QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC DOANH NGHIỆP VỪA NHỎ CHÖÔNG 1 NHAÄP MOÂN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH SAÙCH KINH DOANH TS Nguyễn Trọng Nghĩa 1 NHAÄN DIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC Chuyeän nguï ngoân con ruøa vôùi con t. QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC DOANH NGHIỆP VỪA NHỎ CHÖÔNG 1 NHAÄP MOÂN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH SAÙCH KINH DOANH TS Nguyễn Trọng Nghĩa 1 NHAÄN DIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC Chuyeän nguï ngoân con ruøa vôùi con t. QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC DOANH NGHIỆP VỪA NHỎ CHÖÔNG 1 NHAÄP MOÂN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH SAÙCH KINH DOANH TS Nguyễn Trọng Nghĩa 1 NHAÄN DIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC Chuyeän nguï ngoân con ruøa vôùi con t. QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TRONG CÁC DOANH NGHIỆP VỪA NHỎ CHÖÔNG 1 NHAÄP MOÂN CHIEÁN LÖÔÏC CHÍNH SAÙCH KINH DOANH TS Nguyễn Trọng Nghĩa 1 NHAÄN DIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC Chuyeän nguï ngoân con ruøa vôùi con t.
CHƯƠNG NHẬP MÔN CHIẾN LƯC & CHÍNH SÁCH KINH DOANH TS Nguyễn Trọng Nghĩa NHẬN DIỆN CHIẾN LƯC Chuyện ngụ ngôn rùa với thỏ Hiệp : Rùa thắng thỏ thua Hiệp : Rùa thua thỏ thắng Hiệp : Rùa thắng thỏ thua Rùa thắng biết chọn sân chơi, sân chơi có ưu vượt trội, đưa đối thủ vào sân chơi mình, bắt đối thủ phải vận hành theo cách chơi kiểu chơi mà có ưu đối thủ ưu TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM I.1 Chiến lược ? Khái niệm chiến lược xuất phát từ quân sự, có từ thời xa xưa lịch sử Sau chiến thứ bắt đầu ứng dụng rộng rãi kinh tế & quản lý TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM Trong quân Chiến lược sử dụng hợp lý BINH LỰC KHÔNG GIAN THỜI GIAN cụ thể để khai thác CƠ HỘI tạo SỨC MẠNH TƯƠNG ĐỐI để giành THẮNG LI chiến TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM I.2 Chiến lược kinh doanh ? Ta so sánh BINH LỰC NGUỒN LỰC KHÔNG GIAN THỊ TRƯỜNG THỜI GIAN CƠ HỘI SỨC MẠNH TƯƠNG ĐỐI LI THẾ CẠNH TRANH THẮNG LI PHÁT TRIỂN CUỘC CHIẾN CẠNH TRANH TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM Chiến lược kinh doanh trình phối hợp sử dụng hợp lý nguồn lực thị trường xác định, nhằm khai thác hội kinh doanh tạo lợi cạnh tranh để tạo phát triển ổn định bền vững cho doanh nghiệp TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM Như cần ý vấn đề chiến lược NGUỒN LỰC LI THẾ CẠNH TRANH PHÁT TRIỂN Điểm cốt lõi chiến lược tìm đường tối ưu để đạt mục tiêu kinh doanh Cơ sở chiến lược khai thác nguồn lực tạo lợi cạnh tranh ràng buộc môi trường cạnhTS Nguyễn tranh Trọng Nghĩa nguồn lực I NHỮNG KHÁI NIỆM Chiến lược phải đạt 5P PLOY (MƯU LƯC) PERSPECTIVE (TRIỂN VỌNG) PLAN (HỌACH ĐỊNH) POSITION (VỊ TRÍ) PATTERN (MÔ THỨC) TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM CHIẾN LƯC PHẢI BAO GỒM MỤC TIÊU CẦN ĐẠT ĐƯC CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯC CÁC CHÍNH SÁCH THÍCH HP CÁC KẾ HOẠCH & CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG CỤ THỂ TS Nguyễn Trọng Nghĩa I NHỮNG KHÁI NIỆM I.3 Chính sách ? Chính sách hướng dẫn, qui tắc, thủ tục thiết lập để bảo đảm cho việc thực mục tiêu đề Chính sách khuôn khổ, điều khoản, qui định chung tạo sở thống định quản trị TS Nguyễn Trọng Nghĩa 10 Nguyên lý Cơ hội & Đe dọa Cơ hội đe dọa ln gắn liền với nhau, chuyển hóa cho Trong hội xuất đe dọa, đe dọa tiềm ẩn hội Cơ hội đe dọa biến đổi theo thời gian, thời điểm đơn vị thì: hội + đe dọa = 100(t) Xác suất thành công + Xác suất thất bại = Cơ hội đại diện cho thành công