Luận văn phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định sử dụng thức ăn chăn nuôi cargill cho heo của các hộ nuôi ở tỉnh đồng tháp

CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ Theo số liệu thống kê Tổng cục thống kê (2014), tổng đàn heo nƣớc 26.761.600 con, số heo Tỉnh Đồng Tháp 226.047 Hiện đàn gia súc, gia cầm tỉnh chủ yếu tập trung thành phần kinh tế cá thể với hộ nuôi nhỏ, lẻ chủ yếu, có trang trại chăn ni tập trung, vùng chăn ni tập trung nhƣng chƣa có trang trại qui mô lớn, vốn đầu tƣ nhiều Tuy nhiên, chăn nuôi heo thời gian gần địa bàn tỉnh phát triển hình thức ni với số lƣợng lớn, thức ăn công nghiệp theo kiểu trang trại, thay cho hình thức ni nhỏ, lẻ trƣớc vừa đảm bảo đƣợc chất lƣợng đàn heo vừa kiểm soát đƣợc nguy phát sinh dịch bệnh, số hộ chăn ni theo hình thức chƣa nhiều, số lƣợng đầu nƣơi chƣa lớn địi hỏi nguồn vốn lớn, kỹ thuật cao, mặt đủ rộng, thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm ổn định (Cục Thống Kê Đồng Tháp, 2014) Tại Tỉnh Đồng Tháp tính tới cuối tháng 11/2015 hệ thống phân phối thức ăn gia súc Công Ty TNHH Cargill đƣợc 15 đại lý với sản lƣợng bình quân cho từ tháng 01/2015 đến tháng 11/2015 1.000 thức ăn gia súc/tháng (chiếm thị phần khoảng 9% tổng thị phần Tỉnh), sản lƣợng cho heo thịt chiếm 60 %, lại heo nái, heo gia cầm chiếm 40 % sản lƣợng, tất hệ thống đại lý công ty Cargill phục vụ cho 500 hộ chăn nuôi đại bàn Tỉnh Đồng Tháp Với mục tiêu cung cấp thức ăn cho heo thịt chất lƣợng tốt cho bà chăn ni, ngồi giúp ngƣời chăn nuôi giảm giá thành chăn nuôi, tăng lợi nhuận, góp phần nhỏ vào việc tăng thu nhập cho hộ chăn nuôi, cải thiện đời sống cho ngƣời dân Tuy nhiên, tác động nhiều yếu tố khác mà ngƣời chăn ni cịn chƣa chọn thức ăn công ty Cargill thức ăn cho heo mình, ngƣời chăn ni cịn chƣa nhận giá trị khác biệt mang lại từ sản phẩm cơng ty Chính mà thị phần thức ăn cơng ty Tỉnh Đồng Tháp cịn chƣa đạt đƣợc kỳ vọng, mặt khác công ty chƣa đạt đƣợc mục tiêu trở thành đối tác đƣợc ƣa chuộng cho ngƣời chăn ni Việt Nam nói chung nhƣ ngƣời chăn nuôi Tỉnh Đồng Tháp nói riêng 1.2 TÍNH CẤP THIẾT ĐỀ TÀI Hiện sản lƣợng 15 đại lý phân phối tỉnh Đồng Tháp khoảng 1.000 chiếm khoảng 9% thị phần thức ăn công nghiệp Tỉnh Đồng Tháp, cung cấp cho khoảng 500 hộ chăn nuôi, nhiên số 500 hộ chăn ni có khoảng 20% hộ sử dụng 100% thức ăn công nghiệp Cargill cho heo thịt, số lại sử dụng chƣa đƣợc 100 % họ trộn thêm phụ phẩm nguyên liệu khác nhƣ cám, hèm bia, nƣớc bột cặn v.v nhiều yếu tố khác tác động mà họ không sử dụng cám Cargill 100 % cho heo đến xuất chuồng mà suất khơng cao, giá thành chăn nuôi cao, thời gian chăn nuôi kéo dài dẩn đến không lợi nhuận chí lổ nặng Chính “Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định sử dụng thức ăn Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp” không giúp cho nhà lãnh đạo cơng ty Cargill có định dể dàng để ngƣời chăn nuôi heo Tỉnh Đồng Tháp sử dụng thức ăn công nghiệp công ty hiệu hơn, mà cịn giúp ngƣời chăn ni heo nhận thấy giá trị khác biệt mà sản phẩm cho heo công ty mang lại so với đối thủ khác so với hình thức chăn ni truyền thống nay, góp phần giúp ngƣời chăn ni có lợi nhuận cao nhất, rủi ro nhất, giúp ngƣời chăn ni heo hạ giá thành, từ góp phần vào việc hƣớng ngƣời chăn nuôi tới chăn nuôi chuyên nghiệp 1.3 MỤC TIÊU - Mục tiêu tổng quát: Phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp - Mục tiêu cụ thể: + Mục tiêu 1: Phân tích thực trạng tình hình sử dụng thức ăn Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp + Mục tiêu 2: Phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp + Mục tiêu 3: Đề xuất hàm ý quản trị để giúp cho cơng ty Cargill có định dể dàng để giúp ngƣời chăn nuôi heo mua cám cho heo công ty Cargill 1.4 ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Đối tƣợng nghiên cứu: Các yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp - Đối tƣợng khảo sát: Các hộ nuôi heo sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill Tỉnh Đồng Tháp - Phạm vi nghiên cứu: đề tài đƣợc thực địa bàn Tỉnh Đồng Pháp - Giới hạn thời gian nghiên cứu: + Số liệu thứ cấp số liệu thu thập năm 2011, 2012, 2013, 2014 năm 2015 + Số liệu sơ cấp đƣợc thu thập từ tháng 2/2016 đến tháng 6/2016 + Thời gian nghiên cứu luận văn từ tháng 08/2015 dự kiến hoàn thành vào tháng 08 năm 2016 1.5 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU Thực trạng sử dụng thức ăn Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp nhƣ nào? Các yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp? Những hàm ý quản trị để góp phần cho cơng ty Cargill có định dể dàng để giúp ngƣời chăn nuôi heo mua cám cho heo công ty Cargill? 1.6 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU Nghiên Phạm Xuân Thanh, Mai Thanh Cúc (2014), đƣa mơ hình nghiên cứu bao gồm năm yếu tố X1: số năm học chủ hộ; X2: Thu nhập bình quân/ năm chủ hộ; X3: Mức đầu tƣ ban đầu; X4: Diện tích đất nơng nghiệp; X5: Liên kết chăn ni Qua khảo sát ngƣời dân địa bàn tỉnh Thanh Hóa kết nghiên cứu cho thấy X5: Liên kết chăn ni có tác động mạnh đến định nuôi lợn thịt Theo tác giả PGS TS Hồng Kim Giao ,(2014),cho ni heo nghê truyền thống ,gắn chặt chẻ với đời sống kinh tế ,văn hóa ngƣời nơng dân Việt nam ngàn đời ,nó cịn ngành sản xuất mũi nhọn quan trọng nơng nghiệp nƣớc ta nói chung ngành chăn ni nói riêng Thế nhƣng đê chăn ni heo có hiệu lại khơng đơn giản ,ngƣời chăn nuôi phải nắm thật kỹ kỹ thuật nhƣ : xây dựng chuồng trại hợp vệ sinh ;chọn lọc ;nhân giống tốt ;cho ăn phần ,tiêu chuẩn phù hợp với giai đoạn phát triển vật ni ,chủ động phịng chống dịch bệnh Phan Tố Trinh (2009), “Phân tích hành vi người tiêu dùng ảnh hưởng đến kinh doanh siêu thị Thành phố Cần Thơ” Đề tài có sử dụng phƣơng pháp phân tích nhân tố, hệ số Cronbach alpha, phƣơng pháp phân tích nhân tố EFA hồi quy tƣơng quan bội để đánh giá chất lƣợng dịch vụ siêu thị thông qua nhận xét khách hàng Kết cho thấy, qua nhận xét khách hàng chất lƣợng dịch vụ siêu thị có nhân tố ảnh hƣởng đến chất lƣợng dịch vụ siêu thị: yếu tố tin cậy cách trƣng bày siêu thị, lực phục vụ, thuận tiện, mặt siêu thị Qua phân tích trung thành khách hàng hoạt động cạnh tranh siêu thị cho ta thấy, chợ kênh mua sắm phổ biến khách hàng siêu thị nơi mua sắm dẫn đầu tâm trí khách hàng Kết tính tốn số thị phần liên hệ siêu thị vị trí dẫn đầu cạnh tranh, chợ vị thách thức Dựa vào phân tích thực tế, nghiên cứu đề giải pháp để phát triển kinh doanh siêu thị thành phố Cần Thơ: tạo mối liên kết với nhà cung cấp, gia tăng chất lƣợng dịch vụ siêu thị, tăng cƣờng hoạt động marketing, kích thích khách hàng đến siêu thị mua sắm gia tăng lòng trung thành khách hàng Vũ Lê Duy (2013), “Phân tích hành vi mua sắm người tiêu dùng chợ truyền thống siêu thị thành phố Cần Thơ” Đề tài sử dụng mơ hình phân tích phân biệt nhằm nghiên cứu yếu tố tác động đến hành vi lựa chọn nơi mua sắm loại hình chợ truyền thống siêu thị ngƣời tiêu dùng thành phố Cần Thơ Ngồi ra, phƣơng pháp thống kê mơ tả, phân tích nhân tố khám phá EFA mơ hình hồi quy tuyến tính bội đƣợc sử dụng để đánh giá hài lòng khách hàng chợ truyền