng nhập khẩu: Hợp đồng nhập hợp đồng mua bán,do có đầy đ ủ Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 đặc điểm hợp đồng mua bán là: -Có tính chất ưng thuận -Có tính chất song vụ -Có tính chất đền bù -Có di chuyển quyền sở hữu sau kết thúc hợp đồng Tuy nhiên hợp đồng nhập hợp đồng mua bán hàng hố có tính chất hố phạm vi quốc tế nên có điểm khác so v ới hợp đồng mua bán khác,sự khác hợp đồng nhập kh ẩu có yếu tố quốc tế, thể qua dấu hiệu: -Chủ thể hợp đồng nhập khẩu(bên nhập bên xuất khẩu) có tr ụ sở kinh doanh quốc gia khác - Đối tượng hợp đồng hàng hoá dịch vụ - Đồng tiền toán hai bên thống sử dụng thông thường nghoại tệ mạnh USD,EUR,GBP,… thực th ông qua phương thức tốn phương thức tín dụng ch ứng từ (L/C)，phương thức chuyển tiền (TT),phương thức nhờ thu,… 1.5.2.Nguồn luật điều chỉnh hợp đồng nhập khẩu: 1.5.2.1.Luật quốc tế: Một tranh chấp pháp sinh từ hợp đồng nhập liên quan đến vấn đề không quy định quy định không đầy đủ hợp đ ồng,các bên dụa vào điều ước quốc tế ngoại thương nguồn luật quốc tế Công ước Viên 1980 hợp đồng mua bán hàng hoá qu ốc tế.Quy tắc ngày 15/06/1955 luật áp dụng vào hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế.Công ước Romma ngày 19/06/1980 luật áp dụng đ ối với nghĩa vụ phát sinh từ hợp đồng… 1.5.2.2.Luật quốc gia: Điều chỉnh giao dịch thương mại quốc tế bên thoả thu ận áp dụng hợp đồng có quy phạm pháp luật xung đột dẫn chiếu đến 1.5.2.3.Tập quán thương mại quốc tế: Được bên mua bán ngoại thương chấp nhận phổ biến có giá trị pháp lý bên giao dịch áp dụng dẫn chiếu đến hợp đ ồng luật nước có dẫn chiếu đến hay quan xét xử cho bên chủ thể giao dịch 1.5.3.Quy trình thực hợp đồng nhập Quy trình thực hợp đồng nhập công ty cổ phần Huàng Liên Bước 1:Xin giấy phép nhập Bước 2:Thuê tàu lưu cước phí Bước 3:Mua bảo hiểm cho hàng hoá Bước 4:Nhận hàng tàu trở hàng Bước 5:Làm thủ tục hải quan Bước 6:Kiểm tra hàng hoá Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 Bước 7:Làm thủ tục toán Bước 8:Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) Ở bước để thực hợp đồng nhập khẩu.Cụ thể quy trình nhập hàng hố cơng ty thực theo bước sau: Bước 1:Xin giấy phép nhập khẩu: Thường có hai loại giấy phép nhập giấy phép nhập năm giấy pháp nhập chuyến Khi đối tượng hợp đồng thuộc phạm vi phải xin giấy phép nhập doanh nghiệp phải xuất tình hồ sơ xin phép gồm tài liệu sau: Đơn xin phép nhập khẩu,phiếu hạn nghạch (nếu có),bản hợp đồng hợp đồng uỷ thác nập (nếu uỷ thác nhập khẩu),các giấy tờ khác có lien quan (nếu có)… Khi tiến hành thực hợp đồng nhập doanh nghiệp phải xuất trình giấy phép cho quan hải quan Bước 2:Thuê tàu lưu cước phí Căn để thuê tàu: Nếu điều kiện sở giao hàngCIF,CFR,CPT,CIP,DES,DDU, DDP thìngười xuất phải tiến hành thuê tàu.Nếu điều kiện sở giao hàng EXW,FCA,FAS,FOB người nhập phải có trách nhiệm th tàu Ngồi cịn vào khối lượng hàng hoá, đặc điểm hàng hoá điều kiện vận tải hay điều kiện khác hợp đồng thương mại ký kết bên Đối với vận tải đường biển có phương thức thuê tàu sau: -Phương thức thuê tàu chợ (Liner) -Phương thức thuê tàu chuyến (Voyage charter) Bước 3:Mua bảo hiểm cho hàng hố Có điều kiện mua bảo hiểm: +Điều kiện bảo hiểm A:Bảo hiểm rủi ro +Điều kiện bảo hiểm B:Bảo hiểm có tổn thất riêng +Điều kiện bảo hiểm C:Bảo hiểm miễn tổn thất riêng Dựa vào để mau bảo hiểm thích hợp cho hàng hoá như: Điều kiện sở giao hàng,dựa vào đặc điểm khối lượng giá trị hàng hoá vận chuyển, điều kiện vận chuyển Bước 4:Nhận hàng tàu chở hang a) Nhận hàng cảng:bao gồm bước sau -Chuẩn bị chứng từ để nhận hang -Phải ký kết hợp đồng uỷ thác cho cảng nhận hàng,xác nhận với quan ga,cảng kế hoạch tiếp nhận hàng,lịch tàu,cơ cấu mặt hang vàđiều kiện kỹ thuật để bốc dỡ,giao nhận bảo quản hàng hoá -Cung cấp tài liệu cần thiết cho việc giao nhận hàng hoá vận dơn,lệnh giao hàng… Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 -Tiến hành nhận hàng:nhận số lượng,xem xét phù hợp hàng hoá nhận với yêu cầu thoả thuận hợp đồng.Người nhập phải kiểm tra,giám sát việc giao nhận,phát sai phạm vàgiảiquyết tình phát sinh b)Nhận hang chuyên chở container -Nhận vận đơn chứng từ lien quan từ người xuất từ người vân chuyển -Trình vận đơn chứng từ khác (hố đơn thương