Dự án sản xuất kinh doanh xà phòng hương trái cây

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING  DỰ ÁN: SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHỊNG HƯƠNG TRÁI CÂY NHĨM KHỞI NGHIỆP STT HỌ VÀ TÊN MSSV Trương Thúy Hiền 1821000696 Trương Trúc Mai 1821003696 Nguyễn Thảo Phương 1921001091 Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING BÀI TIỂU LUẬN MÔN: KHỞI NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI GVHD: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP: DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHÒNG HƯƠNG TRÁI CÂY Số điện thoại: (+84) 38206020 NHỮNG NGƯỜI HOẠCH ĐỊNH: Địa chỉ: Đường Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận, Tp Hồ Chí Minh Trương Thúy Hiền Trương Trúc Mai Nguyễn Thảo Phương Thành phố Hồ Chí Minh – Năm 2021 MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT v CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TÓM TẮT 1.2 BỐI CẢNH 1.3 XEM XÉT BA KHÍA CẠNH: MƠI TRƯỜNG, KINH TẾ VÀ Xà HỘI? 1.4 DỰ ÁN TÁC ĐỘNG VỚI CÁC BÊN LIÊN QUAN VÀ MÔI TRƯỜNG? CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 2.1 HÌNH THỨC KINH DOANH 2.1.1 Kinh doanh chuyên môn hóa .5 2.1.2 Công ty TNHH thương mại 2.1.3 Cấu trúc tổ chức 2.1.4 Phần mềm quản lý ERP BRAVO 2.2 MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP 2.3 SỨ MẠNG CỦA DOANH NGHIỆP .10 2.4 TẦM NHÌN CỦA DOANH NGHIỆP 11 2.5 TRIẾT LÍ KINH DOANH 11 2.6 ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ CỐNG HIẾN 11 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG .12 3.1 CƠ HỘI .12 3.2 THỊ TRƯỜNG NHIỀU TIỀM NĂNG .12 3.3 SẢN PHẨM VIỆT GIÁ HỢP LÝ 13 3.4 DƯỠNG CHẤT TINH TÚY HOÀN TOÀN TỪ THIÊN NHIÊN 13 3.5 LƯỢNG CẦU 13 CHƯƠNG SÁNG TẠO Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP 14 4.1 Ý TƯỞNG KINH DOANH 14 4.2 HÀNH TRÌNH KHỞI NGHIỆP .15 4.3 ƯU THẾ SẢN PHẨM 15 4.3.1 Về sản phẩm .15 4.3.2 Về truyền thông 16 4.4 VẤN ĐỀ ĐƯỢC GIẢI QUYẾT .16 i 4.4.1 Xà phòng công nghiệp giá trị 16 4.4.2 Các bệnh da vấn đề lão hóa 17 4.4.3 Vấn đề tồn đọng nông sản 17 4.5 MÔ TẢ SẢN PHẨM 17 4.6 SO SÁNH SẢN PHẨM CỦA NHÓM VỚI SẢN PHẨM CỦA ĐTCT 18 4.7 VỊ TRÍ .19 4.8 PHÂN PHỐI .19 4.9 NGƯỜI TIÊU DÙNG CHÍNH 20 4.9.1 Phân khúc theo nhân học 20 4.9.2 Phân khúc theo khu vực địa lý 21 4.9.3 Phân khúc theo tâm lí học 21 4.9.4 Phân khúc theo hành vi 21 4.10 GIÁ BÁN 22 4.11 THỊ PHẦN 23 4.11 DỰ BÁO BÁN HÀNG .23 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KHẢ THI 24 CHƯƠNG XÁC ĐỊNH MƠ HÌNH KINH DOANH 26 6.1 ĐỐI TÁC CHÍNH .26 6.2 HOẠT ĐỘNG CHÍNH .27 6.3 NGUỒN LỰC CHÍNH .27 6.4 GIÁ TRỊ ĐỀ XUẤT 27 6.5 MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 27 6.6 CÁC KÊNH PHÂN PHỐI 28 6.7 PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG 28 6.8 CẤU TRÚC CHI PHÍ .28 6.9 DÒNG DOANH THU 28 CHƯƠNG PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ 29 7.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU NGÀNH XÀ PHÒNG THIÊN NHIÊN 29 7.1.1 Phân tích nhu cầu người tiêu dùng 29 7.1.2 Phân tích SWOT 30 7.2 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 31 7.2.1 Mơ hình năm tác lực cạnh tranh 31 7.