Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội

Tài liệu tham khảo kinh tế thương mại Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội

Phần IMở đầu

1.1 Tính cấp thiết của đề tài

Hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cùng với sự cạnh tranh khốc liệt, xu hớng hội nhập nền kinh tế với các nớc trong khu vực và trên thế giới đòi hỏi các nớc phải năng động, sáng tạo Đến năm 2006 Việt Nam phấn đấu gia nhập WTO và 2020 cơ bản trở thành một nớc công nghiệp điều đó mở ra nhiều cơ hội cũng nh thách thức đối với DN Việt Nam, để có thể đứng vững và phát triển đợc đòi hỏi DN phải năng động, vơn lên để tự khẳng định mình

Mỗi DN muốn đứng vững trên thị trờng phải giải quyết tốt các vấn đề sau: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất nh thế nào? dịch vụ cho ai? đồng thời phải chuyển đổi theo hớng giảm dần vai trò cạnh tranh theo giá và tăng dần cạnh tranh phi giá, DN phải làm tốt công tác tiêu thụ vì đã sản xuất phải có tiêu thụ, có tiêu thụ DN mới tồn tại và phát triển.

Công tác tiêu thụ sản phẩm của DN thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố chủ quan là: khả năng tổ chức, điều hành, chất lợng, sản phẩm, mẫu mã yếu tố khách quan là: thị tr… ờng, chính sách, thị hiếu, giá cả…

Nh vậy để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần phải nghiên cứu xem xét mức độ ảnh hởng của các yếu tố từ đó đề ra những giải pháp và biện pháp khắc phục kịp thời.

Công ty giầy Thợng Đình là một DN sản xuất có quy mô tầm cỡ trong ngành sản xuất của nớc nhà nói chung và trong ngành giầy Thợng Đình nói riêng Các mặt hàng của công ty đã tạo đợc uy tín lớn đối với ngời dân trong và ngoài nớc Kim ngạch xuất khẩu giầy luôn đứng hàng đầu trong ngành giầy Hà Nội với kim ngạch xuất sang các nớc: Đức, ý, Anh, Pháp chiếm 58% tổng số…hàng tiêu thụ Song trớc sức ép của thị trờng hiện nay công ty giầy Thợng Đình chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty giầy trong nớc nh: công ty da giầy Hà Nội, giầy dép Thăng Long, giầy Thuỵ Khuê, giầy dép Bitis Và đặc biệt là…hàng Trung Quốc, hàng ngoại nhập với giá rẻ hơn Chính vì vậy buộc công ty…

phải chú trọng hơn trong công tác tiêu thụ sản phẩm bởi đây là nhân tố quan trọng ảnh hởng tới lợi nhuận của DN, điều mà bất cứ DN nào cũng đặt lên hàng đầu Xuất phát từ thực tiễn đó chúng tôi tiến hàng nghiên cứu đề tài “Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Th-ợng Đình Hà Nội".

1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài

1.2.1 Mục tiêu chung

Nghiên cứu thực trạng tiêu thụ và phân tích các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ từ đó đề ra giải pháp và biện pháp nâng cao khả năng tiêu thụ giầy của công ty.

1.2.2 Mục tiêu cụ thể

- Hệ thống hoá những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm.

- Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty trong những năm gần đây phát hiện những nguyên nhân hạn chế đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty

- Định hớng và đa ra giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty trong những năm tới.

1.3 Đối tợng và phạm vi nghiên cứu

1.3.1 Đối tợng nghiên cứu: là các mối quan hệ trong hoạt động tiêu thụ sản

phẩm của công ty giầy Thợng Đình Hà Nội

Phần II

Cơ sở lý luận và thực tiễn của đề tài

2.1 Cơ sở lý luận

2.1.1 Một số lý luận về sản phẩm hàng hoá

2.1.1.1 Khái niện về sản phẩm hàng hoá

Theo Mác: Sản phẩm hàng hoá là vật hữu hình, có đặc tính vật lý, hoá học đợc sản xuất ra chủ yếu để bán, nhằm thoả mãn nhu cầu của con ngời.

Theo quan điểm truyền thống: Sản phẩm là tổng hợp các đặc tính vật lý, hoá học đợc tập hợp thành một hình thức đồng nhất mang giá trị sự dụng.

Khi nền kinh tế thị trờng ra đời, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng đã làm cho khái niệm vể hàng hoá đợc mở rộng hơn: Sản phẩm hàng hoá là tổng hợp mọi sự thoả mãn về vật chất, tâm lý, xã hội mà ng… ời mua nhận đợc từ việc sở hữu và sử dụng.

Tóm lại: Khái niện về sản phẩm hàng hoá ngày càng hoàn thiện hơn để phù hợp với thị trờng hiện nay Sản phẩm hàng hoá không chỉ dừng lại ở các dạng vật chất hữu hình nh các quan điểm của Các Mác và nhà kinh tế học cổ điển đã nêu Hiện nay sản phẩm hàng hoá đợc hiểu là bất cứ thứ gì có thể bán trên thị trờng nhằm thoả mãn nhu cầu khác nhau của ngời tiêu dùng và mang lại lợi nhuận cho ngời bán.

2.1.1.2 Chu kỳ sống của sản phẩm

Một sản phẩm hàng hoá nào cũng vậy không bao giờ tồn tại mãi mà nó có một chu kỳ sống nhất định Nhà sản xuất kinh doanh phải năng động, nắm bắt thị trờng, tìm mọi cách để kéo dài chu kỳ sống của sản phẩm, đảm bảo đợc lợi nhuận, bù đắp đơc chi phí, rủi ro trong kinh doanh

“Chu kỳ sống của sản phẩm là khoảng thời gian tính từ khi nghiên cứu tạo ra sản phẩm, tung sản phẩm ra thị trờng đến lúc sản phẩm bị lạc hậu so với nhu cầu và bị thị trờng loại bỏ”

Đồ thị 1: chu kỳ sống của sản phẩm

Số lợng

I II III IV V Thời gian

Giai đoạn I: giai đoạn dồn tiềm lực vào sản xuất để cho ra sản phẩm Giai đoạn II: giai đoạn tung sản phẩm ra thị trờng, trong giai đoạn này đòi hỏi phải có thời gian, do đó mức độ tiêu thụ sản phẩm chậm, DN thờng bị thua lỗ hoặc lãi rất ít do chi phí sản xuất lớn và tiêu thụ ít.

Giai đoạn III: giai đoạn phát triển, mức độ tiêu thụ tăng nhanh, doanh thu tăng, lợi nhuận tăng, giai đoạn này có thể giảm giá chút ít để đẩy mạnh tiêu thụ.

Giai đoạn IV: giai đoạn chín muồi, mức tiêu thụ giảm dần, hàng tồn kho tăng, doanh thu giảm, lợi nhuận giảm, giai đoạn này thờng kéo dài và đòi hỏi các DN phải dùng nhiều chiến lợc Maketing.

Giai đoạn V: giai đoạn suy tàn, mức tiêu thu giảm rõ rệt, doanh thu giảm, lợi nhuận giảm, có thể dẫn đến thua lỗ, đến giai đoạn này DN chọn một trong hai cách: một là rút khỏi cạnh tranh, hai là cải tiến cho ra sản phẩm mới Mục đích của việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm là giúp cho DN có định h-ớng, giải pháp nhằm kéo dài chu kỳ sống đặc biệt là giai đoạn III và IV để tăng lợng tiêu thụ, khi tăng lợng tiêu thụ tăng thì lợi nhuận cũng tăng theo có nh vậy DN mới tồn tại và phát triển

2.1.2 Một số lý luận về tiêu thụ sản phẩm

2.1.2.1 Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm

Cơ chế hoá tập trung ở nớc ta đợc thực hiện trong một nền kinh tế chậm phát triển, cung nhỏ hơn cầu các DN không gặp phải khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm sản xuất ra đều theo chỉ tiêu pháp lệnh của nhà nớc và sau đó tiêu thụ theo các “địa chỉ” mà Nhà nớc đã quy định, hoặc nhà nớc bao tiêu sản phẩm Khi chuyển sang cơ chế thị trờng, quyền tự chủ của DN đợc mở rộng, DN hoạt động theo tín hiệu của thị trờng Đồng thời tín tự chịu trách nhiệm của DN cũng đợc đề cao DN không chỉ chịu trách nhiệm với sự tồn tại và phát triển của một, mà đóng góp vào sự phát triển chung của toàn xã hôi.

Trong quá trình ấy không ít DN đã tỏ rõ khả năng của mình trong việc thích ứng với điều kiện sản xuất, kinh doanh mới, nhng cũng còn nhiều DN gặp khó khăn.

Thị trờng tiêu thụ sản phẩm là một khó khăn lớn nhất đối với các DN Sản phẩm sản xuất ra không tiêu thụ đợc đã gây nên sự ách tắc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN Việc cần phải nhận thức đầy đủ hơn về vấn đề tiêu thụ sản phẩm đợc đặt ra rất cấp thiết đối với tất cả DN.

Quan điểm về tiêu thụ sản phẩm khá đa dạng nếu nhìn nhận trên các ơng diện khác nhau Theo quan điểm của các nhà phân tích kinh doanh tiêu thụ sản phẩm là: “Quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá Qua tiêu thụ, sản phẩm từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn Có tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để tiến hành sản xuất và mở rộng, tăng nhanh tốc độ luân chuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

ph-Theo quan điểm của các nhà quản trị: tiêu thu sản phẩm có thể đợc hiểu theo hai nghĩa sau:” theo nghĩa hẹp là tiêu thụ sản phẩm ( còn đợc gọi là bán hàng) là quá trình chuyển giao hàng hoá cho khách hàng và nhận tiền từ họ Theo đó ngời có cầu về một loại hàng hoá nào đó sẽ tìm đến ngời có cung tơng

ứng hoặc ngời có cung hàng hoá tìm ngời có cầu hàng hoá, hai bên thơng lợng và thoả thuận về nội dung và điều kiện mua bán Khi hai bên thống nhất, ngời bán trao hàng và ngời mua trả tiền quá trình tiêu thụ sản phẩm đợc kết thúc ở đó

Theo nghĩa rộng: tiêu thụ sản phẩm là một quá trình tự tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trên thị trờng, tổ chức mạng lới bán hàng, xúc tiến bán hàng với một loại các hỗ trợ tới thực hiện các dịch vụ sau bán hàng.

Từ các quan điểm đợc trình bày ở trên có thể thấy rằng, nội dung kinh tế cơ bản của tiêu thụ sản phẩm chuyển hoá quyền sở hữu và quyền sự dụng hàng hoá giữa các chủ thể Khi thực hiện hoạt động tiêu thụ theo các cách nh hàng đổi lấy tiền, tiền đổi lấy hàng, hàng đổi lấy hàng Theo sự thoả thuận giữa các…chủ thể có liên quan, quyền sở hữu và quyền sử dụng tiền tệ ( hoặc hàng hoá ) từ chủ thể này sẽ đợc chuyển giao cho chủ khác và ngợc lại Cụ thể là khi thực hiện tiêu thụ sản phẩm, ngời bán mất quyền sở hữu và sự dụng hàng hoá của mình, bù lại họ nhận đợc quyền sử dụng tiền tệ của ngời mua.

2.1.2.2 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm

Đối với mỗi DN sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm là một quy trình hết sức quan trọng.

- Tiêu thụ sản phẩm là quá trình gặp gỡ trực tiếp giữa DN với khách hàng, Do vậy tiêu thụ có vai trò rất quan trọng trong việc mở rộng thị trờng và duy trì quan hệ chặt chẽ giữa DN và khách hàng Khi khối l-ợng sản phẩm tiêu thụ tăng lên không chỉ có nghĩa là sản phẩm sản xuất ra đợc ngời tiêu dùng chấp nhận mà nó còn có ý nghĩa là thị tr-ờng đã đợc mở rộng cùng với sự tăng lên của uy tín DN.

- Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh của DN thể hiện công tác nghiên cứu thị trờng, qua hoạt động tiêu thụ không những thu hồi đợc chi phí mà còn thực hiện đợc giá trị lao động thẳng d đây là nguồn quan trọng nhằm mở rộng quy mô sản

xuất và nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên.

- Tiêu thụ sản phẩm giữ một vị trí quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuât kinh doanh, đánh giá đợc DN hoạt động có kết quả hay không.

Vì vậy để tăng lợi nhuận ngoài các biện pháp đổi mới công nghệ tiết kiệm nguyên vật liệu mỗi DN cần phải tăng khối l… ợng tiêu thụ.

2.1.2.3 Các chỉ tiêu đáng giá kết quả tiêu thụ sản phẩm

- Khối lợng hàng hoá tiêu thụ biểu hiện dới hình thức hiện vật đợc tính theo công thức sau

Khối lợng tiêu thụ trong năm = số lợng tồn kho đầu năm + số lợng sản xuất trong năm – số lợng tồn kho cuối năm

- Doanh thu tiêu thụ: là tổng giá trị đợc thực hiện do bán sản phẩm hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng

D = ΣQi *Pi (i=1,n)- Tổng doanh thu:

Tổng doanh thu là tổng số tiền ghi trên hoá đơn bán hàng trên hợp đồng cung cấp dịch vụ ( kể cả số doanh thu bị chiết khấu, doanh thu của hàng hoá bị trả lại và phần giảm giá cho ngời mua đã chấp nhận nhng cha ghi trên hoá đơn )

- Các khoản giảm trừ và thuế đầu ra

Bao gồm các khoản giảm giá bán hàng, chiết khấu bán hàng, doanh thu của số hàng hoá bị trả lại, thuế VAT, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu.Chỉ tiêu này tuy làm giảm các khoản thu nhập của DN nhng nó đem lại hiểu quả lâu dài cho DN Vì khi khách hàng đợc hởng các khoản giảm trừ thì sẽ có ấn tợng tốt đối với DN và do đó sẽ tích cực hơn trong việc duy trì mối quan hệ lâu dài với DN.

- Kết quả hoạt động tiêu thu sản phẩm ( hay lợi nhuận ) tiêu thụ

Lợi nhuận tiêu thụ = ΣDthu – các khoản giảm trừ – Giá vốn hàng bán – CP bán hàng – CP quản lý

- Tỷ lệ hoàn thành tiêu thụ chung:

Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch chung =

Số lợng tiêu thụ thực tế trong năm *

Giá bán thực tế(giá cố định)Số lợng tiêu thụ

Kế hoạch * Giá bán kế hoạchChỉ tiêu này cho biết DN có hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hay cha nếu tỷ lệ này lớn hơn hoặc bằng 100% chứng tỏ DN đã hoàn thành

kế hoach Nếu tỷ lệ này dới 100% chứng tỏ DN cha hoàn thành kế hoạch tiêu thụ.

th-Nhợc điểm: hoạt động bán hàng diễn ra với tốc độ chậm DN phải quan hệ với nhiều bạn hàng.

- Kênh tiêu thụ gián tiếp: DN bán sản phẩm của mình cho ngời tiêu dùng cuối cùng qua khâu trung gian bao gồm ngời ban buôn, đại lý, ngời bán lẻ.

Sơ đồ2: kênh tiêu thụ gián tiếp

Kênh III: gồm ba nhà trung gian, kênh này thờng đợc sử dụng khi có nhiều nhà sản xuất nhỏ và nhiều ngời bán lẻ nhỏ…

Đại lý đợc sử dụng để phối hợp cung cấp sản phẩm với số lợng lớn cho nhà bán buôn, từ đó hàng hoá đợc phân phối tới các nhà hàng bán lẻ và tới tay ngời tiêu dùng.

Ưu điểm: DN có thể tiêu thụ sản phẩm trong một thời gian ngắn nhất với khối lợng hàng lớn, thu hồi vốn nhanh tiết kiệm đợc chi phí bảo quản…

Nhợc điểm: thời gian lu thông hàng hoá kéo dài, chi phí tiêu thụ tăng, DN khó kiểm soát đợc các khâu tiêu dùng.

2.1.3 Quy trình và đặc điểm của sản phẩm giầy

Nhà SX

Ngườibán lẻ

Người tiêu dùngNgười

bán buôn

Người bán lẻ

Đại lý bán buônNgười Người bán lẻ

2.1.3.1 Quy trinh sản xuất

Công ty giầy Thợng Đình tổ chức sản xuất theo các phân xởng quá trình

sản xuất sản phẩm đợc diễn ra liên tục từ khâu đa NVL vào cho đến khi hoàn thiện sản phẩm Hiện nay công ty có 4 phân xởng chính

Sơ đồ3: Quy trình sản xuất giầy của công ty

Các loại vải qua đế giầy

vải bồi cắt gò hấp

cao su hoá chất

mũi Công việc cụ thể của các phân xởng nh sau

- Phân xởng bồi cắt: đạm nhận 2 khâu đầu của quy trình công nghệ là bồi tráng và cắt vải bạt, NVL của công đoạn này chủ yếu là vải bạt, các màu, vải lót, mút xốp NVL đ… ợc chuyển đến máy bồi, máy bồi có chức năng kết dính các NVL này lại với nhau bằng một lớp keo dính, vải đợc bồi trên máy với nhiệt độ lò sấy từ 18000c-20000c và đợc bồi ở 3 lớp là lớp mặt, lớp lót và lớp giữa Các tấm vải sau khi đợc bồi xông thì chuyển cho bộ phận cắt, sau khi cắt xong chuyển sang phân xởng may.