mại,phiếu đóng gói…) cho hàng tàu để đổi lấy lệch giao hàng(D/O) -Nhà nhập đến trạm container bãi container để nhận hàng.Nếu hàng đủ container(FCL),người nhập muốn nhận container kiểm tra kho riêng phải làm đơn đề nghị quan hải quan, đồng thời đề nghị hãng tàu để mượn container.Khi chấp nhận,chủ hàng kiểm tra niêm phong,kẹp chì vận chuyển container kho riêng,mời quan hải quan đến kiểm hố,sau hồn trả container rỗng cho hãng tàu.Nếu hàng khơng đủ container(LCL) thìcảng giao container cho chủ hàng có nhiều hàng mang sở để dỡ hàng,phân chia,với giám sát hải quan.Nếu người mở container để phân chia chủ hàng làm thủ tục nhận hàng lẻ Bước 5:Làm thủ tục hải quan Thủ tục hải quan thường tiến hành theo bước sau: -Khai nộp tờ khai hải quan:Người nhập phải khai báo đầy đủ,chính xác hàng hố thực tế vào tờ khai hải quan (theo mẫu quan hải quan) mẫu khai báo điện tử nộp cho quan giấy tờ khác có liên quan -Xuất trình hàng hố:người nhập phải đưa hàng hốđến nơi quy định để quan hải quan tiến hành kiểm tra thực tế hàng hố.Có thể kiểm tra theo ba hình thức:Miễn kiểm tra,kiểm tra đại diện kiểm tra toàn -Thực định quan hải quan Bước 6: Kiểm tra hàng hố Cơng ty sau nhận hàng hoá phải kiểm tra hàng hoá:Kiểm tra chất lượng,số lượng,khối lượng…Nếu thấy không hợp lý hợp đồng nhập ký kết,bên nhập có quyền yêu cầu bên xuất đền bù thiệt hại giao lại lô hàng khác… Bươc 7:Làm thủ tục tốn -Thanh tốn phương thức tín dụng chứng từ Sau người nhập yêu cầu ngân hàng mở L/C cho người hưởng lợi bên xuất khẩu,người nhập kiểm tra lại L/C,nếu L/C hợp lệ thông báo cho người xuất L/C mở.Nếu người xuất chấp nhận L/C,họ tiến hành giao hàng đồng thời gửi chứng từ hàng hoá cho ngân hàng mở L/C.Nhận chứng từ, ngân hàng mở L/C nhà nhập kiểm tra chứng từ,nếu chứng từ Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 hợp lệ,người nhập trả tiền hàng lấy chứng từ nhận hàng -Thanh toán phương thức nhờ thu Khi nhận chứng từ nhờ thu (phiếu trơn hay kèm chứng từ) từ ngân hàng nước ngồi,ngân hàng nước thơng báo cho người nhập văn với đầy đủ chi tiết liên quan đến chứng từ.Nếu không chấp nhận,người nhập từ chối tốn.Nếu chấp nhận,người nhập phải thông báo văn có chữ ký người có thẩm quyền để lấy chứng từ gốc trước ngân hàng Phương thức thành tốn nhờ thu có hai loại gồm:Nhờ thu toán (D/P) nhờ thu trả chậm (D/A) -Thanh toán phương thức giao chứng từ trả tiền Đến hạn toán người nhập đến ngân hàng phục vụ yêu cầu thực dịch vụ CAD COD ký ghi nhớ, đồng thời thực ký kết quỹ 100% giá trị thương vụ để lập tài khoản ký thác Sau ngân hàng kiểm tra chứng từ người xuất chuyển đến thấy phù hợp chấp nhận tốn, đồng thời chuyển chứng từ đố đến cho người nhập để tiến hành nhận hành -Thanh toán phương thức chuyển tiền Người xuất giao hàng xong phải nhanh chóng lập chứng từ phù hợp với yêu cầu hợp đồng chuyển đến cho người nhập khẩu,người nhập tiến hành kiểm tra,nếu phù hợp viết lệnh chuyển tiền gửi ngân hàng,yêu cầu ngân hàng chuyển tiền (bằng điện T/T thư M/T) để trả tiền cho người xuất khẩu.Khi người nhập chuyển tiền toán đến ,ngân hàng gửi giấy báo cho người xuất Bước 8:Khiếu nại giải khiếu nại (nếu có) Khi thực hợp đồng nhập khẩu,nếu phát thấy hàng nhập bị tổn thất,thiếu hụt…hoặc vấn đề khác không hợp đồng ký,bên nhập cần phải lập hồ sơ khiếu nại để khơng bỏ lỡ thìhạn khiếu nại Đơn khiếu nại phải kèm theo chứng việc tổn thất như: biên giám định,hoáđơn,vận đơn đường biển, đơn bảohiểm…Việc khiếu nại giải hai bên.Nếu hai bên không tự giảiquyết không thoả đáng người nhập kiện bên đối tác Hội Đồng Trọng Tài Quốc Tế Toà án Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 CHƯƠNG II.PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THỰC TRẠNG VIỆC HOÀN THIỆN QUY TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ CƠNG NGHIỆP TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HUÀNG LIÊN 2.1.Phương pháp hệ nghiên cứu 2.1.1.Phương pháp thu thập liệu -Phương pháp thu thập liệu sơ cấp thực thông qua việc phát phiếu điều tra trắc nghiệm tới phận lãnh đạo phận nhân viên cơng ty, đặc biệt trọng phịng kinh doanh vìđây phịng chun kinh doanh nhập mặt hàng máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc.Mẫu phiếu điều tra trắc nghiệm dành cho