thống siêu thị nhƣ tìm yếu tố ảnh hƣởng đến hài lòng họ Kết nghiên cứu cho thấy có khác biệt hai nhóm khách hàng lựa chọn chợ siêu thị có yếu tố ảnh hƣởng đến khác biệt Đó là: khơng gian mua sắm, Chất lƣợng phong phú hàng hóa, Giá sách chăm sóc khách hàng, Uy tín phong cách phục vụ, An tồn, Tuổi tác, Thu nhập trung bình hàng tháng Nghiên cứu khám phá có nhân tố ảnh hƣởng đến hài lòng khách hàng siêu thị địa bàn thành phố Cần Thơ Đó là: Chất lƣợng phong phú hàng hóa, Khơng gian mua sắm, Chính sách giá sách chăm sóc khách hàng Mặt khác, hài lịng khách hàng chợ truyền thống lại chịu tác động nhân tố : Sản phẩm giá cả, Không gian mua sắm thái độ phục vụ Theo tác giả Dr Hsinkung Chi khoa quản trị kinh doanh đại học Nanhua Đài Loan, Dr Huery Ren Yeh, giảng viên khoa Marketing đại học Shih Chien Đài Loan, Yating Yang nghiên cứu sinh đại học Nanhua vào năm 2009 Mục đích nghiên cứu nghiên cứu thăm dò xem giá trị rủi ro nhận thức ngƣời tiêu dùng ảnh hƣởng đến giá trị nhận thức họ điện thoại thông minh Mơ hình áp dụng lý thuyết thuyết hành động hợp lý chấp nhận công nghệ (TAM) để điều tra hành vi mua sắm điện thoại thông minh (Applying Theory of Reasoned Action and Technology Acceptance Model to Investigate Purchase Behavior on Smartphone) Tác giả nghiên cứu khảo sát 320 ngƣời độ tuổi khác nhau, khắp nơi từ nhà ga xe lửa, cửa hàng thức ăn nhanh, trung tâm mua sắm thời gian tháng Dựa TRA (Mục tiêu đánh giá rủi ro) TAM -Mơ hình áp dụng lý thuyết thuyết hành động hợp lý chấp nhận công nghệ, nghiên cứu sử dụng ngƣời sử dụng điện thoại di động nhƣ đối tƣợng nghiên cứu sử dụng cấu trúc mơ hình phƣơng trình (SEM) để đo lƣờng phù hợp Kết cho thấy tổng thể mơ hình phù hợp Nó chứng minh mơ hình lý thuyết đề nghị đƣợc hỗ trợ với lý thuyêt Nghiên cứu cảm nhận tính hữu dụng tích cực ảnh hƣởng đáng kể đến thái độ ngƣời tiêu dùng, thái độ ngƣời tiêu dùng ảnh hƣởng tích cực đến ý định mua Điều cho thấy chức giá trị gia tăng dịch vụ điện thoại thơng minh hữu ích Tuy nhiên, việc sử dụng khơng có ảnh hƣởng trực tiếp đến ý định mua ngƣời tiêu dùng Kết cho tiêu chuẩn chủ quan có ảnh hƣởng tích cực đến ý định mua Nghiên cứu phát rủi ro nhận thức có tác động tiêu cực đáng kể ý định mua giá trị cảm nhận Nghiên cứu kiến nghị thiết kế điện thoại thông minh với ngƣời dùng thân thiện, khả tƣơng tác với chức yêu cầu để phục vụ ngƣời tiêu dùng Trong đó, nhà khai thác dịch vụ viễn thơng làm giảm chi phí dịch vụ giá trị gia tăng họ, ngƣời ta tin ngày nhiều ngƣời tiêu dùng sẵn lịng mua điện thoại thơng minh Hoặc mơ hình nghiên cứu thực Mei Min Chow, Ling Hong Chen, Jian Ai Yeow(Faculty of Business & Law, Multimedia University Malaysia) Pei Wah Wong (Diploma Programmes, Multimedia University ) vào năm 2011 Mơ hình áp dụng mơ hình nghiên cứu hành vi ngƣời tiêu dùng giá trị thƣơng hiệu Mơ hình đề cập tới yếu tố ảnh hƣởng tới nhu cầu sử dụng điện thoại thông minh giới trẻ Nghiên cứu đƣợc thu thập liệu từ 300 mẫu khảo sát độ tuổi từ 17 tới 25, hầu hết sinh viên Đại học Đa phƣơng tiện Malaysia Mô hình đề cập tới yếu tố ảnh hƣởng đến ý định mua smartphone giớitrẻ đặc điểm sản phẩm, tên thƣơng hiệu, giá cả, ảnh hƣởng xã hội Trong thƣơng hiệu yếu tố quan trọng ảnh hƣởng việc chọn mua smartphone thông qua ba yếu tố cấu thành cảm nhận chất lƣợng giá trị, liên tƣởng thƣơng hiệu kiến thức thƣơng hiệu Ngoài tâm lý hành vi ngƣời tiêu dùng đƣợc quy định yếu tố mang tính xã hội nhƣ: nhóm ngƣời riêng biệt, gia đình, vai trị xã hội qui chế xã hội chuẩn mực ảnh hƣởng trực tiếp đến ý định mua Mô hình đƣợc nghiên cứu nằm đề tài nghiên cứu “ Những yếu tố ảnh hƣởng đến ý định mua Smartphone ngƣời tiêu dùng Băng Cốc (Thái Lan)” vào năm 2011 Rabi Singh Thokchom nghiên cứu luận để làm luận văn tốt nghiệp MBA dƣới hƣớng dẫn Dr Aaron Loh Nghiên cứu áp dụng mơ hình nghiên cứu mơ hình áp dụng lý thuyết thuyết hành động hợp lý chấp nhận công nghệ (TAM) để điều tra hành vi mua sắm điện thoại thơng minh q trình định mua hàng P.Kotler Tác giả điều tra thu thập liệu từ 400 ngƣời độ tuổi khác nhóm ngành nghề khác Sau phân tích đánh giá, tác giả kết luận yếu tố hình ảnh thƣơng hiệu yếu tố ảnh hƣởng cao tới ngƣời mua điện thoại thông minh Giá yếu tố tiếp theo, hai yếu tố có mối quan hệ chặt chẽ yếu tố nhƣ tính hữu dụng nhận thức, kiến thức sản phẩm đƣợc kết luận có ảnh hƣởng tới ý định mua smartphone ngƣời tiêu dùng Băng Cốc Từ lƣợc khảo góp phần giúp tác giả hình thành mơ hình nghiên cứu phƣơng pháp xử lý số liệu Do chƣa có nghiên cứu việc lựa chọn thức ăn cho heo nên tác giả áp dụng phƣơng pháp đề tài tƣơng tự nhƣ mơ hình nghiên cứu Đây tính nghiên cứu 1.6 BỐ CỤC LUẬN VĂN Gồm chƣơng CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CHƢƠNG 3: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CARGILL CHƢƠNG 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN CHƢƠNG 5: HÀM Ý QUẢN TRỊ VÀ KẾT LUẬN Tóm lại, chƣơng tác giả trình bày lý chọn đề tài, mục tiêu đề tài, phạm vi, đối tƣợng cuối bố cục đề tài CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 HÀNH VI NGƢỜI TIÊU DÙNG 2.1.1 Khái niệm hành vi ngƣời tiêu dùng Hành vi ngƣời tiêu dùng đƣợc hiểu loạt định việc mua gì, sao, nào, nhƣ nào, nơi nào, bao nhiêu, lần, liệu nhƣ mà cá nhân, nhóm ngƣời tiêu dùng phải có định qua thời gian việc chọn dùng sản phẩm, dịch vụ, ý tƣởng hoạt động (Wayne D.Hoyer, Deborah J Macinnis, 2008 trích Nguyễn Thị Thùy Miên, 2011) Hành vi mua sắm ngƣời tiêu dùng hành vi mà ngƣời tiêu dùng thể việc tìm kiếm, mua, sử dụng, đánh giá sản phẩm dịch vụ mà họ mong đợi thỏa mãn nhƣ cầu cá nhân họ (Peter D Bennett, 1995 trích Nguyễn Ngọc Duy Hoàng, 2011) Hành vi ngƣời tiêu dùng tƣơng tác động yếu tố ảnh hƣởng đến nhận thức, hành vi môi trƣờng mà qua thay đổi ngƣời thay đổi sống họ (Leon Schiffman, David Bednall Aron O’cass, 2005 trích Nguyễn Thị Thùy Miên, 2011) Theo Philip Kotler (2004), marketing, nhà tiếp thị nghiên cứu hành vi ngƣời tiêu dùng với mục đích nhận biết nhu cầu, sở thích, thói quen họ, cụ thể xem ngƣời tiêu dùng muốn mua gì, họ lại mua sản phẩm, dịch vụ đó, họ mua nhãn hiệu đó, họ mua nhƣ nào, mua đâu, mua mức độ mua để xây dựng chiến lƣợc marketing thúc đẩy ngƣời tiêu dùng mua sắm sản phẩm, dịch vụ Nghiên cứu hành vi ngƣời tiêu dùng vƣợt xa khía cạnh nói Đó là, doanh nghiệp tìm hiểu xem ngƣời tiêu dùng có nhận thức đƣợc lợi ích sản phẩm, dịch vụ họ mua hay không cảm nhận, đánh giá nhƣ sau sử dụng sản phẩm, dịch vụ Vì điều tác động đến lần mua hàng sau ngƣời tiêu dùng tác động đến việc thông tin sản phẩm họ đến ngƣời tiêu dùng khác Do vậy, doanh nghiệp, nhà tiếp thị phải hiểu đƣợc nhu cầu yếu tố ảnh hƣởng, chi phối hành vi mua sắm khách hàng Philip Kotler hệ thống yếu tố dẫn tới định mua sắm ngƣời tiêu dùng qua mơ hình sau (hình 2.1) Từ mơ hình cho thấy, yếu tố tiếp thị nhƣ: sản phẩm, giá cả, địa điểm, chiêu thị kích thích bên ngồi nhƣ: kinh tế, cơng nghệ, trị, văn hóa tác động vào ý thức ngƣời tiêu dùng Cùng với đặc điểm nhƣ: văn hóa, xã hội, cá tính, tâm lý q trình thơng qua định ngƣời tiêu dùng nhƣ: xác định nhu cầu, tìm kiếm thơng tin, đánh giá phƣơng án dẫn đến