Những lời khen dành cho KINH ÐIỂN VỀ KHỞI NGHIỆP “Khởi kinh doanh không cách tư mà kĩ 24 bước khởi kinh doanh sách giới thiệu bước cụ thể thực tế giúp tinh thần sáng tạo tối đa hóa khả thành công tạo ảnh hưởng mạnh mẽ.” —Mitch Kapor, Nhà sáng lập tập đồn Lotus Development “Tơi khơng phải người đề cao kế hoạch kinh doanh mà coi trọng trình lập kế hoạch kinh doanh Cuốn sách cung cấp quy trình tổng thể hữu ích cho việc lập kế hoạch kinh doanh người muốn khởi doanh nghiệp sở sáng tạo đột phá.” —Brad Feld, Giám đốc Điều hành tập đoàn Foundry, Đồng sáng lập TechStars, tác giả loạt sách Startup Revolution “Với 24 bước sách này, Bill làm việc với người khởi nghiệp Scotland năm, kết khả quan Không hướng dẫn bước khn mẫu hữu ích, sách giúp người khởi nghiệp tự tin đường kinh doanh phát triển doanh nghiệp lên tầm cao Đây thực cách tiếp cận hiệu vượt biên giới quốc gia.” —Alex Paterson, Giám đốc điều hành, Doanh nghiệp Highlands Islands Scotland “Tôi ước đọc sách từ ngày đầu khởi nghiệp – chuẩn xác, ví dụ tuyệt vời, nội dung dễ hiểu, kết hợp lý thuyết truyền thống khởi kinh doanh với thực tế cộng đồng khởi nghiệp giới Nếu bạn thực muốn khởi nghiệp kinh doanh, đọc kỹ sách ln giữ bên cạnh suốt hành trình mình” —Frederic Kerrest, Đồng sáng lập Okta Giải thưởng cho doanh nhân khởi nghiệp “MIT Patrick J McGovern, Jr.” “Nhiều người nghĩ khả kinh doanh bẩm sinh Nhưng thật kinh doanh kỹ học hỏi rèn luyện Cuốn sách cung cấp hướng dẫn cụ thể giúp người khởi nghiệp bước bắt đầu tiến tới thành công công việc kinh doanh Tôi muốn giới thiệu sách tới tất người khởi nghiệp đầy tham vọng.” —Doug Leone, Giám đốc Điều hành Sequoia Capital “Cực kỳ hữu ích! Cuốn sách tổng kết xuất sắc học Học viện Công nghệ Massachusett (MIT) Tôi ước đọc sách sáu năm trước bắt đầu xây dựng HubSpot” —Brian Halligan, đồng sáng lập & CEO Hubspot, tác giả sách Inbound Marketing “Bill trao đổi với nhiều tinh thần doanh nhân khởi doanh nghiệp, tơi đánh giá cao cách nhìn nhận anh chủ đề Nhiều người nghĩ khởi nghiệp thành công may rủi thực tế Cuốn sách mang đến cho bạn hệ thống tiếp cận giúp bạn tăng “vận may” thành cơng việc q trình dựng doanh nghiệp bền vững có khả thay đổi giới Tơi yêu thích nội dung giản dị sách này.” —Joi Ito, Giám đốc MIT Media Lab “Ý tưởng kinh doanh có nhiều doanh nhân vĩ đại người tạo giá trị từ ý tưởng Họ phải người có nhiều đam mê kỹ Khó dạy đam mê kỹ giảng dạy Và sách hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ hướng dẫn bước rõ ràng thông thái giúp người khởi nghiệp tiến tới thành công Tôi khuyên bạn nên đọc sách này.” — Paul Maeder, Đồng sáng lập Highland Capital, Chủ tịch Hiệp hội Quỹ đầu tư mạo hiểm quốc gia năm 2012 “Quan điểm Bill đội ngũ khởi nghiệp khiến người ta phải suy nghĩ kiểm chứng qua nghiên cứu trải nghiệm thực tế Danh sách bước rèn luyện kỹ khởi nghiệp không giúp người khởi nghiệp thành cơng mà cịn nhận diệnnhững kỹ người cần thiết cho đội nhóm giai đoạn đầu định sống cịn doanh nghiệp, tạo ngơn ngữ chung chia sẻ làm việc nhóm Tơi định bảo Bill đặt tên sách ‘Tổng thể doanh nhân khởi nghiệp’(The Holistic Entrepreneur).” —Thomas A McDonnell, Chủ tịch kiêm CEO, Tổ chức Ewing Marion Kauffman “Doanh nghiệp xã hội cần phải phát triển mơ hình kinh doanh mà