Giải pháp đẩy mạnh hoạt động cho vay khku vực kt tư nhân tại Hội Sở NH thương mại cổ phần kỹ thương VN

Luận văn : Giải pháp đẩy mạnh hoạt động cho vay khku vực kt tư nhân tại Hội Sở NH thương mại cổ phần kỹ thương VN

Chơng I

Cơ sở lý luận về tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong DNTM.

1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thơng mại trong cơ chế thị

1.1.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh thơng mại.

Từ lâu thơng mại đã ra đời phát triển do có sự phân công lao động xã hội và chuyên môn hoá sản xuất Thơng mại khâu trung gian nối liền sản xuất và tiêu dùng, thực hiện nhiệm vụ quan trọng là lu thông hàng hoá Bởi vậy, trong xã hội nếu còn sản xuất, còn tiêu dùng thì còn lu thông hàng hoá.

Theo nghĩa hẹp, hoạt động thơng mại là việc thực hiện một hoặc nhiều hành vi thơng mại của thơng nhân là phát sinh quyền và nghĩa vụ giữ các thơng nhân với nhau hoặc giữa thơng nhân với các bên có liên quan, bao gồm việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ thơng mại và các hoạt động xúc tiến thơng mại nhằm mục đích lợi nhuận hoặc thực hiện các chính sách kinh tế xã hội khác.

Trên góc độ vĩ mô, hoạt động kinh doanh thơng mại là hợp đồng lu thông hàng hoá trên thị trờng buôn bán của từng quốc gia riêng biệt hoặc giữa các quốc gia Do đó, chức năng cơ bản của thơng mại là mua bán, trao đổi hàng hoá, cung cấp dịch vụ để phục vụ sản xuất và đời sống nhân dân.

Hoạt động kinh doanh thơng mại có một số đặc điểm chủ yếu sau đây:

- Về hoạt động: Hoạt động kinh tế cơ bản của kinh doanh thơng mại là lu chuyển hàng hoá lu chuyển hàng hoá là sự tổng hợp các hoạt động thuộc các quá trình mua, bán, trao đổi và dự trữ hàng hoá.

- Về hàng hoá: Hàng hoá trong kinh doanh thơng mại gồm các loại vật t, sản phẩm có hình thái vật chất mà doanh nghiệp mua về với mục đích để bán.

- Về phơng thức lu chuyển hàng hoá: Quá trình lu chuyển hàng hoá trong kinh doanh thơng mại có thể theo một trong hai phơng thức là lu chuyển hàng hoá bán buôn và lu chuyển hàng hoá bán lẻ Trong đó lu chuyển bán buôn là lu chuyển

3

hàng hoá với số lợng lớn cho mạng lới bán lẻ cho ngời sản xuất hay cho xuất nhập khẩu Hàng hoá lu chuyển trong khâu bán buôn vẫn nằm trong lĩnh vực lu thông hàng hoá, cha chuyển sang ngời tiêu dùng Còn lu chuyển hàng hoá bán lẻ là lu chuyển hàng hoá với số lợng nhỏ hơn, trực tiếp bán thẳng tới ngời sử dụng (cơ quan, xí nghiệp, dân c ) Đầy là giai đoạn cuối cùng của quá trình vận động hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng.

- Về tổ chức kinh doanh: Tổ chức kinh doanh thơng mại có thể theo nhiều mô hình khác nhau nh tổ chức Công ty bán buôn, Công ty bán lẻ, Công ty kinh doanh tổng hợp, Công ty môi giới

- Về sự vận động của hàng hoá: Sự vận động của hàng hoá trong kinh doanh thơng mại cũng không giống nhau, tuỳ thuộc vào từng nguồn hàng và ngành hàng (hàng hoá lu chuyển trong nớc hàng xuất nhập khẩu, hàng nông lâm sản, thực phẩm ) Đối vói doanh nghiệp thơng mại, chi phí thu mua và thời gian lu chuyển hàng hoá cũng khác nhau giữa các loại hàng Vì thế tổ chức vận chuyển hàng hoá hợp lý sẽ làm giảm bớt các khâu trong vận động hàng hoá, tiết kiệm thời gian và giảm bớt chi phí lu thông hàng hoá.

Trong điều kiện nền kinh tế thị trờng hiện nay, nhu cầu về hàng hoá rất phong phú đa dạng và ngày một tăng cả số lợng lẫn chất lợng Sản xuất phát triển mạnh mẽ nên thơng mại trong đó cũng không ngừng đợc mở rộng Thơng mại đã trở thành một nghành kinh tế độc lập trong cơ cấu kinh tế đóng góp không nhỏ vào tổng sản phẩm xã hội Hơn thế thơng mại còn tạo điều kiện thúc đẩy lu chuyển hàng hoá kịp thời, khuyến khích sản xuất, chấn hng mối quan hệ hàng hoá- tiền tệ, góp phần mở rộng giao lu quốc tế Điều này cho phép đất nớc ta tận dụng đợc lợi thế so sánh, từng bớc đa nền kinh tế hội nhập với thế giới và trong khu vc.

1.1.2 ý nghĩa nhiệm vụ của kế toán lu chuyển hàng hoá trong các doanh nghiệp kinh doanh thơng mại.

Nh đã nói ở trên, hoạt động thơng mại là hoạt động trung gian đa hàng hoá từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Các đơn vị kinh doanh thơng mại chính là một kênh phân phối quan trọng thực hiện chức năng lu chuyển hàng hoá.

Vậy lu chuyển hàng hoá là quá trình đa hàng hoá từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng thông qua các phơng thức mua bán và đợc thực hiện bởi các đơn vị kinh doanh thơng mại.

Đối với các doanh nghiệp thơng mại, hoạt động bán hàng hoá là hoạt động chủ yếu và thờng xuyên không qua khâu chế biến làm thay đổi hình thái vật chất của hàng hoá.

Quá trình bán hàng là quá trình vận động vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn tiền tệ và hình thànhh kết quả tiêu thụ Quá trình bán hàng hoàn tất khi hàng hoá đã giao cho ngời mua và đã thu tiền hàng và đợc chấp nhận thanh toán.

