0

Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

72 153 0
  • Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Tài liệu liên quan

Thông tin tài liệu

Ngày đăng: 13/12/2012, 10:16

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại: Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không Luận văn tốt nghiệp Chơng INhững cơ sở lý luận trong công nghệ Marketing bán buôn tại Doanh nghiệp thơng mạiI. Thơng mại bán buôn vai trò Marketing trong doanh nghiệp thơng mại bán buôn hàng hoá.1. Thơng mại bán buôn sự cần thiết của kinh doanh bán buôn hàng hoá.1.1. Khái niệm bản chất của thơng mại bán buôn. Thơng mại bán buôn là tất cả các hoạt động liên quan đến việc bán hàng hoá hay dịch vụ cho những ngời mua để bán lại hay sử dụng vào mục đích kinh doanh. Nó loại trừ những ngời sản xuất những ngời chủ trang trại bởi vì họ là những ngời đầu tiên tham gia vào quá trình sản xuất cũng loại trừ ngời bán lẻ. Để hiểu đợc bản chất của thơng mại bán buôn, ngời ta phân biệt giữa bán buôn bán lẻ: - Thứ nhất, trong thơng mại bán buôn ngời ta ít quan tâm hơn đến vấn đề khuyến mại, đến bầu không khí địa điểm kinh doanh của mình, bởi vì họ chủ yếu làm việc với những khách hàng chuyên kinh doanh chứ không phải là ngời tiêu dùng cuối cùng.- Thứ hai, khối lợng giao dịch thơng mại bán buôn lớn hơn khối lợng giao dịch thơng mại bán lẻ.- Thứ ba, luật lệ thuế chính phủ có quy định khác nhau đối với thơng mại bán buôn thơng mại bán lẻ.1.2 Sự cần thiết của kinh doanh bán buôn hàng hoá. Kinh doanh bán buôn hàng hoá là cầu nối giữa những nhà sản xuất với ngời tiêu dùng cuối cùng. Có thể nói rằng kinh doanh bán buôn cũng là một trung gian thơng mại hay là những nhà phân phối hàng hoá. 1 Luận văn tốt nghiệp Kinh doanh bán buôn hàng hoá có vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế, nó giúp cho các nhà sản xuất vừa nhỏ với nguồn tài chính có hạn không thể đủ để phát triển những tổ chức bán hàng trực tiếp. Mặt khác, do trình độ tính chuyên môn hoá của các nhà kinh doanh bán buôn hàng hoá cao hơn đối với các doanh nghiệp sản xuất, vì vậy hiệu quả kinh doanh của các nhà kinh doanh bán buôn sẽ chắc chắn cao hơn đối với các doanh nghiệp sản xuất. Những nhà kinh doanh bán buôn hàng hoá là những ngời có trình độ tính chuyên môn hoá hơn so với những ngời sản xuất. Họ hiểu rõ về nhu cầu thị trờng, từ đó họ mở rộng khả năng cung ứng hàng hoá. Đối với những ngời kinh doanh bán lẻ thì họ thích kinh doanh tổng hợp, họ muốn mua nhiều mặt hàng, chủng loại hàng từ một nhà kinh doanh bán buôn chứ không mua trực tiếp từ ngời sản xuất. Đối với ngời sản xuất, nhờ có những nhà kinh doanh bán buôn hàng hoá sẽ giúp họ tập trung vào sản xuất sản xuất ra những sản phẩm mà xã hội cần. Từ những dẫn chứng trên có thể cho rằng kinh doanh bán buôn hàng hoá là rất cần thiết trong nền kinh tế nói chung nền kinh tế thị trờng nói riêng. Những nhà kinh doanh bán buôn hàng hóa đợc cầu viện khi họ có thể thực hiện có hiệu quả hơn một hay nhiều chức năng sau đây. Chức năng:- Lu kho: Ngời bán buôn bảo quản hàng hoá dự trữ vì vậy giảm đợc chi phí lu kho rủi ro cho nhà cung ứng khách hàng.- Phân các lô hàng lớn thành các lô hàng nhỏ: Ngời bán buôn tiết kiệm đợc chi phí cho khách hàng trong quá trình vận chuyển nhờ mua những lô hàng lớn rồi phân ra các lô nhỏ bán cho khách hàng.- Vận chuyển: Ngời bán buôn đảm bảo giao hàng nhanh hơn cho ngời mua do tính chuyên môn hoá hay họ gần khách hàng hơn so với nhà sản xuất.