cân lợi ích xã hội kinh doanh bền vững Soko tập trung vào xây dựng mơ hình kinh doanh thành cơng nhân rộng, qua mở rộng ảnh hưởng cộng đồng Quy trình 24 Bước mà Bill Aulet nêu thực hữu ích cho loại hình doanh nghiệp để từ ý tưởng đến thực tế.” —Ella Peinovich Gwen Floyd, Nhà sáng lập ShopSoko.com, Chợ lưu động châu Phi “Tôi hân hạnh làm việc với Bill để thấy cách anh chia nhỏ vấn đề phức tạp thành vấn đề giải vấn đề cách logic để xây dựng nên công ty lớn Cuốn sách hữu ích cho doanh nhân khởi toàn cầu, cần thiết giới cần nhiều doanh nhân Bill.” —Thomas Massie, Thành viên Hội đồng thời nhà sáng lập SensAble Devices and SensAbleTechnologies “Tinh thần khởi nghiệp ngày trở nên có tính khoa học nhờ phát triển lý luận nghiên cứu vấn đề Cuốn sách bổ sung thêm vào giá trị đó, cung cấp hướng dẫn cụ thể quy trình marketing sản phẩm nhiều ngành nghề khác Đây điều tơi trơng đợi MIT.” —David Skok, Đối tác Matrix Partners “Đào tạo kỹ sư trẻ trở thành doanh nhân cần thiết cho tương lai sách giúp thực mục tiêu Cuốn sách cung cấp q trình tạo sản phẩm ‘phù hợp’ với nhu cầu thị trường Có nhiều vấn đề cần cân nhắc q trình đó, sách nắm bắt bước thiết thực để giải vấn đề.” —Tom Byers, Giáo sư cao cấp Đào tạo khởi nghiệp, Trường Kỹ thuật Stanford, Giám đốc Chương trình Stanford Technology Ventures “Đây hướng dẫn thực tế giúp người khởi nghiệp nhìn nhận cách tổng thể đầy đủ bước quan trọng để đưa sản phẩm đến với thị trường Vượt kinh nghiệm giảng dạy sinh viên trường MIT, sách bổ sung lý thuyết phát triển lĩnh vực tín hiệu tốt cho phát triển bền vững doanh nhân trẻ.” — Joe Lassiter, Chủ tịch Harvard Innovation Lab, Giáo sư Heinz Khoa Quản lý kinh doanh, Trường Harvard Business School “Tơi phấn khích thấy người khởi nghiệp khắp nơi có kiến thức học MIT để hồn thiện kỹ kinh doanh Cuốn sách đúc kết nhiều năm kinh nghiệm kiến thức mà người khởi nghiệp, kể người kinh doanh lâu năm nên tham khảo” —Sal Lupoli, Nhà sáng lập công ty Sal’s Pizza công ty Lupoli “Là doanh nhân khởi nghiệp cảm tính, tơi ưu tiên việc tinh giản khn mẫu cứng nhắc Nhưng sau hết bước sách để khai sinh Lark, nhận cấu trúc thực có giá trị Cuốn sách hướng dẫn bạn tới thành công không làm cản trở sáng tạo Đây sách “phải đọc” người khởi nghiệp lần đầu người kinh doanh.” —Julia Hu, Sáng lập & CEO Lark Technologies Kinh điển Khởi nghiệp sách thường xuyên giới thiệu danh sách phải đọc sinh viên học kinh doanh người khởi nghiệp Cuốn sách dẫn người đọc qua bước thực tế, không bỏ sót bước quan trọng q trình khởi doanh nghiệp sáng tạo đột phá.” — Giáo sư Gregory B Vit, Giám đốc Trung tâm Dobson Nghiên cứu vấn đề khởi nghiệp kinh doanh, Đại học McGill Chia ebook : http://downloadsachmienphi.com/ Tham gia cộng đồng chia sách : Fanpage : https://www.facebook.com/downloadsachfree Cộng đồng Google :http://bit.ly/downloadsach VỚI SỰ ỦNG HỘ VÀ TÌNH U VƠ ÐIỀU KIỆN DÀNH CHO TÔI TÔI XIN DÀNH TẶNG CUỐN SÁCH NÀY CHO GIA ÐÌNH MÌNH HƠN HẾT, TƠI ÐÃ CÓ BECKY VÀ HERB AULET, NGƯỜI CHA VÀ NGƯỜI MẸ TUYỆT VỜI NHẤT, CHO DÙ GIỜ ÐÂY HỌ ÐÃ KHUẤT TÔI THẬT SỰ ÐƯỢC BAN PHƯỚC VỚI BỐN NGƯỜI CON TRAI TUYỆT VỜI, KENNY, TOMMY, KYLE VÀ CHRIS BỌN TRẺ VẪN LUÔN YÊU TÔI VÀ TRƯỞNG THÀNH XUẤT SẮC DÙ LN NGHĨ TẠI SAO CHA MÌNH KHƠNG ÐƯỢC NHƯ MỘT SỐ NGƯỜI KHÁC… VÀ HƠN TẤT CẢ, TÔI DÀNH TẶNG CUỐN SÁCH NÀY CHO LISA, NGƯỜI VỢ TUYỆT VỜI VÀ VÔ CÙNG NHẪN NẠI TRONG SUỐT 30 NĂM QUA CỦA TƠI EM ÐÃ KẾT HƠN VỚI MỘT ANH LÍNH TRẺ LÀM VĂN PHÒNG NHIỀU NĂM VỀ TRƯỚC VÀ GIỜ LẠI MẮC KẸT VỚI MỘT DOANH NHÂN GIÀ ẨM ƯƠNG CUỐN SÁCH NÀY TÔI DÀNH TẶNG EM! LỜI GIỚI THIỆU Việt Nam quốc gia có tiềm khởi nghiệp to lớn, với vơ số người có tinh thần kinh doanh, độc lập tự chủ, khả lãnh đạo, trí tuệ sáng tạo, ý chí mạnh mẽ lại thiếu kiến thức sở khởi nghiệp quản trị kinh doanh Kết tỉ lệ khởi nghiệp thành cơng chưa xứng với đáng có Nếu kiến thức quản trị kinh doanh chủ yếu dành cho doanh nghiệp vào phát triển ổn định, kiến thức khởi nghiệp lại thiết yếu cho trình hình thành doanh nghiệp đầy thách thức rủi ro Doanh nhân khởi nghiệp cần trang bị kiến thức quản trị kinh doanh dành riêng cho trình khởi doanh nghiệp, từ bước nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, quan hệ khách hàng, phân tích tài chính, tiếp thị, bán hàng kêu gọi đầu tư để phát triển quy mô Hiện nay, dù có nhiều tài liệu chương trình đào tạo dựa lý thuyết lại khó để áp dụng vào mơi trường thực tế Việt Nam Trong trình tìm kiếm sách chuyên ngành giáo trình cho học viên Chương trình đào tạo Doanh nhân khởi nghiệp MITFive, nhận thấy sách Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công (tên gốc: Disciplined Entrepreneurship - 24 Steps to a Successful Startup) tác giả Bill Aulet, sách lý tưởng phù hợp khả áp dụng Việt Nam Kinh điển Khởi nghiệp đời từ kinh nghiệm kinh doanh giảng tác giả Bill Aulet Học viện Công nghệ Massachusetts (MIT) hội thảo khắp nơi giới Tổng hợp vấn đề khởi nghiệp thành 24 bước, nội dung sách chia thành chủ đề dễ hiểu dễ áp dụng với mơi trường kinh doanh Việt Nam, là: Xác định rõ khách hàng bạn ai? Họ đâu? Giá trị bạn mang lại cho khách hàng gì? Làm đưa sản phẩm tới tay khách hàng? Cách thức tạo doanh thu từ sản phẩm mình? Kế hoạch thiết kế phát triển sản phẩm sao? Làm để gọi vốn tăng quy mơ doanh nghiệp? Cuốn sách giúp bạn xóa bỏ lầm tưởng khởi nghiệp hiểu rõ đường khởi nghiệp để thành công Hơn nữa, qua ví dụ cụ thể thực tế sách, tác giả kể lại câu chuyện thất bại thành công cộng đồng khởi nghiệp MIT khắp giới Qua đó, bạn cảm nhận thấy hịa nhập vào tinh thần khởi nghiệp toàn cầu Xin trân trọng gửi tới bạn, doanh nhân khởi nghiệp tương lai Việt Nam tác phẩm giá trị từ MIT: Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công Cảm ơn bạn lựa chọn sách cho đường khởi nghiệp Chúc bạn khởi kinh doanh thành cơng ý nghĩa, góp phần cho phát triển bền vững Việt Nam khởi nghiệp Tháng 10 năm 2016 Nhóm MITFive LỜI DỊCH GIẢ Với mong muốn cung cấp khuôn khổ tổng thể, khoa học, bước đường khởi kinh doanh cho người khởi nghiệp Việt Nam, nhóm MITFive lựa chọn sách Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công tác giả Bill Aulet để giới thiệu với cộng động khởi nghiệp Việt Nam Do có mối quan hệ cá nhân thân thiết với tác giả, anh Giang Lâm, năm thành viên nhóm MITFive, đồng thời cựu sinh viên trường MIT, trở lại MIT để gặp gỡ trao đổi trực tiếp với tác giả Bill Aulet ý tưởng giới thiệu sách Việt Nam Khi nghe anh Giang nói ý tưởng dịch sách sang tiếng Việt, tác giả Bill Aulet hào hứng, nhiệt tình ủng hộ, nhận lời tới Việt Nam để giao lưu, chia