Theo cơ chế kinh tế hiện nay các doanh nghiệp có quyền tự chủ về hoạt động kinh doanh của mình tăng lợi nhuận giảm chi phí luôn là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp trong nền kinh tế nói chung và của các doanh nghiệp nói riêng Thu nhập của các doanh nghiệp thơng mại hình thành do có sự chênh lệch giữa giá bán và giá mua hàng hoá.

Thu nhập đó là bao nhiêu lại phụ thuộc số lợng hàng hoá tiêu thụ, giá cả hàng hoá và các yếu tố khác nh thị trờng tiêu thụ, thị hiếu ngời tiêu dùng Đây cũng là nguồn bù đắp tất cả các khoản chi phí phát sinh trong kỳ Vì vậy việc kiểm tra số lợng hàng hoá bán ra và giá cả của chúng có ý nghĩa quan trọng đối với việc xác đinh kết quả bán hàng trong doanh nghiệp Doanh nghiệp tìm đợc nguồn hàng tốt giảm đợc chi phí mua hàng cũng nh chi phí quản lý, đánh giá hàng tồn kho một cách khoa học chính là cơ sở cho việc nâng cao doanh thu và lợi nhuận

Qua đó có thể thấy rằng việc mua, bán dự trữ hàng hoá là những hoạt động phức tạp, đòi hỏi công tác hạch toán bán hàng hoá phải đợc tổ chức một cách hợp lý Bởi vì đó không chỉ là điều kiện để quản lý chặt chẽ hàng hoá, đảm bảo an toàn cho hàng hoá mà còn có ý nghĩa quyết định đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Hạch toán bán hàng và xác định kết quả tiêu thụ trong đơn vị thơng mại cần thực hiện đầy đủ các nhiệm vụ để cung cấp thông tin cho nhà quản lý ra quyết định hữu hiệu, đó là:

- Tổ chức tốt công tác lu chuyển chứng từ và sổ kế toán nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc chỉ đạo, quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh có hiệu qủa.

- Phân bổ hợp lý chi phí thu mua cho số hàng đã bán và hàng tồn kho cuối kỳ.

- Phản ánh kịp thời số lợng hàng bán, ghi nhận đúng doanh thu bán hàng và các chỉ tiêu khác có liên quan tới số lợng hàng bán.

- Kế toán quản lý chặt chẽ tình hình biến động và dự trữ kho hàng hoá.

- Lựa chọn phơng pháp và xác định đúng giá vốn hàng xuất bán để đảm bảo độ chính xác của chỉ tiêu lãi gộp.

- Xác định đúng kết quả tiêu thụ hàng hoá và thực hiện chế độ báo cáo đầy đủ.

- Theo dõi, thanh toán kịp thời công nợ với nhà cung cấp và khách hàng.Tóm lại, với t cách là một công cụ, một bộ phận của quản lý hạch toán, hạch toán bán hàng hoá trong đơn vị kinh doanh thơng mại có vai trò quan trọng đối với hoạt động quản lý, đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh, sự vận động và chu chuyển hàng hoá cũng nh hiệu qủa sử dụng vốn lu động của doanh nghiệp, để từ đó có cơ sở tăng doanh thu, lợi nhuận cùng nhiều chỉ tiêu tài chính khác.

Kế toán bán hàng phải đợc xây dựng theo những chuẩn mực kế toán chung Đó là những quy định, hớng dẫn của pháp luật và chế độ (quyết định 167/2000/QĐ-BTC ngày 25/10/2000) và gần đây nhất là những điều luật mới nh Luật Thuế GTGT, thuế thu nhập doanh nghiệp Đồng thời kế toán doanh nghiệp cần có sự vận dụng linh hoạt, sáng tạo để đạt hiệu quả nhất với doanh nghiệp của mình (nh chọn phơng pháp tính gía hàng nhập, xuất, phơng pháp phân bổ chi phí, hình thức tổ chức sổ kế toán ) Dù đợc tổ chức ra sao thì công tác kế toán, đảm bảo thực hiện những chức năng quan trọng của kế toán trong nền kinh tế thị trờng.

1.2.kế toán quá trình bán hàng.

Quá trình bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại là quá trình vận động của vốn kinh doanh từ vốn hàng hoá sang vốn bằng tiền và hoàn thành kết quả tiêu thụ Quá trình bán hàng hoàn tất khi hàng hoá đã giao cho ngời mua và đã thu đợc tiền bán hàng hoặc đợc chấp nhận thanh toán Nhiêm vụ của kế toán là ghi chép

phản ánh đúng đủ các chỉ tiêu liên quan đến quá trình bán hàng để cung cấp chỉ tiêu cho nhà quản lý.

1.2.1 Một số khái niệm liên quan đến quá trình bán hàng:

* Doanh thu, doanh thu thuần.

- Doanh thu bán hàng là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu ợc trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thờng của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.

đ-Doanh thu thuần là số chênh lệch giữa doanh thu bán hàng với các khoản giảm trừ doanh thu.

* Các khoản giảm trừ doanh thu.

Theo quy định mới của Bộ tài chính (thông t số 98/2002/TTBTC ngày 9/10/2002 hớng dẫn việc quản lý doanh thu, chi phí và giá thành sản phẩm, dịch vụ tại các doanh nghiệp Nhà nớc.)

- Giảm giá hàng bán là số tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua trên giá bán đã thoả thuận do hàng bán kém phẩm chất, không đúng quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu.

- Chiết khấu thơng mại: là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua với khối lợng lớn

- Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lợng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại hoặc không chấp nhận thanh toán.

- Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền ngời bán giảm trừ cho ngời mua, do ngời mua thanh toán tiền trớc thời hạn ghi trong hợp đồng.

1.2.2.Các phơng thức bán hàng và điều kiện xác định hàng hoá là tiêu thụ.

Hoạt động bán hàng trong kinh doanh thơng mại gồm hai phơng thức chủ yếu bán buôn và bán lẻ hàng hoá.

