CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA VINAMILK I LỜI MỞ ĐẦU 1 Xem video 2 Dẫn đến chủ đề thuyết trình 3 Giới thiệu thành viên 4 Theo Nielsen Việt Nam, trong nhiều năm liên tiếp, Vinamilk là cô.
CHIẾN LƯỢC MARKETING VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA VINAMILK I LỜI MỞ ĐẦU: Xem video Dẫn đến chủ đề thuyết trình: Giới thiệu thành viên Theo Nielsen Việt Nam, nhiều năm liên tiếp, Vinamilk công ty dẫn đầu thị trường ngành hàng sữa nước, trở thành 30 công ty sữa hàng đầu giới Trong danh mục mình, Vinamilk có gần 250 sản phẩm loại, riêng ngành hàng sữa nước sở hữu gần 50 loại sản phẩm, đáp ứng gần nhu cầu dinh dưỡng người tiêu dùng ngày trở nên đa dạng Và để đạt thành tựu đó, VNM xây dựng phát triển chiến lược Marketing 4P Trong đó, Chiến lược sản phẩm cơng cụ cạnh tranh cốt lõi bền vững Doanh nghiệp, sở để xây dựng chiến lược giá, phân phối xúc tiến hỗn hợp II NỘI DUNG: 1.Khái quát: ý: nhãn hiệu sản phẩm, bao bì sản phẩm, chủng loại danh mục sản phẩm, chu kì sản phẩm Phân tích: 2.1: Nhãn hiệu sản phẩm Vinamilk thương hiệu xếp Top 10 thương hiệu hàng đầu Việt Nam Trải qua 40 hình thành phát triển, VNM thay đổi nhiều slogan cho phù hợp với giai đoạn phát triển tiềm thức người như: Chất lượng quốc tế - Chất lượng Vinamilk; Tận hưởng sống; Giá trị tự nhiên; Niềm tin Việt Nam, Vươn cao Việt Nam… Có điểm chung câu Slogan Vinamilk hướng tới xây dựng giá trị tốt đẹp cho sống, người Như lời khẳng định với khách hàng niềm tin chất lượng sản phẩm mà họ đem lại an toàn, hiệu Trong bật phải kể đến: Slogan “Niềm tin Việt Nam” khẳng định niềm tin giá trị thật lịng người tiêu dùng, hệ tương lai tươi sáng thông qua sản phẩm chế biến từ thiên nhiên nguyên chất quỹ học bổng, quỹ sữa cho trẻ em nghèo Việt Nam Và Slogan “Vươn cao Việt Nam” mang thêm tầng nghĩa sâu hơn, thể tầm vóc Vinamilk gắn liền với tầm vóc quốc gia, phát triển Vinamilk liền với phát triển đất nước 2.2 Bao bì sản phẩm: Bao bì sản phẩm coi “Đại sứ thường trực” thương hiệu Là yếu tố thu hút sản phẩm với khách hàng Nắm bắt điều đó, Vinamilk hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu giới công ty Tetra Pak Thụy Điển Combibloc Đức để cung cấp bao bì chất lượng hàng đầu đạt chuẩn quốc tế giúp giữ trọn tươi ngon sữa suốt tháng mà hoàn tồn khơng dùng chất bảo quản Bên cạnh đó, Vinamilk cịn thiết kế cho mắt sản phẩm với dung tích khác nhau: 110ml, 220ml,180ml, 1L đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng 2.3 Chủng loại danh mục sản phẩm Chủng loại: - Sữa tươi tiệt trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi, Vinamilk Green Farm, Vinamilk 100% Organic, Sữa tươi Vinamilk chứa Tổ yến - Sữa Dinh Dưỡng Tiệt Trùng: Vinamilk Dạng Bịch, Vinamilk ADM, Vinamilk Flex - Sữa tươi Thanh trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi Danh mục SP theo nhu cầu dinh dưỡng: - Đối tượng sd: 1-4 tuổi, tuổi, người lớn - Nhu cầu sd: cải thiện lao hóa da, cho xương khỏe, ăn kiêng, bình ổn đường huyết,… 2.4 Chu kì sản phẩm: Các dịng sản phẩm sữa tươi Vinamilk trải qua Giai đoạn 2.4.1 Giai đoạn tung SP thị trường chủ yếu chiến lược Marketing xúc tiễn hỗn hợp giá 2.4.2 Giai đoạn phát triển: Đến giai đoạn thứ 2, Giai đoạn phát triển: tập trung chiến lược sản phẩm phát triển nguồn nguyên liệu nhằm đảm bảo nguồn cung ổn định, chất lượng cao, gia tăng sản lượng