- Phân xởng may: đạm nhận công đoạn tiếp theo của phân xởng bồi cắt để may các chi tiết thành mũi giầy hoàn chỉnh, NVL chủ yêu của công đoạn này là: vải phin, dâu, xăng

- Phân xởng cán: có nhiệm vụ chế biến, sản xuất đế giầy bằng cao su, NVL chủ yếu của phân xởng cán là: cao su, các hoá chất ZnO,

PX cán

SP hoàn chỉnh

BaSO4… bán thành phẩm ở công đoạn này là các đế giầy sẽ đợc chuyển đến phân xởng gò để lắp ráp giầy

- Phân xởng gò: đạm nhiệm khâu cuối cùng của quy trình công nghệ, sản phẩm của khâu này là hoàn chỉnh mũi giầy và đế giầy và kết hợp với một số NVL khác nh dây giầy, giấy lót đ… ợc lắp ráp lại với nhau và quét keo gián đế, dán viền sau đó đợc đa vào bộ phận lu hoá để hấp nhiệt độ 1300c trong vòng 3-4 giờ đạm bảo độ bền của giầy, sau khi lu hoá xong sẽ đợc xâu dây và đóng gói

2.1.3.2 Đặc điểm sản phẩm giầy

Nghề làm giầy đã đợc ngời Trung Quốc tìm ra từ thế kỷ thứ II trớc công nguyên với mục đích đơn giản ban đầu là giữ ấm cho đôi bàn chân và giúp cho việc đi lại đợc dễ dàng hơn Từ đó với sự thay đổi của thị trờng, thói quen tập quán xã hội, quy trình giầy không ngừng phát triển và gắn bó với nhu cầu ăn mặc thời trang, nó chịu ảnh hởng nhanh nhảy, trực tiếp của quy luật và chu kỳ mốt với những yếu tố cấu thành nhiều vẻ nh: Kiểu, mẫu chất lợng, nguyên liệu, công nghệ làm sản phẩm sự thành công của các hãng giầy nổi tiếng trên thế giới (Nike, Adidas,Puma ).

Công nghệ sản xuất giầy đơn giản và ít thay đổi nơi làm việc không đòi hỏi các điều kiiện khắt khe, quá trình sản xuất chủ yếu dựa vào sức lao động, u thế rất thích hợp với nớc nghèo vì nguồn lao động dồi dào.

Đặc tính công nghệ của ngàng giầy là có thể chia nhỏ các bớc công nghệ trong quá trình lắp ráp các chi tiết của sản phẩm Đây là cơ sở để đào tạo, bố trí ngời lao động cụ thể vào việc thao tác chuyên môn hoá Thao tác đơn giản thì thờii gian đào tạo nhanh, phát huy hiểu quả, thông thờng ngời công nhân có thể đào tạo 02-03 tháng là có thể nắm bắt đợc công nghệ.

Đặc tính gọn nhẹ và quy trình động cơ sản xuất giầy cho phép bố trí dây chuyền linh hoạt và có điều kiện nâng cao sản xuất với lợi thế ấy có thể rút ngắn chu kỳ sản xuất cho phép quay vòng vốn nhanh.

Ngày nay để nâng cao năng suất lao động đã có nhiều phơng pháp tiên tiến, ví dụ:” chế độ sản xuất đúng hạn”

Với quy mô rộng lớn, tố chức sản xuất cơ động bởi công cụ lao động và nơi làm việc không có tính bắt buộc khắt khe nh một số ngành công nghiệp khác ngành giầy đã đợc nhiều DN chọn là điểm xuất phát của mình Nhờ đó mức huy động vốn cao đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng một cách linh hoạt.

Tổ chức hàng giầy có thể đơn giản, công cụ không đòi hỏi cồng kềnh và tối tân nếu cha đủ điều kiện sắp xếp vị trí và quy mô cơ động Lúc muốn chuyên môn trong thao tác để có năng suất cao thì có thể chia nhỏ từng bớc công việc hoặc ngợc lại thu hẹp dây chuyền lắp ráp sản phẩm để phù hợp mặt bằng sản xuất.

Hiện nay xu hớng chuyển dịch công nghiệp giầy sang các nớc chậm phát triển là kết quả tất yếu của đặc tính này Đối với các nớc đông dân nề kinh tế cha phát triển thì đây là một giải pháp hữu hiệu để giải quyết nạn thất nghiệp.

Nhờ có tính đa dạng của sản phẩm giầy, tính linh hoạt và phổ cập trong tiêu thụ (có thể bán buôn, bán lẻ trên các thị trờng nhỏ) nên dễ dàng bố trí sản xuất: vùng thôn quê xa xôi, miền núi giúp cho việc giải quyết số lao động thất nghiệp góp phần thành thị hoá nông thôn.

Giầy- dép là một loại hàng thiết yếu do nhu cầu tiêu thụ là thờng xuyên, khi mức sống của ngời dân ngày càng cao thì nhu cầu tiêu dùng giầy cũng tăng lên Hơn nữa cùng với mức tăng trởng kinh tế và mức tăng cờng dân số thì nhu cầu tiêu dùng phục vụ văn hoá, thể thao cũng đợc nâng cao.

2.1.3.4 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm

Việt Nam thờng sử dụng 2 loại giá CIF và giá FOB

* Giá giao hàng tại cảng ngời bán FOB: là giá ngời bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng của mình khi hàng đã qua lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định, ngời mua phải chịu mọi phí tổn và rủi ro mất mát, h hại hàng kể từ đó Điều kiện FOB chỉ áp dụng đối với vận tải đờng biển hoặc đờng sông Thông thờng hợp đồng theo giá FOB đòi hỏi ngời mua và ngời bán thực hiện những trách

+ Làm thủ tục xuất khẩu hàng hoá.

+ Cung cấp các tài liệu để chứng minh cho việc vận chuyển hàng hoá ra nớc ngoài theo loại phơng tiện vận chuyển đó.

- Ngời mua phải:

+ Chuẩn bị phơng tiện vận chuyển thích hợp tại cảng xuất phát

+ Xin giấy phép nhập khẩu hoặc giấy phép chính thức khác, làm đủ các thủ tục hải quan về nhập khẩu hàng hoá và nếu cần thiết phải để hàng hoá cạnh một nớc thứ ba.

+ Chịu mọi chi phí và rủi ro từ thời điểm hàng đợc xếp lên phơng tiện vận chuyển.

* Giá giao hàng đến cảng ngời mua CIF: Theo điều kiện CIF, ngời bán phải trả các phí tổn, cớc phí cần thiết và mua bảo hiểm hàng hoá để đa hàng hoá đến cảng quy định, ngời bán hoàn thành nhiệm vụ khi hàng đã qua lan can tàu tại cảng quy định, ngời mua phải chịu mọi phí tổn, rủi ro, mất mát về hàng hoá từ lúc đó

- Ngời bán phải:

+ Giao hàng hoá đến đúng cảng quy định.

+ Chịu tất cả phí tổn về vận chuyển về bảo quản và rủi ro mất mát hàng hoá cho đến khi hàng hoá qua lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định trong hợp đồng.

+ Xin giấy phép và làm thủ tục xuất khẩu, làm thủ tục hải quan về xuất hàng.

+ Chịu phí tổn mua bảo hiểm nh thoả thuận trong hợp đồng.

+ Cung cấp các tài liệu để chứng minh việc giao hàng, vận đơn hoặc thông báo điện tử tơng đơng

- Ngời mua phải:

+ Trả tiền hàng quy định trong hợp đồng

+ Nhận hàng tại cảng bốc hàng quy định, kiểm tra hàng

+ Xin giấy phép nhập khẩu làm các thủ tục hải quan cho nhập khẩu hàng + Chịu mọi chi phí và rủi ro từ thời điểm mà hàng qua khỏi lan can tàu tại cảng bốc hàng quy định.

2.1.4 Các nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm giầy

Các mối quan hệ đợc hình thành trong một môi trờng kinh doanh có sử tác động tổng hoà của rất nhiều các yếu tố cả tích cực và tiêu cực Do đó nhiều DN muốn hoà mình vào môi trờng kinh doanh đó buộc phải nhận thức đầy đủ các tác động của các nhân tố.

2.1.4.1 Các nhân tố về cầu

- Thị hiếu và tập quán tiêu dùng

Mỗi dân tộc có tập quán tiêu dùng riêng, nó chịu ảnh hởng của nền văn hoá, bản sắc dân tộc vì vậy các sản phẩn khi sản xuất đều phải tính đến các…yếu tố đó vì khách hàng luôn a thích những sản phẩm phù hợp với nhu cầu về thị hiếu của họ Các nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng ngày càng phát triển, càng biến động theo hớng a chuộng các sản phẩm có chất lợng cao, hình thức mẫu mã hấp dẫn tính hữu dụng cao, giá rẻ nếu DN không chú ý đến đặc…điểm này sẽ gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm.