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 33 CHƯƠNG LẬP KẾ HOẠCH kinh doanh 35 8.1 KẾ HOẠCH MARKETING .35 ii 8.1.1 Chiêu thị .35 8.1.2 Lịch trình chiến lược truyền thông 36 8.2 XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ 38 8.2.1 Xây dựng mối quan hệ với khách hàng .38 8.2.2 Xây dựng mối quan hệ với trung gian phân phối 39 8.3 KẾ HOẠCH KINH DOANH 40 8.3.1 Dự kiến doanh thu 40 8.3.2 Báo cáo lãi lỗ .41 8.4 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 42 8.4.1 Nguồn vốn khởi nghiệp .42 8.4.2 Chi phí khởi nghiệp 43 CHƯƠNG KẾ HOẠCH VÀ PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.1 PHƯƠNG THỨC GỌI VỐN 48 9.2 RỦI RO CỦA DOANH NGHIỆP .48 CHƯƠNG 10 PHỤ LỤC a 10.1 BẢNG KHẢO SÁT a 10.2 KẾT QUẢ KHẢO SÁT c 10.3 HỒ SƠ NHÓM f KẾT LUẬN .I TÀI LIỆU THAM KHẢO II BÁO CÁO ĐẠO VĂN III iii DANH MỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU Hình 1: Cơ cấu chức tổ chức Bảng 1: Mục tiêu Bảng 2: Bảng giá sản phẩm Bảng 3: Bảng phân tích tính khả thi Bảng 4: Mơ hình khởi nghiệp tinh gọn Canvas Bảng 5: Mơ hình năm tác lực cạnh tranh Bảng 6: Sản phẩm khách hàng, đối thủ cạnh tranh Bảng 7: Bảng chiến lược truyền thông Bảng 8: Bảng Kế hoạch kinh doanh tính đến mốc 42 tháng Bảng 9: Báo cáo lãi lỡ (Đơn vị tính: triệu đồng), Bảng 10: Bảng Chi phí khởi nghiệp tính đến mốc 42 tháng iv DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu viết tắt Ý nghĩa CRM DN ĐTCT Đối thủ cạnh tranh F&C Fruit&Clean PGD Phó giám đốc GRDP Gross Regional Domestic Product GTGT Giá trị gia tăng KD Kinh doanh MXH Mạng xã hội 10 PR 11 SP/DV 12 TP 13 TP HCM 14 TNHH 15 TVC Television Commercial 16 VND Việt Nam đồng 17 XPCN Xà phòng công nghiệp 18 XPTN Xà phòng thiên nhiên Customer Relationship Management Doanh nghiệp Public Relations Sản phẩm/Dịch vụ Thành phố Thành phố Hồ Chí Minh Trách nhiệm hữu hạn v CHƯƠNG TÓM TẮT 1.1 TÓM TẮT Hiện nay, vấn đề ô nhiễm môi trường nhận quan tâm hàng đầu từ người dân Môi trường ô nhiễm tác động trực tiếp đến sức khỏe người; sóng cơng nghiệp mạnh mẽ, chạy theo lợi nhuận đã kéo đến hậu khôn lường, khiến hai từ “ hóa chất” trở thành nỡi sợ hãi nhắc đến các sản phẩm tiêu dùng Chính mà thời buổi cơng nghiệp hiện đại, người căng hướng tới thiên nhiên, xu hướng các sản phẩm sinh học, organic ngày phát triển mạnh mẽ Khác với xu hướng “sớm chống tàn”, sống xanh đã dần trở thành lựa chọn hàng đầu mà nhiều người hướng tới, đặc biệt các bạn trẻ Nhìn thấy nhu cầu sử dụng người thơng qua lối sống xanh, từ đã cho đời dòng sản phẩm Fruit&Clean Soap với chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên với công nghệ sản xuất tiên tiến, cam kết sản phẩm thân thiện với mơi trường, an tồn cho sức khỏe thích hợp với loại da Loại hình kinh doanh: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Việt Nam” Tóm tắt cơng ty: “Cơng ty TNHH Thương mại F&C Việt Nam” đơn vị kinh doanh theo hướng chuyên môn hoá chuyên cung cấp các sản phẩm xà phòng thiên nhiên “Natural Soap” làm từ trái sử dụng để rửa mặt, tắm, rửa tay – Sứ mạng doanh nghiệp: Góp phần định hình phát triển suy nghĩ, thói quen sống xanh mỡi người Việt Nam Nâng cao chất lượng sống, đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng, góp chút sức lực nhỏ bé giúp trái đất trở nên tốt đẹp Mang đến cho khách hàng sản phẩm xà phòng hoàn toàn từ thiên nhiên, phù hợp với loại da (đặc biệt da nhạy cảm) – Tầm nhìn doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh các dòng sản phẩm hữu chiết suất từ thiên nhiên Việt Nam – Triết lí kinh doanh: Sức khỏe người quý giá, kết tinh mỗi cá thể người riêng biệt Đó giá trị cốt lõi hoạt động chúng tôi, liên tục nghiên cứu đổi mới, khách hàng lan tỏa lối sống xanh, lối sống tích cực Quản lý: - Trương Thúy Hiền: Giám đốc điều hành Có kinh nghiệm làm việc năm vị trí trưởng phòng kinh doanh, có khả vạch chiến lược KD hiệu - Trương Trúc Mai: Trưởng phòng Marketing Có kinh nghiệm năm làm việc vị trí trưởng phòng Marketing, có khả việc vạch các chiến lược marketing hiệu - Nguyễn Thảo Phương:Trưởng phòng kế toán Có kinh nghiệm