SP Vinamilk cho thấy khả người dẫn đầu thị trường với việc chủ động nguyên liệu sữa tươi cách mở rộng quy mơ đàn bị sữa song song với ngày nâng cao sản lượng chất lượng nguyên liệu Đàn bò sữa Vinamilk quản lý, khai thác cho sản lượng triệu lít sữa ngày Hệ thống 13 trang trại liên tục mở rộng, đầu tư áp dụng công nghệ 4.0 chăn nuôi, quản lý với tiêu chuẩn quốc tế Global G.A.P, Organic châu Âu Cùng với dự án phát triển cộng với việc nhập bò sữa, dự kiến đến 2022-2023, tổng đàn bò sữa Vinamilk đạt khoảng 170.000 Vinamilk áp dụng thành công Hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO( 9002) Việc góp phần xua tan khoảng cách chất lượng sữa nội sữa ngoại, đồng thời gia tăng niềm tin người tiêu dùng vào sản phẩm sữa nước Từ đó, đưa vinamilk trở thành thương hiệu uy tín, chất lượng hàng đầu nước ngành công nghiệp sản xuất chế biến sữa 2.4.3 Giai đoạn bão hòa: Hiện tại, SP sữa tươi VNM giai đoạn bão hòa sức cạnh tranh ảnh hưởng dòng SP tương tự thương hiệu khác Giai đoạn này, VNM tập trung vào dịch vụ hỗ trợ sản phẩm, củng cố dòng SP mạnh cho mắt dòng sản phẩm Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm: Chiến lược sản phẩm tiếp tục kéo dài đến khách hàng sử dụng sản phẩm, doanh nghiệp hỗ trợ, người tiêu dùng hài lòng bắt đầu chu kỳ mua hàng Đối với mặt hàng sữa nước, công ty Vinamilk thường xuyên thực dịch vụ cộng thêm như: - Tư vấn dinh dưỡng online miễn phí cho bậc phụ huynh diễn đàn website vinamilk.com.vn Bên cạnh đó, website thường xuyên cập nhật viết dinh dưỡng nuôi trẻ, phần ăn hợp lý để bậc phụ huynh tham khảo chăm lo dinh dưỡng cho cách tồn diện - Hay phần bình luận khách hàng Website Giấc mơ sữa Việt giúp khách hàng giải đáp thắc mắc đánh giá sản phẩm Củng cố dòng sản phẩm mạnh “ Sữa tươi Vinamilk 100%” Vinamilk ln tập trung củng cố dịng sản phẩm mạnh mang tính thương hiệu “ Sữa tươi Vinamilk 100%” phương thức khác nhau: - Từ sản phẩm mạnh “ Sữa tươi Vinamilk 100%” phát triển thêm dòng sản phẩm mới: Sữa tươi nguyên chất 100% Organic; Sữa tươi tách béo Vinamilk 100% - Đa dạng hóa hương vị đáp nhu cầu người tiêu dùng : có đường, đường, khơng đường, hương dâu, hương socola với dung tích hộp loại 110ml 180ml Ra mắt dòng sản phẩm Bên cạnh Việc củng cố sản phẩm mang tính thương hiệu, Vinamilk cịn cho mắt dòng sản phẩm như: Sữa tươi Vinamilk ADM Gold; Sữa dinh dưỡng có đường Vinamilk A & D3; Sữa dinh dưỡng không đường Vinamilk Flex không lactoza; Sữa tươi Vinamilk có chứa tổ yến; Sữa tươi Green Farm => Đáp ứng nhu cầu thị hiếu khách hàng III KẾT LUẬN: Với danh mục sản phẩm đa dạng tốt cho sức khỏe đáp ứng nhu cầu tất lứa tuổi khách hàng, thương hiệu Vinamilk khách hàng nhớ đến tin dùng, biến Vinamilk trở thành thương hiệu sữa Việt Nam tiếng ... người tiêu dùng 2. 3 Chủng loại danh mục sản phẩm Chủng loại: - Sữa tươi tiệt trùng: Vinamilk 100% Sữa tươi, Vinamilk Green Farm, Vinamilk 100% Organic, Sữa tươi Vinamilk chứa Tổ yến - Sữa Dinh Dưỡng... đường huyết,… 2. 4 Chu kì sản phẩm: Các dịng sản phẩm sữa tươi Vinamilk trải qua Giai đoạn 2. 4.1 Giai đoạn tung SP thị trường chủ yếu chiến lược Marketing xúc tiễn hỗn hợp giá 2. 4 .2 Giai đoạn phát... hiệu “ Sữa tươi Vinamilk 100%” phương thức khác nhau: - Từ sản phẩm mạnh “ Sữa tươi Vinamilk 100%” phát triển thêm dòng sản phẩm mới: Sữa tươi nguyên chất 100% Organic; Sữa tươi tách béo Vinamilk