- Tình trạng kinh tế của ngời tiêu dùng

Cơ hội thị trờng của ngời tiêu dùng phụ thuộc vào hai yếu tố: Khả năng tài chính và hệ thống giá cả hàng hoá Vì tình trạng kinh tế bao gồm thu nhập, phần tiết kiệm, khả năng đi vay, tích luỹ của ng… ời tiêu dùng đó ảnh hởng rất lớn đến loại hàng hoá và số lợng hàng hoá mà họ lựa chọn mua sắm Nó đòi hỏi DN phải thờng xuyên theo dõi xu thế biến động trong lĩnh vực tài chính cá

nhân, các khoản tiết kiệm, tỷ lệ lãi xuất để có biện pháp hữu hiệu để thúc đẩy hiệu qủa tiêu thụ

- Chi phí sản xuất: Là chi phí cho quá trình sản xuất của DN tuy không tác động trực tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm nhng nó góp phần đáng kể vào việc cấu thành giá thành sản phẩm từ đó làm cơ sở xác định giá bán sản phẩm Khi chi phí thấp sẽ làm hạ giá thành sản phẩm, dẫn đến hạ giá bán thành phẩm, giúp DN tăng cờng sức cạnh tranh về giá trên thị trờng Ngợc lại khi chi phí cao sẽ dẫn tới giá bán thành phẩm tăng điều này khiến cho DN gặp khó khăn trong việc thu hút khách hàng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Do đó đòi hỏi DN phải đặc biệt quan tâm đến công tác quản lý chi phí sản xuất

- Đội ngũ nhân lực là nhân tố chủ quan thuộc về DN Nó đòi hỏi đóng góp vai trò trực tiếp quyết định hiểu quả công tác tiêu thụ vì toàn bộ nội dung của quá trình tiêu thụ đều do đội ngũ cán bộ, nhân viên của DN xây dựng và tổ chức thực hiện Chiến lợc tiêu thụ của DN có đợc xây dựng thực sự hay không và có đợc thực thi đúng hay không là do nhân tố này quyết định Do vậy DN phải hết sức quan tâm đến công tác đào tạo, tuyển chọn đề bạt nhân lực của DN phục vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng và hoạt động sản xuất kinh doanh của

toàn DN nói chung.- Điều kiện tiêu thụ sản phẩm

Sản phẩm sản xuất ra muốn tiêu thụ đợc phải di chuyển từ nơi sản xuất đến một địa điểm tiêu thụ phù hợp Khi chọn đợc địa điểm tiêu thụ thích hợp sẽ làm phát sinh quan hệ mua bán sản phẩm giữa DN và khách hàng, đồng thời cũng góp phần đẩy mạnh tiến độ tiêu thụ sản phẩm Khi địa điểm không thích hợp nh: ở xa khu dân c, ở xa các đầu mối giao thông thì nhu cầu tiêu thụ sản phẩm sẽ khó có…thể đợc DN đáp ứng do ngời tiêu thụ ở xa nơi bán hàng và thiếu các thông tin cần thiết về sản phẩm của DN hoặc do nơi tiêu thụ ở vị trí khó khăn cho các phơng tiện vận tải di chuyển và bốc dỡ hàng hoá, vì vậy khi xem xét việc tiêu thụ sản phẩm đòi hỏi DN phải tính đến sự tác động của nhân tố địa điểm tiêu thụ sản phẩm để có thể tránh đợc tình trạng tuy khả năng cung ứng lớn nhng không đáp ứng tốt các nhu cầu của thị trờng.

- áp dụng biện pháp Maketing hỗn hợp

Các biện pháp Maketing hỗn hợp bao gồm bốn nhóm công cụ chủ yếu là chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá cả, chiến lợc phân phối, chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.

Chiến lợc sản phẩm giúp DN tạo ra sản phẩm có chất lợng, hình thức bao bì, mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị hiếu của ng… ời tiêu dùng Ngoài ra thông qua chiến lợc sản phẩm mà DN tạo ra và đa ra thị trờng các sản phẩm đang ở giai đoạn đầu của chu kỳ.

Chiến lợc giá bán sản phẩm cũng tạo ra sức hút lớn đối với ngời tiêu dùng trên thi trờng, còn quan hệ cung cầu sẽ quyết định giá bán sản phẩm Nếu DN định giá bán thấp hơn giá thị trờng sẽ thúc đầy công tác tiêu thụ sản phẩm nhng DN lại gặp khó khăn trong việc bù đắp chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ Nếu DN định giá bán cao hơn giá thị trờng sẽ khó khăn thu hút khách hàng tiêu dùng sản phẩm của DN, dẫn đến hàng hoá bị ứ đọng, hoạt động tiêu thụ sản phẩm bị ách tắc.

2.1.4.3 Sức ép của đối thủ cạnh tranh

Chiến thắng trong cạnh tranh sẽ giúp DN nâng cao vị thế của mình và mở rộng tơng lai đầy triển vọng Song nếu thất bại trong cạnh tranh sẽ dẫn đến hậu quả bất lợi đối với DN trong hoạt động sản xuất kinh doanh Các đối thụ cạnh tranh của DN rất đa dạng nh: Các DN cùng ngành, các DN sản xuất sản phẩm thay thế, các cơ sở sản xuất sản phẩm giả, sản phẩm “nhái” giống sản phẩm của DN, các cơ sở nhập lậu và tiêu thụ sản phẩm nhập lậu…

Sự cạnh tranh có thể diễn ra theo bốn cấp độ gay gắt tăng dần nh sau:

- Cạnh tranh mong muốn, tức là cùng một lợng thu nhập ngời ta có thể dùng vào mục đích này và không dùng hoặc hạn chế dùng vào mục đích khác.…

- Cạnh tranh giữa các sản phẩm khác nhau để dùng thoả mãn một mong muốn Ví dụ: Giầy Bata, giầy thể thao tuy khác về chủng loại nhng đều thoả mãn mong muốn về đi lại.

- Cạnh tranh trong cùng một loại sản phẩm Ví dụ: giầy thể thao cao đế và giầy thể thao thấp đế.

Do đó DN cần phải thờng xuyên theo dõi để nắm bắt tình hình của đối thụ cạnh tranh phù hợp và dành chiến thắng trong cạnh tranh

2.1.4.4 Các nhân tố thuộc môi trờng vĩ mô

- Môi trờng kinh tế

Môi trờng kinh tế trớc hết phản ánh qua tốc độ tăng trờng kinh tế chung về cơ cấu ngành kinh tế, cơ cấu vùng kinh tế Môi trờng kinh tế cùng với các điều kiện, giai đoạn phát triển nền kinh tế, chu kỳ kinh doanh ảnh hởng đến sức mua và cơ cấu chi tiêu của ngời tiêu dùng Khi nền kinh tế ở giai đoạn khủng hoảng, tỷ lệ lạng phát cao Thuế khoá tăng ng… ời tiêu dùng phải đắn đo để đa ra quyết định mua sắm Việc này ảnh hởng đến qua trình tiêu thụ sản phẩm của DN và do đó tạo sự bất ổn trong việc mua bán sản phẩm hàng hoá trên thị trờng Nh-ng khi nền kinh tế trở lại thời kì phục hồi và tăng trởng thì việc mua sắm sẽ sôi

động trở lại làm cho hoạt động tiêu thụ diễn ra suôn sẻ Trong thời kỳ phục hồi kinh tế, nhu cầu của những ngời tiêu dùng có thu nhập cao sẽ có xu hớng chuyển từ” ăn no mặc ấm” sang “ăn ngon mặc đẹp” Đây là dịp để các DN nắm thời cơ, tạo ra sự thay đổi về hình thức, mẫu mã, bao bì sản phẩm, chất lợng sản phẩm… để lôi kéo khách hàng về với DN.

- Môi trờng chính trị và pháp luật môi trờng này bao gồm hệ thống pháp luật và các văn bản dới luật, các công cụ chính sách của nhà n-ớc, tổ chức bộ máy và cơ chế điều hành của chính phủ và các tổ chức chính trị- xã hội Khi đó sự ổn định về chính trị, sự nhất quán về các chính sách lớn sẽ tạo bầu không khí tốt cho các DN đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nhng khi tình hình chính trị bất ổn sẽ gây ra tâm lý lo lắng với phần đông ngời tiêu dùng Ngời tiêu dùng sẽ có su hớng cất trữ tiền chứ không đa ra lu thông nhiều, làm cho cầu suy giảm, dẫn đến hoạt động tiêu thụ bị trì trễ Khi các bộ luật đang trong quá trình hoàn thiện sẽ dễ tạo khe hở cho các đối tợng làm ăn phi pháp tận dụng để tạo ra sự cạnh tranh bất bình đẳng với các cơ sở kinh doanh hợp pháp ví dụ: Hàng lậu, hàng giả dễ dàng cạnh tranh với sản phẩm thất trên…phơng diện giá cả, thậm chí cả mẩu mã, hình thức Do đó, khi xác định lĩnh vực kinh doanh gì cần phải xét đến cả các vấn đề thuộc môi trờng chính trị, pháp luật.

