Vò V¨n ThÕ Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 1 lêi më ®Çu C¹nh tranh lµ mét trong nh÷ng ®Æc trng c¬ b¶n cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng V× vËy, nÒn kinh tÕ thÞ trêng khi vËn hµnh còng ph¶i theo nh÷ng quy luË[.]
Vũ Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only lời mở đầu Cạnh tranh đặc trưng kinh tế thị trường Vì vậy, kinh tế thị trường vận hành phải theo quy luật cạnh tranh Các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau, phải không ngừng tiến để đạt ưu tương đối so với đối thủ cạnh tranh Trong ®iỊu kiƯn khÝ hËu nhiƯt ®íi Èm cđa níc ta, yếu tố độ ẩm, lượng xạ, nồng độ muối, nồng độ tạp chất CO2, SO2 không khí, thăng giáng nhiệt độ gây ăn mòn phá hủy vật liệu nhanh dẫn đến thiệt hại lớn kinh tế Chỉ riêng kim loại, theo thống kê hàng năm tổn hao ăn mòn chiếm tới 1,7 đến 4,5% GDP nước Việt Nam chưa có số liệu xác nằm giới hạn tạm tính 3,5% GDP hàng năm thiệt hại ăn mòn 1,05 tỷ USD Cho đến nay, tiến khoa học kỹ thuật ¸p dơng ngµy cµng réng r·i, nhng ë c¸c níc có công nghiệp phát triển, công nghệ sơn chiÕm mét tØ träng lín lÜnh vùc b¶o vƯ vật liệu Vì nhìn nhận đánh giá ngành công nghiệp sơn, cần gắn nhiệm vụ chống ăn mòn kim loại bảo vệ vật liệu điều kiện môi trường nhiệt đới khắc nghiệt nước ta, đồng thời phải đặt công nghiệp bối cảnh chung yêu cầu phát triển xây dựng sở vật chất kỹ thuật hạ tầng đất nước Trong 10 năm, đất nước bước vào thời kỳ đổi mới, ngành sản xuất sơn chưa phải mặt hàng Nhà nước xếp vào danh mục chiến lược cần phải ưu tiên phát triển Song với thiết lập kinh tế nhiều thành phần cộng với sách mở cửa nước ta, số công ty nước đà ạt tràn vào nước ta tạo thị trường đa dạng với cạnh tranh qut liƯt Ngµy nay, thËt khã mµ lùa chän người tiêu dùng mua sơn xây dựng Vào cửa hàng, đại lý sơn thấy choáng ngợp nhiều nhÃn hiệu Từ nh·n hiƯu nỉi tiÕng thÕ giíi nh ICIpaint, JOTONpaint, INTERpaint, NIPPONpaint loại sơn Thái Lan, Xingapo đà nhiều năm có mặt thị trường Việt Nam TOADEZO, DUTCHBOY, CASEWAY đến loại sơn hiệu Việt Nam: Bạch Tuyết, Đông, Đồng Nai, Hải âu, Lisko phía nam, Sơn Tổng Hợp Hà Nội, Hoá chất Sơn Hà Nội, Sơn Hải Phòng, -1Chuyên LUONG đề thực tËp tètdownload nghiƯp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vị Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only céng víi hµng chơc nh·n hiƯu sơn made in Việt Nam KOVA, TISON, MÔTÔKiều, KIM SƠN, LIÊN HƯNG Các nhà sản xuất sơn đà hiểu rõ làm sơn bán thật nhiều sơn làm Thị trường sơn diễn cạnh tranh gay gắt tất yếu đào thải không khoan nhượng với nhà sản xuất không bắt kịp chơi Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội công ty Sơn ngành Sơn nước ta bước vào thương trường với cạnh tranh liệt đà đạt thành tích xuất sắc định Nhưng công ty muốn thành công thị trường Trước tình hình đó, ban giám đốc cán công nhân viên công ty đưa biện pháp cạnh tranh nào? để cạnh tranh với đối thủ, trì phát triển vị thương trường Chính lẽ đó, với hướng dẫn Nguyễn Cảnh Hoan, Các Thầy Cô khoa Kinh tế Viện bảo tận tình Cô, Bác cán công