* Bán buôn hàng hoá:

- Là phơng thức bán hàng hoá với số lợng lớn thờng là cho các tổ chức bán lẻ cho các đơn vị sản xuất hoặc cho các đơn vị xuất khẩu, hàng hoá bán buôn vẫn nằm trong lĩnh vực lu thông hàng hoá, cha chuyển sang lĩnh vc tiêu dùng Có một số hình thức bán buôn là.

- Bán buôn qua kho: là trờng hợp bán buôn hàng hoá tại kho bảo quản của doanh nghiệp, đợc tiến hành theo hai cách.

+ Bán buôn trực tiếp qua kho: Dựa trên hợp đồng đã ký doanh nghiệp xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện bên mua tại kho của doanh nghiệp Khi nhận hàng xong, ngời đại diện nhận hàng bên mua xác nhận vào hoá đơn bán hàng Hàng hoá đơc coi là tiêu thụ khi bên mua ký nhận đủ hàng, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán.

+ Bán buôn chuyển hàng qua kho: Theo hình thức này, bên bán sẽ xuất hàng chuyển đến cho bên mua theo hợp đồng đã ký kết Hàng hoá gửi đi vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, chỉ khi nào thu đợc tiền hàng và bên mua chấp nhận thanh toán mới đợc coi là tiêu thụ.

- Bán buôn vận trờng hợp chuyển thẳng (không qua kho): Là trờng hợp bán buôn trong đó hàng hoá sau khi mua không qua kho mà đợc chuyển thẳng đến cho khách hàng Phơng thức này cũng đợc thực hiện theo một trong hai cách sau:

+ Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức trực tiếp: Doanh nghiệp mua hàng và giao bán thẳng cho ngời mua do đợc uỷ nhiệm mua đến nhận hàng trực tiếp tại nơi cung câp cho bến bán Hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi bên mua ký nhận đủ hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán cho doanh nghiệp.

+ Bán buôn vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng Theo hình thức này, doanh nghiệp mua hàng và chuyển thẳng cho ngời mua Hàng hoá vẫn thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp, chỉ khi ngời mua nhận đợc hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán (toàn bộ hay một phần giá trị thanh toán) thì mới coi là hàng hoá đã tiêu thụ.

Thực hiện hai hình thức trên trong quá trình vận chuyển thẳng, doanh nghiệp có thể tham gia thanh toán hoặc không thanh toán (giao tay ba).

* Bán lẻ hàng hoá.

Là phơng thức bán hàng với số lợng ít và phục vụ trực tiếp ngời tiêu dùng Đây là giai đoạn cuối cùng trong quá trình vận động của hàng hoá, hàng hoá chuyển sang lĩnh vực tiêu dùng, giá trị hàng hoá đợc thực hiện Các hình thức bán lẻ bao gồm.

- Bán lẻ thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng vừa nhận tiền vừa giao hàng cho khách đồng thời ghi chép vào các thẻ quầy hàng Cuối ca, cuối ngày nhân viên bán hàng có trách nhiêm kiểm kê, lập báo cáo bán hàng và đối chiếu với số tiền đã nộp theo giấy nộp tiền.

- Bán lẻ thu tiền tập trung: Phơng thức này tách rời nghiệp vụ bán hàng và nghiệp vụ thu tiền Nhân viên thu ngân thu tiền, viết hoá đơn hoặc tích kê thu tiền và đa cho khách hàng tới nhận hàng tại quầy do ngời bán giao Cuối ca hoặc cuối ngày nhân viên thu ngân tổng hơp số tiền kiểm tiền và xác định doanh thu bán hàng còn nhân viên bán hàng căn cứ vào số tiền đã giao theo hoá đơn hoặc tích kê lập báo cáo bán hàng đối chiếu với số hiện có để xác định số hàng thừa thiếu.

- Bán hàng tự chọn: Ngời mua đợc quyền chọn lấy hàng mua rồi đem đến bộ phận thu nộp tiền Bộ phân thu ngân tính tiền, lập hoá đơn bán hàng và thu tiền bán hàng Cuối ngày nộp vào quỹ.

Ngoài các hình thức trên để tăng doanh số bán các doanh nghiệp còn áp dụng hàng loạt các phơng thức bán hàng khác nh bán hàng trả góp, ký gửi đại lý

Hàng hoá chỉ đợc coi là tiêu thụ khi doanh nghiệp có tham giá mua bán theo hình thức nhất định khi ngời mua thanh toán, hoặc chấp nhận thanh toán và doanh nghiệp mất quyền sở hữu về hàng hoá thuộc diên kinh doanh

Trong đó, giá đơn vị bình quân đợc tính theo ba cách sau:Giá thực tế

hàng hoá xuất

Số lượng hàng hoá xuất

Giá đơn vị bình quân

Giá đơn vị bình Giá thực tế tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ

Phơng pháp giá đơn vị bình quân cả kỳ dự trữ tuy đơn giản, dễ làm nhng độ chính xác không cao Hơn nữa công việc tính toán dồn vào cuối kỳ gây ảnh hởng đến công tác nói chung.

Phơng pháp giá đơn vị bình quân sau mỗi lần nhập khắc phục đợc nhợc điểm của hai phơng pháp vừa chính xác lại vừa cập nhật Tuy nhiên phơng pháp này có nhợc điểm là tốn nhiều công sức, tính toán nhiều lân Trên thực tế hiện nay đối với các doanh nghiệp áp dụng kế toán này không mấy khó khăn.

*.Nhập tr ớc xuất tr ớc(FIFO).

Phơng pháp này giả định lô hàng nào nhập kho trớc sẽ đợc xuất bán trớc mới đến số nhập sau, theo giá thực tế của từng số hàng xuất Giá trị hàng hoá tồn kho cuối kỳ sẽ là giá thực tế mua vào sau cùng Phơng pháp nhập trớc xuấ trớc đảm bảo việc tính giá vốn hàng bán kịp thời sát thực tế sự vận động của hàng hoá xong đòi hỏi tổ chức chặt chẽ kế toán chi tiết hàng tồn kho cả về số lợng và giá trị theo từng mặt hàng và từng lần mua hàng Phơng pháp này thờng áp dụng với các mặt hàng có thời hạn sử dụng nh thực phẩm, thuốc chữa bệnh và thích hợp trong trờng hợp giá cả ổn định và có xu hớng giảm.