định mua sắm định Ngƣời tiếp thị phải hiểu đƣợc điều xảy ý thức ngƣời tiêu dùng lúc kích thích bên ngồi tác động lúc định mua sắm Nghĩa họ phải trả lời đƣợc hai câu hỏi sau đây: - Những đặc điểm ngƣời tiêu dùng nhƣ văn hóa, xã hội, cá nhân tâm lý ảnh hƣởng nhƣ đến hành vi mua sắm? - Ngƣời tiêu dùng thơng qua định mua sắm sao? Hình 2.1 Mơ hình hành vi người mua sắm (Nguồn: Philip Kotler, 2001, tr.198) Tóm lại, hành vi ngƣời tiêu dùng suy nghĩ, cảm nhận hành động diễn q trình thơng qua định mua sắm hàng hóa, dịch vụ ngƣời tiêu dùng dƣới tác động qua lại yếu tố kích thích mơi trƣờng bên ngồi q trình tâm lý bên họ 2.1.2 Ý nghĩa việc nghiên cứu hành vi ngƣời tiêu dùng Theo Philip Kotler (2001, tr 197-198), nghiên cứu hành vi tiêu dùng khách hàng nhiệm vụ quan trọng có ảnh hƣởng lớn quy trình định chiến lƣợc tiếp thị doanh nghiệp Trƣớc đây, ngƣời làm tiếp thị hiểu đƣợc ngƣời tiêu dùng thông qua kinh nghiệm tiếp xúc, giao dịch bán hàng họ hàng ngày Tuy nhiên, phát triển quy mô thị trƣờng doanh nghiệp làm cho nhiều nhà quản trị tiếp thị khơng cịn điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng thông tin từ phận bán hàng cịn mang nhiều tính chủ quan Do đó, ngày nhiều nhà quản trị phải đƣa việc nghiên cứu hành vi ngƣời tiêu dùng thuộc lãnh vực giúp cơng ty có đƣợc định phù hợp, xác xây dựng đƣợc kế hoạch marketing hiệu nhằm thu hút, tạo khách hàng theo Peter Drucker, ngƣời đƣợc xem “cha đẻ” quản trị kinh doanh đại nói rằng: “Mục tiêu cuối hoạt động kinh doanh tạo khách hàng Và có hai chức doanh nghiệp làm đƣợc điều này, marketing sáng tạo” (theo Vneconomy) Trong hoạt động thực tiễn, để xây dựng chiến lƣợc marketing kích thích việc mua hàng hiệu sản phẩm bán, nhƣ sản phẩm triển khai doanh nghiệp phải nghiên cứu hành vi ngƣời tiêu dùng, ứng dụng nguyên lý hành vi ngƣời tiêu dùng thiết kế chiến lƣợc marketing Từ kiến thức hiểu biết ngƣời tiêu dùng giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lƣợc marketing ảnh hƣởng, tác động trở lại ngƣời tiêu dùng Hơn nữa, việc tìm hiểu nhu cầu ngƣời tiêu dùng trình mua sắm họ vấn đề quan trọng để công ty thiết lập chiến lƣợc marketing hữu hiệu Bằng cách tìm hiểu ngƣời mua sắm thơng qua giai đoạn nhƣ nào, ngƣời tiếp thị khám phá phải làm để đáp ứng ngƣời tiêu dùng Từ đó, doanh nghiệp hoạch định chƣơng trình tiếp thị hữu hiệu cho thị trƣờng mục tiêu doanh nghiệp 2.2 QUYẾT ĐỊNH MUA SẮM CỦA NGƢỜI TIÊU DÙNG 2.2.1 Q trình thơng qua định mua sắm 10 15 Nguyễn Đình Thọ (2011), Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh doanh, NXB Lao Động Xã Hội 16 Hoàng Trọng, Chu Nguyễn Mộng Ngọc (2008), Phân tích liệu nghiên cứu với SPSS, NXB Hồng Đức II NGHIÊN CỨU, BÀI BÁO Chang Tsung-Sheng, Hsiao Wei-Hung (2011), Consumers' automotive purchase decisions: The significance of vehicle-based infotainment systems, African Journal of Business Management, Vol.5 (11), pp 4152-4163 Jessica R Braunstein-Minkove, James J Zhang, Galen T Trail (2011), Athlete endorser effectivenes: model development and anlysis Sport, Business and Management: An International Journal Vol.1, No 1, 2011, pp 93-114 Miguel A Moliner, Jevier Sánchez, Rosa M Rodri’guez and lui’s Callarisa, 2006 Perceived relationship quality and post-purchase perceived value ii PHỤ LỤC PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN Xin chào q bà chăn ni Tơi tên là: Trần Nhật Long, làm việc Cơng Ty TNHH Cargill Việt Nam, nhằm tìm hiểu yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill hộ nuôi heo Tỉnh Đồng Tháp để có giải pháp giúp cho nhà lãnh đạo Cơng Ty Cargill có định dể dàng để giúp ngƣời chăn nuôi heo mua cám cho heo công ty Cargill nhiều Tất ý kiến nhận định quí vị có giá trị cho cơng tác nghiên cứu đề tài dù mức độ đánh giá Tôi xin cam đoan kết trả lời q vị đƣợc phục vụ cho cơng tác nghiên cứu đề tài hồn tồn khơng phục vụ cho mục đích khác Rất mong đƣợc cộng tác chân thành q vị Thơng tin chung: 1.Họ tên : 2.Thơng tin cá nhân : 2.1.Tuổi :……………………… 2.2.Giới tính : 2.2.1 Nam :…………… 2.2.2 Nữ:……………… 2.3.Dân tộc : …………………………………… 2.4.