Báo cáo nhóm thuyết trình môn marketing toàn cầu đề tài nhập khẩu xe haval h6 vào thị trường việt nam

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO NHĨM THUYẾT TRÌNH MƠN MARKETING TỒN CẦU Đề tài: NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM Giảng viên hướng dẫn: ThS Trần Thị Thanh Vân Lớp Marketing tồn cầu (Ca 3, thứ 7) Nhóm: 10 TP HCM, THÁNG 4, NĂM 2022 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, dù chịu ảnh hưởng dịch bệnh, kinh tế Việt Nam chậm rãi vững bước phát triển không ngừng Đi với phát triển q trình mở cửa, hội nhập với bạn bè quốc tế Nhận quan trọng q trình hội nhập – tồn cầu hóa, Việt Nam nỗ lực đầu tư tiền công sức cho hoạt động xuất nhập để mang kinh tế nước nhà lên tầm cao Để chạm tới mục tiêu ấy, cần phải học hỏi, nhập điều hay, cơng nghệ tân tiến mà chưa có được, từ phát triển thân tạo sản phẩm đậm chất Việt Nam, đưa chúng thị trường giới Về tập đoàn Trường Thành – Great Wall Motor Trung Quốc (GWM), Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh tồn cầu phục vụ người tiêu dùng khắp giới Cùng với đội ngũ lao động họ giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi, mạng lưới bán hàng GWM phủ rộng khắp giới Với Việt Nam có kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu người tăng trưởng tốt, cộng với hiệp định thương mại nước tạo điều kiện cho người dân sử dụng mặt hàng xa xỉ xe tơ Vì vậy, Việt Nam trở thành thị trường đầy tiềm để nhập mua bán sản phẩm ô tô tập đoàn Trường Thành Trong báo cáo này, định chọn chủ đề “NHẬP KHẨU XE HAVAL H6 VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến cô Trần Thị Thanh Vân dành thời gian công sức để chấm điểm cho báo cáo chúng em Đặc biệt, chúng em muốn cảm ơn Cô khoảng thời gian cô giảng dạy chúng em môn “Marketing tồn cầu” Cơ thực tâm huyết, nhiệt tình cơng việc giảng dạy, giải đáp thắc mắc chia sẻ kinh nghiệm thực tế để nhờ mà chúng em biết tầm quan trọng môn học Kế đến lời cảm ơn đến thành viên nhóm 10 cố gắng nỗ lực để hoàn thiện báo cáo Sự đoàn kết gắn bó thành viên nhóm góp phần khơng nhỏ việc tạo nên thành có ý nghĩa cuối mà thành viên chúng em cảm thấy tự hào Mặc dù nhóm chúng em cố gắng dồn nhiều tâm huyết để hoàn thành báo cáo khơng thể tránh sai sót gặp phải trình nghiên cứu đề tài Vì vậy, nhóm mong muốn nhận lời góp ý từ để báo cáo nhóm hồn thiện rút kinh nghiệm cho báo cáo lần sau Chúng em xin chân thành cảm ơn! Phụ lục hình ảnh Hình Mẫu xe Honda CR-V .15 Hình Mẫu xe Mazda CX-5 15 Hình Biểu đồ GDP bình quân đầu người Việt Nam 17 Hình 10 Thương hiệu tơ bán nhiều xe VN năm 2021 18 Hình Top 10 xe tơ bán chạy Việt Nam năm 2021 25 Hình Kim ngạch xuất nhập qua năm Việt Nam 27 Phụ lục bảng Bảng Bảng ưu nhược điểm hai hình thức xuất 33 Mục lục Chương Phân tích tổng quan 1.1 Phân tích bên Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 1.1.1 Tập đoàn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) .9 1.1.2 Xe Haval H6 11 1.2 Phân tích bên ngồi Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motor Trung Quốc (GWM) .11 1.2.1 Môi trường vĩ mô 11 1.2.2 Môi trường vi mô 14 1.3 Phân tích SWOT 18 1.3.1 Strength – Điểm mạnh .18 1.3.2 Weakness – Điểm yếu .18 1.3.3 Opportunity – Cơ hội 19 1.3.4 Threat – Thách thức 19 1.4 Phân tích sơ 19 1.4.1 Về giá 20 1.4.2 Về thiết kế ngoại thất 20 1.4.3 Về thiết kế nội thất 20 1.4.4 Về tiện nghi an toàn 21 1.4.5 Tổng quát 21 Chương Thị trường mục tiêu 23 2.1 Chiến lược tập trung khác biệt hóa sản phẩm 23 2.2 Khu vực thương mại tốt 24 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 25 2.3.1 Indonesia 26 2.3.2 Malaysia 26 2.3.3 Việt Nam 26 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu .28 Chương Thâm nhập thị trường 29 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường: 29 3.1.1 Thị trường ô tô Việt Nam: 29 3.1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: .29 3.