*.Ph ơng pháp nhập sau xuất tr ớc (LIFO).

Phơng pháp này giả định lô hàng nhập kho trớc sẽ đợc xuất bán trớc, xuất hết số nhập trớc mới đến số nhập sau theo giá thực tế cuả số hàng xuất Giá trị hàng hoá tồn kho cuối kỳ sẽ là giá thực tế của số mua vào sau cùng Phơng pháp nhập trớc xuất trớc đảm bảo giá vốn hàng bán kịp thời, sát thực tế sự vận động sự của hàng hoá, xong đòi hỏi tổ chức chặt chẽ kế toán chi tiết hàng tồn kho cả về số lợng và giá trị theo từng mặt hàng và từng lần mua hàng Phơng pháp này thờng đ-Giá đơn vị

bình quân sau mỗi lần nhập

= Giá thực tế hàng hoá tồn trước khi nhập+ số nhập Lượng hàng hoá tồn trước khi nhập+ lượng nhập

ợc áp dụng với các mặt hàng có thời hạn thực phẩm và thích hợp trong trờng hợp ổn định và có xu hớng giảm.

* Ph ơng pháp giá thực tế đích danh (ph ơng pháp trực tiếp ):

Theo phơng pháp này, hàng hoá đợc xác định giá trị theo đơn chiếc hay từng lô hàng và giữ nguyên từ lúc nhập vào cho đến lúc xuất (trừ trờng hợp điều chỉnh) Khi xuất hàng hoá nào sẽ tính theo gía thực tế của hàng hoá đó.

Phơng pháp này thờngđợc sử dụng trong điều kiện các loại hàng hoá có giá trị cao và có tính tách biệt.

1.2.3.2.Tính giá hàng xuất bán theo giá hạch toán.

Theo phơng pháp tính giá này, hàng hoá biến động trong kỳ đợc tính theo giá hạch toán (giá kế hoạch hay một giá ổn định trong kỳ) Cuối kỳ, kế toán tiến hành điều chỉnh từ giá hạch toán sang giá thực tế theo công thức:

Hệ số giá có thể tính theo từng loại, từng nhóm hoặc từng thứ hàng hoá chủ yếu tuỳ thuộc vào yêu cầu và trình độ quản lý.

Phơng pháp này thờng áp với các doanh nghiệp có quy mô nghiệp vụ phát sinh lớn, lợng hàng hoá nhập, xuất quá nhiều, khó xác định ngay giá vốn hàng bán Tuy nhiên trên thực tế hiện nay ít dùng phơng pháp này.

1.2.4 Hạch toán tổng hợp quá trình bán hàng.1.2.4.1.TK sử dụng.

Để hạch toán quá trình bán hàng, kế toán trong doanh nghiệp sử dụng các tài khoản thuộc hệ thống tài khoản thống nhất của chế độ kế toán (quyết định số 167/2000/QD- BTC ngày 25/10/2000) Tuỳ điều kiện cụ thể, các doanh nghiệp có thể mở chi tiết đến các TK cấp 2,3

Giá thực tế

hàng hoá xuất hàng hoá xuấtGiá hạch toán Hệ số giá hàng hoá

Hệ số giá =

Giá trị thực tế hàng hoá tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ Giá hạch toán hàng hoá tồn đầu kỳ và nhập trong kỳ

* TK 157- Hàng gửi bán: Tài khoản này đợc sử dụng để theo dõi giá trị hàng hoá tiêu thụ theo phơng thức luân chuyển hàng hoặc nhờ đại lý, ký gửi, mở chi tiết cho từng mặt hàng hay từng lần gửi hàng

* TK 511(5111)- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: Dùng để phản ánh doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ thực tế của doanh nghiệp và các khoản giảm doanh thu Tổng số doanh thu bán hàng ghi nhận ở đây có thể là tổng gía thanh toán (Riêng đối với số Thuế GTGT phải nộp theo phơng pháp trực tiếp phát sinh trong kỳ đợc ghi vào bên có TK3331- “thuế GTGT phải nộp” đối ứng với bên nợ TK511 “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ”)

TK 511 cuối kỳ không có số d.

* TK 531- Hàng bán bị trả lại dùng để theo dõi doanh thu của số hàng hoá thành phẩm, lao vụ , dịch vụ đã tiêu thụ nhng bi khách hàng trả lại Đây là tài khoản điều chỉnh của tài khoản 511 để tính giá doanh thu thuần

Đối với doanh nghiệp tính Thuế GTGT theo ph ơng pháp khấu trừ :

* Bán buôn theo phơng thức trực tiếp.

+ Khi chuyển giao hàng hoá cho ngời mua, kế toán phản ánh các bút toán sau:

BT1) Trị gía mua thực tế của hàng tiêu thụ.

Nợ TK 632: Trị gía mua của hàng tiêu thụ.

Cã TK 156(1561): B¸n bu«n qua kho.

Cã TK 151,331,111 B¸n bu«n cã tham gia thanh to¸nBT2) Doanh thu cña hµng tiªu thô.

Nî TK 111,112,131,1368 : Tæng gi¸ thanh to¸n.Cã TK 331(33311): ThuÕ GTGT ®Çu ra.

Cã TK 511,512: Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô (Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô kh«ng ThuÕ GTGT)

+ Kho¶n gi¶m gi¸ hµng b¸n ph¸t sinh.

Nî TK 532: Sè gi¶m gi¸ hµng b¸n (kh«ng ThuÕ GTGT).Nî TK 3331(33311): ThuÕ GTGT t¬ng øng víi sè gi¶m gi¸.

Cã TK 131,111,112,3388 Tæng sè gi¶m gi¸ (c¶ ThuÕ GTGT) tr¶ cho kh¸ch hµng.

+ Doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i.

