Microsoft Word lv 24 doc Luận văn Phát triển thị trường nội địa của Tập Đoàn Dệt May Việt Nam ( Vinatex) LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanchat@agmail com LỜI MỞ ĐẦU Lý do chọn đề tài Kinh tế th[.]
Luận văn Phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam ( Vinatex) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày gay gắt, đòi hỏi chủ thể kinh tế nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Phải biết phát huy lỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng cho thương trường để tồn phát triển Muốn làm điều doanh nghiệp phải biết tìm cách đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, từ mở rộng thị phần doanh nghiệp thị trường, nâng cao uy tín, vị doanh nghiệp Có thể nói, hoạt động tiêu thụ hàng hố công tác phát triển thị trường gắn liền sức sống doanh nghiệp Mọi nỗ lực hoạt động thương trường doanh nghiệp nhằm vào hướng đích đẩy mạnh doanh số mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ hàng hố chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Như vậy, ổn định phát triển thị trường sở đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hoá khâu quan trọng, u cầu thường xun có tính chất định tới phát triển doanh nghiệp, đường để nâng cao hiệu kinh doanh, thực mục tiều doanh nghiệp Xuất phát từ nhận thức đây, vai trò to lớn thị trường nước, em chọn đề tài “Phát triển thị trường nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam ( Vinatex)” để viết đề án môn học Mục tiêu nghiên cứu đề tài Việc nghiên cứu đề tài có ý nghĩa lớn thân em, nhằm củng cố nâng cao lý luận, vận dụng cách linh hoạt, sáng tạo kiến thức LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com học vào thực tiễn Đồng thời qua phân tích thực trạng phát triển thị trường nơi địa Tập đoàn Dệt May Việt Nam năm gần đây, mạnh dạn đề xuất số giải pháp nhằm phát triển thị trương nội địa Tập Đoàn Dệt May Việt Nam tương lai Đối tượng nghiên cứu, phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu mà em sử dụng trình xây dựng đề án là: kết hợp kiến thức tích lũy q trình học tập với quan sát thu thập thực tế, kết hợp tổng hợp tài liệu, sách báo với việc sâu phân tích tình hình thực tế nhằm tìm hướng hợp lý để giải vấn đề đặt đề án Kết cấu đề tài Đề án kết cấu gồm có chương: Chương I Cơ sở lý luận phát triển thị trường nội địa tập đoàn dệt may Việt Nam Chương II Thực trạng phát triển thị trường nội địa tập đoàn Dệt May Việt Nam Chương III Một số giải pháp phát triển thị trường nội địa Vinatex CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM 1.1 Thị trường Doanh Nghiệp 1.1.1 Khái niệm phân loại thị trường - Khái niệm thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thị trường đời phát triển gắn liền với lịch sử phát triển sản xuất hàng hóa Cùng với phát triển sản xuất hàng hóa khái niệm thị trường phong phú đa dạng Theo cách hiểu cổ điển thị trường nơi diễn trình trao đổi mua bán Trong thuật ngữ kinh tế đại, thị trường nơi gặp gỡ người bán người mua hàng hoá dịch vụ, biểu thu gọn q trình thơng qua tất định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định Cơng ty sản xuất gì, sản xuất định công nhân làm việc cho xác định điều chỉnh giá Thị trường kết hợp cung cầu người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua, người bán nhiều hay phản ánh quy mô thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay nên bán hàng hoá dịch vụ với khối lưọng giá cung cầu định Từ ta thấy thị trường nơi thực kết hợp chặt chẽ hai khâu sản xuất tiêu thụ hàng hoá Như hình thành thị trường cần phải có: + Đối tượng trao đổi: Sản phẩm hàng hoá dịch vụ + Đối tượng tham gia trao đổi: Người bán người mua + Điều kiện thực trao đổi: Khả toán Trên thực tế, hoạt động thị trường thể qua ba nhân tố: cung, cầu giá Hay nói cách khác thị trường đời, tồn phát triển có đầy đủ ba yếu tố: + Phải có hàng hố dư thừa để bán + Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu chưa thoả mãn có sức mua LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Giá phải phù hợp với khả toán khách hàng đảm bảo cho sản xuất kinh doanh có lãi Qua cho thấy điều quan tâm doanh nghiệp phải tìm thị trường, tìm nhu cầu khả toán sản phẩm dịch vụ mà cung ứng Ngược lại người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc so sánh sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn nhu cầu khơng phù hợp với khả tốn đến đâu Như doanh nghiệp thơng qua thị trường mà tìm cách giải vấn đề: - Phải sản xuất hàng hố gì? Cho ai? - Số lượng bao nhiêu? - Mẫu mã, kiểu cách, chất lượng nào? Còn người tiêu dùng biết: - Ai đáp ứng nhu cầu mình? - Nhu cầu thoả mãn đến mức nào? - Khả toán sao? Tất câu hỏi trả lời xác thị tường Trong cơng tác quản lý kinh tế, xây dựng kế hoạch mà không dựa vào thị trường để tính tốn kiểm chứng số cung, cầu kế hoạch khơng có sở khoa học phương hướng, cân đối Ngược lại, việc mở rộng thị trường mà thoát khỏi điều tiết cơng cụ kế hoạch tất yếu dẫn đến rơí loạn hoạt động kinh doanh Từ ta thấy: Sự nhận thức phiến diện thị trường điều tiết thị trường theo ý muốn chủ quan, ý trí quản lý đạo kinh tế đồng nghĩa với việc ngược lại hệ thống qui luật kinh tế vốn có thị trường hậu làm kinh tế khó phát triển LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Những khái niệm đặc điểm thị trường cần có cách nhìn tổng quát , từ giúp doanh nghiệp nghiên cứu phân tích yếu tố mơi trường kinh doanh, dự bao xu hướng biến động với tấc động theo hướng tích cực hay tiêu cực lên hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Tuy nhiên vấn đề quan trọng , thiết thực trực tiệp ảnh hưởng đến tồn phát triển doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường doanh nghiệp Thị trường doanh nghiệp bao gồm hay nhiều nhóm khách hang với nhu cầu tương tự nhà cung cấp cụ thể đó, mà doanh nghiệp với tiềm mua vào loại sản phẩm dịch vụ định để sản xuất bán loại sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu nhóm khách hàng Như thị trường doanh nghiệp bao gồm loại thị trường : thị trường đầu vào thị trường đầu Thị trường dầu vào liên quan đến khả yếu tố ảnh hưởng đến nguồn cung cấp yếu tố đầu vào phục vụ cho sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường đầu doanh nghiệp , người ta cịn gọi thị trường với tên khác thị trường tiêu thụ sản phẩm Đây thị trường mà sản phẩm doanh nghiệp sản xuất mua vào để phục vụ mục đích bán để thu lợi nhuận - Phân loại thị trường Một bí quan trọng để thành cơng am hiểu cặn kẽ tính chất loại thị trường Phân loại thị trường cần thiết khách quan để nắm đặc điểm chủ yếu thị trường song tuỳ vào phương pháp phân loại mà có ý nghĩa quan trọng riêng trình kinh doanh - Căn vào nguồn gốc sản xuất hàng hoá mà người ta phân thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thành: thị trường hàng công nghiệp thị trường hàng nông nghiệp (Bao gồm hàng lâm nghiệp hàng ngư nghiệp ) +Thị trường hàng công nghiệp bao gồm hàng công nghiệp khai thác hàng công nghiệp chế biến Cơng nghiệp khai thác có sản phẩm ngun vật liệu Cơng nghiệp chế biến có sản phẩm làm hàng tinh chế Các hàng hố có đặc tính cơ, lý, hố học trạng thái khác nhau, hàm lượng kỹ thuật khác +Thị trường hàng nơng nghiệp bao gồm hàng hố có nguồn gốc từ thực vật, loại hàng ngư nghiệp có hàng hố qua khâu cơng nghiệp chế biến thành hàng tinh chế - Căn vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường người ta phân chia thành thị trường chính, thị trường phụ, thị trường nhánh thị trường + Đối với doanh nghiệp lượng hàng tiêu thụ thị trường thị trường chiếm đại đa số hàng hoá doanh nghiệp +Thị trường nhánh thị trường tiêu thụ lượng hàng chiếm tỷ trọng nhỏ +Thị trường thị trường mà doanh nghiệp xúc tiến thăm dò đưa hàng vào, giai đoạn thử nghiệm chưa có khách hàng quen thuộc - Căn vào mặt hàng người ta chia thành thị trường loại mặt hàng: +Thị trường máy móc: Cịn gọi thị trường đầu tư + Thị trường hàng nguyên vật liệu: Còn gọi thị trường hàng trung gian Như có