nhân viên Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội em xin trình bày Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội với hy vọng góp phần nâng cao khả cạnh tranh công ty để công ty chủ động chơi liên tục phát triển đường kinh doanh Luận văn em gồm nội dung sau: Chương 1: Khái quát cạnh tranh thị trường thị trường sản phẩm sơn Việt Nam Chương 2: Thực trạng kinh doanh giải pháp cạnh tranh công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội Chương 3: Các giải pháp Marketing cạnh tranh công ty Em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Cảnh Hoan, Thầy Cô khoa Kinh tế Viện, Cô, Bác, anh, chị cán công nhân viên Công ty sơn Tổng hợp Hà nội đà giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này! Tuy nhiên, viết em nhiều thiếu sót trình độ hạn chế, kinh nghiệm chưa nhiều, em mong nhận góp ý Thầy, Cô, Cán công nhân viên tất quan tâm đến vấn đề này! -2Chuyên LUONG ®Ị thùc tËp tètdownload nghiƯp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vũ Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only CHƯƠNG 1: Khái quát cạnh tranh thị trường thị trường sản phẩm sơn việt nam 1.1 1.1.1 quan điểm cạnh tranh marketing cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Một động lực môi trường, động lực tác động đến chiến lược Marketing nhà sản xuất, kinh doanh cạnh tranh Mọi công ty phải tìm kiếm công cụ cạnh tranh để trì vị thị trường Cạnh tranh tồn công ty tìm kiếm cho chỗ đứng cao thị trường, cố gắng tạo lên tính độc đáo riêng Mục tiêu cạnh tranh tạo lập cho công ty lợi riêng biệt cho phép công ty có mũi nhọn hẳn đối thủ cạnh tranh lĩnh vực kinh doanh công ty theo đuổi Sự tìm kiếm không ngừng đà tạo động lực cho cạnh tranh họ tạo tiến đời sống người Mặt khác, nguồn tạo lợi cạnh tranh hoạt động Marketing Trên thực tế, tùy nhận thức, tùy ngành, tùy thời điểm khác công cụ mà có định nghĩa khác cạnh tranh Theo quan điểm Marketing, cạnh tranh định nghĩa: Cạnh tranh việc đưa chiến thuật, chiến lược phù hợp víi tiỊm lùc cđa doanh nghiƯp, xư lý tèt c¸c chiến lược, chiến thuật đối thủ, giành lợi kinh doanh hàng hoá dịch vụ nhằm tối đa hoá lợi nhuận Như vậy, theo quan điểm Marketing cạnh tranh việc đưa biện pháp Marketing phù hợp với tiềm lực doanh nghiệp, phản ứng kịp thời với biến đổi thị trường đối thủ nhằm mục đích nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp nhằm tối đa hoá lợi nhuận Sự đa dạng hàng hoá kinh tế thị trường làm cho cạnh tranh cạnh tranh trở nên khốc liệt Quy luật cạnh tranh đào thải doanh nghiệp kinh doanh yếu Đồng thời buộc doanh nghiệp phải tự vận động tạo cho doanh nghiệp lợi so với đối thủ để tồn phát triển -3Chuyên LUONG đề thực tập tốtdownload nghiệp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vũ Văn Thế 1.1-2 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Vai trò cạnh tranh Cạnh tranh thúc đẩy trình sản xuất, kinh doanh, đem lại cho xà hội sản phẩm có chất lượng cao nhất, sàng lọc đối thủ kinh doanh hiệu quả, tạo phát triển cho xà hội, mang lại thoả mÃn nhu cầu mong muốn