- Tài trợ: Ngời bán buôn tài trợ cho khách hàng của mình khi bán chịu cho họ, đồng thời cung cấp vốn cho sản xuất (cung ứng) cho mình khi đặt trớc thanh toán kịp thời hoá đơn.- Gánh chịu rủi ro: ngời bán buôn sẽ gánh chịu một phần rủi ro khi tiếp nhận sử hữu hàng hoá chịu các chi phí do lỗi thời, h hỏng .2 Luận văn tốt nghiệp - Cung cấp thông tin về thị trờng: cung cấp các thông tin về thị trờng cho khách hàng ngời cung ứng hàng hoá về hoạt động kinh doanh của đối thủ cạnh tranh, về tính biến động về giá cả, về sản phẩm mới,. . .- Dịch vụ quản lý-t vấn: ngời bán buôn thờng giúp các nhà kinh doanh thơng mại bán lẻ hoàn thiện các hoạt động kinh doanh bằng cách huấn luyện nhân biên bn hàng, giúp bố trí các mặt bằng cửa hàng tổ chức trng bày mẫu cũng nh tổ chức các hệ thống thống kê kế toán quản lý dự trữ.- Thu mua hình thành chủng loại hàng hoá: ngời kinh doanh bán buôn có khả năng thu mua nhiều loại hàng hoá mà khách hàng cần nhờ đó mà khách hàng có thể giảm đợc chi phí về thời gian, tiền của, sức lực khi gom hàng.- Bán hàng kích thích tiêu thụ: ngời bán hàng có một lực lợng bán hàng có thể giúp những ngời sản xuất vơn tới các khác hàng nhỏ ở xa với chi phí tơng đối thấp. Nhà kinh doanh bán buôn có mối quan hệ rộng thờng đợc khách hàng tin tởng vào họ hơn với nhà sản xuất ở xa.*Các loại hình kinh doanh bán buôn hàng hoá:- Những ngời môi giới đại lý.- Các chi nhánh văn phòng của nhà sản xuất. Ngoài ra còn có một số loại hình khác nh:- Bán buôn phục vụ đầy đủ.- Bán buôn phục vụ hạn chế- Bán buôn chuyên doanh: bán buôn nông sản, những công ty bán buôn xăng dầu các công ty bán buôn đấu giá. . .2. Đặc điểm thị trờng của doanh nghiệp bán buôn. Đối với mỗi một doanh nghiệp dù sản xuất hay kinh doanh, dù bán buôn hay bán lẻ cũng đều có một thị trờng đặc trng riêng của nó. Thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn thờng rộng hơn thị trờng bán lẻ về vị trí địa lý. Khách hàng của các doanh nghiệp thơng mại bán buôn là những tổ chức, khách hàng mua có tính chất chuyên nghiệp. Với góc độ kinh doanh bán buôn hàng hoá thì thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn đợc hiểu là: Tập các khách hàng, ngời cung ứng hiện thực tiềm năng, có nhu cầu thị trờng về các mặt hàng mà 3 Luận văn tốt nghiệp công ty kinh doanh bán buôn có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với các nhân tố môi trờng kinh doanh tập ngời bán-đối thủ cạnh tranh của nó.Mô hình thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn:Thị trờng ở mộtMức giá mua xácđịnh. Lĩnh vực cung Lĩnh vực cầu BH I. 1: Mô hình thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn.* Cấu trúc loại thị trờng cuả doanh nghiệp thơng mại bán buôn: Trong nền kinh tế thị trờng, mỗi một doanh nghiệp thơng mại khi đối diện với thị trờng với t cách là một đơn vị chủ thể có quyền độc lập về kinh tế tự do kinh doanh trong khuôn khổ luật định. Về nguyên lý đều tham gia quan hệ thơng mại trên nhiều loại thị trờng khác nhau, nhng trong đó quan trọng nhất là bốn loại thị trờng:- Thị trờng mua.- Thị trờng bán.- Thị trờng lao động.