đối tượng trưởng phó phịng,nhân viên phận có liên quan tới loạt động nhập có nhìn tổng qt tình hình quản trị thực hợp đồng nhập mặt hàng này.Hơn hết họ người hiểu rõ khó khăn sai sót hay thường xảy quy trình thực nhập khẩu.Các câu hỏi mẫu phiếu điều tra chủ yếu nhằm làm rõ mặt nhận thức quan điểm cá nhân việc quản trị thực hợp đồng nhập mặt hàng phận cơng ty.Bên cạnh sử dụng kiến thức thu nhận trình thực tập,quan sát thực tế hoạt động kinh doanh công ty qua vấn ý kiến chuyên gia -Phương pháp thu thập liệu thứ cấp:thu thập số liệu cánh tham khảo liệu nội công ty cung cấp báo cáo tổng kết công ty qua năm,báo cáo kết hoạt động công ty qua năm,báo cáo tài hoạt động nhập khẩu, đặc biệt báo cáo tình hình nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc.Ngoài ra,các liệu ngoại vi thu thập từ sách tham khảo,báo,tạp chí chun ngành,các thơng tin từ bán hàng,thông tin điện tử,phương tiện truyền thông 2.1.2 Phương pháp điều tra phổng vấn Điều tra hoạt động kinh doanh công ty,liện hệ với hoạt động nhập khẩu, điều tra tìm hiểu quy trình thực hợp đồng nhập cơng ty khác, để hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập khảu công ty cổ phần Huàng Liên,thông qua so sánh với công ty khác thấy nơi chưa đầy đủ cơng ty nghiên cứu phương pháp hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập 2.1.3.Phương pháp phân tích liệu Việc phân tích liệu thực thơng qua phương pháp thống k ế,phân tích tổng hợp dựa quan điểm logic lịch sử,quan điểm hệ Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 thống phương pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng để nghiên c ứu liệu thu từ hình thành nên bảng số liệu,các biểu so sánh để tìm xu hướng biến đổi Từ liệu thu thập được,tiến hành lập bảng nghiên cứu để đánh giá tình hình hoạt động cơng ty,từ bảng đó,nhìn nhận khả cơng ty,những vấn đề mà cơng ty chưa giải 2.2 Tổng quan tình hình cơng ty đánh giá ảnh hưởng nhân tố mơi trường đến việc hồn thiện hợp động nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên 2.2.1.Gệu công ty cổ phần Huàng Liêniới thi Cơng ty cổ phần Hồng Liên thành lập vào ngày 24 thàng 12 năm 2003 Hạ Nội,là nhà cung cấp máy mốc khí thiết bị công nghiệp sản phẩm công ty chủ yếu nhập từ nước để bán nước Loại hình cơng ty cơng ty cổ phần,cổ đơng sáng lập có cổ đơng.vốn điều lệ thành lập cơng ty 7.000.000.000 VNĐ Cơng ty có tư cách pháp nhân,có dấu riêng mở tài khoản ngân hàng,có số vốn điều lệ chịu trách nhiệm tài hữu hạn khoản nợ cơng ty số vốn hữu hạn đó.cơng ty có hạch tốn kinh doanh độc lập,tự chủ tài tự chịu trách nhiệm hoạt động kinh doanh 2.2.1.1.Cơ cấu tổ chức môc công ty Đây cấu tổ chức tiêu biểu cho loại hình cấu trúc cổ điển,hướng nội mà đặc điểm chia công ty thành ‘Tuyến ch ức năng”,mỗi cơng ty Mỗi phần đặc l ãnh đạo điều hành giám đốc hội dồng quản trị -Công ty có phịng chức năng,là phịng ban,nghiệp vụ giúp việc cho giám đốc mặt quản lý nghiệp vụ cơng ty.Các phịng ban chịu quản lý ,chỉ huy trực tiếp giám đốc công ty Sơ đồ cấu tổ chức công ty: CHỦ TỊCH HỒI ĐỒNG QUẢN TRỊ ↓ BAN GIÁM ĐỐC ↓ Bộ Phận Kinh Doanh –Dự án Bộ Phận Tài Chính- Kế Tốn Bộ Phận Kỹ thuật dịch vụ Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 ↓ ↓ Phòng kỹ thuật Phòng Kinh Phòng bảo hành Phòng dự án Phòng dịch vụ khách hàng ↓ ↓ Phòng tổ chức hành ↓ Phịng xuất nhập ↓ Kho vận đơi xe 2.2.1.2.Hàng hố nhập khách hàng Hàng hóa nhập chính: xe lanh thủy lực nâng hạ cửa cung đập tràn , cửa van vận hành cửa nhận nước, xe nâng loại, máy tiện đứng, xe cẩu bánh lốp, xe cẩu bánh xích ,cổng trôc, dây chuyền tháo dỡ tôn cuộn, ép phẳng, cắt xén , xếp thành chồng, máy Chấn tôn thuỷ lực, máy lốc tôn thuỷ lực, dàn búa máy, máy Cắt tôn thuỷ lực , máy uốn ống thủy lực, thiết bị nâng hạ cho cơng trình thủy điện, thiết bị gia cơng khí, gá hàn ống, máy doa ngang… Các khách hàng sau: -Các tập đồn: điện lực EVN, dầu khí Petro Viet Nam -Các tổng công ty lớn: Tổng công ty xây dựng Vinaincon, Vietnam airlines, Viện nghiên cứu khí Narime, tổng cơng ty khí xây dựng Coma, tổng cơng ty lắp máy Lilama -Nhà xưởng, nhà máy sản xuất: đóng tàu Bến Thuỷ , thép Thái Ngun, cơng ty khí Quang Trung, tổng cơng ty khí xây lắp 276… -Các trường dạy nghề kĩ thuật 