người cách tốt Mặt khác, cạnh tranh giúp doanh nghiệp tự hoàn thiện mình, có chủ động sáng tạo, phát triển để giành lấy lợi hẳn đối thủ thương trường Đồng thời để cạnh tranh có hiệu quả, doanh nghiệp thiết phải xây dựng cho chiến lược cạnh tranh phù hợp 1.1-3 Các loại cạnh tranh cấp độ cạnh tranh Cạnh tranh đặc trưng thị trường thị trường vũ đài nơi doanh nghiệp gặp gỡ cạnh tranh với đối thủ a) Các loại cạnh tranh ã Cạnh tranh người bán người mua Đây cạnh tranh theo quy luật mua rẻ bán đắt người mua muốn mua rẻ người bán tìm cách bán hàng hoá với giá cao Sự cạnh tranh thể trình mặc cuối giá hình thành việc mua bán thực Điều có ý nghĩa vấn đề định giá công ty, hình thành sách giá doanh nghiệp cần đưa mức giá rẻ hơn, bằng, chất lượng cao mà người mua mong đợi Khi phần thắng thuộc doanh nghiệp có mức giá thấp chất lượng cao ã Cạnh tranh người mua với Khi loại hàng hoá cung nhỏ cầu tiêu dùng cạnh tranh lại liệt Do hàng hoá dịch vụ lại tăng lên Kết cạnh tranh người bán lợi nhuận cao người mua phải thêm số tiền, người mua có số tiền lớn mua hàng Đây cạnh tranh người mua tự hại Điều có ý nghĩa vấn đề sản xuất mặt hàng công ty công ty sản xuất mặt hàng có người sản xuất nhiều người tiêu dùng ã Cạnh tranh người bán với Đây cạnh tàn khốc nhất, có ý nghĩa sống doanh nghiệp Đây vấn đề mà chuyên đề em đề cập tới -4Chuyên LUONG ®Ị thùc tËp tètdownload nghiƯp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vũ Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Thùc tÕ cho thấy sản xuất, kinh doanh hàng hoá phát triển số người bán tăng lên cạnh tranh ngày khốc liệt Trong trình mặt sản xuất hàng hóa với quy luật cạnh tranh gạt bỏ khỏi thị trường doanh nghiệp chiến lược cạnh tranh thích hợp Nhưng mặt khác lại mở đường cho doanh nghiệp nắm vũ khí cạnh tranh thị trường dám chấp nhận luật chơi để phát triển Cạnh tranh thị trường doanh nghiệp phân loại theo nhiều cách khác Xét phạm vi ngành kinh tế, cạnh tranh nội ngành Để giành phần thắng lợi thị trường doanh nghiệp phải nắm vững hai loại cạnh tranh để xác định đối thủ cạnh tranh có Trên sở kết hợp với việc phân tích cấp độ cạnh tranh để lựa chọn chách xác vũ khí cạnh tranh phù hợp với điều kiện đặc điểm công ty b) Các cấp độ cạnh tranh Chúng ta lấy trường hợp để nghiên cứu cấp độ cạnh tranh Phỏng vấn người kế hoạch tới; Xây nhà, mua xe, mua đồ đạc, giải trí, đầu tư học tập Đây mong muốn cạnh tranh tức mong muốn mà người tiêu dùng thoả mÃn Giả sử người định xây nhà trước mắt có phương án sơn tường hay ốp gạch hoa, loại cạnh tranh tức thời, cạnh tranh chủng loại hàng hoá Nếu phương án lựa chọn sơn tường chọn loại sơn nào? Bột bả tường hay sơn tường dung môi, loại mặt hàng cạnh tranh Sau chắn tìm hiểu vài nhÃn hiệu cạnh tranh Đó nhÃn hiệu thoả mÃn nhu cầu trường hợp đơn cử sơn Nippon, sơn Hà nội Như vậy, người quản trị muốn xem xét tất bốn dạng đối thủ cạnh tranh hay bốn cấp độ cạnh tranh lưu ý đặc biệt đến nhÃn hiệu cạnh tranh xác nhÃn hiệu làm giảm sức tiêu thụ công ty Cạnh tranh mong muốn tức lượng thu nhập người ta dùng vào