- Thị trờng tiền tệ vốn. Kết cấu thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn.4Môi trường kinh doanhNhà sản xuấtNhà môi giới thương mạiDoanh nghiệp thương mạiNgười tiêu thụ, trung gian cuối cùng Ngưòi phân phối bán buônThị trường ở mức giá xác định Luận văn tốt nghiệp BH I. 2: Mô hình kết cấu thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn.a) Thị trờng mua: Tuỳ theo loại hình kinh doanh của doanh nghiệp mà thị trờng mua khác nhau. Đối với công ty kinh doanh thơng mại bán buôn thì đó là thị trờng mua sản phẩm, cũng nh thị trờng vật t. Hoạt động mua đợc tiến hành trên thơng trờng bán buôn theo nguyên tắc tự tìm kiếm lựa chọn nguồn hàng, thơng lợng thoả thuận các thông số lô hàng mua với phơng châm tiếp thị: vì bán mà mua chi phí mua hàng không phải là khâu lu chuyển hàng hoá độc lập mà đợc hạch toán vào tổng chi phí tiếp thị của công ty. Vì vậy, giá mua là không phải chỉ ảnh hởng đến chênh lệch với giá bánvấn đề chủ yếu là giá mua phải thúc đẩy giá bán hàng.b) Thị trờng tiền tệ vốn: Đây là nơi mà các doanh nghiệp có thể thu hút tạo đợc vốn hoạt động. Hiện nay ở Việt Nam có thị trờng chứng khoán TP Hồ Chí Minh đang thử nghiệm hoạt động. Lãi suất tiền gửi vay đều do nhà nớc quy định. Vì vậy thị trờng này cha thể là chỗ dự cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đợc.c)Thị trờng lao động: Các công ty có quyền tự do tuyển chọn lao đông sao cho phù hợp với ngành nghề kinh doanh. Các công ty cần có tiêu chuẩn chọn lựa lao động để sử dụng có hiệu quả, mạnh dạn sử dụng các chuyên gia giỏi, trả lơng xứng đáng. Có nh vậy, công ty mới phát triển nhanh đợc.d) Thị trờng bán (Thị trờng tiêu thụ):5 Môi trường chính trị ,pháp luậtMôi trường kinh tế Môi trường tâmlý,xã hộithị trườngtiền tệ-vốnthị trường thị trườngmua bánMôi trường thị trường Môi trườngCông nghệ lao động văn hoá Môi trường cạnh tranh DNTMBB Luận văn tốt nghiệp Đây là thị trờng quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp thơng mại. Trong nền kinh tế thị trờng, điều tiên quyết của các doanh nghiệp là làm thế nào để tiêu thụ đợc sản phẩm của doanh nghiệp mình kinh doanh. Việt Nam trong thời kỳ bao cấp kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp chỉ biết sản xuất, giao hàng, còn doanh nghiệp thơng mại đảm nhận toàn bộ khâu tiêu thụ theo địa chỉ đã đợc Nhà nớc chỉ định. Điều đó có nghĩa là doanh nghiệp cha có thị trờng. Hiện nay các doanh nghiệp phải tự tiêu thụ hàng hoá do mình đã mua hoàn chỉnh. Đây là một cơ hội mới cho nhiều doanh nghiệp thơng mại doanh nghiệp nào tìm đ-ợc nhiều thị trờng thì sẽ thắng trong cạnh tranh. Kết cấu thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn chủ yếu là theo dấu hiệu chuyên doanh ( theo nhóm mặt hàng, theo tính đồng bộ của nhu cầu, .)3. Vai trò của hoạt động Marketing trong bán buôn ở doanh nghiệp thơng mại .3.1. Khái niệm Marketing (theo Philip Kotler): Marketing là quá trình lập kế hoạch thực hiện kế hoạch đó, định giá, khuyến mãi, phân phối hàng hoá, dịch vụ ý tởng để tạo ra sự trao đổi với các nhóm mục tiêu, thoả mãn những mục tiên của khách hàng tổ chức. Marketing-mix đợc hiểu là một phối thức định hớng các biến số marketing có thể kiểm soát đợc mà công ty thơng mại sử dụng một cách liên hoàn đồng bộ nhằm theo đuổi một sức bán lợi nhuận dự kiến trong một thị trờng trọng điểm xác định.3.2. Vai trò của hoạt động Marketing trong doanh nghiệp thơng mại bán buôn. Trong nền kinh tế thị trờng vai trò của hoạt động Marketingcùng quan trọng, nó là cầu nối giữa công ty với khách hàng có thể mô hình hoá theo biểu hình sau: (trang sau)6Khách hàng Luận văn tốt nghiệp BH I.3: Vị trí vai trò của Marketing trong nội dung quả trị kinh doanh của công ty. Trong những năm gần đây, ngời bán buôn đã phải chịu sức ép ngày càng tăng của sự cạnh tranh. Vì vậy, muốn thắng trong cạnh tranh mở rộng thị phần của mình thì mỗi một doanh nghiệp thơng mại bán buôn cần phải xác định