2.2.1.3 Đặc điểm thị thường nhập Trung Quốc Trung quốc với dân số 1,3 tỷ người khơng đất nước có số đông giới mà ngày chứng tỏ với giới vầ c ường quốc kinh tế tương lai gần.Sau 30 năm tiến hành cải cách mở cửa,Trung Quốc thu nhiều thành tựu to lớn với tốc độ phát triển kinh tế 10% năm Trong ngành cơng nghiệp Trung Quốc với khả tận dụng t ốt ưu như:giá cơng rẻ,trình độ tay nghề cao,nhập cơng nghệ tiên tiến tứ nước ngồi,đã thu thành tựu đáng kể Mặt khác sản phẩm Trung Quốc với ưu như:chất l ượng tốt,giá cạnh tranh,bền bỉ,dễ sử dụng bảo dưỡng ,thay thế,là lựa chọn tốt cho nhập công ty.Hơn mặt địa lý ,2 nư ớc có biên giới tiếp giáp 10 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 cầu thị thường,ch ỉ có có nguồn vốn tốt làm cho cơng ty có khả phịng ngừa hạn chế rủi ro trình thực hợp đồng nhập đáp ứng nhập máy móc khí thiết bị công nghiệp từ Trung Quốc,các bước giao dịch với bên xuất thuận lợi, đáp ứng đựoc chi phívận chuyển chi phí làm thủ tục,… Bảng:Tổng số vốn kinh doanh Đon vị tính:Tỷ đồng Năm Vốn cố định Vốn lưu động Tổng vốn kinh doanh 2007 2008 2009 1.802.982.917 2.105.485.859 17.776.479.603 371.362.468 560.043.975 1.221.513.465 2.174.345.385 2.665.529.834 18.977.121.538 2.2.3 Đánh giá ảnh hưởng nhân tố mơi trường ngồi doanh nghiệp đến việc hồn thiện hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị công nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên giai đoạn 2007-2009 -Mối quan hệ kinh doanh công ty với đối tác,khách hàng nhà cung ứng thị trường :một mối quan hên tốt quan hệ tốt coe thể làm tiền đề cho thương vụ làm ăn thuận lợi,một hợp đồng diễn nhanh chóng mà xác.Tạo điều kiện để nâng cao danh tiếng tăng hợp đồng nhập -Luật pháp Việt Nam:Với mặt hàng vật tư thiết bị máy móc cơng nghiệp nước xuất phù hợp với tiêu chuẩn đến Việt Nam tiêu chuẩn không đồng với tiêu chuẩn Việt Nam hàng hố bị kiểm tra làm q trình thực hợp đồng bị trì hỗn -Chính sách thương mại:Với định hướng đưa đất nước phát triển thành nước CNH-HDH.chính phủ nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi,khuyến khích ưu đãi nhập công nghiệp, đặc biệt công nghiệp tiên tiến -Tỷ giá hối đoái:Các đối tác cơng ty thường tốn USD nên rủi ro tỷ giá hay xảy làm tác động đến giá hàng hố nhập chi phí liên quan đến việc tổ chức thực HĐNK 2.3.kết phân tích thực trạng hồn thiện hợp đồng nhập khẩuhị trường máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên 2.3.1.Thực tràng nhập máy móc khí thiết bị công nghiệp công ty cổ phần Huàng Liên Máy móc khí thiết bị cơng nghiệp chuyên dụng cho ngành xây dựng công nghiệp mặt hàng có tiêu chuẩn đặc biệt thù hàm chứa công nghệ đại phức tạp.Việt Nam đường nghiên cứu,sản xuất phát triển tới sản xuất số hạn chế mặt hàng,hơn công nghệ mà áp dụng cũ kỹ 12 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 chưa theo kịp với trình độ cơng nghệ giới.Do phần lớn phải nhập từ nước ngồi Cơng ty cổ phần Huàng Liên công ty kinh doanh lĩnh vực máy móc khí thiết bị cơng nghiệp với mặt hàng ngoại nhập,vì hoạt động nhập cơng ty trọng để đáp ứng nhu cầu khách hàng.Ta thấy nhập công ty ngày hồn thiện 2.3.2.Quy trình thực hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị thường Trung Quốc công ty cổ phần Hng Liên với điều kiện CIF 2.3.2.1.Mở thư tín dụng-L/C(Cơng ty chủ yếu toán băngL/C) Từ kết qủa điều tra vấn trực tiếp đối tượng nhà quản trị trưởng phó phịng kinh doanh,kế tốn-tài hình thức toán với HĐNK mặt hàng từ thị trường Trung Quốc thìđược biết 100% HĐ ký kết lựa chọn tốn L/C(thường L/C khơng huỷ ngang L/C trả chậm) Thực trạng mở L/C công ty hạn chế bước như: -Khi mở L/C công ty tiến hành kê khai vào mẫu đơn mở L/C(Theo mẫu ngân hàng):Khâu đánh giá quan trọng,đây thủ tục hành bắt buộc mở L/C nên yêu cầu cần xác,đúng mẫu đơn phù hợp nội dung ký HĐ.Công ty làm tốt khâu này,không xảy sai sót cơng ty thường mở L/C ngân hàng quen thuộc,đều có hạn mức tín dụng ngân hàng -Cùng với việc điền vào mẫu mở L/C việc chuẩn bị giấy tờ kèm theo đánh giá cần thiết để thực thủ tục mở L/C Tuy nhiên,trong khâu cơng ty thường cịn có sai sót cơng ty phải chuẩn bị nhiều giấy tờ kèm theo HĐNK(bản sao).Bảng cân đối kế toán hay tốn tài cơng ty thời gian gần nhất,phương án