nhiều tên gọi sản phẩm, tên gọi hiệp thành thị trường hàng hố cụ thể Do giá trị tính chất sử dụng khác nhóm mặt hàng mà thị trường chịu tác động nhân tố ảnh hưởng với mức độ khác Sự khác ảnh hưởng tới phương thức mua bán, vận chuyển toán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Căn vào vai trò người mua người bán thị trường có thị trường người mua thị trường người bán Trên thị trường người mua hay người bán mà vai trò định thuộc người +Thị trường người bán xuất kinh tế mà sản xuất hàng hoá phát triển kinh tế kế hoạch tập trung Trên thị trường người mua đóng vai trị thụ động + Ngược lại thị trường người mua xuất kinh tế phát triển kinh tế thị trường, người mua đóng vai trị trung tâm chủ động họ ví "thượng đế" người bán Người bán phải chiều chuộng lôi kéo người mua, khơi dậy thoả măn nhu cầu người mua quan tâm hàng đầu sống người sản xuất kinh doanh - Căn vào phát triển thị trường người ta chia thành: Thị trường thực thị trường tiềm + Thị trường thực (truyền thống) thị trường tiêu thụ hàng hố mình, khách hàng quen thuộc có hiểu biết lẫn + Thị trường tiềm thị trường có nhu cầu song chưa khai thác, chưa có khả tốn - Căn vào phạm vi thị trường người ta chia thành thị trường giới, thị trường khu vực, thị trường toàn quốc, thị trường miền thị trường địa phương + Thị trường giới thị trường nước Châu âu, Châu Phi, Châu Trung Đông + Thị trường khu vực: Đối với nước ta nước NIC mới, Hồng Kông, Đài Loan, Nam Triều Tiên, Singapo, nước Đơng Nam Inđơnêsia, Thái Lan Ngồi vào nơi sản xuất: Người ta phân thành thị trường hàng sản xuất nước thị trường hàng xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường - Cung hàng hố: Là tồn khối lượng hàng hố có đưa bán thị trường khoảng thời gian thích hợp định mức giá xác định trước Các nhân tố ảnh hưởng đến cung: + Các yếu tố giá hàng hoá + Cầu hàng hố + Các yếu tố trị xã hội + Trình độ cơng nghệ + Tài ngun thiên nhiên - Cầu hàng hố: Là nhu cầu có khả tốn Các nhân tố ảnh hưởng: + Qui mơ thị trường + Giá thị trường + Mức quảng cáo sản phẩm khác, đặc biệt sản phẩm bổ sung sản phẩm thay + Thu nhập sử dụng người tiêu dùng + Sở thích thị hiếu người tiêu dùng + Cung hàng hoá + Giá hàng hoá khác có liên quan + Ngồi cịn phụ thuộc vào lãi suất, sẵn có tín dụng, kỳ vọng giá sản phẩm - Giá thị trường: Mức giá thực tế mà người ta dùng để mua bán hàng hố thị trường, hình thành thị trường.Các nhân tố ảnh hưởng đến giá thị trường: + Nhân tố tác động thông qua cung hàng hoá LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Nhóm nhân tố tác động thơng qua cầu hàng hố + Nhóm nhân tố tác động thơng qua ảnh hưởng cách đồng thời tới cung cầu hàng hố - Cạnh tranh: ganh đua kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía 1.2 Khái niệm nội dung phát triển thị trường doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm Phát triển thị trường tổng hợp cách thức biện pháp doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm kinh doanh đạt mức tối đa, mở rộng quy mô kinh doanh, tăng thêm lợi nhuận nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường Hoạt động kinh doanh chế thị trường chạy đua khơng có đích cuối Vì vậy, phát triển thị trường vùa mục tiêu vừa phương thức quan trọng để doanh nghiệp tồn phát triển sản xuất kinh doanh Có mở rộng phát triển thị trường, trì quan hệ thường xuyên gắn bó với khách hàng, củng cố tạo dựng uy tín cho doanh nghiệptrước người tiêu dùng để tăng thêm khách hàng, có may đầu tư phát triển kinh doanh, tăng thu nhập cho cán công nhân viên , thực mục tiêu đề phát triển cách bền vững chế thị trường cạnh tranh gay gắt 1.2.2 Nội dung phát triển thị trường Với quan niệm: “ Phát triển thị trường tổng hợp cách thức , biện pháp doanh nghiệp nhằm đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường doanh nghiệp đạt mức tối đa từ nâng cao lợi nhuận , mở rộng thị phần tăng quy mơ sản xuất kinh doanh, nâng cao uy tín doanh nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com