rõ chính sách, chiến lợc Marketing kinh doanh thơng mại sao cho phù hợp với tình thế hiện tại nh : Quyết định thị trờng mục tiêu. Ngời bán buôn cần xác định thị trờng mục tiêu của mình, chứ không nên cố phục vụ tất cả các thị trờng. Họ có thể chọn nhóm khách hàng mục tiêu theo tiêu chuẩn về quy mô, loại hình khách hàng hay những tiêu chuẩn khác, trong khuân khổ nhóm mục tiêu họ có thể xác định những khách hàng có lợi nhất cho mình, có kế hoạch chào hàng tích cực, thiết lập mối quan hệ tốt hơn với khách hàng đó. Họ có thể áp dụng chế độ tái đặt hàng tự động, thiết lập những hệ thống huấn luyện quản lý t vấn, kể cả việc bảo trợ một mạng lới tự nguyện. Họ có thể loại bỏ những khách hàng ít có lợi hơn bằng cách yêu cầu khối lợng đặt hàng lớn hơn hay tính tăng thêm giá đối với những đơn hàng nhỏ. Quyết định về sản phẩm. Sản phẩm của doanh nghiệp thơng mại bán buôn là những hàng hoá của họ đang kinh doanh. Ngời bán buôn phảI chịu sức ép rất lớn buộc họ phải bán đầy đủ các 7 Luận văn tốt nghiệp chủng loại duy trì đủ lợng dự trữ hàng hoá để có thể cung cấp ngay khi cần, nhng điều đó có thể làm mất hết lợi nhuận. Ngày nay các doanh nghiệp thơng mại bán buôn đang suy tính lại xem nên bán bao nhiêu chủng loại chỉ chọn ra những chủng loại hàng có lợi hơn cho mình. Họ phân các mặt hàng kinh doanh thàng các nhóm A, B C trong đó nhóm A là nhóm những mặ hàng có lợi nhất , nhóm C là nhóm những mặt hàng ít có lợi nhất . Mức dự trữ hàng thay đổi tuỳ theo ba nhóm này. Ngoài ra doanh nghiệp thơng mại bán buôn cần xem xét đến khâu dịch vụ khách hàng , xem lại những dịch vụ nào cần loại bỏ , những dịch vụ nào cần thiết lập chặt chẽ hơn với khách hàng. Quyết định về giá cả. Giá cả trong kinh doanh rất quan trọng nó là một trong những công cụ cạnh tranh chủ yếu. Để trang trải những chi phí kinh doanh của mình. Những doanh nghiệp thờng thêm vào giá gốc của hàng hoá một khoản phụ giá theo một tỷ lệ phần trăm thông th-ờng, chẳng hặn 10%. Chi phí có thể chiếm 8% tổng lợi nhuận nh vậy mức lời còn lại xấp xỉ 2%. Ngoài ra những nhà bán buôn có thể yêu cầu những ngời cung ứng tính giá đặc biệt khi họ có thể biến nó thành cơ hội tăng khối lợng tiêu thụ của ngời cung ứng. Quyết định về các hoạt động xúc tiến thơng mại. Ngời bán buôn có thể quảng cáo qua các mẫu hàng, triển lãm, qua các tạp chí, truyền hình, mặc dù chi phí cho hoạt động quảng cáop rất tốn kém nhng các doanh nghiệp thơng mại bán buôn có thể bù đợc chi phí do thực hiện đợc các hợp đồng lớn với lô hàng lớn. Mặt khác họ cũng đợc các nhà sản xuất đầu t cổ động tài trợ cho các hoạt động xúc tiến thơng mại. Quyết định về địa điểm. Đối với các doanh nghiệp thơng mại bán buôn thông thờng họ thờng bố trí các văn phòng ,kho dự trữ . tại các địa điểm có giá thuê rẻ,mức thuế thấp chi phí tối thiểu vào việc hoàn thiện mặt bằng trang trí, bày biện nội thất ngợc lại họ đầu t lớn vào các nhà kho qui trình công nghệ kho nhằm thảo mãn tối đa nhu cầu khách hàng. Mô hình marketing-mix của doanh nghiệp thơng mại bán buôn . Doanh nghiệp tập trung vào đoạn thị trờng mục tiêu: Chất lợng,tên nhãn hiệu,qui cách Sản phẩm bao gói ,dịch vụ8Thị trường mục tiêu Luận văn tốt nghiệp sau bán,lợi íchbảng giá, chiết khấu thời hạn thanh Giá bán toán tín dụng Kênh phân phối, Phân phốikiểm soát, tồn kho đIều vận, ngời bán Quảng cáo,bán hàng trực tiếp, quan hệ công Quảng cáo-xúc tiến chúng, xúc tiến cổ động yểm trợ BH I. 4: Mô hình marketing-mix của doanh nghiệp thơng mại bán buôn. Tóm lại, trong