mục đích khác nhau, dùng vào mục đích dùng vào mục đích khác, hạn chế dùng vào mục đích khác Cơ cấu chi tiêu phản ánh xu hướng tiêu dùng, tạo hội hay đe doạ hoạt động Marketing doanh nghiệp Cạnh tranh loại sản phẩm khác để thoả mÃn mong muốn -5Chuyên LUONG đề thực tập tètdownload nghiÖp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Vũ Văn Thế Cạnh tranh loại sản phẩm hay gọi cạnh tranh ngành, loại sản phẩm lớp, sản phẩm thoả mÃn khách hàng Cạnh tranh nhÃn hiệu Các công ty cạnh tranh bán sản phẩm, dịch vụ tương tự cho số khách hàng 1.1-4 Chiến lược cạnh tranh : Chiến lược cạnh tranh tập hợp nguyên tắc nhờ doanh nghiệp hy vọng đạt mục tiêu thị trường, hay nói cách khác kết hợp cuối mà doanh nghiệp tìm kiếm phương tiện mà nhờ họ đạt mục tiêu đà đề Bản chất chiến lược bao quát phân biệt mục tiêu phương tiện Có thể nói bánh xe chiến lược cạnh tranh công cụ để tóm lược lĩnh vực then chốt chiến lược doanh nghiệp Trục bánh xe mục tiêu hÃng, khái niệm rộng việc doanh nghiệp muốn cạnh tranh nào, bao gồm mục tiêu kinh tế phi kinh tÕ thĨ C¸c nan hoa cđa b¸nh xe sách hoạt động then chốt mà với chúng doanh nghiệp cố gắng theo đuổi để đạt mục tiêu Giống bánh xe, nan hoa (các sách) phải toả từ trục hướng trục (các mục tiêu), nan hoa bánh xe phải biết kết hợp với không bánh xe vận hành Danh mục sản phẩm Tài kiểm soát Nghiên cứu triển khai Các hÃng cung ứng Thị trường mục tiêu Các mục tiêu doanh nghiệp Marketing Phân phối tiêu thụ Mô hình 1: Bánh xe chiến lược cạnh tranh -6Chuyên LUONG đề thực tập tốtdownload nghiệp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Vũ Văn Thế Để xây dựng chiến lược cạnh tranh trước hết công ty phải xây dựng mô hình tổng thể việc công ty cạnh tranh nào, mục tiêu công ty cần có sách để thực mục tiêu Việc hình thành chiến lược chiến thuật cạnh tranh sắc bén cần thiết đảm bảo cho thắng lợi doanh nghiệp thương trường Một chiến lược tốt phải xây dựng bốn nhân tố: Điểm mạnh, điểm yếu công ty, hội đe dọa 1.1-5 Các cấu trúc định độ cạnh tranh Cạnh tranh hÃng ngành (5), nhóm hÃng, công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sản phẩm thay gần gũi Mô hình 2: Mô hình năm lực lượng cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Nhà cung cấp Cạnh tranh hÃng ngành Khách hàng Cạnh tranh sản phẩm thay Năm lực lượng cạnh tranh: Nguy nhập đối thủ mới, mối đe doạ sản phẩm thay thế, quyền lực cđa ngêi mua, qun lùc cđa ngêi cung øng vµ cạnh tranh đối thủ Phản ánh thực tế cạnh tranh ngành không liên quan đến bên đà xác định; Khách hàng, người cung ứng, doanh nghiệp kinh doanh khác trở thành đối thủ cạnh tranh tương lai Các công ty ngành tuỳ trường hợp cụ thể mà trội chút so với đối thủ cạnh tranh ngành Toàn lực cạnh tranh kết hợp với xác định cường độ cạnh tranh mức lợi nhuận ngành, lực lượng mạnh thống trị trở thành trọng yếu theo quan điểm xây dựng chiến lược -7Chuyên LUONG đề thực tập tốtdownload nghiệp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vũ Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Cường độ cạnh tranh phụ thuộc