LỜI CẢM ƠN “Lời đầu tiên, em xin kính gửi đến Ban Giám Hiệu trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh và quý thầy cô khoa Kinh Doanh Quốc Tế lời cảm ơn chân thành nhất về sự nghiệp giảng dạy và tru.
LỜI CẢM ƠN “Lời đầu tiên, em xin kính gửi đến Ban Giám Hiệu trường Đại học Kinh tế thành phố Hồ Chí Minh q thầy khoa Kinh Doanh Quốc Tế lời cảm ơn chân thành nghiệp giảng dạy truyền đạt kiến thức kinh nghiệm quý báu cho chúng em suốt thời gian qua.” “Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn Tiến sĩ Nguyễn Thị Huyền Trang, người đồng hành với chúng em xuyên suốt trình thực tập, không quản ngại thời gian công sức để giúp chúng em hoàn thành tốt thời gian thực tập Cơ nhiệt tình dẫn, đóng góp ý kiến giúp chúng em khắc phục sai sót hướng dẫn chúng em chi tiết để hoàn thành báo cáo thực tập cách tốt nhất.” “Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban Giám Đốc Công ty TNHH Thái Gia Sơn tiếp nhận em vào thực tập quý Công ty suốt tháng qua, tận tình hướng dẫn, tạo điều kiện cho chúng em tiếp xúc thực tế truyền đạt kinh nghiệm mà anh chị tích lũy q trình làm việc.” “Cuối cùng, em xin kính chúc thầy cô anh chị thật nhiều sức khỏe thành công công việc sống, chúc Công ty TNHH Thái Gia Sơn ngày phát triển bền vững nữa.” Em xin chân thành cảm ơn! NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Tp Hồ Chí Minh, ngày… tháng……năm 2022 Giảng Viên Hướng Dẫn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… Tp Hồ Chí Minh, ngày… tháng……năm 2022 Giảng Viên Phản Biện MỤC LỤC DANH MỤC SƠ ĐỒ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài “Trong bối cảnh khu vực hóa tồn cầu hóa hợp tác kinh tế trội, Việt Nam ta khơng ngừng vươn lên để hịa vào xu Sự giao thương Việt Nam với nước ngày phát triển mạnh, đặc biệt Hiệp định Đối tác Thương mại xuyên Thái Bình Dương (TPP) ký kết thức thơng qua Qua nỗ lực hợp tác hội nhập, mục tiêu công nghiệp hóa đại hóa đất nước ta lùi lại gần hơn.” “Với điều kiện thuận lợi sẵn có, xuất trở thành hoạt động chủ lực để phát triển, nâng cao giá trị kinh tế, có vai trị định việc hội nhập kinh tế giới Việt Nam Để hoạt động thực mang lại hiệu kinh tế cao cần phải có chiến lược phát triển hợp lý mà số đẩy mạnh giao hàng xuất Nhà nước có thay đổi mang tính tích cực cách điều hành kinh tế mở cửa cho nhà đầu tư nước ngoài, đơn giản hóa thủ tục thành lập doanh nghiệp, hỗ trợ vốn quỹ đất cho công ty mới….” “Theo xu hướng phát triển kỹ thuật công nghệ thị trường Việt Nam cần phải có mặt hàng để đáp ứng cho nhu cầu thị trường cơng nghiệp Chính vậy, vai trị Công ty TNHH Thái Gia Sơn vô quan trọng kinh tế Việt Nam Hoạt động sản xuất xuất công ty trước hết để phục vụ cho nhu cầu thị trường nước tiếp sau để xuất thị trường nước Việc nghiên cứu hoạt động xuất cụ thể bước thực hợp đồng xuất đưa giải pháp để thúc đẩy hoạt động phát triển vấn đề mang tính cấp thiết công ty Cùng với giúp đỡ anh chị nhân viên công ty, đặc biệt hướng dẫn tận tình thầy cô việc nhận thức tầm quan trọng hoạt động xuất nói chung hoạt động xuất vận tải đường biển nói riêng phát triển kinh tế nên chọn đề tài: “Chiến lược đẩy mạnh xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Nhật Công ty TNHH Thái Gia Sơn” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp.” Mục tiêu nghiên cứu “Dựa vào sở lý thuyết để hệ thống hóa lại quy trình xuất nơng sản cơng ty, từ đưa số giải pháp, kiến nghị nhằm hoàn thiện hoạt động xuất công ty thời gian tới, góp phần thúc đẩy phát triển công ty.” Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động xuất mặt hàng nông sản Công ty TNHH Thái Gia Sơn vào thị trường Nhật Bản Phạm vi nghiên cứu: + Về không gian: Công ty TNHH Thái Gia Sơn + Về thời gian: Đề tài thu thập số liệu thời gian từ 2019 - 2021 Phương pháp nghiên cứu - “Phương pháp thu thập số liệu: Số liệu thứ cấp thu thập từ báo cáo tài chính, báo cáo hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Thái Gia Sơn; sách áo, tạp chí, mạng internet Số liệu sơ cấp: Được thu thập từ chuyên gia đối tượng có liên quan.” - “Phương pháp tổng hợp phân tích: Phân tích thông số, liệu liên quan đến công ty để biết tình hình hoạt động cơng ty, kết mà công ty đạt phần cơng ty cịn chưa hồn thành.” - “Phương pháp logic: Tổng hợp, đánh giá tình hình hoạt động đưa giải pháp sở khoa học mang tính thực tiễn.” Kết cấu đề tài “Ngoài phần mở đầu, kết luận tài liệu tham khảo, phần nội dung báo cáo gồm chương: Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất mặt hàng nông sản Công ty TNHH Thái Gia Sơn vào thị trường Nhật Bản Chương 3: Chiến lược đẩy mạnh xuất mặt hàng nông sản sang thị trường Nhật Công ty TNHH Thái Gia Sơn” CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.1 Khái quát hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm hoạt động xuất “Hoạt động xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho quốc gia khác sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia hay hai quốc gia Mục đích hoạt động xuất khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế.” “Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thương xuất từ lâu ngày phát triển Nó diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng hàng hoá tư liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia.” “Xuất hình thức kinh doanh quan trọng hoạt động thương mại quốc tế Nó diễn hai ngày kéo dài hàng năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.” “Cơ sở hoạt động xuất hàng hoá hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nước Lực lượng sản xuất ngày phát triển, phạm vi chun mơn hố ngày cao nên số sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu người ngày dồi dào, đồng thời phụ thuộc lẫn nước tăng lên Nói cách khác, chun mơn hố thúc đẩy nhu cầu mậu dịch ngược lại, quốc gia khơng thể chun mơn hố sản uất khơng có hoạt động mua bán trao đổi với nước khác Chính chun mơn hố quốc tế biểu sinh động quy luật lợi so sánh Quy luật nhấn mạnh khác chi phí sản xuất- coi chìa khố phương thức thương mại.” 1.1.2 Các hình thức xuất “Trên thị trường giới, nhà buôn giao dịch với theo cách thức định Ứng với phương thức xuất có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng nhiên thực tế xuất thường sử dụng phương thức chủ yếu sau: Xuất trực tiếp: hoạt động bán hàng trực tiếp công ty cho khách hàng thị trường nước ngồi.” “Trong trường hợp doanh nghiệp tham gia xuất doanh nghiệp thương mại khơng tự sản xuất sản phẩm việc xuất bao gồm hai công đoạn: + Thu mua tạo nguồn hàng xuất với đơn vị, địa phương nước + Đàm phán ký kết với doanh nghiệp nước ngồi, giao hàng tốn tiền hàng với đơn vị bạn.” “Xuất gián tiếp: Là hình thức bán hàng hóa, dịch vụ Cơng ty nước ngồi thơng qua trung gian (thơng qua người thứ ba) Các trung gian mua bán hàng