kinh doanh có lãi(1 bản),cam kết sử dụng vốn giấy tờ khác.Do phải chuẩn bị nhiều giấy tờ liên quan đến hoạt động kinh doanh thời gian gần nên cơng ty cịn chuẩn bị thiếu so u cần đơi cịn sai sót -Việc tốn tiền lệ phí mở ký quỹ theo u cầu ngân hàng:Trơng khâu đánh giá quan trọng hơn,Cơng ty gặp phải số lần sai sót khơng nghiêm trọng(4/10 phiếu cho có sai sót chiếm 40%),nhân viên ủy nhiệm mở L/C nhầm việc không phảI ký quỹ mở L/C tức tốn lệ phí mở L/C nên khơng toán -Việc kiểm tra chứng từ giao nhận hàng ngân hàng gửi cho công ty nhận xét quan trọng nhất.Vì khâu định việc nhận hàng theoHĐ ký kết,khâu đánh giá làm tốt(10/10 phiếu chiếm 100%)chưa thấy sai sót 2.3.2.2.Th tàu lưu cước phí Vì hạn chế sở hạ tầng,vật chất kỹ thuật VN nên 80% hợp đồng nhập công ty ký kết theo điều kiện sở giao hàng CIF 13 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 Khi tiến hành NK theo điều kiện CIF công ty có thuận lợi hạn chế rủi ro trình vận chuyển lại hạn chế cơng ty ln tình trạng thụ động việc giám sát,tiếp cận hàng hoá thực HĐNK Mặt khác NK theo điều kiện sở giao hàng cước phí vận chuyển thành phần cấu tạo nên giá NK hàng hố mà cơng ty khó xác định xác làm cho giá hàng hố NK cao khiến cho lợi nhuận thấp so với việc NK theo điều kiện khác 2.3.2.3.Mua bảo hiểm cho hàng hoá Như đề cập thuê PTVT,với HĐNK theo điều kiện CIF người XK chịu trách nhiệm bảo hiểm cho công ty điều kiện CIF.tuy nhiên,theo điều kiện công ty không chủ động theo dõi việc mua bảo hiểm cơng ty nào,có uy tín khơng mà phải phụ thuộc vào bên bán 2.3.2.4.Nhận hàng từ tầu chở hàng Khi tàu đến,hãng vận chuyển trực tiếp đứng nhận hàng hoá với xếp hàng vào bãi suan cơng ty đến nhận hàng cơng ty đến nhận luôn.Việc nhận hàng tiến hành theo bước sau: -Chuẩn bị chứng từ để nhận hàng:Khâu đánh giá quan trọng việc nhận hàng.Cơng ty nhận xét cịn có sai sót xảy thường trước tàu đến cảng,các hãng PTVT gửi giấy thông báo đến cho công ty.Công ty nhận hàng gồm: xuất trình hố sơ hồn thành tờ khai Hải quan,lệnh giao hàng(D/O)trên sở xuất trình B/L(đối với tàu) A/W (đối với máy bay).HĐ bấc dỡ hàng,bảng kê khai chi tiết hàng hóa,các hóa đơn giấy tờ khác có liên quan để nhận hàng trường hợp mà công ty phải lưu khoang hàng hóa tai kho bãi cảng cơng ty phải chịu thêm chi phí lưu kho bãi phải xuất trình giấy tờ cần thêm sau:giấy chứng nhận lưu kho bãi,hóa đơn tốn tiền lưu kho… -ký hợp đồng uy thác cho quan càng,về việc giao nhận hàng:Công việc công ty làm tốt chưa có sai sót xảy năm từ 20062008 -Xác định với quan lịch trình nhận hàng:Bước cơng ty cịn chưa thực tốt,sai sót thường xảy chiếm khoảng 67%.Sau cơng ty xuất trình hết giấy tờ cơng ty nhận D/O,công ty thông báo cho quan cảng kho bãi việc đến nhận hàng.Tuy nhiên số hạn chế quy trình làm việc nhân viên cơng ty cịn yếu kém,có đơi lần chẫm chễ việc thông báo khiến cho việc nhận hàng chậm lại -Tiến hành việc nhận hàng công ty:Công ty công ty đánh giá làm tốt có sai sót,cơng tác có độ quan trọng liên quan tới việc cơng ty phải chịu chi phí lưu kho bãi nhiều rủi ro tổn thất phát sinh khơng chuyển nhanh chóng.Cơng ty đến phận kho vận cảng,xuất trình D/O để làm phiếu xuất kho cho lô hàng nhận hàng kho cơng ty 2.3.2.5.Kiểm tra hàng hố 14 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 Qúa trình kiểm tra diễn càng,và thường quan cục đăng kiểm VN quan hải quan càn công ty tiến hành.Việc tiến hành kiểm tra hàngNKcủa công ty tiến hành theo bước sau: -Chuẩn bị hồ sơ cho q trình kiểm tra:Cơng ty trọng tới khâu vìnó định cho số lượng,chất lượng hàng nhập về,đảm bảo việc khiếu nại xảy bên.Bộ hồ sơ bao gồm:Giấy đăng ký kiểm tra chất lượng,số lượng thiết bị vật tự nhập khẩu;hợp đồng ngoại thương,vận tải,lưu kho;giấy chứng nhận chất lượng,giấy chứng nhận xuất xứ:bảng kê chi tiết hàng nhập khẩu,tài liệu kỹ thuật giấy tờ khác có liên quan.Các giấy tờ công ty chuẩn bị kỹ lưỡng q trình chờ nhận hàng nên thấy có sai sót -Tiến hành kiểm tra hàng hố công ty:Khâu đánh giá quan trọng có tỉ lệ sai sót ít.Do cơng ty th quan kiểm tra cảng,như quan hải quan Cục đăng kiểm kiểm tra chất lượng,số lượng ,mẫu mã,tiêu chuẩn,mã hiệu hàng hóa…có giống với hợp đồng ký kết công ty hay không.Sau cán cơng ty tiến hành kiểm tra