nhiều vào cấu ngành: Số người bán mức độ khác biệt sản phẩm, rào cản nhập động ngành, rào cản thấp thu hẹp, cấu chi phí, thể hoá dọc vươn toàn cầu 1.1-6 Marketing cạnh tranh Ngày nay, ngành sản xuất, dịch vụ phát triển, Marketing không giới hạn lĩnh vực thương mại mà trở thành giao điểm trình kinh tế, trị tư tưởng, lý luận trở thành công cụ thiếu nhiều hoạt đông người Việc nhận biết vai trò đích thực Marketing dần hoàn thiện Từ chỗ coi Marketing chức ngang với chức khác như: sản xuất, tài chính, nhân sự, Marketing đến coi Marketing công cụ quan trọng chức khác Ngày nay, Marketing xác định khâu liên kết có chức phối hợp chức khác để đạt mục tiêu Theo Philip kotler, khái niệm cạnh tranh trình bày: Marketing làm việc với thị trường để thực vụ trao đổi với mục đích thỏa mÃn nhu cầu mong mn cđa ngêi Marketing nh mét d¹ng ho¹t động người nhằm thoả mÃn nhu cầu mong muốn thông qua trao đổi Quá trình trao đổi đòi hỏi phải làm việc, muốn bán cần phải tìm người mua, xác định nhu cầu họ, thiết kế hàng hoá phù hợp đưa thị trường, xếp vào kho vận chuyển, thương lượng giá Nền tảng hoạt động Marketing tạo hàng hoá, khảo sát, thiết lập quan hệ giao dịch, tổ chức phân phối, xác định giá cả, triển khai dịch vụ Với vai trò Marketing giúp doanh nghiệp hạn chế giao động có tính không ổn định tự phát thị trường Thông qua biện pháp Marketing đánh giá, dự báo thay đổi thị trường, sách đối thủ cạnh tranh yếu tố thuộc khách hàng Từ ngăn cản, vượt qua ảnh hưởng xấu tác động tới doanh nghiệp góp phần đạt mục tiêu lợi nhuận đề Đồng thời việc vận dụng Marketing trở thành công cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp Trong trình xây dựng triển khai chiến lược cạnh tranh buộc doanh nghiệp phải vận dụng Marketing -8Chuyên LUONG đề thực tập tốtdownload nghiệp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vũ Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Marketing cạnh tranh tổng thể biện pháp nhằm đảm bảo cải thiện doanh nghiệp, thị trường đối thủ cạnh tranh Chiến lược Marketing gồm chiến lược chính: Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược xúc tiến hỗn hợp bán hàng Các yếu tố yếu tố cấu thành hoạt động Marketing cạnh tranh doanh nghiệp Tuy nhiên để đưa sách Marketing giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh, đánh giá tiềm lực từ ®ã cã thĨ ®a nh÷ng cèng hiÕn tèt nhÊt cho khách hàng mình, đối phó với tình hình cạnh tranh thị trường đạt mục tiêu đề 1.2 vấn đề cạnh tranh thị trường Thay để ý đến công ty sản xuất loại sản phẩm ta để ý đến công ty thoả mÃn nhu cầu khách hàng Quan điểm thị trường cạnh tranh đà giúp cho công ty để thấy rộng đối thủ cạnh tranh thực tế tiềm ẩn kích thích việc lập kế hoạch chiến lược Marketing dài hạn 1.2-1 Các loại đối thủ cạnh tranh nhận diện đối thủ cạnh tranh Quay trở lại với mô hình năm lực lượng cạnh tranh mục I(5)-Các cấu trúc định cường độ cạnh tranh Micheal Porter khẳng định tác lực (đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, sản phẩm thay thế, nhà cung cấp, khách hàng, cạnh tranh hÃng