hóa khơng chiếm hữu hàng hóa cơng ty trợ giúp Cơng ty xuất hàng hóa sang thị trường nước ngồi.” 1.1.2.2 Xuất ủy thác “Đây hình thức kinh doanh đơn vị xuất nhập đóng vai trò người trung gian thay cho đơn vị sản xuất tiến hành ký kết hợp đồng xuất khẩu, tiến hành làm thủ tục cần thiết để xuất nhà sản xuất qua hưởng số tiền định gọi phí uỷ thác.” “Hình thức bao gồm bước sau: + Ký kết hợp đồng xuất uỷ thác với đơn vị nước + Ký hợp đồng xuất khẩu, giao hàng tốn tiền hàng bên nước ngồi + Nhận phí uy thác xuất từ đơn vị nước.” 1.1.2.3 Buôn bán đối lưu (Counter – trade): “Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch xuất xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán hàng đồng thời người mua, lượng trao đổi với có giá trị tương đương Trong phương thức xuất mục tiêu thu lượng hàng hố có giá trị tương đương Vì đặc điểm mà phương thức cịn có tên gọi khác xuất nhập liên kết, hay hàng đổi hàng.” + “Các loại hình bn bán đối lưu Buôn bán đối lưu đời từ lâu lịch sử quan hệ hàng hố tiền tệ, sớm hàng đổi hàng trao đổi bù trừ.” “Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): hai bên trao đổi trực tiếp với hàng hố có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn đồng thời Tuy nhiên hoạt động đổi hàng đại người ta sử dụng tiền để thành tốn phần tiêng hàng thu hút 3-4 bên tham gia.” “Nghiệp vụ bù trừ (Compensation) hai bên trao đổi hàng hoá với sở ghi trị giá hàng giao, đến cuối kỳ hạn hạn, hai bên đối chiếu sổ sách, đối chiếu với giá trị giao giá trị nhận Số dư số tiền giữ lại để chi trả theo yêu cầu bên chủ nợ Nghiệp vụ mua đối lưu (Counper – Purchase) bên tiến hành công nghiệp chế biến, bán thành phẩm nguyên vật liệu.” “Nghiệp vụ thường kéo dài từ đến năm trị giá hàng giao để tốn thường khơng đạt 100% trị giá hàng mua Nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ (Swich) bên nhận hàng chuyển khoản nợ tiền hàng cho bên thứ ba.” “Giao dịch bồi hoàn (offset) người ta đổi hàng hoá dịch vụ lấy dịch vụ ưu huệ (như ưu huệ đầu tư giúp đỡ bán sản phẩm) giao dịch thường xảy lĩnh vực buôn bán kỹ thuật quân đắt tiền việc giao chi tiết cụm chi tiết khuôn khổ hợp tác công nghiệp.” “Trong việc chuyển giao công nghệ người ta thường tiến hành nghiệp vụ mua lại (buy back) bên cung cấp thiết bị tồn sáng chế bí kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại sản phẩm cho thiết bị sáng chế bí kỹ thuật tạo ra.” 1.1.2.4 Tạm nhập tái xuất “Đây hình thức xuất trở nước ngồi hàng hố trước nhập khẩu, chưa qua chế biến nước tái xuất qua hợp đồng tái xuất bao gồm nhập xuất với mục đích thu số ngoại tệ lớn số ngoại tệ bỏ ban đầu.” “Hợp đồng thu hút ba nước xuất khẩu, nước tái xuất, nước nhập Vì người ta gọi giao dịch tái xuất giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác (Triangirlar transaction)” “Tái xuất thực hai hình thức sau: Tái xuất theo nghĩa nó, hàng hố từ nước xuất đến nước tái xuất, lại xuất từ nước tái xuất sang nước nhập Ngược 10 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU NÔNG SẢN SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TẠI CÔNG TY TNHH THÁI GIA SƠN 3.1 Cơ hội thách thức ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa Cơng ty TNHH Thái Gia Sơn 3.1.1 Cơ hội thách thức 3.1.1.1 Cơ hội “Sự phát triển Nhật Bản mức bão hòa nên mức độ cạnh tranh nước xuất sang thị trường Nhật Bản cao, Công ty TNHH Thái Gia Sơn