Nî TK 531: Sè doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i(kh«ng ThuÕ GTGT).Nî TK 3331(33311): ThuÕ GTGT t¬ng øng víi sè doanh thu tr¶ l¹i.

Cã TK 131,111,112,1388 Tæng sè doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i ( c¶ ThuÕ GTGT) tr¶ cho kh¸ch hµng.

+ Gi¸ vèn hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i

Nî TK 1561,154,1388,334,111 Cã TK632 - gi¸ vèn hµng b¸n.

+ KÕt chuyÓn doanh thu hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i gi¶m gi¸ hµng b¸n.Nî TK 511- Doanh thu b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô.

Có TK 331,112,111: Trị giá mua của hàng hoá và bao bì chuyển thẳng (không qua kho ) có tham gia thanh toán.

+ Khi hàng hoá và bao bì đợc chấp nhận thanh toán.BT1) Phản ánh doanh thu bán hàng và bao bì tính riêng.

Nợ TK 131,136,111112 : Tổng giá thanh toán

Có TK 3331(33311): Thuế GTGT đầu ra phải nộp.

Có TK 511,512 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.Có TK 138(1388): Bao bì tính riêng.

BT2) Phản ánh giá trị mua của hàng đợc chấp nhận.Nợ TK632 - giá vốn hàng bán.

Nợ TK 111,112,131 Tổng số hoa hồng cả Thuế GTGT.Có TK 3331(33311): Thuế GTGT phải nộp.

Có TK 511,512: Hoa hồng môi giới đợc hởng.Các chi phí liên quan đến quá trình bán hàng.

Nợ TK 641: Chi phí bán hàngCó TK 334,338,111,112

* Bán lẻ hàng hoá thu tiền tập trung thu tiền trực tiếp lựa chọn

+ Phản ánh doanh thu bán hàng ( căn cứ vào báo cáo bán hàng và bảng kê bán lẻ hàng hoá)

Nợ TK 111,112,131.

Có TK 3331(33311): Thuế GTGT đầu ra.

Có TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ.+ Cuối kỳ kết chuyển giá vốn hàng bán (tơng tự bán buôn )

* Bán hàng theo phơng thức khoán.

Trờng hợp các tập thể cá nhân nhận khoán không mở sổ sách riêng.+ Khi giao hàng hoá tiền vốn cho ngời nhận khoán

Nợ TK 111,112,131 (Tổng giá thanh toán)

Có TK 3331(33311)- thuế và các khoản phải nộp nhà nớc.Có TK 511 - Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Có TK 3387 – Doanh thu cha thực hiện

- Khi thực thu tiền bán hàng lần tiếp sau, ghi:Nợ TK 111,112,…

Nợ TK 131: Số phải thu của khách hàng.

- Ghi nhận doanh thu tiền lãi bán hàng trả góp từng kỳ, ghi:Nợ TK 3387 – Doanh thu cha thực hiện.

Có TK 515 – Doanh thu hoạt động tài chính.* Bán hàng ký gửi đại lý.

+ Phản ánh giá vốn hàng chuyển giao cho cơ sở nhận làm đại lý hay ký gửi.Nợ TK 157

Có TK 156.

+ Phản ánh trị giá vốn hàng đại lý, ký gửi đã bán đợc Nợ TK632 - giá vốn hàng bán.

Có TK 157.

+ Phản ánh doanh thu và Thuế GTGT của hàng giao cho cơ sở đại lý ký gửi đã bán đợc.

Nợ TK 111,112 : Tổng giá thanh toán trừ hoa hồng.Nợ TK 641: Hoa hồng đạilý (không Thuế GTGT).

Có TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ (không có thuế GTGT).

Có TK 331- Thuế GTGT phải nộp.

Đối với các doanh nghiệp tính Thuế GTGT theo ph ơng pháp trực tiếp:

Đối với các doanh nghiệp quy trình về cách thức hạch toán cũng giống nhdoanh nghiệp tính Thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ chỉ khác là trong chỉ tiêu doanh thu(ghi nhận ở TK511)bao gồm cả Thuế GTGT,

+Phản ánh doanh thu của hàng tiêu thụ.

Nợ TK 111,112,131: Tổng giá thanh toán.

Có TK 511: Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ cả Thuế GTGT.

+ Cuối kỳ, kế toán tính toán, xác định thuế GTGT phải nộp theo phơng pháp trực tiếp đối với hoạt động SXKD, ghi:

Nợ TK 511 - Doanh thu bán hàng, cung cấp dịch vụ Có TK 3331 - Thuế GTGT phải nộp

Trong các doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phơng pháp kiểm kê định kỳ.

Việc hạch toán các nghiệp vụ bán hàng đợc hạch toán giống nh phơng pháp kê khai thờng xuyên ở phần doanh thu, chỉ khác ở phần phản ánh giá vốn hàng bán Cụ thể giá vốn hàng bán mới tính đợc ghi sổ

Sau khi thực hiện xác đinh giá vốn hàng tiêu thụ kế toán ghi.Nợ TK632 - giá vốn hàng bán.

Trị giá vốn

hàng tiêu thụ Giá muahàng

hoá trong kỳ Trị giá hàng tồn đầu kỳ Trị giá hàng tồn cuối kỳ.

-Có TK 611(6112)

1.3.kế toán chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp.1.3.1 kế toán chi phí bán hàng.

1.3.1.1 Nội dung chi phí.

Chi phí bán hàng là những chi phí phát sinh dới hình thái tiền tệ mà doanh nghiệp bỏ ra có liên quan đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá Xét về nội dung kinh tế, các khoản chi phí bán hàng bao gồm.

Chi phí nhân viên bán hàng: gồm tiền lơng và các khoản trích theo lơng của nhân viên bán hàng.

- Chi phí vật liệu, bao bì.

- Chi phí dụng cụ, đồ dùng trong quá trình tiêu thụ hàng hoá.

- Chi phí khấu hao tài sản cố định trong khâu bán hàng (kho quầy cửa hàng phơng tiện vận tải ).

- Chi phí bảo hành khi bán hàng.