Điện thoại :…………………………… 3.Trình độ học vấn :…………………… 4.Kinh nghiệm chăn nuôi : …………… năm 5.Qui mô chăn nuôi : 5.1.Heo nái :…………con, 5.2.Heo Thịt ……………con, 5.3.Heo ……………con Q Ơng /Bà /Anh/Chị vui lịng cho biết mức độ đồng ý phát biểu dƣới Đối với mổi phát biểu ,Quí vị đánh 01 dấu X vào ô số từ đến cách đánh theo quy ƣớc nhƣ sau :1: hoàn toàn phản đối, 2: phản đối; 3: khơng có ý kiến; 4: đồng ý ; 5: hoàn toàn đồng ý Nhƣ số lớn quí vị đồng ý với phát biểu 6.-Thang đo hệ thống phân phối Công ty Cargill tai Đồng Tháp : Stt Ký hiệu Phát biểu iii Thang đo Likret HTPP1 Kênh phân phối dể mua HTPP2 Hàng mua đại lý Cargill HTPP3 Giao hàng nhanh chóng HTPP4 Đại lý Cargill ln đáp ứng đầy đủ hàng hoá 7.-Thang đo giá cả: Stt Ký hiệu Phát biểu GC1 Giá thức ăn rẻ thức ăn khác GC2 Bán giá GC3 Giá bán đƣợc niêm yết rõ ràng GC4 Giá ổn định GC5 Giá hợp lý với chất lƣợng Thang đo Likret 8.-Thang đo chiêu thị cua Công Ty Cargill: Thang đo Likret Stt Ký hiệu Phát biểu KM1 Công Ty Cargill quảng cáo nhiều KM2 KM3 KM4 KM5 Tôi mua cám heo Cargill Cargill hội thảo kỷ thuật nhiều Nhân viên tiếp thị Cargill nhiệt tình chu đáo Cargill hổ trợ nhiều dịch vụ thú y nhƣ: tinh heo,con giống ,dụng cụ chăn nuôi Đại lý Cargill có nhiều chƣơng trình thƣởng hấp dẩn mua thức ăn heo 9.-Thang đo chất lƣợng sản phẩm cho heo Công Ty Cargill: Stt Ký hiệu Phát biểu CLSP1 Chất lƣợng tốt CLSP2 Bao bì đẹp CLSP3 Sản phẩm đa dạng CLSP4 Thƣơng hiệu tiếng Thang đo Likret iv 10.Thang đo định mua : Ký hiệu Stt Thang đo Likret Phát biểu 1 QD1 QD2 Anh chị vẩn tiếp tục sử dụng cám heo Cargill thời gian tới Anh chị giới thiệu cho ngƣời nuôi khác mua cám heo Cargill 11.Số kg thức ăn Cargill sử dụng cho heo hộ ni:( tính bình qn cho con) Giai đoạn Thức Thức Lƣợng Lƣợng Lƣợng thức Tổng số ăn heo ăn heo thức ăn sử thức ăn sử ăn sử dụng thức ăn sử Công Ty nái (kg) dụng (kg) cho dụng cho cho heo thịt dụng(kg) heo thịt từ heo thịt từ từ 20-40kg 40-70kg (kg) (kg) 70- 100kg (kg) CARGILL CP CONCO ANCO GREENFEED CÁM KHÁC TỰ TRỘN GHI CHÚ : 12.-Cám khác cám công ty:……………………………? 13.- Tự trộn sử dụng nguyên liệu: đậm đặc :…… bột cặn ……… bắp……… ,tấm … cám …… khác ……… 14.- Số kg nguyên liệu tự trộn cho heo thịt là: đậm đặc ………… kg,tấm …….kg; cám…………kg; bột cặn…………….kg; khác………………kg 15.Số kg nguyên liệu tự trộn cho heo nái là: đậm đặc …………kg, …….kg; cám…………kg; bột cặn……………kg; khác…………….kg 16.- Chi phí thức ăn cho heo từ ngày tuổi– 100kg bà ni tốn bao nhiều tiền ………………………………? ( khơng tính chi phí khác ) v 17.Thời gian ni từ ngày tuổi – 100 kg ngày: ……………? 18.Con giống : 18.1 Cao sản 18.2 Heo lai 19.Bà sử dụng cám Cargill ?( số năm ?) ………………………………………………………………………………………… 20 Tại quí vị mua cám Cargill ? ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 21 Ƣu điểm/Nhƣợc điểm Cám Cargill ? ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 22.Để sử dụng cám Cargill nhiều bà có đề nghị khơng ? ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… 23.Tại q vị khơng mua cám Cargill ? ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 24.Cám Heo ,heo nái , heo thịt cám Cargill có nhƣợc điểm không ? vi ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 25.Anh chị có sẳn lịng sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo thời gian tới hay không ? Có :……………………;Khơng :…………………………… 26.Bà có ý kiến đề nghị khơng ? ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………… Bảng câu hỏi kết thúc, xin cám ơn nhiều hợp tác quí Bà Con.! PHỤ LỤC 2: KẾT QUẢ PHÂN TÍCH SỐ LIỆU nu Valid nam Total cấp cấp Valid cấp đại học Total GIOITINH Frequenc Percent Valid y Percent 15 10.0 10.0 135 90.0 90.0 150 100.0 100.0 HOCVAN Frequenc Percent y 41 27.3 52 53 150 34.7 35.3 2.7 100.0 Cumulative Percent 10.0 100.0 Valid Cumulative Percent Percent 27.3 27.3 34.7 35.3 2.7 100.0 NHOMTUOI Frequenc Percent Valid y Percent vii 62.0 97.3 100.0 Cumulative Percent Valid Total KINHNGHIEM CN SOHEONAI SOHEOCON SOHEOTHIT 38 66 24 25.3 44.0 18.7 25.3 44.0 18.7 25.3 69.3 88.0 18 150 12.0 100.0 12.0 100.0 100.0 cấp Table HOCVAN cấp cấp đại học Mean Mean Mean Mean 4 10 10 63 11 16 65 13 17 68 30 138 Reliability Statistics Cronb ach's Alpha ,861 đại học Mean N of Items 18 viii Item-Total Statistics HTPP1 HTPP2 HTPP3 HTPP4 GC1 GC2 GC3 GC4 GC5 KM1 KM2 KM3 KM4 KM5 CLSP1 CLSP2 CLSP3 CLSP4 Scale Mean if Item Delete d 53,227 53,547 53,053 53,653 53,180 52,793 53,127 53,033 53,153 54,127 53,880 53,520 53,740 53,747 52,967 52,987 53,000 52,97 Scale Variance if Item Deleted 151,331 145,270 146,829 139,342 142,779 155,561 147,628 150,905 148,399 148,675 146,012 151,500 155,590 152,096 147,858 154,080 151,302 154,442 Correc Cronb ted ach's ItemAlpha Total if Item Correl Delete ation d 0,626 0,859 0,664 0,859 0,738 0,857 0,782 0,857 0,709 0,858 0,562 0,860 0,615 0,859 0,632 0,859 0,737 0,858 0,734 0,858 0,722 0,858 0,621 0,859 0,554 0,860 0,718 0,858 0,645 0,859 0,573 0,860 0,571 0,860 ,528 ,860 KMO and Bartlett's Test Kaiser-Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy Bartlett's Test of Sphericity 890 Approx Chi-Square Df Sig Communalities Initial Extractio n HTPP1 1.000 596 HTPP2 1.000 685 HTPP3 1.000 749 HTPP4 1.000 825 GC1 1.000 828 GC2 1.000 806 ix 3009.96 153 000 GC3 1.000 645 GC4 1.000 718 GC5 1.000 848 KM1 1.000 842 KM2 1.000 841 KM3 1.000 774 KM4 1.000 736 KM5 1.000 769 CLSP1 1.000 739 CLSP2 1.000 825 CLSP3 1.000 742 CLSP4 1.000 854 Extraction Method: Principal Component Analysis x Compon ent Total Variance Explained Initial Eigenvalues Extraction Sums of Squared Loadings Total % of Cumulati Total % of Cumulative Variance ve % Variance % 11.058 61.435 61.435 11.058 1.590 8.835 70.270 1.590 1.173 6.516 76.786 1.173 777 4.318 81.104 692 3.843 84.946 510 2.834 87.781 368 2.043 89.824 355 1.974 91.798 281 1.562 93.360 10 236 1.313 94.673 11 205 1.139 95.813 12 194 1.077 96.890 13 166 921 97.811 14 126 698 98.510 15 104 580 99.090 16 073 408 99.497 17 046 257 99.754 18 044 246 100.000 Extraction Method: Principal Component Analysis 61.435 8.835 6.516 xi 61.435 70.270 76.786 Rotation Sums of Squared Loadings Total % of Cumulative Varianc % e 5.853 32.519 32.519 4.236 23.536 56.055 3.732 20.732 76.786 Rotated Component Matrixa Component KM4 831 KM2 828 KM3 823 KM1 811 HTPP2 703 HTPP4 702 KM5 694 HTPP1 614 HTPP3 586 GC2 852 GC1 764 GC5 756 GC4 691 GC3 630 CLSP4 881 CLSP2 843 CLSP3 733 CLSP1 676 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization a Rotation converged in iterations Component Transformation Matrix Componen t 674 555 487 -.674 193 713 302 -.809 504 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization xii Component Score Coefficient Matrix Component HTPP1 119 -.050 033 HTPP2 158 -.027 -.039 HTPP3 064 -.026 100 HTPP4 121 -.026 028 GC1 -.059 296 -.101 GC2 -.187 422 -.094 GC3 006 225 -.127 GC4 -.126 255 026 GC5 -.052 280 -.089 KM1 210 -.112 -.002 KM2 222 -.088 -.048 KM3 245 -.041 -.153 KM4 292 -.226 -.018 KM5 124 070 -.095 CLSP1 -.090 034 230 CLSP2 -.066 -.140 382 CLSP3 -.145 040 286 CLSP4 -.049 -.210 430 Extraction Method: Principal Component Analysis Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization Component Scores Component Score Covariance Matrix Componen t 1.000 000 000 000 1.000 000 000 000 1.000 Variables Entered/Removed a xiii Model Variables Variables Method Entered Removed CLSP, GIACA, Enter b KMvaPP a Dependent Variable: QDCHUNG b All requested variables entered Mod el R R Square Adjusted R Square Model Summaryb Std Error Change Statistics of the R Square F Change df1 df2 Estimate Change 94 895 893 32722411 6a a Predictors: (Constant), CLSP, GIACA, KmvaPP b Dependent Variable: QDCHUNG Model Sum of Squares 133.367 Regression 895 ANOVAa df 15.180 Mean Square 44.456 3 Sig F Change 146 F DurbinWatson 000 1.279 Sig 15.180 000b Residual 15.633 146 107 Total 149.000 149 a Dependent Variable: QDCHUNG b Predictors: (Constant), CLSP, GIACA, KMvaPP Coefficientsa Model Unstandardized Standardi t Sig Correlations Coefficients zed Coefficie nts B (Con 1.185 stant) E-015 KMv 634 aPP GIA 553 CA Std Error 027 Beta Zeroorder Partial Collinearity Statistics Part Tolerance VIF 000 1.000 027 634 23.637 000 634 890 634 1.000 1.000 027 553 20.619 000 553 863 553 1.000 1.000 xiv CLS 434 027 P a Dependent Variable: QDCHUNG Model Dimensio n 1 434 16.177 000 434 801 434 Collinearity Diagnosticsa Eigenvalu Condition Variance Proportions e Index (Constant KMvaP GIACA ) P 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 50 00 00 50 21 58 00 21 29 42 00 29 a Dependent Variable: QDCHUNG Predicted Value Residual Std Predicted Value Std Residual Residuals Statisticsa Minimum Maximu Mean m 2.058715 1.554941 0E-7 6131439 6032717 0E-8 Std Deviation N 94608682 150 32391316 150 -1.644 2.176 000 1.000 150 -1.844 1.874 000 990 150 a Dependent Variable: QDCHUNG Test of Homogeneity of Variances QDCHUNG Levene df1 df2 Sig Statistic 716 148 399 ANOVA QDCHUNG xv 1.000 1.000 CLSP 00 00 1.00 00 Sum of Squares Between Groups Within Groups Total df Mean Square 3.100 3.100 145.900 149.000 148 149 986 F 3.145 Sig .078 Test of Homogeneity of Variances QDCHUNG Levene df1 df2 Sig Statistic 10.598 146 000 ANOVA QDCHUNG Sum of Squares Between Groups Within Groups Total df Mean Square 6.056 2.019 142.944 149.000 146 149 979 F 2.062 Sig .108 Test of Homogeneity of Variances QDCHUNG Levene df1 df2 Sig Statistic 2.477 145 047 ANOVA QDCHUNG Sum of Squares Between Groups Within Groups Total df Mean Square 4.125 1.031 144.875 149.000 145 149 999 xvi F 1.032 Sig .393 ... hình sử dụng thức ăn Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp Phân tích yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp Đề xuất giải pháp để giúp cho nhà... đa biến để ƣớc lƣợng yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp , yếu tố (biến độc lập) ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn Cargill cho heo (biến phụ thusộc)... nuôi heo mua cám cho heo công ty Cargill 1.4 ĐỐI TƢỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Đối tƣợng nghiên cứu: Các yếu tố ảnh hƣởng đến định sử dụng thức ăn chăn nuôi Cargill cho heo hộ nuôi Tỉnh Đồng Tháp