buộc phải hướng đến hồn hảo Để thâm nhập thị trường thành cơng đứng vững thị trường Nhật Bản, Công ty TNHH Thái Gia Sơn cần tìm hiểu kĩ thị trường phải hoàn thiện từ khâu chất lượng sản phẩm, quảng bá đến khâu tiêu thụ…” “Đã có nhiều nhận xét cho sản phẩm nhựa Cơng ty TNHH Thái Gia Sơn hồn tồn có khả chinh phục thị trường Nhật Bản cần phải cải thiện lực doanh nghiệp Rất nhiều doanh nghiệp chưa có người giỏi tiếng Nhật để giao dịch, cách thức bán hàng, giới thiệu hàng hóa Cơng ty TNHH Thái Gia Sơn làm cho người Nhật khó tiếp cận Ngồi ra, tình trạng giao hàng chậm, chất lượng mẫu mã hàng bán không đồng đều…Đặc biệt, người tiêu dùng thị trường không quan tâm đến số lượng, giá hàng hóa dịch vụ họ tiêu dùng mà ngày coi trọng chất lượng đa dạng, tính hữu ích sản phẩm Riêng sản phẩm nhựa, điều mà họ quan tâm tiêu chuẩn môi trường sản phẩm Nhu cầu thị trường quốc tế tăng” “Hậu COVID-19 chứng kiến tăng trưởng mạnh mẽ nhu cầu thực phẩm nước quốc tế Họ trọng đến sức khỏe ý thức bảo vệ thân nên nông sản xanh ưu tiên.” “Nông sản Việt Nam xuất sang 180 thị trường giới Điều gây nhiều tiếng vang lớn, đặc biệt thị trường lớn EU, Hoa Kỳ, Trung Quốc.” - “Nhanh nhạy, uyển chuyển xuất – nhập” “Không yên vị mặt hàng nông sản truyền thống, nước ta khéo léo linh hoạt đẩy mạnh qua loại trái hoa Nhằm thu hút ý người tiêu dùng ngoại quốc.” 54 - “Chuyển đổi số nông nghiệp, công nghệ 4.0 Các công nghệ nông nghiệp công nghệ AI, Bigdata, Internet vạn vật IoT, Công nghệ viễn thám, Drone … giúp giảm chi phí, tăng chất lượng sản phẩm suất lao động hiệu quả.” “Ngoài ra, việc đẩy mạnh xúc tiến trang thương mại trực tuyến nhằm quảng bá tiêu thụ nơng sản góp phần tích cực vào việc xuất nhập nơng sản nước thời gian vừa qua.” “Khi tham gia hội nhập vào kinh tế khu vực toàn cầu, ngành xuất nơng sản có hội riêng điều quan trọng phải tìm hướng hội nhập kinh tế Các hội là:” - “Giúp ngành xuất nơng sản Việt Nam có chỗ đứng thị trường tiêu thụ tồn cầu.” “Khi Việt Nam mở cửa thị trường doanh nghiệp xuất nông sản Việt Nam phải cạnh tranh với doanh nghiệp xuất nông sản từ nước ngồi thị trường nội địa, vậy, doanh nghiệp cần phải đầu tư cho công nghệ, trang thiết bị, nâng cao trình độ nhân cơng, đào tạo nhân lực để theo kịp với tiến trình kinh tế giới Chính thời doanh nghiệp chủ động nắm bắt đứng vững thị trường, cịn doanh nghiệp khơng nắm bắt bị loại bỏ, nên cần tổ chức lại cấu cho hiệu Tuy trước mắt chưa cạnh tranh với nước khu vực ngành xuất nông sản hồn tồn có khả cạnh tranh với nước” - “Phục vụ cho việc nâng cao đời sống nhân dân, tăng thu hút vốn đầu tư nước ngoài, nâng cao trình độ cơng nghệ.” “Việt Nam mở cửa thị trường để kích thích đầu tư nước ngồi nước Việc cấu ngành xuất nơng sản hợp lý giúp hạn chế sai sót, đồng thời, tham gia vào tổ chức giới hay khu vực WTO, ASEAN, AFTA rào cản thuế quan khơng cịn, có sức hấp dẫn đầu tư trực tiếp từ nước ngồi, nhà đầu tư chuyển vốn đầu tư vào Việt Nam để phát triển nông nghiệp quy trình sản xuất chất lượng cao sau tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu giới xuất qua nước khác, nhờ mà Việt Nam tiếp nhận thành tựu khoa học tiên tiến , công nghệ đại 55 phương pháp quản lý đại Từ mà đời sống nhân dân cải thiện nâng cao.” - “Tạo điều kiện mở rộng thương mại, nâng cao sức hiệu cạnh tranh kinh tế.” “Giảm thuế cắt giảm phi thuế quan, mở cửa thị trường dịch vụ khiến