1 3 2 3 Nguy cơ đe dọa từ những người mới vào cuộc Là sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường và khả năng mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trường (thị phần) của các doanh nghiệp.
1.3.2.3 Nguy đe dọa từ người vào Là xuất doanh nghiệp tham gia vào thị trường khả mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trường (thị phần) doanh nghiệp khác Để hạn chế mối đe doạ này, nhà quản lý thường dựng nên hàng rào như: + Mở rộng khối lượng sản xuất doanh nghiệp để giảm chi phí + Khác biệt hố sản phẩm + Đổi công nghệ, đổi hệ thống phân phối + Phát triển dịch vụ bổ sung Ngồi ra, doanh nghiệp lựa chọn địa điểm thích hợp nhằm khai thác hỗ trợ Chính phủ lựa chọn đắn thị trường nguyên liệu, thị trường sản phẩm 1.3.2.4 Quyền lực thương lượng người mua Người mua có quyền thương lượng với doanh nghiệp (người bán) thông qua sức ép giảm giá, giảm khối lượng hàng mua từ doanh nghiệp, đưa yêu cầu chất lượng phải tốt với mức giá Các nhân tố tạo nên quyền lực thương lượng người mua gồm: Khối lượng mua lớn, đe doạ trình liên kết người mua tiến hành thương lượng với doanh nghiệp, tập trung lớn người sản phẩm chưa dị biệt hoá dịch vụ bổ sung thiếu Quyền lực thương lượng người mua lớn doanh nghiệp không nắm bắt kịp thời thay đổi nhu cầu thị trường doanh nghiệp thiếu nhiều thông tin thị trường (đầu vào đầu ra) Các doanh nghiệp khác lợi dụng điểm yếu doanh nghiệp để tung thị trường sản phẩm thích hợp hơn, giá phải phương thức dịch vụ độc đáo 1.3.2.5 Nguy đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay Khi giá sản phẩm, dịch vụ tăng lên khách hàng có xu hướng sử dụng sản phẩm dịch vụ thay Đây nhân tố đe doạ mát thị trường doanh nghiệp Các đối thủ cạnh tranh đưa thị trường sản phẩm thay có khả biệt hoá cao độ so với sản phẩm doanh nghiệp tạo điều kiện ưu đãi dịch vụ hay điều kiện tài Nếu sản phẩm thay giống sản phẩm doanh nghiệp, mối đe doạ doanh nghiệp lớn Điều làm hạn chế giá cả, số lượng hàng bán ảnh hưởng