- Môi trờng văn hoá xã hội

Văn hoá, xã hội cũng là một nhân tố tác động mạnh đến tiêu thụ sản phẩm của DN các giá trị văn hoá truyền thống có tính bền vững qua các thế hệ có tác động mạnh mẽ tới thái độ, hành vi mua và tiêu dùng hàng hoá của từng cá nhân, từng nhóm ngời Đây là một đặc điểm có tính ổn định giúp cho hoạt động tiêu thụ của DN có thể luôn luôn duy trì đợc mảng thị trờng truyền thống này Tuy vậy, khi có sự xâm nhập của những lối sống mới đợc du nhập từ nớc ngoài và trong xu thế khu vực hoá, toàn cầu hoá đời sống kinh tế, xã hội của

mỗi quốc gia thì các DN buộc phẩi từng bớc thích ứng theo các nhu cầu mới xuất hiện Mặt khác, các DN cũng phải tính đến thái độ tiêu dùng, sự thay đổi của tháp tuổi tỷ lệ kết hôn và sinh đẻ, vị trí vai trò của ngời phụ nữ tại nơi làm việc và tại gia đình…

- Môi trờng kỹ thuật công nghệ

Môi trờng kỹ thuật công nghệ bao gồm các nhân tố gây tác động ảnh ởng tới công nghệ mới, sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trờng mới Những phát minh mới ra đời làm thay đổi nhiều tập quán và tạo ra xu thế mới trong tiêu dùng, nhiều sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ, sự hao mòn vô hình của máy móc thiết bị diễn ra nhanh hơn Những biến đổi này một mặt góp phần năng cao năng xuất, nâng cao chất lợng sản phẩm song mặt khác lại có những tác động cả bất lợi cả thuận lợi đối với các DN Với các DN có tiềm lực vốn dồi dào sẽ có đ-ợc công nghệ tiên tiến và do đó tạo ra đợc sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã tân kỳ đáp ứng đợc các tập quán tiêu dùng mới Ngợc lại có DN do hạn chế về vốn nên không bắt kịp xu thế chung nên gặp khó khăn trong công tác tiêu thụ sản phẩm.

h-Trên cơ sở phân tích các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm cho thấy khi DN đã tham gia vào môi trờng kinh doanh thì các DN dù muốn hay không đều phải tính đến những tác động tích cực và tiêu cực của các nhân tố để có thể tranh thủ những mặt tích cực và đề ra biện pháp hạn chế, khắc phục các mặt tiêu cực Chỉ có vậy, DN mới có thể thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm.

2.2 Cơ sở thực tiễn của đề tài

2.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm giầy ở một số nớc trong khu vực

Ngày nay với sự lớn mạnh của nền kinh tế nhu cầu làm đẹp của con ngời không ngừng tăng lên Xu hớng trong cách mua sắm của con ngời không chỉ là bền, chắc mà là đẹp và hợp mốt Với những nớc phát triển nhu cầu về hàng hoá chất lợng cao ngày càng tăng, những nớc phát triển và những nớc có dân số

đông có thị trờng rộng lớn nh: Mỹ, Đức, Trung Quốc nhu cầu giầy dép ở…những nớc này cao cung không đủ cầu vì vậy họ phải nhập khẩu từ những nớc khác

Liên minh châu Âu EU là một trong những thị trờng lớn về nhập khẩu giầy- dép trên thế giới và cũng là nơi có ngành công nghiệp giầy dép phát triển từ lâu đời Hiện nay ngành da giầy trong khu vực EU đang rơi vào tình trạnh thâm hụt cán cân thơng mại do các nhà sản xuất phải đối đầu với vấn đề cạnh tranh ngoài cộng đồng về giá công nhân thấp Mặt khác các thành viên của EU lại hớng vào sản xuất các mặt hàng công nghiệp điện tử và chuyể giao công nghệ sang các nớc đang phát triển Hiện nay hàng năm EU nhập khẩu trên 850 triệu đôi giầy các loại chủ yếu từ châu á và phần đông là các nớc Trung Quốc, Thái Lan, Việt Nam…

Sau đây là một số thị trờng về giầy trong mấy năm gần đây

• Thị trờng Italia dân số 60 triệu ngời nhu cầu giẩy dép khoảng 8000 tấn/ năm

Biểu 1: Nhu cầu và sản xuất hàng giầy ở Italia từ năm 2002 đến 2004

ĐVT: tấn

NămNhu cầu

Biểu2: Nhập khẩu và nhu cầu hàng giầy ở Pháp từ năm 2002 đến năm 2004

ĐVT: tấn

NămNhu cầu

+ Đức có nhu cầu tiêu dùng hàng năm là: 7640 tấn

+ Tâybanha có nhu cầu tiêu dùng hàng năm là: 8770 Tấn+ Canađa có nhu cầu tiêu dùng hàng năm là: 7260Tấn

2.2.2 Tình hình tiêu phẩm giầy ở Việt Nam

Hiện nay sản phẩm giầy ở Việt Nam đang phát triiển khá mạnh và chiếm ợc tình cảm của nhiều khách hàng không chỉ ở trong nớc mà còn rất nhiều khách hàng và bạn hàng quốc tế Mặc dù giầy Việt Nam chịu sự cạnh tranh khốc liệt của các loại giầy nớc ngoài đặc biệt là hàng nhập từ Trung Quốc Việt Nam có nhiều lợi thế hơn các nớc sản xuất giầy dép trong khu vực về giá nhân công rẻ Do đó giá thành tính trên một đơn vị sản phẩm rẻ hơn so với các sản phẩm cùng loại đợc sản xuất từ các nớc trong khu vực Hiện nay Việt Nam là nớc sản xuất giầy dép sang trực tiếp thị trờng EU EU là Thị trờng sản xuất ngày càng giảm trong khi đó sức tiêu thụ ngày càng tăng tạo diều kiện thuận lợi cho DN Việt Nam tìm kiếm thêm thị trờng Bình quân đầu ngời trong các nớc EU sự dụng vào khoảng 1-4 đôi giầy/măm với dân số khoảng 367 triệu ngời hàng năm tiêu thụ trên 1 tỷ đôi giầy các loại vì thế việc nhập khẩu từ nớc ngoài cộng đồng là không thể tránh khỏi.

đ-Giầy dép là loại mặt hàng EU không khuyến khích nhập khẩu, nó đợc ởng mức thuế xuất tối huệ quốc Vì vậy các DN Việt Nam cần tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm về các khía cạnh chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng

h-để tranh thụ nâng cao kim nghạch xuất khẩu Trong sản xuất giày của Việt Nam cha phải áp dụng hạn ngạch xuất khẩu nh các nớc khác Bên cạnh đó các DN cũng cần phải lu ý đảm bảo các điều kiện về tiêu chuẩn xuất sứ và tránh gian lận trong thơng mai.

Phần III

Đặc điểm địa bàn và phơng pháp nghiên cứu

3.1 Khái quát về công ty giầy Thợng Đình

3.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty

Công ty giầy Thợng Đình là một DN Nhà nớc Tiền thân công ty giầy Thợng Đình là xí nghiệp X30 đợc thành lập tháng 1/1957, chịu sự quản lý cục quan nhu tổng cục hậu cần có nhiệm vụ sản xuất mũ cứng và giầy vải cung cấp cho quân đội.

- Giai đoạn 1957-1960 phân xởng giầy vải đầu tiên đợc đa vào sản xuất 19/05/1959 trớc sự cố gắng quyết tâm của cán bộ công nhân viên xí nghiệp Năm 1960 đạt hơn 60 nghìn chiếc mũ, trên 20 nghìn đôi giầy vải ngắn cổ

- Giai đoạn 1960-1972 năm 1961 xí nghiệp X30 đợc chuyển giao cho cục công nghiệp Hà Nội quản lý sau đó sát nhập xí nghiệp sát nhập với một số cơ sở công ty hợp danh thành lập xí nghiệp giầy vải Hà Nội Năm 1970 trong sản lởng 2 triệu đôi giầy vải đã có 390193 đôi giầy Bakes vợt biên xuất khẩu sang Liên Xô và Đông Âu cũ, với số l-ợng cán bộ công nhân viên lên đến gần 1000 ngời

- Giai đoạn 1973-1989 một số phân xởng tách ra thành lập xí nghiệp theo yêu cầu phát triển của ngành giầy Tháng 8/1978 xí nghiệp giầy vải Thợng Đình đợc thành lập trên cơ sở sát nhập xí nghiệp giầy vải Hà Nội và xí nghiệp giầy vải Thợng Đình cũ Nhiệm vụ sản xuất trong thời kỳ này chủ yếu là sản xuất giầy bảo hộ lao động phục vụ quốc phòng và xuất khẩu chủ yếu là giầy Bakes cho Liên Xô cũ và các nớc Xã hội chủ nghiã Đông Âu.

Năm 1989 xí nghiệp giầy vải Thợng Đình tách thành hai xí nghiệp giầy

vải Thuỵ Khuê và Thợng Đình.- Giai đoạn 1991-đến nay

Năm 1991 thị trờng xuất khẩu gặp nhiều khó khăn do sự xụp độ của Liên Xô cũ và các nớc Đông Âu, mặt khác bắt đầu xoá bỏ chế độ bao cấp, xí nghiệp phải tự đứng ra hạch toán độc lập nên gặp nhiều khó khăn về vốn, thiết bị, nguyên vật liệu Tháng 7/1992 Xí nghiệp chính thức thực hiện chơng trình hợp tác xuất khẩu kinh doanh giầy vải xuất khẩu với công ty Kỳ Quốc- Đài Loan, tổng kinh phí đầu t nhà xởng, thiết bị sản phẩm 1,2 triệu USD Từ đây công xuất khoảng 4-5 triệu đôi/năm Tháng 9/1992 lô hàng đầu tiên của xí nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế đợc xuất sang thị trờng Pháp và Đức Ngày 8/7/1993 đợc sự đồng ý của UBND thành phố Hà Nội, phạm vi chức năng của xí nghiệp đã mở rộng, trực tiếp xuất nhập khẩu và kinh doanh giầy- dép cũng nh các nguyên liệu, máy móc, ngoài ra còn kinh doanh cả du lịch và dịch vụ chính vì vậy xí nghiệp đổi tên thành: “ Công ty giầy Thợng Đình” thông qua giấy phép thành lập công ty 2753/QD ngày 8/7/1993-UBND thành phố Hà Nội, giấy phép đăng ký kinh doanh số 10842 cấp ngày 24/7/1993 do trọng tài kinh tế thành phố Hà Nội cấp, giấy phép kinh doanh xuất khẩu số 2051013 loại hình DN Nhà nớc.