nền kinh tế thị trờng các hoạt động Marketing đóng một vai trò quan trọng nó giúp cho doanh nghiệp tồn tại, phát triển, tạo lập đợc uy tín vị thế trên th-ơng trờng trong nớc cũng nh quốc tế.II . Hệ công nghệ marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn .1. khái niệm marketing tổng thể. Công nghệ marketing tổng thể là toàn bộ qui trình marketing mà doanh nghiệp thực hiện nhằm tạo ra những điều kiện kinh doanh tối u cho chơng trình marketing , mục đích của doanh nghiêp bán buôn là mua hàng bán hàng cho khách hàng mau về bán lại hoặc kinh doanh hay sản xuất nhằm mục đích sinh lời . Hay có thể hiểu hệ công nghệ marketing bán buôn là tổ hợp toàn bộ số lợng lớn , đa dạng , phức tạp với các hoạt động lao động có định hớng thống nhất. Công nghệ marketing bán buôn là quá trình cơ bản trong khâu bán buôn của các doanh nghiệp thơng mại bán buôn.9 Luận văn tốt nghiệp Việc kinh doanh bán buôn có sự cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi các nhà bán buôn tổ chức hợp lý vận hành công nghệ bán buôn một cách chính xác theo đúng qui trình đã đợc xây dựng từ trớc nh: + Sự phát triển về khả năng sản xuất hàng hoá trong nớc ngoài nớc. + Nhu cầu tiêu dùng toàn xã hội ngày càng lớn mà khả năng đáp ứng không nhiều. + Sự đòi hỏi ngày càng cao các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của ngời mua, trung gian, ngời tiêu dùng cuối cùng về chủng loại ,hình dáng,chất lợng sản phẩm 2. Mô hình marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn. Trong nền kinh tế thị trờng sôi động phức tạp ngày nay bất cứ một doanh nghiệp kinh doanh nào cũng đều phải canh tranh để tồn tại phát triển. Tuỳ từng tính chất cụ thể, từng mục tiêu hay phạm vi hoạt động kinh doanh mà xác định một phơng án tốt nhất đem lại lợi nhuận cao cho công ty. Mặt khác yêu cầu công nghệ marketing bán buôn hàng hoá là nắm bắt thông tin thị trờng, nắm bắt nhu cầu khách hàng để cung ứng hàng hoá đầy đủ ,nhanh kịp thời cho thị trờng. Bởi vậy muốn đIều hành hoạt động marketing bán buôn hàng hoá phải biết cách xây dựng hệ công nghệ marketing bán buôn hàng hoá theo cách tiếp cận nh sau: (trang sau) Mô hình công nghệ marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn:10Giải phápmarketing -mixCông nghệ tạo lập vận hành phối thức bán buôn MIS-Công nghệ marketing mục tiêuCông nghệ chào hàng thương mạiHậu cần trực tiếp của doanh nghiệp thương mạiHệ công nghệ dịch vụ cho khách hàngHệ công nghệBán hàngKhách hàng trọng [...]... trong đề tài II Phân tích thực trạng tình hình vận hành công nghệ Marketing bán buôn hàng hạt nhựa sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không 1 Nghiên cứu thị trờng xác lập thị trờng mục tiêu của công ty về mặt hàng hạt nhựa sắt thép Đối với tất cả mọi công ty kinh doanh để kinh doanh có hiệu quả việc làm cần thiết là phải nghiên cứu thị trờng để phân đoạn thị trờng mục tiêu xác định... ứng dịch vụ hàng không I khái quát tình hình tổ chức kinh doanh của công ty cung ứng dịch vụ hàng không 1 Quá trình hình thành phát triển của công ty cung ứng dịch vụ hàng không 25 Luận văn tốt nghiệp Công ty cung ứng dịch vụ hàng không là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Tổng công ty hàng không Việt Nam đợc thành lập theo quyết định số 1076/QĐ/TCCB-LB ngày 26/05/1981 của Bộ Giao Thong Vận. .. tổng doanh thu bán những mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty, năm 2000 doanh thu bán hàng hạt nhựa sắt thép chiếm 59.48% tổng doanh thu bán những mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty Từ những kết quả phân tích trên, ta thấy hạt nhựa sắt thép là những mặt hàng kinh doanh chủ đạo của công ty cung ứng dịch vụ hàng không đây cũng chính là lý do em chọn hàng hạt nhựa sắt thép để nghiên... trò vận hành công nghệ Marketing bán buôn hàng hoá ở doanh nhgiệp thơng mại bán buôn Vì vậy, các doanh nghiệp cần phải đầu t đúng mức các yếu tố cơ sở vật chất-kỹ thuật sử dụng hợp lý nhân tố con ngời để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao 24 Luận văn tốt nghiệp Chơng ii Phân tích đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa sắt thép tại công ty cung ứng. .. bảng doanh thu bán hàng trên, hàng hạt nhựa sắt thép mang lại doanh thu cao nhất Cụ thể năm 1997 doanh thu bán hàng hạt nhựa sắt thép chiếm 67.64% tổng doanh thu bán những mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty, năm 1998 doanh thu bán hàng hạt nhựa sắt thép chiếm 84.04% tổng doanh thu bán những mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty, năm 1999 doanh thu bán hàng hạt nhựa sắt thép chiếm 87.5%... năng nhiệm vụ của Công ty cung ứng dịch vụ hàng không Từ năm 1994 công ty cung ứng dịch vụ hàng không đợc Bộ Giao Thông Vận Tải giao cho chức năng nhiệm vụ sau: - Sản xuất kinh doanh hàng may mặc, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng dân dụng - Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, du lịch, đại lý vé máy bay - Sản xuất kinh doanh đồ hộp, hàng giải khát, hàng ăn uống công cộng - Dịch vụ vận chuyển hàng hoá, hàng. .. công ty cung ứng dịch vụ hàng không 4 Đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cung ứng dịch vụ hàng không ban đầu chỉ là kinh doanh dịch vụ ăn uống, đại lý bán vé máy bay kinh doanh các loại khăn phục vụ cho hành khách đi máy bay Đến năm 1994 Bộ Giao Thông Vận Tải ra quyết định thành lập lại doanh nghiệp nhà nớc đối với công ty cung ứng dịch vụ. .. kinh doanh bán buôn hai mặt hàng chính đó là hạt nhựa sắt thép Nắm bắt đợc nhu cầu phát triển xã hội nói chung nhu cầu về mặt hàng nhựa xây dựng nói riêng công ty đã nhập khẩu trực tiếp hai mặt hàng này để phục vụ ngành hàng không, các ngành nhựa Việt Nam ngành xây dựng Trong hoạt động kinh doanh bán buôn hàng hạt nhựa sắt thép công ty cũng gặp rất nhiều khó khăn, công ty phải cạnh tranh... vụ hàng không kinh doanh mà còn rất nhiều công ty, cửu hàng kinh doanh nh công ty nhựa Tiền Phong, công ty nhựa Hà Nội, công ty thơng mại dịch vụ nhựa (Tổng công ty nhựa Việt Nam), công ty nhựa Rạng Đông, Công ty thép Thái Nguyên, Zamil steel buildings 33 Luận văn tốt nghiệp Co.,LTD, công ty sản xuất Thơng Mại Thành Long, công ty thép VSC-POSCO, Vì vậy, công ty phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh... thống nhất, tính ổn định liên tục của quá trình cung ứng Tổ chức cung ứng hàng hoá góp phần vào việc thực hiện các chỉ tiêu kinh tế-tài chính cũng nh thực hiện hai nhiệm vụ của hậu cần kinh doanh: nâng cao chất lợng dịch vụ khách hàng tối thiểu hoá chi phí hậu cần III Hệ công nghệ bán hàng trong doanh nghiệp thơng mại bán buôn 1 Khái niệm công nghệ bán hàng Công nghệ bán hàng là tất cả những hoạt . Bán buôn chuyên doanh: bán buôn nông sản, những công ty bán buôn xăng dầu và các công ty bán buôn đấu giá. . .2. Đặc điểm thị trờng của doanh nghiệp bán. hình công nghệ marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn: 10Giải phápmarketing -mixCông nghệ tạo lập và vận hành phối thức bán buôn MIS -Công nghệ
- Xem thêm -