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường 33 3.3 Lựa chọn khách hàng, nhà phân phối bên đối tác .36 3.3.1 Lựa chọn khách hàng .36 3.3.2 Nhà phân phối đối tác 36 3.4 Điều khoản đàm phán 37 Tài liệu tham khảo 38 Chương Phân tích tổng quan 1.1 Phân tích bên Tập đồn Trường Thành - Great Wall Motors Trung Quốc (GWM) 1.1.1 Gi iớthi uệ t pậ đoàn Tr ường Thành - Great Wall Motors Trung Quốốc (GWM) xe Haval Great Wall Motor Co., Ltd (GWM) nhà sản xuất xe Trung Quốc có trụ sở Bảo Định, Hà Bắc Nó thành lập vào năm 1984 nhà sản xuất ô tô lớn thứ sáu Trung Quốc, với 1,281 triệu bán vào năm 2021 Công ty nhà sản xuất xe thể thao đa dụng (SUV) xe bán tải lớn Trung Quốc, đặt theo tên Vạn Lý Trường Thành Đây nhà sản xuất xe điện cắm điện lớn thứ ba Trung Quốc thị trường Trung Quốc vào năm 2021, với 4% thị phần, bán thương hiệu Ora Haval GWM, Haval, WEY, TANK, POER ORA thương hiệu mà công ty sản xuất bán Công ty sản xuất xe điện theo số thương hiệu liệt kê bên trên, bao gồm thương hiệu xe điện chuyên dụng ORA Hoạt động bán hàng: Thị trường nội địa Trung Quốc o Cơ sở hoạt động Great Wall Baoding, tỉnh Hà Bắc, nơi Litex Motors sản xuất năm 2012 Voleex C10 o Năm 2011, địa điểm Thiên Tân mở cửa hoạt động o Vào tháng 10 năm 2013, sở hoạt động thứ hai Bảo Định, nằm quận Xushui, hoạt động Thị trường quốc tế o Một đại lý Great Wall Adelaide Úc o Các sản phẩm Great Wall có sẵn nhiều nơi toàn cầu, với nhiều nhà máy bên thứ ba sản xuất mơ hình từ dụng cụ, chẳng hạn nhà máy đặt Bulgaria, Ecuador, Ai Cập, Ethiopia, Indonesia, Iran, Nigeria, Nga, Senegal, Nam Phi, Ukraine Việt Nam o Ở châu Âu, GWM có mặt Romania, Bulgaria, Bắc Macedonia, Ý, Serbia, Vương quốc Anh o Tại châu Mỹ, GWM lần cập bến Paraguay, có mặt Belize, Ecuador, Chile, Costa Rica Uruguay, Peru, Argentina, Bolivia Guatemala 1.1.1.1 Nguồn nhân lực Great Wall Motors tập đồn cơng nghệ thơng minh toàn cầu chuyên phục vụ người tiêu dùng khắp giới với đội ngũ lao động giàu kinh nghiệm ban lãnh đạo đầy tham vọng tài giỏi Great Wall Motor có 17 thành viên có chức vụ đứng đầu hệ điều hành quản trị, chịu trách nhiệm quản lý nguồn lực, suất lao động, sản phẩm tài tập đồn 1.1.1.2 Tài sản công ty Hoạt động kinh doanh gồm thiết kế, R & D, sản xuất, kinh doanh dịch vụ tơ phận khác Bố trí tồn chuỗi cơng nghiệp lĩnh vực lượng pin điện, lượng hydro, lượng mặt trời, tập trung hướng tới tương lai kết nối mạng thông minh lái xe thông minh GWM sở hữu thương hiệu xe hoàn chỉnh bao gồm xe bán tải Haval, Weipai, Ora, Tank Great Wall Có 10 sở sản xuất xe theo quy trình đầy đủ Trung Quốc Ngồi ra, Great Wall Motors cịn thành lập sở sản xuất xe hoàn chỉnh Nga, Thái Lan Brazil, số nhà máy kinh doanh Ecuador, Malaysia, Tunisia nơi khác 1.1.1.3 Khả thực dự án Với mạng lưới bán hàng phủ rộng khắp giới, tập đoàn xuất sang 170 quốc gia khu vực, với gần 700 kênh bán hàng nước ngồi với doanh số bán hàng tích lũy 900.000 xe Đến năm 2021, Great Wall Motor bán 1,28 triệu xe mới, tăng 15,2% so với kỳ năm trước Trong đó, doanh số cộng dồn xe lượng 137.000 chiếc, chiếm 10,7% tổng doanh số doanh số bán nước 140.000 chiếc, tăng 103,7% so với kỳ năm trước doanh số bán hàng chiếm 11,1% 10