hàng hóa với nội dung trên.Trường hợp mát có khác biệt Cục đăng kiểm Hải quan giám điịnh chứng nhận cho công ty số lượng chạy thử máy móc thiết bị Công ty cổ phần Huàng Liên đặt mua sản phẩm này.nhân viên cơng ty chun gia nước ngồi trực tiếp lắp đặt thực việc giám định có sai sót cơng ty mời quan giám định,giám định sai lệch cấp giấy chứng nhận sai lệch 2.3.2.6.Làm thủ tục toán Qua trình vấn biết 100% cơng ty tiến hành tốn việcNK mặt hàng may móc khívà thiết bị công nghiệp với đối tác TQ L/C.Công tác thực tiến hành theo bước sau: -Khi chứng từ đến ngân hàng mở L/C,ngân hàng thông báo cho công ty để công ty nhận tiến hành kiểm tra:Khâu đánh giá mức quan trọng khâu công ty làm tốt.Công ty tiến hành kiểm tra chứng từ so với hợp đồng ký kết,các giấy tờ khác có liên quan thấy hợp lệ có sai sót cho qua tốn cho bên xuất khẩu.Nếu chứng từ khơng hợp lệ cơng ty từ chối việc tốn chứng từ thị theo mẫu ngân hàng -Trường hợp chứng từ có sai sót,cơng ty thơng bóo cho ngân hàng cho bên XK biết để tiến hành sữa chữa:Khâu quan tân ảnh hưởng đến việc nhận hàng công ty -Bước công ty tiến hành toán:Đây khâu quan trọng đảm bảo cho cơng ty nhận chứng từ gốc nhận hàng nên đánh giá cao khâu cơng ty làm chưa có sai phạm 2.3.2.7.Khiếu nại -Đối tượng khiếu nại bên xuất khẩu:Trường hợp xảy khoảng 50% số lần khiếu nại (năm 2007 có lần đến 2008 lần,2008 có 15 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 lần).Khi hàng hóa có chất lượng hoặt số lượng khơng phù hợp với hợp đồng,thời hạn giao hàng bị vi phạm,giao hàng không đồng bộ,sai quy cách… -Đối tượng khiếu nại người vận tải:Trường hợp xảy công ty thực nhập mặt hàng (năm 2007 có 1lần,2008 có lần,2008 có lần),thường xảy hàng hóa bị tổn thất trình chuyên chở tổn thất lỗi người vận tải gây nên -Đối tượng khiếu nại công ty bảo hiểm:Đối tác việc mua bảo hiểm cho mặt hàng có khiếu nại xảy (vào năm 2007 2008 khơng có lần nào,2009 có lần).Nếu hàng hóa bị tổn thất bất khả kháng lỗi bên thứ ba gây nên rủi ro mua bảo hiểm cơng ty phải nộp đơn khiếu nại Thông thường có phát sinh khiếu nại việc XK mặt hàng may móc khí thiết bị cơng nghiệp,dù công ty khiếu nại bên hay họ khiếu nại cơng ty trường hợp cơng ty đối tác thường tím cách thoả thuận để giải quyết cách thoả đáng nhất.Các thường hợp phát sinh khiếu nại giải nhanh chóng nên chưa có trường hợp giải trọng tài hay toá án CHƯƠNG III.CÁC KẾT LUÂN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP,KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY MĨC CƠ KHÍ VÀ THIẾT BỊ CƠNG NGHIỆP TỪ THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HUÀNG LIÊN 3.1 Đánh giá việc thực hợp dồng nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên 3.1.1.Những thành công kết đạt quy trình thực hợp đồng nhập a)Chỉ tiêu tài Bảng kết kinh doanh công ty Huàng Liên2007-2009 TT Chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tổng tài sản 2.174.345.385 2.665.529.834 8.977.121.538 Tổng nợ phải trả 1.809.369.194 2.345.471.799 8.662.364.734 Vốn lưu động 371.362.468 560.043.975 1.221.513.465 16 Chuyên đề tốt nghiệp Doanh thu PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 5.009.967.545 9.290.002.302 18.997.993.068 Lợi nhuận trước thuế 119.426.476 420.142.975 623.193.731 Lợinhuận sau thuế 85.987.063 302.502.942 448.699.486 Thuế TNDN phải nộp 33.439.413 117.640.033 174.494.245 Thông qua bảng kết kinh doanh trên,ta thấy qua năm,tổng tài sản công ty năm tăng lên,đặt biệt năm 2009,tổng tài sản tăng gấp lần so với tổng tài sản năm 2007.trong đố,các tiêu tăng thêm,doanh thu từ 5.009.967.545 năm 2007 tăng đến 18.997.993.068 năm 2009.chính thế,kết lợi nhuận sau tồn cơng ty năm 2008 tăng 216.515.879 so với năm 2007,năm 2009 tăng 146.196.544 so với năm 2008.như vậy,cơng ty có xu hướng tăng quy mô vốn,đồng thời thu thêm nhiều lãi,tổng doanh thu năm 2009 tăng 104.50% so với năm 2008 279.20% so với năm 2007.