Xem thêm: Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không, Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không, Khái niệm và bản chất của thơng mại bán buôn. Sự cần thiết của kinh doanh bán buôn hàng hoá., Đặc điểm thị trờng của doanh nghiệp bán buôn., Vai trò của hoạt động Marketing trong doanh nghiệp thơng mại bán buôn., khái niệm marketing tổng thể. Mô hình marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn., Nghiên cứu thị trờng và phân tích Marketing mục tiêu. 1 Nghiên cứu thị trờng., Thiết lập giải pháp Marketing-mix., . Công nghệ chào hàng thơng mại bán buôn., Công nghệ bán trên cơ sở đơn đặt hàng bằng chữ., Công nghệ bán qua gian hàng mẫu. . Công nghệ bán qua đại diện thơng mại., Công nghệ hiệp thơng thơng mại và ký kết hợp đồng mua bán., Khái niệm công nghệ bán hàng. Quá trình hình thành và phát triển của công ty cung ứng dịch vụ hàng không. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty cung ứng dịch vụ hàng không., Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty cung ứng dịch vụ hàng không. Đặc điểm tình hình sản xuất kinh doanh của công ty., Quyết định mặt hàng kinh doanh., 4.120 Quyết định giá kinh doanh., Quyết định kênh phân phối., Công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép qua đơn đặt hàng., Công nghệ chào hàng thơng mại bán buôn., Mục tiêu và chiến lợc kinh doanh của công ty cung ứng, Đề xuất qui trình công nghệ mua hàng tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không., Đề xuất nhằm hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh ở công ty. Về vốn.