- Chi phí dịch vụ mua ngoài: tiền thuê kho bãi, bốc vác, vận chuyển, hoa hồng đại lý

- Kết chuyển chi phí bán hàng trừ vào thu nhập để tính lợi nhuân trong kỳ căn cứ vào chu kỳ kinh doanh của doanh nghiệp

- Trình tự hạch toán chi phí bán hàng đợc thể hiện qua sơ đồ.

Sơ đồ hạch toán tổng quát chi phí bán hàng.TK334,338 TK641 TK111.112.331 chi phí tiền lơng, BHXH Các khoản giảm trừ

BHYT của nhân viên chi phí bán hàng quản lý

Trị giá vậtliệu, dụng cụ

Khấu hao TSCĐ chuỷên vào kỳ sau bộ phân bán hàng

phí dịch vụ mua ngoàiphục vụ cho quá trình bán hàng TK133Thuế GTGT đầu vào

1.3.2 Hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp.1.3.2.1 Nội dung chi phí.

Chi phí quản lý doanh nghiệp là những khoản chi phí phát sinh có liên quan chung đến toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp mà không tách riêng ra đợc cho bất cứ một hoạt động nào Chi phí quá trình doanh nghiệp bao gồm nhiều loại nh: Chi phí quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và các chi phí chung khác.

+ TK 6426- Chi phí dự phòng giảm giá hàng tồn kho và nợ phải thu khó đòi.

+ TK 6427- Chi phí dịch vụ mua ngoài.+ TK 6428- Chi phí bằng tiền khác.

1.3.2.3 Phơng pháp hạch toán.

Về cơ bản chi phí quản lý doanh nghiệp đợc hạch toán tơng tự nh chi phí bán hàng Quá trình tập hợp và kết chuyễn chi phí quản lý doanh nghiệp có thể khái quát qua sơ đồ (trang sau)

Sơ đồ hạch toán tổng hợp chi phí quản lý Doanh Nghiệp. TK334,338 TK642 TK111,152,138

Chi phí nhân viên giá trị ghi giảm quá trình doanh nghiệp CPQLDN

Chi phí vậtliệu, dụng cụ

Chi phí khấu hao TSCĐ

kết chuyển vào kỳ sauTK335,1421

Kết chuyển chi phí quản lý doanh nghiệp

Trừ vào kỳ sau Chi phí theo dự toán

TK333

Thuế phí, lệ phí phải nộpTK 331,111,112

chi phí dịch vụ mua ngoài và chi phí bằng tiền khác.TK139

Trích lập dự phòng Phải thu khó đòi.

1.4.Hạch toán dự phòng giảm giá hàng tồn kho và nợ phải thu khó đòi.

1.4.1.Dự phòng và nguyên tắc trích lập hoàn lập dự phòng.

Để hạn chế bớt những thiệt hại và chủ động hơn về tài chính trong các trờng hợp rủi ro do các nguyên nhân khách quan làm giảm giá vật t, hàng hoá, hoặc thất thu cáckhoản nợ phải thu khó đòi có thể phát sinh Chế độ kế toán quy định doanh nghiệp cân thực hiện chính sách dự phòng giảm giá giá trị thu hồi của vật t, tài sản, tiền vốn trong kinh doanh

Có thể định nghĩa thực chất là sự xác nhận về phơng diện kế toán một khoản giảm giá trị tài sản do những nguyên nhân mà hậu quả của chúng không chắc chắn.

Các khoản dự phòng giảm giá có một vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp thể hiện ở các phơng diên sau:

- Phơng diện kinh tế: Dự phòng làm tăng tổng chi phí do đó làm giảm tạm thời thu nhập dòng của niên độ báo cáo- niên độ lập dự phòng Điều này cho phép doanh nghiệp luôn thực hiện đợc nguyên tắc hạch toán tài sản theo giá phí gốc, phản ánh chính xác kịp thời hơn giá trị tài sản trên báo cáo kế toán.

- Phơng diện tài chính: Cũng do các khoản dự phòng làm lãi của niên độ báo cáo nên doanh nghiệp đã tĩch luỹ đợc một quỹ tiền tệ đáng lẽ đã đợc phân chia Số vốn này đợc sử dụng để bù đắp các khoản giảm giá thực sự phát sinh và tài trợ các khoản chi phí hay lỗ đã đợc dự phòng khi các chi phí này phát sinh ở niên độ sau.Thực chất đó là nguồn tài chính của doanh nghiệp, tạm thời nằm trong các tài sản lu động trớc khi sử dụng thực s.

- Phơng diện thuế khoá: Dự phòng giảm giá đợc ghi nhận nh một khoản chi phí làm giảm lợi tức phát sinh để tính tóan ra số lợi tức thực tế.

Theo chế độ thời điểm lập dự phòng đợc tiến hành vào cuối niên độ kế toán, trớc khi lập báo cáo tài chính Khi lập dự phòng cho niên độ kế toán liền tới, doanh nghiệp phải hoàn nhập số dự phòng còn ở ngày 31/12 của niên độ báo cáo.

Trên cơ sở các bằng chứng tin cậy về sự giảm giá của từng đối tợng cụ thể là dự phòng giảm giá hàng tồn kho và dự phòng nợ phải thu khó đòi, kế toán sẽ xác định số dự phòng cần lập cho niên độ tới với điều kiện số dự phòng không đợc vợt quá số lợi nhuận thực tế của doanh nghiệp Việc lập dự phòng phải đợc tiến hành cho từng loại vật t, hàng hoá, từng khoản nợ phải thu khó đòi Sau đó kế toán tiến hành tổng hợp toàn bộ các khoản dự phong vào bảng kê chi tiết dự phong từng loại Để thẩm định mức độ giảm giá của các loại vật t, hàng hoá, và xác định các khoản nợ phải thu khó đòi, doanh nghiệp phải thành lập hội đồng với các thànhviên bắt buộc là giám đốc, kế toán trởng, trởng phòng vật t hoặc kinh doanh.

1.4.2 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho.

1.4.2.1 Đối tợng và điều kiện trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho.