Đe dọa đại diện cho thất bại TS Nguyễn Trọng Nghĩa 23 II CÁC NGUYÊN LÝ CHIẾN LƯC II.3 Nguyên lý 3R TS Nguyễn Trọng Nghĩa 24 Nguyên lý 3R Rippeness (cơ hội/chín muồi): phải xác định thời điểm chín muồi hội Không tận dụng hội xác định sai hội đếu mang lại thất bại Reality (thực tế): giải pháp phải mang tính thực tế Resources (nguồn lực): phải biết liệu cơm gắp mắm xây dựng thực thi chiến lược TS Nguyễn Trọng Nghĩa 25 II CÁC NGUYÊN LÝ CHIẾN LƯC II.4 Nguyên lý “Tam giác phát triển” TS Nguyễn Trọng Nghĩa 26 Nguyên lý “Tam giác phát triển” Thương hiệu (chất lượng) Giá (chi phí) Dịch vụ (thời gian đáp ứng) TS Nguyễn Trọng Nghĩa 27 II CÁC NGUYÊN LÝ CHIẾN LƯC II.5 Nguyên lý thị trường Ngách (Niches) TS Nguyễn Trọng Nghĩa 28 Nguyên lý thị trường Ngách (Niches) Thị trường ngách khúc thị trường có nhu cầu đặc biệt nhỏ lẻ mà đối thủ lớn không làm hay không muốn làm Các công ty lớn không muốn làm vướng phải yếu tố chi phí hội (chi phí phát sinh khơng lường trước) khả phản ứng yếu tố quan trọng thị trường ngách Thị trường ngách mang tính tương đối quy mô lẫn thời gian: Trước ngách khơng ngách (ví dụ nước tăng lực, sữa đầu nành ) TS Nguyễn Trọng Nghĩa 29 III CÁC CẤP CHIẾN LƯC CHIẾN LƯC CÔNG TY CHIẾN LƯC SBU CHIẾN LƯC TỔNG THỂ DÀI HẠN BAO QUÁT CHIẾN LƯC CẠNH TRANH GẮN VỚI THỊ TRƯỜNG ĐẶC THÙ KINH DOANH CHIẾN LƯC CHỨC NĂNG TS Nguyễn Trọng Nghĩa 30 III CÁC CẤP CHIẾN LƯC III.1 Chiến lược cấp công ty Còn gọi chiến lược tổng thể hay chiến lược chung Có phạm vi toàn doanh nghiệp Mang tính dài hạn làm sở cho việc xây dựng chiến lược cạnh tranh chiến lược chức TS Nguyễn Trọng Nghĩa 31 III CÁC CẤP CHIẾN LƯC III.2 Chiến lược cấp SBU Là loại chiến lược gắn liền với thị trường hay lãnh vực kinh doanh cụ thể Chiến lược xác định cách thức cạnh tranh doanh nghiệp Đóng góp vào thành công chiến lược công ty TS Nguyễn Trọng Nghĩa 32 III CÁC CẤP CHIẾN LƯC III.3 Chiến lược chức Là chiến lược xây dựng cho hoạt động cụ thể kinh doanh Thể qua chiến lược Marketing, chiến lược tài chính, chiến lược đầu tư TS Nguyễn Trọng Nghĩa 33 IV QUI TRÌNH HỌACH ĐỊNH CHIẾN LƯC XÁC ĐỊNH SỨ MẠNG PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG ĐÁNH GIÁ NỘI BỘ XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU CHỌN LỌAI CHIẾN LƯC TRIỂN KHAI CHIẾN LƯC KIỂM TRA CHIẾN LƯC TS Nguyễn Trọng Nghĩa 34 IV QUI TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CHIẾN LƯC DỰ ĐỊNH CÂN NHẮC CHIẾN LƯC CHIẾN LƯC KHÔNG THỰC HIỆN CHIẾN LƯC THỰC HIỆN CHIẾN LƯC MỚI NỔI LÊN TS Nguyễn Trọng Nghĩa 35 V CÁC CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯC V.1 Tập trung vào nhân tố “then chốt” thành công V.2 Dựa vào lợi tương đối V.3 Dựa vào sáng tạo V.4 Dựa vào mức độ “tự do” cạnh tranh TS Nguyễn Trọng Nghĩa 36 VI NHỮNG LƯU Ý KHI QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC Chiến lược kế hoạch lắp ghép với Lợi nhuận mục tiêu quan trọng mục tiêu kinh doanh Thực chiến lược đòi hỏi phải tái cấu trúc hoạt động doanh nghiệp Chiến lược cần phải linh họa TS Nguyễn Trọng Nghĩa 37 ... tranh cho doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải bảo đảm an toàn doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải xác định rõ lãnh vực phạm vi kinh doanh doanh nghiệp TS Nguyễn Trọng Nghĩa 16 I NHỮNG... Chiến lược kinh doanh phải phù hợp với môi trường cạnh tranh tương lai Chiến lược kinh doanh phải có phương án dự phòng Chiến lược kinh doanh phải khai thác tối đa hội TS Nguyễn Trọng Nghĩa 17 ... CẤP CHIẾN LƯC III .1 Chiến lược cấp công ty Còn gọi chiến lược tổng thể hay chiến lược chung Có phạm vi toàn doanh nghiệp Mang tính dài hạn làm sở cho việc xây dựng chiến lược cạnh tranh chiến