môi trường nước ta trở nên cạnh tranh hơn, thương mại nước ngày mở rộng giúp doanh nghiệp tiếp cận đầu vào với giá thành chi phí hợp lý hơn, từ thêm hội nâng cao sức cạnh tranh nước mà thị trường quốc tế.” 3.1.1.2 Thách thức - “Cạnh tranh mạnh thị trường nội ngoại” “Nhiều mặt hàng có lợi cạnh tranh thấp mía đường, sản phẩm chăn ni, ngun liệu thức ăn chăn nuôi… chịu cạnh tranh mãnh liệt từ sản phẩm nhập Khiến cho việc tụt mạnh nhu cầu tiêu dùng thị trường nội địa.” - “Các sách bất ổn nhà nhập khẩu” “Sự thay đổi bất ổn sách nhập nước quốc tế tác động lớn tới xuất – nhập nơng sản.” Ví dụ: + + + + + EU áp “thẻ vàng” với hải sản nhập Việt Nam vào EU “Đạo luật Farmbill Hoa Kỳ (Luật Nông trại Mỹ)” “Trung Quốc tăng cường áp dụng biện pháp truy xuất nguồn gốc” “Biện pháp kiểm dịch thuỷ sản nhập Hàn Quốc” “Chính sách tạm nhập thuỷ sản Ả rập Xê út” - “Nguồn lực vốn, người cịn hạn chế, cơng nghệ lạc hậu.” “Nguồn vốn đầu tư cho ngành nơng nghiệp cịn nhiều hạn chế Trong thời gian qua, Việt Nam thu hút vốn đầu tư vào ngành chưa đạt kết Các nhà đầu tư nước khơng đủ nguồn lực, nhà đầu tư nước muốn đưa cơng nghệ tiên tiến, nguồn vốn vào cịn e dè sách Chính Phủ chưa rõ ràng, nên muốn thu hút đầu tư vào ngành ngơng nghiệp xuất hàng nơng sản Chính Phủ phải có sách khuyến khích đầu tư, mở rộng cho việc phát triển ngành nông nghiệp để nâng cao chất lượng nguồn nguyên vật liệu.” - “Sự canh tranh gay gắt nước thành viên kinh tế toàn cầu” “Sau hiệp định thương mại tự Trung Quốc nước ASEAN ký kết, nông sản giá rẻ nhập từ khu vực gây nhiều khó khăn cho 56 doanh nghiệp nông sản nước Tuy nhiên, mặt hàng xuất Việt Nam sang Indonesia, Malaysia, Nhật Bản… lại khơng dễ dàng bị áp thuế chống bán phá giá.” - “Thách thức biến đổi khí hậu, thiên tai, dịch bệnh” + “Ngành xuất nhập phần bị ảnh hưởng yếu tố khí hậu, thiên tai dịch bệnh.” + “Biến đổi khí hậu thời tiết cực đoan bất thường” + “Thiên tai: mưa đá, xâm nhập mặn mức độ nghiêm trọng hơn” + “Dịch bệnh COVID-19 hoành hành làm đứt gãy chuỗi cung ứng” 3.1.2 Mục tiêu phương hướng hoạt động công ty “Định hướng phát triển công ty tiền đề quan trọng để cơng ty hoạt động chu kì kinh doanh Mỗi cơng ty có định hướng riêng để đảm bảo kinh doanh có hiệu đạt mục tiêu kinh tế đề Điều đòi hỏi cơng ty cần có định hướng phát triển phù hợp nhằm nâng cao chất lượng uy tín cơng ty để giữ vững thị trường Do đó, định hướng phát triển Công Ty TNHH Thái Gia Sơn sau:” “Công ty không ngừng nghiên cứu áp dụng kỹ thuật tiên tiến, tìm kiếm nguồn nguyên vật liệu chất lượng phù hợp nhu cầu thị trường mà đảm bảo giá đầu vào cho doanh nghiệp đầu cho người tiêu dùng.” - “Phấn đấu bước vào nhóm cơng ty thực phẩm sơ chế sấy khơ có uy tín ngành chế biến thực phẩm nông sản, đồng thời thực mục tiêu tăng trưởng phát triển bền vững.” - “Phát huy tối đa nguồn lực, lợi công ty tạo khả cạnh tranh thị trường, đảm bảo công ty phát triển ổn định bền vững với tốc độ tăng trưởng bình quân 20%/năm.” - “Chủ động ứng dụng công nghệ, kỹ thuật ngành chế biến nông sản đôi với việc đầu tư trang thiết bị máy móc đại đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường.” - “Xây dựng đội ngũ quản lý giỏi, lực lượng cơng nhân có trình độ tay nghề, suất lao động cao thông qua công tác tuyển dụng với chế độ sách hợp lý, đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động.” “Tăng cường đồn kết trí