Đây kết đáng mừng thể phát triển ngày lên công ty b).Khách hàng mục tiêu -Khách hàng công ty tập trung vào thời gian qua Tổng công ty, Tập đồn kinh tế, Nhà máy thủy điện, Cơng ty kinh doanh có uy tín quy mơ lớn -Số lượng khách hàng trải toàn quốc, tập trung vào đơn vị quản lý đầu ngành kinh tế c).Ngồi ra,những năm ,cơng ty ký kết hợp đồng nhiều,trong đó, hợp đồng ký kết có giá trị tỷ đồng có 25 hợp đồng rồi,các hợp đồng chủ yếu ký kết với Trung Quốc,HànQuốc,Nhật Bản,Nga, Italy hợp đồng ký kết với TrungQuốc chiếm 80%,các nước khác chiếm 20%.Nhìn chung,các bứớc thực hợp đồng công ty đạt nhiều thành công sau: -Do mối quan hệ mật thiết công ty ngân hàng quen thuộc mà trình mở L/C gặp nhiều thuận lợi.Vì thế,quá trình thực hợp dồng nhập đẩy nhanh hơn.Hơn nữa,công ty cổ phần bảo hiểm cơng ty ngân hàng góp vốn thành lập vấn đề mua bảo hiểm số hợp đồng,thanh tốn phí bảo hiểm tốn khoản tiền bảo hiểm thể nhanh chóng hiệu toán qua ngân hàng -Trong q trình làm thủ tục hải quan,cơng ty ln cố gắng áp mã số tính thuế cách xác,cẩn thận trung thực nên giảm nhiều thời gian chi phí làm thủ tục hải quan.Đa số mặt hàng công ty thông quan công ty nộp thuế đầy đủ -Qúa trình nhận hàng cơng ty chun nghiệp hơn,các cán thực cơng việc tích lũy cho thêm nhiều khinh nghiệm trình nhận hàng nhanh hạn chế nhiều sai sót -Việc tổ chức kiểm tra giám định tiết kiệm thời gian công sức việc công ty thuê Cục giám địnhViệt Nam hay nhờ quan hải quan nên chuyên nghiệp việc giám định đảm bảo.Việc kiểm 17 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 tra hàng hóa nhân viên cơng ty ln coi trọng đảm bảo chất lượng hàng hóa nhập -Vấn đề tốn có linh hoạt phương thức L/C công ty tiến hành qua ngân hàng quen thuộc công ty.Công ty cịn ln đảm bảo tốn tiền hàng nhập theo quy định hợp đồng uy tín công ty nâng cao nhiều -Các trường hợp xảy khiếu nại bên quan tâm giải thỏa đáng kịp thời.Chính mà khơng có trường hợp phải giải trọng tài hay tịa án.Bên cạnh đó,số lượng vụ khiếu nại giảm đãng kể d).Một số thành công khác: -Cán nghiệp vụ nâng cao kinh nghiệm,kỹ khâu thực hợp đồng giao dịch đàm phán -Về giao dịch đàm phán,công ty ngày tích lũy kinh nghiệm,tạo lập mối quan hệ tốt đẹp với đối tác nước ngoài,vị đàm phán ký kết hợp đồng ngày nâng cao 3.1.2.Những tổn tại,hạn chế trình thực nhập a) Khâu đàm phán thương mại quốc tế ,chủ yếu nói với đối tác Trung Quốc -Sự khác biệt ngôn ngữ , làm cho hai bên khó hiểu hết -Phương tiện đàm phán: thường email, Internet: đàm phấn trực tiếp tín hiệu kém,chính vậy, khơng hiểu hết, khó kiểm sốt cơng tác -Các thức làm việc khác doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp Trung Quố,thế khó hợp tác q trình đàm phán -Chi phí đàm phán lớn làm cho đàm phán trực tiếp ít,môt lần đàm phán khoảng 120.000.000 -khi đàm phán ,người đàm phán không định định quan trọng,mà người định khơng có lực định,cho nên việc đàm phán phức tạp -Sự thiếu áp dụng việc cung cấp thiết bị đối tác lâu dài: thiếu tin cậy việc đối tác Đối tác Trung Quốc thường có tiêu chuẩn cụ thể, tiêu chuẩn cao cho sản phẩm họ cung cấp b)Về L/C: Lỗi L/C chiếm 28% năm 2007,đến năm 2008 17%,2009 10%.Trong hợp đồng toán L/C mở L/C nhiều không tránh khỏi sai sót cán nghiệp vụ ngoại thương viết nhầm tên đỉa Một tồn đáng kể nhiều công ty đàm phán trí với TQ việc mở L/C ngân hàng mà cơng ty có tài khoản,có giao dịch.Điều gây khó khăn cho cơng ty khơng thỏa thuận cơng ty lỡ hội kinh doanh c)Thuê phương tiện vận tải d)Về thủ tục hải quan: Lỗi thủ hải quan chiếm 30% năm 2007,năm 2008 35%,chiếm 18% năm 2009.ở VN thủ tục hải quan cịn rườm ra,cơng tác hải quan 18 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 yếu kém,phải qua nhiều khâu trung gian,việc kiểm tra tính tốn mức thuế cịn chậm,làm cho hàng hóa bị lưu kho lâu khiến cho công ty thêm nhiều thời gian khoản chi phí lưu kho.Lỗi mà công ty thường gặp phải việc áp thuế khơng phù hoẹp với hàng hóa cán hải quan chưa hiểu rõ hàng hóa nên phải để lưu kho lưu bãi cảng e)Về nhận hàng: Lỗi nhận hàng năm 2007là 18%,năm 2008 19%,năm 2009 0%.Trong công tác nhận hàng chứng từ Invoice,Packinglit,Bill từ phía nước ngồi đến chậm cơng ty không nhận lệnh giao hàng đại lý vận tải cung cấp để hồn thành q trình nhận hàng PTVT đến cảng.Mặc khác ,khi hàng đến cảng,hoặc kho bãi cơng ty vướng mắc chứng từ không nhận hàng nên phải để lưu kho lưu bãi cảng f)Về số lượng chất lượng: Có số sai sót số lượng chât lượng trình vận chuyển,hoặc nước khác có cách quy điịnh phẩm chất lượng khác nhau.Tuy nhiên ,sự vi phạm có xu hướng