QTCLtc.2

12/13/2016 Trường Đại học Phan Thiết Cao học Quản trị Kinh doanh QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU TIẾN SĨ NGUYỄN VĂN SƠN CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG MƠI TRƯỜNG TỒN CẦU 12/13/2016 Nội dung Chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu Các loại chiến lược kinh doanh môi trường toàn cầu Chiến lược kinh doanh  Khái niệm chiến lược  Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp  Phân cấp chiến lược kinh doanh  Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 12/13/2016 Khái niệm chiến lược Về chất, chiến lược công cụ quản trị để thúc đẩy hoạt động tổ chức cách khoa học, chặt chẽ Chiến lược thể dạng phức hợp, bao gồm:  Các mục tiêu định hướng phát triển dài hạn tổ chức;  Hệ thống giải pháp toàn diện, đồng bộ, khả thi để đảm bảo hoàn thành mục tiêu định Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp  Là kế hoạch định hướng phát triển dài hạn doanh nghiệp, với yêu cầu:  Mục tiêu phải bao quát toàn diện, phù hợp với lực triển vọng phát triển;  Hệ thống giải pháp, sách phải đồng đảm bảo tốt tính khả thi để đạt mục tiêu phát triển doanh nghiệp cách chủ động 12/13/2016 Phân cấp chiến lược kinh doanh  Ba cấp chiến lược kinh doanh doanh nghiệp:  Chiến lược cấp công ty (Corporate-level Strategy), chiến lược phát triển  Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Business-level Strategy), chiến lược cạnh tranh  Chiến lược cấp chức (Functional-level Strategy), kế hoạch tác nghiệp Phân cấp chiến lược kinh doanh  Mơ hình phối hợp chiến lược doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành (3 cấp chiến lược – cấp quản lý): Chiến lược công ty/SBU Chiến lược tài Chiến lược nhân lực Chiến lược marketing Chiến lược sản xuất, R&D… 12/13/2016 Phân cấp chiến lược kinh doanh  Mơ hình phối hợp chiến lược doanh nghiệp kinh doanh đa ngành (3 cấp chiến lược – cấp quản lý): Chiến lược công ty Chiến lược SBU.1 Chiến lược tài Chiến lược SBU.2 Chiến lược nhân lực Chiến lược marketing Chiến lược SBU.3… Chiến lược sản xuất, R&D… Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 10 Chiến lược sở để doanh nghiệp:  Huy động phân phối nguồn lực cách hợp lý liên tục theo tiến trình phát triển ấn định từ đầu  Đề định quản lý đắn, hướng kịp thời sở tiên lượng biến động mơi trường kinh doanh 12/13/2016 Vai trị chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 11 Chiến lược sở để doanh nghiệp:  Phối hợp chặt chẽ hoạt động phận guồng máy tổ chức doanh nghiệp nhằm khai thác tốt lực cốt lõi để giành lợi cạnh tranh thị trường mục tiêu  Với chiến lược, doanh nghiệp biết rõ muốn trở nên nào, hồn thành mục tiêu phát triển cách chủ động Chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu 12  Lý doanh nghiệp phải mở rộng kinh doanh toàn cầu  Chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu gì?  Những điểm khác biệt chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu 12/13/2016 Lý doanh nghiệp phải mở rộng kinh doanh toàn cầu 13  Để thích ứng với tồn cầu hóa:  Luôn cạnh tranh quốc tế  Vượt qua hạn chế thị trường nội địa  Để thích ứng với q trình nâng cao lực cạnh tranh quốc gia:  Nâng cao qui mô lợi suất kinh tế doanh nghiệp  Dẫn tới đời công ty đa quốc gia… Chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu gì? 14  Đó khơng phải chiến lược kinh doanh nội địa mở rộng thêm thị trường nước  Mà chiến lược từ đầu xác định phạm vi hoạt động kinh doanh thị trường tồn cầu:  Mục tiêu, sách, giải pháp chiến lược đặt khung cảnh thị trường toàn cầu  Hiệu lực hiệu chiến lược xem xét tổng hợp hệ thống toàn cầu doanh nghiệp 12/13/2016 Những điểm khác biệt chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu 15  Môi trường kinh doanh đa dạng, phức tạp, có nhiều khác biệt (về kinh tế, trị, văn hóa, xã hội…) quốc gia vùng lãnh thổ  Phạm vi điều chỉnh hoạt động kinh doanh:  Khơng gian mở rộng tồn cầu  Thời gian liên tục khơng ngừng hoạt động diễn nhiều khu vực khác múi Những điểm khác biệt chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu 16  Đối thủ cạnh tranh khắp giới, từ công ty đa quốc gia hùng mạnh doanh nghiệp địa phương thị trường mục tiêu  Các thành phần có lợi ích liên quan đến doanh nghiệp trải rộng toàn cầu, bao gồm tổ chức phi phủ có tầm vóc quốc tế  Do đó, xác định nhiệm vụ chiến lược ban đầu phải thể tầm bao quát toàn cầu 12/13/2016 Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh môi trường toàn cầu 17 Giúp cho doanh nghiệp kinh doanh toàn cầu:  Vượt qua giới hạn địa lý rào cản  Tăng tính chủ động chuỗi cung ứng tồn cầu  Tối ưu hóa chi phí để tối đa hóa lợi nhuận Vượt qua giới hạn địa lý rào cản 18  Tối ưu hóa việc phân bố màng lưới sản xuất kinh doanh để khai thác lợi vị trí tồn cầu  Xâm nhập thị trường mục tiêu nước ngoài, giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản:  Trong lĩnh vực kinh tế: hàng rào thuế quan phi thuế quan, kênh huy động nguồn lực đầu tư  Trong lĩnh vực phi kinh tế: ý thức hệ trị, phong tục, tập quán, tín ngưỡng… 12/13/2016 Tăng tính chủ động chuỗi cung ứng toàn cầu 19  Tăng cường liên kết dọc, ngang, hỗn hợp… để gắn kết vào chuỗi cung ứng sản phẩm toàn cầu  Chủ động cao khâu quan trọng qui trình chuỗi cung ứng (nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, phân phối…) để tăng phần giá trị gia tăng hưởng  Đồng thời, tăng tính chủ động quản trị rủi ro tồn hệ thống (tấn công để ngăn chặn rủi ro) Tối ưu hóa chi phí để tối đa hóa lợi nhuận 20  Nắm bí mật cơng nghệ thiết kế sản phẩm, thực outsourcing tối đa khâu qui trình sáng tạo chuỗi giá trị, logistics  Giải tối ưu toán tập trung và/hoặc phân tán sản xuất phạm vi toàn cầu để đảm bảo đưa sản xuất đến nơi có rào cản chi phí sản xuất rẻ giới 10 12/13/2016 Tối ưu hóa chi phí để tối đa hóa lợi nhuận 21  Điều chỉnh chu kz sống sản phẩm tối ưu theo thị trường địa phương khác toàn cầu để tận dụng tối đa tài nguyên giảm mạnh phí tổn tài  Thúc đẩy học tập chuyển giao kinh nghiệm toàn hệ thống doanh nghiệp giới để phát triển lực cốt lõi nâng cao suất sản xuất kinh doanh Các loại chiến lược kinh doanh môi trường tồn cầu 22  Căn hình thành chiến lược  Các loại chiến lược kinh doanh môi trường toàn cầu:  Chiến lược kinh doanh quốc tế  Chiến lược kinh doanh đa thị trường nội địa  Chiến lược kinh doanh toàn cầu  Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia 11 12/13/2016 Căn hình thành chiến lược 23  Sức ép giảm chi phí:  Trong quan hệ cạnh tranh doanh nghiệp kinh doanh tồn cầu, sức ép giảm chi phí ln bật sức ép nâng cao chất lượng sản phẩm  Các cơng ty kinh doanh tồn cầu ln phải tìm cách (và thơng qua lợi vị trí để) giảm chi phí xuống ngang với vị đối thủ có giá thành sản phẩm thấp ngành Căn hình thành chiến lược 24  Sức ép thích nghi với thị trường địa phương (nước ngoài), nhiều khác biệt về:  Sở thích, thị hiếu, phong tục, tập quán;  Cơ sở hạ tầng, hệ thống tổ chức sản xuất, kênh phân phối;  Những yêu cầu kinh tế, trị quyền địa phương… 12 12/13/2016 Các loại chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu 25 cao sức ép u cầu giảm chi phí Chiến lược kinh doanh tồn cầu Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược đa thị trường nội địa thấp thấp sức ép thích nghi với yêu cầu thị trường địa phương cao Chiến lược kinh doanh quốc tế (International Strategy) 26 Điều kiện áp dụng:  Doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành, đa ngành áp dụng  Nếu cơng ty có nhiều SBU (Strategic Business Unit), SBU có quyền chủ động áp dụng chiến lược song song với công ty mẹ 13 12/13/2016 Chiến lược kinh doanh quốc tế (International Strategy) 27 Giải pháp bản:  Khai thác lợi so sánh, lợi vị trí nước để biến thành lợi cạnh tranh  Sản xuất theo chuẩn mực sản phẩm thị trường nội địa (chất lượng cao, giá thành rẻ) đẩy mạnh xuất Chiến lược kinh doanh quốc tế (International Strategy) 28 Lưu ý:  Chiến lược chịu sức ép giảm chi phí sức ép thích nghi với yêu cầu thị trường địa phương nước hoạt động sản xuất diễn nước  Nhưng nhạy cảm