làm việc năm vị trí kế toán nên có khả tính toán tốt, hỡ trợ đắt lực cho doanh nghiệp Sản phẩm / Dịch vụ cạnh tranh: Fruit&Clean Soap bao gồm: xà phòng cục, Sữa tắm, dầu gội với bốn hương: dâu, cam, chuối, dứa Tiền yêu cầu: Tổng số tiền dự tính để khởi nghiệp 1.200.000.000 VNĐ (Bằng chữ: tỷ hai trăm triệu đồng) - Vốn chủ sở hữu: 1.700.000.000 VNĐ (Bằng chữ: bảy trăm triệu đồng) Bao gồm: Trương Thúy Hiền (100m2 đất Tiền Giang trị giá tỷ đồng), Trương Trúc Mai (350 triệu tiền mặt), Nguyễn Thảo Phương (350 triệu tiền mặt) - Số tiền vay: 500.000.000 VNĐ (Bằng chữ: năm trăm triệu đồng) chấp 100m2 đất công ty năm ngân hàng Vietcombank Tài sản chấp: 100m2 đất Tiền Giang trị giá tỷ đồng Trương Thúy Hiền Sử dụng tiền thu được: Tái sản xuất, đầu tư, phan chia lợi nhuận, Phần tài kế hoạch kinh doanh định cách sử dụng tiền cụ thể 1.2 BỐI CẢNH Ngày sống ngày hiện đại hóa sản phẩm tiện ích có sẵn thị trường bắt đầu bộc lộ nhiều mối nguy hại cho sức khỏe người lại mong mỏi tìm với liệu pháp tự nhiên an tồn thân thiện với mơi trường Trong lĩnh vực mỹ phẩm chăm sóc thể, cụm từ “Natural Soap”, “Handmade Soap” hay xà phòng thiên nhiên lên xu hướng chăm sóc da hiệu người theo đuổi lối sống xanh, yêu chuộng thiên nhiên phát triển bền vững Trong xà phòng công nghiệp sản xuất hàng loạt dây chuyền lớn từ mỡ thừa động vật, cộng thêm nhiều phụ gia hoá chất chất làm cứng, chất bảo quản, hương liệu tổng hợp nên chúng thường có giá thành rẻ chứa nhiều nguy gây kích ứng, khơ da, ngồi còn khó phân hủy, gây độc hại cho đất, nguồn nước thải môi trường Thì xà phòng thiên nhiên có thành phần các loại dầu thực vật nhiều dưỡng chất cho da dầu dừa, dầu oliu, bơ cacao, không chứa chất bảo quản, chất tạo màu, tạo mùi, mang lại khả trị liệu thư giãn tốt cho tinh thần thể chất Quá trình xà phòng hoá còn tạo Glycerin – chất giữ ẩm tuyệt vời cho da mà thường bị chiết tách lấy khỏi xà phòng cơng nghiệp, ưu điểm lớn khiến cho XPTN mang lại độ ẩm tốt cho da cảm nhận sau sử dụng Việt Nam lại đánh giá quốc gia có tiềm lớn dược liệu khu vực Đông Nam Á giới Nguồn tài nguyên dược liệu phong phú, đa dạng ứng dụng khá nhiều vào sản xuất xà phòng → Nhận thấy lợi ích kể trên, các doanh nghiệp xà phòng tự nhiên đã xuất hiện ngày nhiều đem đến nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng, điển hình số cái tên Xà phòng Cỏ Mềm HomeLab, Cocosavon Việt Nam, Xà phòng thiên nhiên The Body Shop,… Thị trường xà phòng thiên nhiên tập trung chủ yếu khu vực thành phố lớn TP Hồ Chí Minh Hà Nội Và các doanh nghiệp tập trung vào phân khúc thị trường, để định hình rõ khách hàng Nổi bật thị trường lúc này, sản phẩm xà phòng thiên nhiên chiết xuất từ các loại dược liệu Homelab tạo ý hiệu ứng tích cực khách hàng, chủ yếu người tiêu dùng các thành phố khách du lịch Với mức giá bán thị trường rơi vào 140.000 đồng/cục (doanh nghiệp đã có cửa hàng đặt thành phố lớn miền (Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh) ... NGHIỆP VÀ ĐỔI MỚI GVHD: DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP: DỰ ÁN SẢN XUẤT KINH DOANH XÀ PHÒNG HƯƠNG TRÁI CÂY Số điện thoại: (+84) 38206020 NHỮNG NGƯỜI HOẠCH ĐỊNH: Địa chỉ: Đường Huỳnh Văn Bánh, Quận Phú Nhuận,... MƠI TRƯỜNG, KINH TẾ VÀ Xà HỘI? 1.4 DỰ ÁN TÁC ĐỘNG VỚI CÁC BÊN LIÊN QUAN VÀ MÔI TRƯỜNG? CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP 2.1 HÌNH THỨC KINH DOANH 2.1.1 Kinh doanh chun mơn... khách hàng sản phẩm xà phòng hoàn toàn từ thiên nhiên, phù hợp với loại da (đặc biệt da nhạy cảm) – Tầm nhìn doanh nghiệp: Trở thành doanh nghiệp hàng đầu sản xuất kinh doanh các dòng sản phẩm