Hình ảnh liên quan

Mô hình thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn: - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

h.

ình thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn: Xem tại trang 4 của tài liệu.
BH I. 2: Mô hình kết cấu thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn. a)  Thị trờng mua:  - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

2.

Mô hình kết cấu thị trờng của doanh nghiệp thơng mại bán buôn. a) Thị trờng mua: Xem tại trang 5 của tài liệu.
2. Mô hình marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn. - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

2..

Mô hình marketing tổng thể ở doanh nghiệp thơng mại bán buôn Xem tại trang 10 của tài liệu.
Quy trình công nghệ Marketing mục tiêu đợc mô tả qua biểu hình 7 nh sau: - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

uy.

trình công nghệ Marketing mục tiêu đợc mô tả qua biểu hình 7 nh sau: Xem tại trang 13 của tài liệu.
- Ngân hàng mô hình là một tập hợp chọn lọc các mô hình giúp cho các nhà quản trị Marketing phát triển tốt hơn các quyết định - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

g.

ân hàng mô hình là một tập hợp chọn lọc các mô hình giúp cho các nhà quản trị Marketing phát triển tốt hơn các quyết định Xem tại trang 16 của tài liệu.
BH II. 4: Bảng đánh giá các chỉ tiêu nhằm xác lập thi trờng mục tiêu của công ty cung ứng dịch vụ hàng không. - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

4.

Bảng đánh giá các chỉ tiêu nhằm xác lập thi trờng mục tiêu của công ty cung ứng dịch vụ hàng không Xem tại trang 35 của tài liệu.
Tình hình kinh tế xã hội nái chung - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

nh.

hình kinh tế xã hội nái chung Xem tại trang 35 của tài liệu.
BH II. 9: Bảng cơ cấu mặt hàng nhựa bán buôn qua các năm của công ty cung ứng dịch vụ hàng không. - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

9.

Bảng cơ cấu mặt hàng nhựa bán buôn qua các năm của công ty cung ứng dịch vụ hàng không Xem tại trang 39 của tài liệu.
BH II. 10: Bảng danh mục cơ cấu chủng loại mặt hàng sắt thép bán buôn của công ty cung ứng dịch vụ hàng không . - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

10.

Bảng danh mục cơ cấu chủng loại mặt hàng sắt thép bán buôn của công ty cung ứng dịch vụ hàng không Xem tại trang 40 của tài liệu.
BH II. 13: Mô hình giao tiếp trực tiếp của Công ty cung ứng dịch vụ hàng không với khách hàng. - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

13.

Mô hình giao tiếp trực tiếp của Công ty cung ứng dịch vụ hàng không với khách hàng Xem tại trang 43 của tài liệu.
3. Phân tích tình hình công nghệ bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại Công ty cung ứng dịch vụ hàng không. - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

3..

Phân tích tình hình công nghệ bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại Công ty cung ứng dịch vụ hàng không Xem tại trang 43 của tài liệu.
- Lựa chọn phơng tiện quảng cáo: báo chí, cataloge, truyền hình... - Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình vận hành công nghệ marketing bán buôn hàng hạt nhựa và sắt thép tại công ty cung ứng dịch vụ hàng không

a.

chọn phơng tiện quảng cáo: báo chí, cataloge, truyền hình Xem tại trang 63 của tài liệu.

Từ khóa liên quan