sẻ cộng đồng khởi nghiệp mắt sách Kinh điển Khởi nghiệp quà tặng tâm huyết tới cộng đồng khởi nghiệp từ nhóm dịch giả học viên Khóa 1, Chương trình đào tạo MITFive Họ người nhận thức giá trị đặc biệt sách đóng góp nhiệt tình việc nhanh chóng đưa tới doanh nhân khởi nghiệp Việt Nam Cùng với hỗ trợ bạn biên tập viên Thái Hà Books, thời gian ngắn, chúng tơi mắt bạn sách có giá trị tồn cầu Giới thiệu sách với độc giả Việt Nam, chúng tơi mong muốn đóng góp cho thành cơng người khởi nghiệp, bạn niềm hi vọng tương lai Nhóm dịch giả Giang Lâm - Hồng Anh LỜI NĨI ÐẦU Cuốn sách công cụ tổng hợp dành cho người lần đầu khởi nghiệp lẫn người khởi nghiệp nhiều lần để họ xây dựng nên doanh nghiệp vĩ đại dựa sản phẩm sáng tạo đột phá Ngay người khởi nghiệp hàng loạt với bề dày kinh nghiệm lĩnh vực ngành cụ thể thấy 24 bước hữu ích giúp họ mang sản phẩm đến với thị trường hiệu Là doanh nhân, tơi tìm kiếm thơng tin từ nhiều nguồn sách vở, người cố vấn hết, từ kinh nghiệm thân Tuy nhiên, chưa tìm nguồn tham khảo có tất thứ cần Tôi đọc nhiều sách tuyệt vời Bí mật Marketing thị trường hightech (Crossing the Chasm) Geoffrey Moore, Chiến lược đại dương xanh (Blue Ocean Strategy) W Chan Kim Renée Mauborgne, Inbound Marketing (tạm dịch: Marketing dựa giá trị) Brian Halligan Dharmesh Shah, Four Steps to the Epiphany (tạm dịch: Chiến lược khởi nghiệp qua bốn bước) Steve Blank, Khởi nghiệp tinh gọn (The Lean Startup) Eric Ries, Running Lean (tạm dịch: Hoạt động tinh gọn) Ash Maurya, Tạo lập mơ hình kinh doanh (Business Model Generation) Alex Osterwalder Yves Pigneur Đây sách giá trị mà tơi tham khảo nhiều q trình viết sách Nhưng tập trung sâu vào vài khía cạnh chưa đưa lộ trình tổng thể cần thiết để giảng dạy cho sinh viên Học viện Công nghệ Massachusetts (MIT) để giảng hội thảo, đào tạo Mỗi khía cạnh quan trọng thời điểm định trình xây dựng khái niệm, phát triển mắt sản phẩm cần có lộ trình tổng qt, bao gồm tất khía cạnh Giống bạn dùng hộp cơng cụ, vít phù hợp số trường hợp lại dùng thay chức búa trường hợp khác Tương tự, ý tưởng kỹ thuật Inbound Marketing đáng giá chúng cịn hữu ích kết hợp với kỹ thuật khác sử dụng thời điểm Mục đích sách hướng dẫn cho bạn trình khởi nghiệp nhiều lộn xộn mơ hồ để kiến tạo nên điều chưa có Đây thực nhiệm vụ khó khăn quan trọng Cuốn sách đời từ hội thảo khắp giới giảng MIT chọn lọc chỉnh sửa nhiều năm với hàng trăm doanh nhân khởi nghiệp tên tuổi khác Nhất định nhiều yếu tố khác cần xét đến để xây dựng doanh nghiệp khởi nghiệp thành cơng, từ văn hóa đội nhóm đến bán hàng, tài lãnh đạo Nhưng tảng doanh nghiệp dựa sáng tạo đột phá sản phẩm, nội dung chủ yếu sách  ... bạn, doanh nhân khởi nghiệp tương lai Việt Nam tác phẩm giá trị từ MIT: Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công Cảm ơn bạn lựa chọn sách cho đường khởi nghiệp Chúc bạn khởi kinh. .. khởi kinh doanh cho người khởi nghiệp Việt Nam, nhóm MITFive lựa chọn sách Kinh điển Khởi nghiệp - 24 bước khởi kinh doanh thành công tác giả Bill Aulet để giới thiệu với cộng động khởi nghiệp. .. khen dành cho KINH ÐIỂN VỀ KHỞI NGHIỆP ? ?Khởi kinh doanh không cách tư mà kĩ 24 bước khởi kinh doanh sách giới thiệu bước cụ thể thực tế giúp tinh thần sáng tạo tối đa hóa khả thành công tạo ảnh