Dự phòng giảm giá hàng tồn kho đợc lập vào cuối niên độ kế toán, nhằm ghi nhận bộ phận giá trị dự tính giảm sút so với giá gốc (giá thực tế ) của hàng tồn kho nhng cha chăc chắn Qua đó phản ánh đợc giá trị thực tế thuần tuý của hàng tồn kho trên báo cáo tài chính.

Dự phòng giảm giá hàng tồn kho trong đơn vị kinh doanh thơng mại đợc lập cho các loại hàng hoá tồn kho để bán mà giá trên thị trờng thấp hơn giá thực tế đang ghi sổ kế toán Những loại hàng hoá này phải là mặt hàng kinh doanh thuộc

quyển sở hữu cuả doanh nghiệp, có chứng cớ hợp lý chứng mính giá vốn mới đợc trích lập dự phòng.

1.4.2.2 Phơng pháp xác định dự phòng giảm giá hàng tồn kho.

- Trờng hợp khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập ở cuối niên độ kế toán năm nay lớn hơn khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho đã lập ở cuối kỳ kế toán năm trớc thì số chênh lẹch lớn hơn đợc lập thêm, ghi:

Nợ TK 632 – Giá vốn hàng bán( chi tiết dự phòng giảm giá hàng tồn khoCó TK 159 – Dự phòng giảm giá hàng tồn kho.

- Trờng hợp khảon dự phòng giảm giá hàng tồn kho phải lập ở cuối kỳ kế toán năm nay nhỏ hơn khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho đã lập ở cuối kỳ kế toán năm trớc thì số chênh lệch nhỏ hơn ddợc hoàn nhập, ghi:

Nợ TK 159 – Dự phòng giảm giá hàng tồn kho.

Có TK 632 – Giá vốn hàng bán( Chi tiết dự phòng giảm giá hàng tồn kho)

1.4.3 Dự phòng phải thu khó đòi.

1.4.3.1 Đối tợng lập dự phòng phải thu khó đòi.

Để dự phòng về những tổn thất về những khoản nợ phải thu khó đòi có thể sảy ra và bảo đảm sự phù hợp giữa doanh thu và chi phí, cuối mỗi niên độ kế toán phải dự tính số nợ có khả năng khó đòi để lập dự phòng.

Mức dự phòng cần lập năm tới

cho hàng tồn kho i

Số lượng hàng tồn kho i cuối

niên độ

Mức giảm giá của hàng

tồn kho i.

==

Cáckhoản nợ phải thu khó đòi phải có tên, điạ chỉ nội dung từng khoản nợ, số tiền phải thu của từng con nợ, trong đó ghi rõ số nợ phải thu khó đòi Đồng thời doanh nghiệp cần có chứng từ gốc hoặc xác định của con nợ về số tiên cha trả Đây là cáckhoản nợ đã qua 2 năm kể từ ngày đến hạn thu nợ, doanh nghiệp đã đòi nhiều lần nhng vẫn cha thu đợc Trong trờng hợp đặc biêt tuy cha qua 2 năm nhng con nợ đang trong thời gian xem xét giải thể, thì cũng đợc coi là con nợ khó đòi.

Mức độ dự phòng nợ phải thu khó đòi không vợt quá 20% tổng số d nợ phải thu của doanh nghiệp tại thời điểm cuối năm và bảo đảm cho doanh nghiệp không bị lỗ Các khoản nợ phải thu khó đòi chỉ đợc soá sổ khi có các bằng chứng xác đáng theo quy định.

1.4.3.2 Phơng pháp xác định mức dự phòng nợ phải thu khó đòi:

Kế toán có thể sử dụng một trong hai phơng pháp sau:

- Phơng pháp ớc tính trên doanh thu bán chịu (phơng pháp kinh nghiệm)

-Phơng pháp ớc tính đối với khách hàng đáng ngờ( dựa vào thời gian quá hạn thực tế.

1.4.3.3 TK sử dụng và phơng pháp hạch toán:

Để phản ánh nghiệp vụ trích lập, hoàn nhập dự phòng nợ phải thu khó đòi kế toán dùng TK 139- Dự phòng phải thu khó đòi.

Kế toán hạch toán nh sau:

- Cuối kỳ kế toán năm,, doanh nghiệp căn cứ vào các khoản nợ phải thu khó đợc xác định là không chắc chắn thu đợc(Nợ phải thu khó đòi), kế toán tính xác

Số dự phòng phải thu cần lập cho năm tới

Tổng số doanh thu bán chịu

Tỷ lệ x phải thu khó đòi ước tính.

Số dự phòng cần phải lập cho niên

độ tới của khách hàng đáng ngờ i.

Số nợ phải thu của khách hàng

đáng ngờ i.

Tỷ lệ ước tính không thu được ở khách

hàng đáng ngờ i.

=

định số dự phòng phải thu khó đòi cần trích lập Nếu số dự phòng phải thu khó đòi cần trích lập năm nay lớn hơn số d của tài khoản dự phòng phải thu khó đòi đã trích lập ở cuối niên độ trớc cha sử dụng hết, thì số chênh lệch lớn hơn đợc hạch toán vào chi phí, ghi:

Nợ TK 642 chi phí quản lý doanh nghiệp Có TK 139- Dự phòng nợ phải thu khó đòi.

- Nếu số dự phòng phải thu khó đòi cần trích lập năm nay nhỏ hơn số d của khoản dự phòng phải thu khó đòi đã trích lập ở cuối niên độ trớc cha sử dụng hết, thì số chênh lệch đợc hoàn nhập ghi giảm chi phí, ghi:

Nợ TK 139- Dự phòng nợ phải thu khó đòi Có TK 642 - chi phí quản lý doanh nghiệp.