Công ty Giầy Thợng Đình Tên giao dịch: ZIVIHA

277 Nguyễn Trãi Thanh Xuân Hà Nội Tổng diện tích sự dụng: 35000m2

Vebsite: http://www Thuongđinh.com.vn Tel:(84.4) 8544312-8544680

Fax: (84.4) 8582063

Từ khi thành lập đến nay công ty không ngừng nâng cao năng suất lao động, chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá mẫu mã chủng loại, màu sắc, kiểu dáng chiếm thị phần lớn trong n… ớc và xuất khẩu từng bớc chinh phục những khách hàng khó tính nh: Nga, Pháp, Nhật, Đức…

Năm 1996 sản phẩm của công ty đã đoạt giải TOPTEN, là một mặt hàng đợc ngời tiêu dùng a thích nhất do báo Đại đoàn kết đứng ra tổ chức Đầu năm 1999 đợc cấp chứng chỉ ISO 9002 và 2000 của tổ chức QUAVERT (cơ quan chứng nhận của tổng cục tiêu chuẩn đo lờng chất lợng Việt Nam) và tổ chức PSD Sigapore (thành viên chính thức của tập đoàn chứng nhận quốc tế IQNET), ngoài ra công ty còn có nhiều giải thởng khác nữa.

Hiện nay công ty Giầy Thợng Đình chuyên sản xuất các loại giầy xuất khẩu với chất lợng cao (sản phẩm chính của công ty là: giầy Bata, Giầy Bakes, giầy cao cổ, giầy thể thao) phục vụ nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng trong nớc.

Công ty có thị trờng xuất khẩu chủ yếu là: Đức, Pháp, Mỹ, Tây Ban Nha, Anh và còn tiếp tục mở rộng thị tr… ờng trong nớc cũng nh ngoài nớc Cuối năm 2002 công ty đã lắp mới đồng bộ và đa vào sự dụng 2 dây chuyền sản xuất giầy thể thao với công suất hơn 2 triệu đôi giầy/năm áp dụng công nghệ và trang bị của Hàn Quốc với sản phẩm mới này công ty đợc đánh giá là một DN phát triển mạnh, năng động, sáng tạo thích nghi với cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc

3.1.2 Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Giầy Thợng Đình

Công ty giầy Thợng Đình có bộ máy quản lý bao gồm những cán bộ có năng lực có trình độ chuyên môn, có trình độ kỹ thuật thích ứng với công việc quản lý công ty bằng phơng pháp vận dụng sáng tạo những quy định kinh tế, đ-ờng lối chủ trơng, chính sách của đảng và Nhà nớc trong việc lựa chọn và xác nhận các biện pháp sản xuất kinh doanh

Bộ máy quản lý của công ty, đứng đầu là Giám đốc chịu sự giám sát của hội đồng công ty Giám đốc là ngời đại diện cho Nhà nớc và cán bộ công nhân viên quản lý công ty theo chế độ một thủ trởng có quyền quyết định việc điều hành công ty theo kế hoạch chính sách pháp luật của Nhà nớc và đại hội công nhân viên chức công ty.

Bé m¸y cña c«ng ty bè trÝ thµnh 11 phßng ban.- Phßng kinh doanh-xuÊt nhËp khÈu

- Phßng kÕ to¸n – tµi chÝnh- Phßng hµng chÝnh tæ chøc - Phßng kû thuËt – c«ng nghÖ- Phßng chÕ thö mÉu

- Phßng kÕ ho¹ch- vËt t- Phßng thèng kª gia c«ng- Phßng qu¶n lý chÊt lîng- Phßng c¬ n¨ng

- Phßng tiªu thô- Phßng b¶o vÖ- Tr¹m y tÕ

3.1.3 Đặc điểm lao động của công ty

Trong DN động là yếu tố quan trọng đợc sự quan tâm nhiều của lãnh đạo DN, lao động luôn đợc coi là một trong ba yếu tố quan trọng của quy trình sản xuất kinh doanh.

Công ty giầy Thợng Đình có đội ngũ cán bộ công nhân viên đông đảo, tính đến ngày 31/12/2004 là 1980 ngời, trong đó 1683 công nhân sản xuất chiếm 85% va 297 nhân viên hành chính chiếm 15%

Đặc điểm sản xuất của công ty là sản xuất mùa vụ, lúc giáp vụ công nhân phải tăng cờng lao động tập trung hoàn thành đơn đặt hàng đúng thời hạn, hết vụ phải nghỉ việc

Biểu 3: Tình hình lao động của công ty

ĐVT: ngời

Tổng LĐ 1720 100 1975 100 1980 100 114.8 100.3 107.3I Phân theo chức năng

1 LĐ trực tiếp 1431 83 20 1678 84.96 1683 85.00 117.3 100.3 101.4 2 LĐ gián tiếp 289 16.8 297 15.04 297 15.00 102.8 100 101.4II Phân Theo giới tính

1 Nam 733 42.62 746 37.77 7.46 37.8 101.8 100 100.8 2 Nữ 987 57.38 1229 62.23 1234 62.32 124.5 100.4 111.8III Theo trình độ

2 ĐH &CĐ 274 15.93 285 9.37 285 14.39 104.0 100 101.9 3 Trung cấp 11 0.64 16 0.81 16 0.81 145.5 100 120.6 4 LĐ phổ thông 1431 83 20 1668 84.45 1673 84.50 116.6 100.3 108.1

Nguồn: phòng tổ chức của công ty

Qua biểu3 cho thấy thấy tổng số lao động của công ty tăng không đáng kể, bình quân qua 3 năm tăng 7,3% Năm 2003 tăng so với năm 2002 là 14,8% (225 ngời) và năm 2004 tăng so với năm2003 là 0,3% (hay 5 ngời) Năm 2003 tăng mạnh hơn năm 2004 là do công ty đầu t mới hai dây chuyền sản xuất giầy thể thao đa vào hoạt động Số lợng lao động trực tiếp của công ty ( chiếm 85%) và tăng khá mạnh, bình quân tăng 8,5% Năm 2003 tăng so với năm 2002 là 17,3% hay 247 ngời và năm 2004 so với năm 2003 tăng chậm với tốc độ bình quân là 0,3%.

Số lợng lao động gián tiếp tăng chậm bình với tốc độ tăng bình quân tăng 1,4% do công ty bố trí sắp xếp hợp lý tránh bộ máy quản lý cồng kềnh.

Do đặc điểm sản xuất theo dây chuyền nhẹ nhàng nên số lợng lao động nữ năm 2004 chiếm 62,32% và số lợng lao động nam chiếm 37,68% Lao động của công ty không những tăng về số lợng mà còn tăng cả về chất lợng Số lợng lao động trên đại học tăng bình quân qua 3 năm là 22,5% và số lợng lao động có trình độ đại học và cao đẳng tăng bình quân là 1,9%, trung cấp tăng 20,6% lao động phổ thông tăng 8,1%, điều đó cho thấy có đội ngũ lao động của công ty có trình độ quản lý khá cao.

Công ty giầy Thợng Đình luôn đề cao vai trò của ngời quản lý và sản xuất, luôn quan tâm đến việc hoạch định nguồn nhân lực cho từng phòng ban, phân xởng sản xuất cũng nh kế hạch nguồn nhân lực trong toàn công ty Ban lãnh đạo công ty rất chú trọng vào việc đào tạo lại cán bộ công nhân viên đang làm việc để đảm bảo phù hợp với nhu cầu đặt ra, chú trọng vào công tác tuyển nhân công, khích lệ tinh thần làm việc công ty cùng ng… ời lao động kí kết “ thỏa ớc lao động tập thể “ bảo vệ quyền lợi và trách nhiệm giữa ngời lao động và ngời sử dụng lao động, ban hành nội quy lao động, chế độ khen thởng, khích lệ một cách công khai và nghiêm…minh, các quy định xử phạt, kỉ luật, chấm dứt hợp đồng lao động, tạo ra cho ngời lao động ý thức kỉ luật tốt và đảm bảo đúng tinh thần của hệ thống ISO 9002 mà công ty đang áp dụng

Biểu 4: Bố trí lao động của công ty 31/12/2004

ĐVT: ngời

1 Lãnh đạo công ty 10 13 Phân xởng cơ năng 802 P kỹ thuật – công nghiệp 8 14 Phân xởng bồi cắt 86

4 P kế toán-tài chính 16 16 Phân xởng giầy thể thao 435

6 P quản lý chất lợng 31 18 Phân xởng gò 6117 P kế hoạch vật t 38 Tổng Lao động trực tiép 16838 P hành chính tổ chức 57

trả lơng phù hợp Bên cạnh đó hàng năm công ty cần phải có chính sách đào tạo và đào tạo lại nhằm nâng cao chuyên môn tay nghề cho cán bộ công nhân viên.