ngành) mạnh khả sinh lời tăng khả công ty ngành bị hạn chế Trong mô hình tác lực cạnh tranh mạnh dẫn đến nhiều nguy làm giảm lợi nhuận Tuy nhiên tác lực cạnh tranh yếu mang đến hội, cho phép công ty có khả thu lợi nhuận nhiều Trên quan điểm chiến lược kinh doanh, nhà quản trị cần xem xét tác lực cách cẩn thận, trọng nhiều đến khía cạnh nguy chúng có khả mang lại 1.2-1.1 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng bao gồm công ty không mặt cạnh tranh có khả cạnh tranh tương lai Khả cạnh -9Chuyên LUONG đề thực tập tốtdownload nghiệp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com Vũ Văn Thế Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only tranh đối thủ tiềm tàng đánh giá qua ý niệm rào cản ngăn chặn nhập vào ngành kinh doanh: rào cản nhập rào cản nhập ngành Rào cản bao hàm ý nghĩa doanh nghiệp cần phải tốn nhiều để cã thĨ tham vµo mét ngµnh nghỊ kinh doanh Phí tổn cao rào cản cao ngược lại 1.2-1.2 Sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay sản phẩm đối thủ cạnh tranh ngành ngành hoạt động kinh doanh có chức đáp ứng nhu cầu tiêu dùng giống khách hàng Sự hữu sản phẩm thay đa dạng tạo thành nguy cạnh tranh giá làm giảm bớt lợi nhuận công ty ngành đáng kể Để hạn chế sức ép quan trọng nguy nhà doanh nghiệp cần phải xem xét cẩn thận khuynh hướng giá sản phẩm thay tương lai Phần lớn sản phẩm thay kết cải tiến bùng nổ công nghệ vào chiến lược phát triển kinh doanh xét phương diện tổng thể, đồng thời định hướng vào chiến lược nghiên cứu phát triển xét phương diện phận chức 1.2-1.3 Nhà cung cấp Khả mặc nhà cung cấp Nhà cung cấp không cung cấp nguyên vật liệu, trang thiết bị, sức lao động mà công ty cung ứng dịch vụ quảng cáo vận chuyển; nói chung cung cấp đầu vào trình sản xuất kinh doanh Có thể xem nhà cung cấp nguy họ đòi nâng giá nguyên vật liệu giảm chất lượng cung ứng, họ tự tiêu thụ vật liệu cung ứng mình, họ làm cho lợi nhuận công ty giảm Trái lại nhà cung ứng thường đem lại cho công ty lợi cạnh tranh chất lượng sản phẩm thị trường tiêu dùng Tương quan khả nhà cung cấp công ty, trường hợp tạo thành mạnh nhà cung cấp: - Khi ngành kinh doanh không quan trọng nhà cung cấp - Khi nhà cung cấp nhiều sản phẩm thay thị trường - Khi nhà cung cấp có ưu chuyên biệt hoá sản phẩm - Nhà cung cấp có khả hội nhập dọc thuận chiều -10Chuyên LUONG đề thực tập tètdownload nghiÖp LUAN VAN CHAT : add luanvanchat@agmail.com ... cán công nhân viên Công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội em xin trình bày Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội với hy vọng góp phần nâng cao khả cạnh tranh công. .. nhà sản xuất không bắt kịp chơi Công ty Sơn Tổng hợp Hà Nội công ty Sơn ngành Sơn nước ta bước vào thương trường với cạnh tranh liệt đà đạt thành tích xuất sắc định Nhưng công ty muốn thành công. .. Việt Nam Chương 2: Thực trạng kinh doanh giải pháp cạnh tranh công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội Chương 3: Các giải pháp Marketing cạnh tranh công ty Em xin chân thành cảm ơn Thầy Nguyễn Cảnh Hoan, Thầy