- Các khoản nợ phải thu khó đòi khi xác định thực sự không đòi đợc đợc phép xoá nợ Việc xoá nợ các khoản phải thu khó đòi phải theo chế độ tài chính hiện hành Căn cứ vào quyết định xoá nợ về các khoản nợ phải thu khó đòi, ghi:

Nợ TK 139- Dự phòng nợ phải thu khó đòi(Nếu đã lập dự phòng) Nợ TK 642- Chi phí quản lý doanh nghiệp(Nếu cha lập dự phòng)

Có TK 131- Phải thu của khách hàng Có TK 138- Phải thu khác.

Đồng thời ghi vào bên Nợ TK 004 “Nợ khó đòi đă xử lý” (Tài khoản ngoài bảng cân đói kế toán).

+ Các khoản nợ phải thu khó đòi đã xử lý xoá nợ, nếu sau đó lại thu hồi đợc nợ, kế toán căn cứ vào giá trị thực tế của khoản nợ đã thu hồi đợc, ghi:

Nợ TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ

Có TK 531: Kết chuyển doanh thu hàng bán bị trả lạiCó TK 532: Kết chuyển giảm giá hàng bán

- Xác định doanh thu thuần về tiêu thụ và kết chuyển

Nợ TK 511- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụCó TK 911- xác định kết quả.

- Phân bổ chi phí thu mua cho hàng tiêu thụ.Nợ TK 632- giá vốn hàng bán.

Có TK 156(1562).- Kết chuyển giá vốn hàng bán

+ Nếu lãi: Nợ TK 911- xác định kết quả.

Có TK 421- Lãi cha phân phối.+ Nếu lỗ: Nợ TK 421- Lãi cha phân phối.

Có TK 911- xác định kết quả.

Sơ đồ hạch toán xác định kết quả tiêu thụ.

kết chuyển chuyển Kết chuyển lãi về tiêu thụ

1.6.Chứng từ sổ kế toán trong hạch toán bán hàng và xác định kết

quả bán hàng.

1.6.1 Chứng từ sử dụng.

Chứng từ sử dụng trong hạch toán luân chuyển hàng hoá bao gồm các chứng từ mua hàng và bán hàng.

* Các chứng từ sử dụng trong quá trình tiêu thụ hàng hoá là:

- Chứng từ gốc: hoá đơn bán hàng đối với doanh nghiệp tính Thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp, hoá đơn GTGT (đối với doanh nghiệp tính Thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ, các hoá đơn vận chuyển khác mà doanh nghiệp chịu chi trả).

- Các chứng từ liên quan đến nghiệp vụ bán hàng nh: Phiếu thu, biên lai thu tiền (nếu thanh toán trực tiếp ) hoặc giấy chấp nhận nợ (nếu trả châm)

- Quá trình luân chuyển chứng từ bán hàng đợc thực hiện nh sau:

Đơn đặt hàng Lệnh bán Lập chứng từ Giao hàng Sổ kế toán Lu trữ.

1.6.2 Sổ kế toán sử dụng.

Kết chuyển CPBH,CPQLDN

Tổ chức hệ thống sổ sách luân chuyển hàng hoá đợc thực hiện một trong 4 hình thức.

- Hình thức nhật ký chứng từ - Hình thức nhật ký chung- Hình thức nhật ký sổ cái,- Hình thức chứng từ ghi sổ.

Đối với những doanh nghiệp quy mô lớn, các nghiệp vụ phát sinh nhiều kế toán thờng áp dụng hình thức nhật ký chứng từ.

Quá trình bán hàng.

Bảng kê số 8(phần ghi CóTK156)

Bảng tổng hợp chi tiết -NKCTsố 8(ghi Có

TK156,157,511,131, )- -Các NKCT liên quan.(số 1,2,4,10)

Sổ cái các

TK156,157,511,131

Chơng II

Thực tế công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở Công ty thơng mại và dịch vụ thiết bị y tế hà nội.

2.1.đặc điểm chung về tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh ở công ty thơng mại và dịch vụ thiết bị y tế hà nội.

2.1.1.quá trình hình thành phát triển và đặc điểm sản xuất kinh doanh của công ty.

Công ty thơng mại và dịch vụ thiết bị y tế Hà Nội Trụ sở chính số 14 Láng Hạ - Hà Nội

Là công ty mới thành lập thuộc bộ y tế kinh doanh sản phẩm đặc biệt hàng hoá của công ty là sản phẩm của ngành y tế là thứ hàng hoá phục vụ nhu cầu cứu chữa bệnh của con ngời.

Công ty phục vụ hỗn hợp đặc biệt là thuốc và thiết bị y tế Hiện nay công ty mở rộng kinh doanh các mặt hàng khác nh thuốc chuyên khoa thuốc thông th-ờng,biệt dợc và có trú trọng vào thi trờng cung cấp các thiết bị y tế cho các trạm y tế địa phơng và các bệnh viện.

Công ty thơng mại và dịch vụ thiết bị y tế hà nội kinh doanh các mặt hàng sau:

+ Tinh dầu, hơng liêu, mỹ phẩm, dầu độngthực vật.

+ Các dịch vụ liên quan đến nghành y tế: hội chợ triển lãm, thông tin quảng cáo

Hàng hoá mà Công ty đã và đang kinh doanh là loại hàng hoá đặc biệt có liên quan trực tiếp đến tính mạng ngời nên mục đích kinh doanh của Công ty không hoàn toàn lợi nhuận mà còn vì mục đích nhân đạo.

- Nắm bắt khả năng sản xuất kinh doanh nhu cầu của thị trờng để tổ chức cải tiến tổ chức kinh doanh hợp lý nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng đảm bảo tốt chơng trình chăm sóc sức khoẻ của nhân dân, thu lợi nhuận tối đa đảm bảo chất lợng thuốc và nguyên liệu thuốc, đáp ứng yều cầu của ngành y.

- Tuân thủ các hợp đồng đã ký kết, bảo đảm chữ tín đối với khách hàng, bạn hàng, vì hàng hoá của Công ty là hàng hoá đặc biệt liên quan tới sức khoẻ nhân dân.

- Thi hành tốt pháp lệnh kế toán thống kê và các quyết định khác của pháp luật.

2.1.2.cơ cấu tổ chức trong Công ty thơng mại và dịch vụ thiết bị y tế Hà Nội.