3.1.4 Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty

Bất kỳ một công ty nào có thể kinh doanh đợc điều trớc hết phải có cơ sở vật chất và trang bị nh: kho tàng, nhà cửa, phơng tiện vận chuyển có thể nói…đó là những yếu tố không thể thiếu trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh với tổng số tài sản trên, công ty giầy Thợng Đình có cơ sở vật chất và trang thiết bị tơng đối tốt điều này thể hiện qua biểu 5.

Từ biểu 5 cho thấy giá trị tài sản cố định chiếm tỷ trọng khá lớn trong tổng giá trị tài sản Tài sản cố định là cơ sở vật chất của DN, phản ánh năng lực sản xuất hiện có, trình độ khoa học của DN, tài sản cố định chiếm 35% và có xu hớng tăng lên qua các năm với tốc độ tăng bình quân là 26,82% sự tăng lên này là do nhà máy liên tục đầu t dây chuyền sản xuất, công nghệ, xây dựng thêm phân xởng Nhà kho và mua thêm phơng tiện vận chuyển, năm 2003 công ty đã đầu t 2 dây chuyền sản xuất giầy thể thao mới nhập từ Hàn Quốc với giá 35 tỷ VNĐ và hơn 120 máy khâu, 14 nồi hấp và đến năm 2004 công ty đầu t… thêm 3 xe chở hàng với giá trị 1,9 tỷ VNĐ để nâng cao khả năng vận chuyển Bên cạnh đó tài sản lu động của công ty tăng lên với tốc độ tăng bình quân là 13,45%, điều đó cho thấy tổng vốn kinh doanh của công ty tăng nhanh với tổng tài sản lu động chiếm gấp hai lần tổng tài sản cố định.

Qua biểu 5 cho thấy số lợng vốn chủ sở hữu năm 2004 chiếm 38,63% và có xu hớng tăng lên qua các năm từ 102371,5 triệu năm 2002 tăng lên 141937,8 triệu năm 2004 với tốc độ tăng bình quân là 17,75% điều đó chứng tỏ công ty làm ăn ngày càng hiệu quả và khắc phục đợc những yếu kém trớc đây.

Vốn nợ phải trả năm 2004 chiếm 61,37% gấp gần 2 lần so với vốn chủ sở hữu và có xu hớng tăng với tốc độ tăng bình quân 24,28%, nguyên nhân là do công ty tận dụng đợc nguồn vốn vay một cách hiệu quả từ Nhà nớc và vay bạn hàng trong và ngoài nớc, trên cơ sở công ty có uy tín lâu năm trên thị trờng nên đối tác rất yên tâm khi cho công ty vay vốn.

3.1.5 Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

Khi tiến hành sản xuất kinh doanh DN phải hoạch toán kinh tế, phải đạm bảo lấy thu bù chi và có lãi Trong quá trình hình thành và phát triển công ty giầy Thợng Đình đã trải qua những bớc thăng trầm nhng vẫn bớc đi vững chắc Những năm qua công ty đã đạt đợc những kết quả sản xuất kinh doanh rất đáng khích lệ và góp phần khẳng định vị thế của mình trong công nghiệp sản xuất giầy những kết quả đó đợc thể hiện qua biểu sau:

Biểu 6: Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty

ĐVT: triệu đồng

Chỉ tiêu Số hiệu 200220032004So sánh (%)03/0204/03BQ

1 Tổng DT 1 168526.5 213750 237766.6 126.83 111.24 118.78- GCXK 2 23840 25726.7 27538.6 107.91 107.04 107.48- FOB 3 89824.8 109321 121582.8 121.70 111.22 116.34- Nội địa 4 54861.7 78702.6 88645.2 143.46 112.63 127.112 CK giảm trừ 5 7892.7 10253.7 11275.3 129.91 109.96 119.523 DT thuần (=1-5) 6 160633.8 103496 226491.3 64.43 218.84 118.744 GVhàng bán 7 135645.7 171972 190252.7 126.78 110.63 118.435 LN gộp (=6-7) 8 24899.1 31524.1 36238.6 126.61 114.96 120.646 CPBH 9 8246.1 10402.9 11958.7 126.16 114.96 120.437 CPQLDN 10 10569.9 13634.7 15328.9 129.00 112.43 120.438 DTHĐTC111093.7732821.666.93112.2486.679 CP HĐTC12872.5865.3849.899.1798.2198.6910 LN thuần từ HDSXKD

(=8-(9+10)+(11-12)) 13 6393.3 7353.2 8922.8 115.01 121.35 118.1411 TN khác14637.5592.8703.292.99118.62105.0312 CP khác15536.4487.1682.990.81140.20112.8313 LN khác (=14-15)16101.1105.720.3104.5519.2144.8114 Tổng LN trớc thuế

(=13+16) 17 6494.4 7458.9 8922.8 114.85 119.63 117.2115 Các loại thuế183173.8 3491.5 4012.7 110.01 114.93112.4416 LN sau thuế

(=17-18) 19 3320.6 3967.4 4910.1 119.48 123.76 121.60 -+Nguồn: phòng tài chính kế toán

Các số liệu tơng ứng với năm 2003 đều tăng so với năm 2002, tổng doanh thu năm 2003 tăng so với năm 2002 là 45223,1 triệu đồng tơng ứng với tỷ lệ tăng 26,83% và năm 2004 tăng so với năm 2003 là 24017 triệu tơng ứng với tỷ

trờng trong và ngoài nớc tăng lên, ngoài ra công ty đã thực hiện tốt các hoạt động bán hàng nên doanh thu tăng với tỷ lệ khá cao Từ đó doanh thu thuần năm 2003 tăng so với 2002 là 42862,1 triệu tơng ứng với tỷ lệ tăng là 26,68% năm 2004 tăng so với năm 2003 là 22995,4 triệu hay tăng 11,3% bình quân tăng 18,74% Trong tổng doanh thu thì doanh thu nội địa chiếm tỷ lệ khá nhỏ, năm 2002 doanh thu nội địa chiếm 32,55% và doanh thu xuất khẩu chiếm 67,45%, đến năm 2004 doanh thu nội địa chiếm 37,28% và doanh thu xuất khẩu chiếm 62,72%, doanh thu nội địa tăng nhng với tốc độ chậm điều đó chứng tỏ công ty đã mở rộng thị trờng trong nớc nhng tốc độ tiêu thụ cha cao.

Qua số liệu giá vốn hàng bán, tổng chi phí năm 2003 so với năm 2002 đều tăng, giá vốn hàng bán năm 2003 tăng so với 2002 là 36326,1 triệu tơng ứng 26,78% và năm 2004 so với 2003 là 18280,9 triệu tơng ứng 10,63% nguyên nhân là do công ty phải bỏ ra chi phí để mua khối lợng nguyên vật liệu phục vụ quá trình sản xuất ngoài ra công ty phải bỏ ra chi phí quá nhiều về việc tổ chức bán hàng và quản lý doanh nghiệp, chi bán hàng và chi phí doanh nghiệp có xu hớng tăng lên với tốc độ bình quân là 20,42%; 20,42%.

Tổng lợi nhuận trớc thuế tăng 17,22% trong đó năm 2003 tăng so với năm 2002 là 964,5 triệu tơng ứng với tỷ lệ 14,86% và năm 2004 tăng sơ với năm 2003 là 1463,9 triệu tơng ứng với tỷ lệ 19,63%.

Về thuế phải nộp năm 2003 tăng so với 2002 là 317,7 triệu tơng ứng với tỷ lệ 10,01% và năm 2004 tăng so với 2003 là 521,2 triệu tơng ứng 14,93% nguyên nhân là do số lợng sản phẩm xuất khẩu gia tăng làm cho số thuế xuất khẩu tăng theo.

Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng với nhiệt độ không cao, năm 2003 tăng 646,8 triệu hay tăng 19,48% nguyên nhân là do công ty đã tiêu thụ đợc l-ợng hàng hoá lớn nhng công ty phải bỏ ra một lợng chi phí khá lớn nên lợi nhuận sau thuế tăng không cao, năm 2004 tăng so với năm 2003 là 942,7 triệu tơng ứng với tỷ lệ 23,73% bình quân tăng 21,6% đạt đợc kết quả nh vậy là do

trình độ năng lực quản lý của các nhà quản trị trong công ty cùng với trình độ kỹ thuật, tay nghề ngày càng nâng cao của đọi ngũ cán bộ công nhân viên ngày càng phát triển tốt.

Nhìn chung tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tơng đối tốt mặc dù có sự biến động, khủng hoảng kinh tế trong khu vực, khủng bố ở nhiều nớc trên thế giới đặc biệt là ở Mỹ đã làm cho nền kinh tế ở nhiều nớc trên thế giới biến động theo, nhng đối với Việt Nam nói chung công ty giầy Thợng Đình nói riêng đã tự mình khắc phục và biến những cái bất lợi thành những cái có lợi Công ty Giầy Thợng Đình đã cố gắng tăng cờng công tác tổ chức sản xuất và

- Thu thập số liệu sơ cấp từ điều tra thực tế, phỏng vấn.