cao tồn thể cán nhân viên, bồi dưỡng nâng cao trình độ, lực cho đội ngũ nhân viên, phát huy tinh thần dân chủ, sức 57 sáng tạo, trí tuệ, tạo nên sức mạnh thống nhất, đưa doanh nghiệp phát triển lên.” “Thường xuyên thực hoạt động nghiên cứu thị trường, phân tích mục đích, nhu cầu sử dụng cụ thể cho đối tượng khách hàng, phân khúc thị trường, đo lường mức độ hài lòng khách hàng để nắm bắt nhu cầu khách hàng, biến động thị trường, khai thác triệt để mạnh Công ty Giữ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng truyền thống, đồng thời tìm kiếm thêm nhiều khách hàng mới.” 3.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất nông sản sang thị trường Nhật Bản công ty TNHH Thái Gia Sơn 3.3.1 Giải pháp cho việc nâng cao chất lượng hàng nông sản xuất “Trong kinh tế thị trường nay, vấn đề đặt với công ty xác định cho công ty cấu sản phẩm hợp lý, phù hợp với nhu cầu thị trường, phù hợp với chức năng, nhiệm vụ, lực công ty Đảm bảo tính khả thi khả sinh lời Đồng thời điều chỉnh dễ dàng cho phù hợp với thay đổi nhanh chóng nhu cầu thị trường Với cấu sản phẩm công ty tương đối ổn định Tuy nhiên không tập trung vào sản phẩm từ điều mà nên đa dạng hoá sản phẩm hơn, tăng cường nhiều sản phẩm từ điều.” “Ví dụ cơng ty nên nghiên cứu thực hạt điều rang muối, hạt điều sấy nguyên vị, hạt điều mật ong thực thành công sản phẩm tạo sản phẩm góp phần đa dạng sản phẩm.” “Để nâng cao chất lượng sản phẩm, trước hết đầu tư từ nguồn nguyên liệu” - “Công ty nên thiết lập trạm thu mua nguyên liệu cố định, trạm đặt vùng quan trọng với mục đích vận chuyển nguyên liệu nhà máy chế biến - cách thuận lợi nhất.” “Công ty nên lựa chọn chợ đầu mối cung cấp nguyên liệu đảm bảo lâu dài đảm - bảo chất lượng nguyên liệu q trình vận chuyển.” “Có đội ngũ thu mua trực tiếp từ nhà vườn giá rẻ hơn, xây dựng quan hệ lâu dài với nhà vườn, có hoạt động liên kết, hỗ trợ để nhà vườn doanh ngiệp - có lợi.” “Cần nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, việc tạo sản phẩm giúp công ty tránh rủi ro tăng khả cạnh tranh thị trường Đẩy mạnh hoạt động 58 nghiên cứu, ứng dụng tiến khoa học công nghệ vào sản xuất, chế biến Đồng thời thường xuyên kiểm tra chất lượng sản phẩm qua giai đoạm từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm làm cuối Hoàn thiện tiêu chuẩn chất lượng trình sản xuất.” 3.3.2 Giải pháp công tác nghiệp vụ “Nhân viên cơng ty cịn thiếu khối lượng cơng việc ngày nhiều gây áp lực ảnh hưởng đến sức khỏe nhân viên Do cơng ty cần phải tuyển thêm nhân viên đặc biệt nhân viên chứng từ, nhân viên phụ trách khâu chuẩn bị chứng từ, lên tờ khai cho lô hàng mà công ty nhận làm hỗ trợ nhân viên giao nhận khâu như: kiểm tra chứng từ khách hàng, chuẩn bị chứng từ làm hàng cảng…Nhờ thời gian hồn tất lơ hàng nhanh hiệu công việc tốt hơn.” “Công ty nên thường xuyên tổ chức buổi thảo luận, trao đổi kinh nghiệm; bổ sung nâng cao chuyên môn nghiệp vụ nhân viên công ty cách tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa huấn luyện; đào tạo nâng cao nghiệp vụ Hải quan nghiệp vụ xuất nhập nghiệp vụ liên quan khác.” “Đồng thời cơng ty nên có chế độ ưu đãi lương bổng khen thưởng công việc hợp lý nhằm giữ anh em gắn bó với cơng ty, coi cơng ty gia đình Bên cạnh đó, cơng ty nên đài thọ chi phí để bồi dưỡng nâng cao trình độ nhân viên cơng ty trình độ ngoại ngữ, vi tính nghiệp vụ ngoại thương nhằm nâng