giảm dần g)Về mua bảo hiểm: Do 80% HĐNK công ty ký kết theo điều kiện CIF nên chưa khai tác,tận dụng hội kinh doanh giá thành nhập việc mua bảo hiểm thuê tàu h)Một số tồn khác -Khó khăn vốn tình trạng chung đa số doanh nghiệp Việt Nam nay.Công ty cổ phần Huàng Liên không tránh khỏI vấn đề nan giải này.Nhiều bên mua chưa toán làm cho vốn lưu động cơng ty quay vịng chậm.Do khơng tìm hiểu ký khả tài khách hàng nên nhiều việc toán khách hàng cịn chậm,gây khó khăn cho hoạt dộng NK cơng ty -Hiện nay,cơng ty chưa có phịng mảketing riêng biệt cơng việc nghiên cứu thị trường khơng mang tính chuyên sâu mà trực tiếp cán phịng kinh doanh đảm nhiệm khơng đủ thơng tin nhân lực để nắm bắt nhu cầu khách hàng sản phẩm nhập công ty nước việc cập nhật thông tin từ phía đối tác Trung Quốc.Đó nguyên nhân làm chậm hoạt động tiêu thụ mở rộng hoạt động kinh doanh công ty Tóm lại ,trong thơi điểm nhiệm vụ cấp thiết công ty phát huy điểm mạnh,tìm biện pháp khắc phục hạn chế,góp phần hồn thiện cơng tác tổ chức thực hợp đồng nhập Kết luận: Trong nghiệp vụ thực hợp đồng,có ưu điểm sau:có mối quan hệ mật thiết công ty ngân hàng quen thuộc mà trình mở L/C nên gặp phải nhiều thuận lợi;trong trình làm thủ tục hải quan,cơng ty có gắng áp mã số tính thuế xác để giảm nhiều chi phí thời gian;q trình nhận hàng cơng ty chuyên nghiệp hơn;việc tổ chức kiểm tra giám chuyên nghiệp hơn;vấn đề tón có linh hoạt 19 Chuyên đề tốt nghiệp PhanTưTịnh-SVTQ2+2 K2 hơn;các trường hợp xảy khiếu nại bên quan tâm giải thỏa đáng kịp thời Ngồi ra,cũng có tổn hạn chế trình thực hợp đồng,trước hết khác biết hai nươc nên có khó khắn q trình đàm phán điều kiện công ty nhà nước chưa hoàn thiện,cho nên khâu tác nghiệp nhập gặp khó khắn 3.2.Các giải pháp hồn thiện quy trình thực hợp đồng nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cồ phần Huàng Liên 3.2.1.Các giải pháp vi mơ 3.2.1.1.Giải pháp hồn thiện quy trình đàm phán thương mại quốc tế,chủ yếu đối tác Trung Quốc Đào tạo đội ngũ nhân viên hiểu biết tiêng Trung cách làm việc ,phưong tục tập quán TQ Xây dưng vân phòng TQ để đàm phán nhập hàng hóa làm bớt chi phí cơng công ty,.Không ngừng lực đàm phán lực định đàm phán Phải có tiêu mở rộng thị trường năm để nắm vững đối tác cũ mới,cho nên tăng doanh thu cơng ty 3.2.1.2.Giải pháp hồn thiện quy trình mở L/C Trong cơng tác mở L/C cơng ty cần có người hiểu biết,chun làm L/C, để tránh lỗi nhỏ sai,nhầm lỗi tả haythiếu hiểu biết cần sai lỗi nhỏ bị phí sửa sai Cơng ty cần phải xác định thời điểm mở L/C hợp lý cho đạt hiểuquả tốt ưu nhất.Vì cơng ty mở L/C sớm bị đọng vốn,nhưng mở muộn gây khókhăn cho việc giao hàng bên đối tác dẫn đến ảnh hưởng trình nhập hàng công ty Đối với trường hợp đối tác yêu cầu công ty mở L/C ngân hàng cơng ty khơng có tài khoản, gây khó khăn vốn cho công ty.Trong trường hợp này, công ty cần thoả thuận,thương lượng với đối tác để chuyển sang mở ngân hàng mà công ty giao dịch.Nếu đối tác khơng đồng ý cơng ty thoả thuận với ngân hàng để vay vốn họ cách trình cho họ phương hướng kinh doanh Đặc biệt,khi chọn L/C không huỷ ngang công ty nên cố gắng để HĐ ký kết có điều khoản mở ngân hàng Việt Nam việc lựa chọn ngân hàng nước ngồi để mở L/C cơng ty phải trả thủ tục phí tiền ký quỹ cao.Lúc cơng ty khoản ngoại tệ bị đọng vốn nước 3.2.1.3.Giải pháp hồn thiện quy trình phương tiện vận tải Hiện nay, mặt hàng máy móc khí thiết bị công nghiệp cho nhà máy công ty lớn chiếm 80%HĐ công ty mua theo điều kiện CIF,công ty nhận thấy bị cách ly với thị trường,không khai thác khả chủ động giảm giá từ HĐ thuê PTVT,mua bảo hiểm.Nhập theo giá 20 ... trường đến việc hồn thiện hợp động nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên 2.2.1.Gệu công ty cổ phần Huàng Liêniới thi Cơng ty cổ phần Hồng Liên. .. TY CỔ PHẦN HUÀNG LIÊN 3. 1 Đánh giá việc thực hợp dồng nhập máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ thị trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên 3. 1.1.Những thành công kết đạt quy trình thực hợp. .. chức thực HĐNK 2 .3. kết phân tích thực trạng hồn thiện hợp đồng nhập khẩuhị trường máy móc khí thiết bị cơng nghiệp từ trường Trung Quốc công ty cổ phần Huàng Liên 2 .3. 1 .Thực tràng nhập máy móc khí