3.2.2 Phơng pháp sử lý số liệu

Số liệu điều tra đợc tôi sử lý bằng máy tính bỏ túi và trên máy vi tính (phần mềm Execl)

3.2.3 Phơng pháp phân tích kinh tế

Phơng pháp phân tích kinh tế là phơng pháp tiến hành phân tích các chỉ tiêu và đa ra số liệu đúng về tình hình thực tế của đơn vị nghiên cứu.

3.2.4 Phơng pháp so sánh

Phơng pháp này dùng để so sánh các yếu tố nhằm thấy đợc mức độ cơ cấu các chỉ tiêu trên các điều kiện khác nhau, trên cơ sở đó đánh giá những mặt thuận lợi hay khó khăn, hiệu quả hay không hiệu quả để tìm ra các giải pháp tối u trong từng trờng hợp

3.2.5 Phơng pháp chuyên gia, chuyên khảo

Phơng pháp này nhằm tham khảo ý kiến của những ngời tiêu dùng, các đại lý, ngời bán buôn, những chuyên gia kinh tế vì đó là những ng… ời trực tiếp tiêu dùng sản phẩm, trực tiếp đa sản phẩm ra thị trờng, những ngời có những kiến thức sâu rộng về kinh tế.

3.2.6 Phơng pháp dự báo nhu cầu vủa thị trờng

Dự báo nhu cầu của thị trờng là ớc tính khả năng tiêu thụ của thị trờng trong tơng lai Do nhu cầu về một loại sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: giá cả, chất lợng, mẫu mã sản phẩm.

Dự báo đóng vai trò rất quan trong trong việc đề ra kế hoạch sản xuất cũng nh kế hoạch tiêu thụ của một doanh nghiệp Nếu dự báo đúng sẽ tránh đợc sự tồn đọng của hàng hoá, doanh thu tăng, ngợc lại nếu dự báo sai sẽ dẫn đến ứ đọng vốn, doanh nghiệp sẽ bị thua lỗ.

3.3 Các chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu đề tài

- Chỉ tiêu về tốc độ phát triển: so sánh sự tăng giảm qua các năm.- Chỉ tiêu bình quân: chỉ tiêu nói lên tốc độ phát triển bình quân

Chỉ tiêu tốc độ phát triển bình quân T

Trong đó: T là: Tốc độ phát triển bình quân

Yn:: mức tiêu thụ kỳ cuốiY1: mức tiêu thụ kỳ đầun: số năm nghiên cứu

- Công thức tính mức độ dự báo ở thời điểm (n+m) Yn+m =Yn + Tm

Trong đó: Yn+m mức độ dự báo ở thời điểm (n+m)Yn:: mức tiêu thụ kỳ cuối

m: tầm xa dự báo

Phần IV

kết quả nghiên cứu

4.1 Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty

4.1.1 Tình hình sản xuất

Trong những năm gần đây công ty không ngừng nâng cao chất lợng cũng nh số lợng sản phẩm Đặc biệt năm 2003 công ty cử ba đoàn cán bộ đi tham gia hội chợ hàng “thủ công mỹ nghệ”: ở Đức, Italia và Mỹ tại 3 hội chợ này đoàn cán bộ của công ty đã kí kết một số hợp đồng mua bán với khách hàng nớc ngoài về hàng giầy của công ty và từ đó quan hệ mua bán phát triển, mở rộng, đơn đặt hàng ngày càng gia tăng doanh thu hàng năm tăng rất mạnh bình quân tăng hơn 30%.

Biểu 7: Tình hình sản xuất sản phẩm của công ty

ĐVT: (đôi)

Tên sản phẩm 2002 2003 2004 So sánh (%)SLCCSlCCSlCC 03/0204/03BQ

I Gia công Xk 630284 15.65 800000 15.66 831400 15.09 126.93103.93 114.86 1.Giây thêt thao630284 15.65 800000 15.66 831400 15.09 126.93103.93 114.86

II FOB 1890457 46.93 2317200 45.36 2487476 45.15 122.57107.35 114.71 1 Giâyg cao cổ485012 25.66 300210 12.96 270000 10.85 61.989.9474.61

2.Giầy vải720345 38.1 868450 37.48 892372 35.87 120.56102.75 111.3 3 Giầy thể thao685100 36.24 1148540 49.57 1325104 53.27 167.65115.37 139.07

III Nội địa 1507493 37.42 1990988 38.98 2190870 39.76 132.07110.04 120.55 1 Giầy ba ta460735 30.56 538276 27.04 579310 26.44 116.83107.62 112.13 2.Giâỳ Bakes184637 12.25 152702 7.67 163258 7.45 82.7106.91 94.03 3 Giầy cao cổ874185.852545 2.64 53638 2.45 60.11 102.08 78.33 4 Giầy vải279832 18.56 380100 19.09 405864 18.53 135.83106.78 120.43 5 Giầy thể thao494871 32.83 867365 43.56 988800 45.13 175.27114141.35

Tổng 4028234 100 5108188 100 5509746 100 126.81107.86 116.95

Nguồn: phòng tài chính kế toán Qua biểu 7 cho thấy tổng số sản phẩm sản xuất của công ty tăng bình quân là 16,95% trong đó năm 2003 tăng so với năm 2002 là 1079954 đôi hay tăng 26,7% đạt đợc kết quả nh vậy là do năm 2003 công ty đã đa hai dây chuyền sản xuất giầy thể thao mới vào sản xuất hàng loạt và năm 2003 công ty mở rộng thêm đợc một số thị trờng mới nh: Mỹ, Autraylia, Hilap năm 2004…tăng so với năm 2003 là 401558 đôi hay 7,68% , năm 2004 tăng chậm là do có quá nhiều hàng nhập lậu từ Trung Quốc và hàng nhái làm cho đơn đặt hàng của công ty giảm.

- Sản phẩm gia công: sản phẩm gia công có nghĩa là tất cả các nguyên vật liệu để hoàn thiện nên một sản phẩm đều do bên đối tác cung cấp, còn công ty chịu trách nhiệm sản xuất hoàn thiện thành sản phẩm sau đó chuyển qua biên giới cho đối tác, công ty thờng lấy công sản xuất một đôi hoàn thiện là 2,9-3,2USD/đôi, mức giá này hàng năm có xu hớng giảm nhng với tốc độ rất chậm Trong doanh thu gia công gồm

có lợi nhuận, chi phí giao dịch, chi phí môi giới, chi phí vận chuyển, các chi phí gián tiếp, thuế xuất nhập khẩu.

Từ biểu 7 cho thấy sản phẩm gia công xuất khẩu sản xuất có xu hớng tăng qua các năm, bình quân tăng 14,68% trong đó: năm 2003 tăng so với năm 2002 là 169716 đôi hay 26,93% là do công ty mở thêm đợc thị trờng Nhật Bản đầy tiềm năng và cũng là thị trờng khó tính năm 2004 Nhật Bản nhập khẩu là 157481 đôi Điều đó cho thấy uy tín của doanh nghiệp ngày càng đợc nâng cao, nhiều bạn hàng quốc tế đã biết đến tên tuổi của công ty.

- Sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB: có nghĩa là tất cả các nguyên vật liệu để làm nên một sản phẩm đều do công ty tự chịu trách nhiệm mua trong nớc, hoặc nhập khẩu, sau đó sản xuất hoàn thiện sản phẩm rồi cuối cùng là vận chuyển tới cảng Hải Phòng, về n-ớc bạn hoàn toàn thuộc về bên đối tác Khi vận chuyển tới cảng Hải Phòng công ty hoàn toàn chịu trách nhiệm về chi phí vận chuyển, chi phí môi giới, chi phí giao dịch, các chi phí gián tiếp Giá sản phẩm xuất khẩu của giầy cao cổ khoảng 2,1-2,4 USD/đôi, giầy vải 2,2-2,5 USD/đôi và giầy thể thao 4-4,4 USD/đôi mức giá này có xu hớng tăng nhng rất chậm.

Qua biểu 7 cho thấy sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB năm 2003 tăng so với 2002 là 426743 đôi hay tăng 22,57% là do công ty mở rộng đợc thêm thị trờng Mỹ, Hylạp và một số thị trờng khác có thể nói năm 2003 là năm mà công ty giầy Thợng Đình “ gặt hái đợc nhiều thành công nhất” Năm 2004 tăng so với năm 2003 là 170276 đôi hay 7,35% số lợng tăng chậm hơn năm 2003 là do công ty gặp phải một số đối thủ cạnh tranh mới nh công ty giầy Thăng Long đã cho ra một số sản phẩm mới với giá rẻ hơn Trong sản phẩm xuất khẩu sản phẩm giầy thể thao chiếm tỷ lệ cao nhất năm 2002 chiếm 36,24% năm 2004 chiếm 53,27%và lợng tiêu thụ tăng bình quân qua các năm là 39,07% điều này chứng tỏ công ty đã đầu t đúng hớng vào dây chuyền sản xuất giầy thể thao Bên cạnh đó giầy vải cũng là loại sản phẩm truyền thống của công ty số l-