cao rủi ro tỷ giá rủi ro trị giao dịch thương mại quốc tế 14 12/13/2016 Chiến lược đa thị trường nội địa (Multidomestic Strategy) 29 Điều kiện áp dụng:  Doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành, đa ngành, lĩnh vực phân phối bán lẻ đại  Công ty mẹ giao nhiệm vụ cho SBU kinh doanh thị trường mục tiêu nước khác nhau, hoạt động độc lập với Chiến lược đa thị trường nội địa (Multidomestic Strategy) 30 Giải pháp bản:  Sản phẩm biến đổi cho phù hợp với nhu cầu, thị hiếu mức cầu người tiêu dùng thị trường địa phương khác  Quan hệ cạnh tranh giải tập trung theo thị trường quốc gia (hay vùng kinh tế bên quốc gia rộng lớn) SBU 15 12/13/2016 Chiến lược đa thị trường nội địa (Multidomestic Strategy) 31 Lưu ý:  Chiến lược đáp ứng tốt yêu cầu thích nghi với thị trường địa phương Nhưng khó đảm bảo tốt u cầu giảm chi phí  Nó gặp nhiều vấn đề phi kinh tế phức tạp địa phương khó xác định mức độ thích nghi tối ưu Chiến lược kinh doanh toàn cầu (Global Strategy) 32 Điều kiện áp dụng:  Doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành, cơng nghệ cao, sản phẩm phụ thuộc vào thị hiếu tiêu dùng nhiều thị trường khác mà ưu tiên chất lượng kỹ thuật  Công ty mẹ điều phối hoạt động sản xuất kinh doanh kiểm soát chiến lược cạnh tranh tất SBU toàn cầu 16 12/13/2016 Chiến lược kinh doanh toàn cầu (Global Strategy) 33 Giải pháp bản:  Sản phẩm chuẩn hóa để tiêu thụ nhiều quốc gia khác giới  Liên kết chặt chẽ SBU nhiều quốc gia khác để chia sẻ nguồn tài nguyên giá rẻ; đó, nhấn mạnh đến việc bảo đảm qui mơ lợi suất kinh tế tồn cơng ty Chiến lược kinh doanh toàn cầu (Global Strategy) 34 Lưu ý:  Chiến lược giải tăng qui mơ, giảm chi phí tốt, khó đáp ứng u cầu địa phương  Nếu công ty đầu tư tập trung cho vài SBU có lợi vị trí tốt, mà số lại bị lập theo địa phương, phần cịn lại cơng ty bị ảnh hưởng xấu 17 12/13/2016 Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia (Transnational Strategy) 35 Điều kiện áp dụng:  Doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành, đa ngành, qui mô (rất) lớn, công nghệ cao, sản phẩm vừa đòi hỏi chất lượng cao vừa phụ thuộc thị hiếu tiêu dùng nhiều thị trường quốc gia khác  Công ty mẹ huy thống SBU toàn cầu để đẩy mạnh trao đổi kinh nghiệm phối hợp hoạt động tồn cơng ty cách tối ưu Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia (Transnational Strategy) 36 Giải pháp bản, theo đuổi đồng thời hai mục tiêu:  Phát triển sản phẩm thích ứng tốt với thị hiếu tiêu dùng thị trường địa phương (tương tự chiến lược đa thị trường nội địa);  Giảm chi phí, tăng chất lượng sản phẩm để nâng cao hiệu (tương tự chiến lược kinh doanh toàn cầu) 18 12/13/2016 Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia (Transnational Strategy) 37  Chiến lược có ưu điểm lớn giải tốt vấn đề học tập chuyển giao kinh nghiệm lẫn hệ thống cơng ty tồn cầu  Tuy nhiên, nguồn lực kinh tế cơng ty bị phân tán diện rộng (tùy thuộc vào phạm vi phân bố mạng lưới hoạt động theo lợi vị trí tồn cầu) Chiến lược kinh doanh xun quốc gia (Transnational Strategy) 38 Do đó, cần tránh hai thái cực sau:  Tập trung hoạt động lớn vào vị trí trung tâm, dễ bị lập;  Phân tán hoạt động nhiều địa điểm khác để tăng độ thích nghi theo thị trường địa phương, dễ tạo mắt xích yếu, gây tác hại chung cho toàn hệ thống 19 12/13/2016 Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia (Transnational Strategy) 39 Lưu ý:  Chọn địa điểm tối ưu khơng thể chắn chất lượng chi phí yếu tố đầu vào tối ưu  Học tập kinh nghiệm dạng lực cốt lõi, kinh nghiệm không tự động chuyển giao… Kết luận 40  Chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu địi hỏi phải xuất phát từ phạm vi thị trường bao trùm toàn cầu để xác định nhiệm vụ, mục tiêu giải pháp chiến lược cho phù hợp  Cần nắm rõ điều kiện áp dụng chiến lược kinh doanh mơi trường tồn cầu để vận dụng thích hợp với đặc điểm cơng ty Điều giúp công ty vượt qua giới hạn thị trường nội địa để kinh doanh hiệu 20 12/13/2016 41 FOR YOUR ATTENTION ! 21