cao kiến thức kinh nghiệm cơng tác tìm kiếm khách hàng, rút ngắn thời gian ngày hoàn thiện quy trình xử lý chứng từ hàng hóa xuất khẩu.” “Ban Giám đốc nhân viên phải liên tục cập nhật; theo dõi thông tin hàng hóa, sách thuế xuất nhập khẩu, việc ban hành công văn; thông tư Ban, ngành liên quan, tiếp tục ứng dụng khoa học cơng nghệ (thương mại điện tử) vào q trình xử lí chứng từ.” 3.3.3 Giải pháp tổ chức quản lý “Trong trình triển khai chiến lược việc phân bổ nguồn lực đóng vai trị định đến thành công hay thất bại chiến lược Nếu nguồn lực không phân bổ cách hợp lý cơng ty khó thực tốt khâu chiến lược xuất Do công ty cần thực phân bổ nguồn tài cần thiết cho việc 59 đổi trang thiết bị, sở hạ tầng hoạt động marketing, xúc tiến thương mại để tiến hành chiến lược đạt hiệu cao Bên cạnh đó, cơng ty cần trọng đào tạo đội ngũ công nhân viên, nâng cao trình độ nghiệp vụ ngoại ngữ cho cán thị trường Đội ngũ có vai trị quan trọng cho việc thực mục tiêu chiến lược xuất công ty.” 3.3.4 Giải pháp ứng dụng công nghệ thông tin tạo lợi cạnh tranh “Đầu tư CNTT nhằm đạt lợi cạnh tranh môi trường kinh doanh đại, tức đầu tư CNTT vào sản phẩm dịch vụ để tạo nên ưu giá, tạo nên khác biệt, sản phẩm khác, phù hợp với chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp Hiện nay, vấn đề kinh doanh thời đại Internet, cụ thể sử dụng công nghệ dịch vụ Internet kinh doanh, có vai trị định: xây dựng Intranet để chia sẻ thông tin doanh nghiệp, extranet để kết nối chia sẻ có lựa chọn nguồn thông tin với đối tác, nhà cung cấp, khách hàng,…Sử dụng Internet để hình thành quan hệ TMĐT B2B, B2C B2G Kế thừa phát huy sức mạnh tảng liệu quy trình nghiệp vụ hình thành DN đưa DN lên tầm cao mới, kinh doanh tồn cầu, CNTT cơng cụ đắc lực việc thực thi chiến lược kinh doanh.” “Các giai đoạn đầu tư nhằm nhấn mạnh đầu tư cho CNTT doanh nghiệp phải phù hợp với phát triển phục vụ cho chiến lược kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn Mơ hình đầu tư CNTT tốt định đầu tư mơ hình tham chiếu tốt trình bày vấn đề liên quan Tuy nhiên chưa phải mơ hình Thêm nữa, tốc độ phát triển doanh nghiệp công nghệ giống nhau, đơi có xen giai đoạn đầu tư CNTT với giai đoạn phát triển doanh nghiệp Có thể có doanh nghiệp hội tụ điều kiện để bỏ qua giai đoạn đó, chọn mơ hình đầu tư khác với mơ hình đây.” “Dù lựa chọn mơ hình nào, đầu tư sử dụng CNTT cho mục tiêu kinh doanh phát triển doanh nghiệp, nhà quản lý kinh doanh chuyên nghiệp, cơng ty cần trang bị cho khung kiến thức để hiểu sử dụng hiệu HTTT, gồm lĩnh vực sau: quan điểm tảng, kiến thức công nghệ thông tin, ứng dụng doanh nghiệp, viêc phát triển triển khai tiến trình, cuối 60 thách thức quản lý Có vậy, đầu tư CNTT đem lại hiệu cao thực hóa kế hoạch, chiến lược kinh doanh cơng ty.” TĨM TẮT CHƯƠNG “Từ phân tích thực trạng hoạt động xuất công ty chương 2, chương em đề xuất số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất công ty TNHH Thái Gia Sơn.” “Để kiến nghị thực hiệu cần có phối hợp cơng ty Nhà nước, hòa hợp nhịp nhàng cơng việc cá nhân phịng ban Quan trọng phải dám nhìn nhận thật, người phải biết tiếp thu, học hỏi, lắng nghe ý kiến nhau, cá nhân phải mạnh dạn trình bày ý kiến phát huy mạnh mình.” “Nhìn chung, để tạo mơi trường kinh doanh thơng thống, hiệu quả, thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xuất nhập cơng ty cần phải có nỗ lực từ hai phía cơng ty Nhà nước Trong đó, Nhà nước điều tiết yếu tố vĩ mơ cịn phía cơng ty cần tập trung hồn thiện chiến lược kinh doanh, phương thức quy trình làm việc để đạt hiệu kinh tế cho công ty mang lại lợi ý cao cho xã hội.” 61 KẾT LUẬN “Trong q trình phát triển, Cơng Ty TNHH Thái Gia Sơn gặp khơng khó khăn nhờ vào nỗ lực thân Công ty gặt hái thành xứng đáng cho cố gắng mình, có đóng góp quan trọng cho việc phát triển kinh tế Việt Nam.” “Hiện nay, ngành thực phẩm nước ta tìm chỗ đứng thị trường Nhật Bản Với kim ngạch xuất gia tăng hàng năm ngành đóng góp không nhỏ vào tăng thu ngân sách quốc gia, giải việc làm cho xã hội Khả cạnh tranh hàng xuất Việt Nam với nước khác khu vực, đặc biệt khối ASEAN nâng cao rõ rệt Nhiều thương hiệu thực phẩm nước ta xây dựng thương hiệu vững không thị trường nước mà thị trường Nhật Bản Thậm chí, thời kỳ khủng hoảng kinh tế tồn cầu diễn người tiêu dùng Nhật Bản lựa chọn thực phẩm có nguồn gốc từ Việt Nam Điều thể rõ gia tăng mạnh mẽ kim ngạch xuất nước ta sang Nhật Bản Tuy vậy, ngành xuất nước ta gặp phải nhiều khó khăn như: giá nguyên liệu biến động thất thường, áp lực cạnh tranh ngày cao, thị phần hàng hố nước ta Nhật Bản cịn thấp…” “Công ty TNHH Thái Gia Sơn muốn vượt qua khó khăn, thử thách cần phải có nỗ lực khơng ngừng từ thân doanh nghiệp, phần trợ giúp khơng nhỏ từ phía Nhà nước Khi Hiệp định đối tác toàn diện Việt Nam-Nhật Bản vào thực hiện, hàng xuất hưởng thuế suất ưu đãi so với mức thuế suất trước 5% tới 10% Đây lợi lớn hàng hoá nước ta, khéo léo tận dụng thời khả tăng kim ngạch xuất mở rộng thị phần hàng hố Nhật hồn tồn có sở Tóm lại, Cơng ty TNHH Thái Gia Sơn phải phát huy tối đa mạnh vốn có mình, từ từ khắc phục điểm yếu kém, tận dụng tối đa hội kinh doanh, giảm thiểu rủi ro từ mơi trường kinh doanh ngồi nước.” “Do nhiều hạn chế kiến thức xã hội, chuyên ngành thời gian nên chuyên đề em khơng thể tránh khỏi thiếu sót, giải pháp đưa chưa sát hiệu quả, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy để báo cáo em hoàn thiện hơn.” 62 Em xin gửi lời cám ơn chân thành tới cán nhân viên Công ty TNHH Thái Gia Sơn đặc biệt anh chị phòng kinh doanh giúp đỡ em thời gian thực tập công ty Đồng thời em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Nguyễn Lê Minh Trang thời gian em làm báo cáo thực tập giúp đỡ nhiệt tình để em hồn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Đặng Đình Đào, PGS.TS: Hồng Đức Thân, Giáo trình Kinh tế thương mại, Nhà xuất Lao động xã hội PGS.TS Nguyễn Xuân Quang, Giáo trình Marketing Thương mại, Nhà xuất Lao động xã hội PGS.TS Hoàng Minh Tường, PGS.TS: Nguyễn Thừa Lộc, Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp Thương mại, Nhà xuất Lao động xã hội http://www.vietrade.gov.vn/tin-tuc/kinh-te-nhat-ban-va-quan-he-thuong-mai-viet-namnhat-ban ThS Lý Văn Diệu & ThS Nguyễn Việt Tuấn & Th.s Tăng Tú Ngọc, Thực hành Tổng Hợp Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu, Nhà xuất Kinh Tế, Thành Phố Hồ Chí Minh, 2012 ThS Nguyễn Thanh Hùng, Giáo trình Vận tải giao nhận hàng hóa xuất nhập ( tái lần thứ 2), Nhà xuất Thanh Niên, Thành Phố Hồ Chí Minh, 2010 GS.TS Võ Thanh Thu, Kỹ Thuật Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu (2006) Nhà xuất Lao Động Xã Hội Trang website: www.haiquan.hochiminhcity.gov.vn Báo cáo thường niên Công Ty TNHH Thái Gia Sơn giai đoạn 2019 – 2021 64