LỜI CẢM ƠN
MỤC LỤC
DANH MỤC BẢNG, BIỂU
DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT
Từ viết tắt
Nghĩa Tiếng Anh
Nghĩa Tiếng Việt
HN
TMQT
TB
XNK
USD
United States Dollars
WTO
World Trade Organization
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC TỪ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ KỸ THUẬT REXCO CHI NHÁNH HÀ NỘI
1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu
1.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu
- Nguyễn Tạ Thanh Quang- Luận văn tốt nghiệp- “Quản trị quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu sản phẩm từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ(VietMyLube,JSC)”
- Đỗ Thị Lê - Luận văn tốt nghiệp- “Quản trị quá trình đàm phán để ký kết hợp đồng nhập khẩu hóa chất từ thị trường Trung Quốc tại công ty Cổ phần Đầu tư và phát triển Công nghệ Niềm Tin Việt”.
1.3. Mục đích nghiên cứu
1.4. Đối tượng nghiên cứu
1.5. Phạm vi nghiên cứu
1.6. Phương pháp nghiên cứu
1.7. Kết cấu của khóa luận
CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU
2.1. Tổng quan về đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu
2.1.1. Khái niệm về đàm phán trong TMQT
2.1.2. Đặc điểm của đàm phán trong thương mại quốc tế
2.1.3. Các nguyên tắc trong đàm phán thương mại quốc tế
2.1.4. Các hình thức đàm phán trong thương mại quốc tế
2.1.5. Các chiến lược đàm phán trong thương mại quốc tế
2.1.6. Các phương pháp tiếp cận đàm phán trong thương mại quốc tế
2.2. Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng trong TMQT
2.2.1. Lập kế hoạch đàm phán
2.2.2 Tổ chức đàm phán
2.3.2.3 Kết thúc đàm phán
2.2.3. Kiểm tra, kiểm soát, đánh giá và rút kinh nghiệm
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng đến quy trình đàm phán để ký kết hợp đồng trong
thương mại quốc tế
2.4.1. Nhân tố môi trường bên trong
2.4.2. Nhân tố môi trường bên ngoài
CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC TỪ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ KỸ THUẬT REXCO CHI NHÁNH HÀ NỘI
3.1. Giới thiệu về công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO chi nhánh HN
3.1.1. Tổng quan về công ty
3.1.2. Lĩnh vực kinh doanh của công ty
3.1.3. Cơ cấu tổ chức của công ty
3.2. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
3.2.1. Hoạt động kinh doanh nói chung
3.2.2. Hoạt động nhập khẩu giai đoạn 2013-2015
3.2.2.1.Kim ngạch nhập khẩu
3.2.2.2.Cơ cấu thị trường nhập khẩu
3.2.2.3. Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu
3.2.2.4. Kim ngạch nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ
3.3. Phân tích thực trạng quy trình đàm phán nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của Công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO chi nhánh Hà Nội
3.3.1. Văn hóa đàm phán của Hoa Kỳ
3.3.2. Quy trình đàm phán nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO chi nhánh Hà Nội.
3.3.2.1. Lập kế hoạch
3.3.2.2. Tổ chức đàm phán
3.2.2.3. Kiểm tra, đánh giá và rút kinh nghiệm
3.3. Đánh giá thực trạng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO chi nhánh HN
3.4.1. Những kết quả đạt được
3.4.2. Những hạn chế và tồn tại
3.4.3. Nguyên nhân của sự hạn chế
CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THIẾT BỊ MÁY MÓC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU VẬT TƯ KỸ THUẬT REXCO CHI NHÁNH HÀ NỘI
4.1.Định hướng quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của công ty cổ phần XNK vật tưu kỹ thuật REXCO chi nhánh HN giai đoạn 2016-2018
4.1.1. Định hướng nhập khẩu của công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO trong thời gian tới
4.1.2. Quan điểm về quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO chi nhánh HN
4.2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu thiết bị máy móc từ thị trường Hoa Kỳ của công ty cổ phần XNK vật tư kỹ thuật REXCO chi nhánh HN
4.2.2. Hoàn thiện hệ thống thông tin phục vụ cho quy trình đàm phán
4.2.3. Nâng cao hiệu quả tổ chức nhân sự trong quá trinh đàm phán
4.2.4. Chuẩn bị nội dung đàm phán, một cách cụ thể, chi tiết
4.2.5.Lựa chọn và sử dụng linh hoạt các kỹ thuật đàm phán
4.2.6. Nâng cao thế và lực của công ty trên bàn đàm phán
4.2.7. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác
4.2.8. Tăng cường công tác kiểm tra, đánh giá và rút kinh nghiệm sau mỗi cuộc đàm phán.
4.3. Một số kiến nghị với nhà nước
Nhà nước cần hỗ trợ các thông tin cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các thông tin về thị trường thế giới. Cần phân định rõ trách nhiệm về công tác thông tin ở tầm vĩ mô và vi mô, khắc phục đồng thời hai biểu hiện tiêu cực, ỷ lại vào nhà nước và phó mặc cho doanh nghiệp. Nhà nước cần đầu tư lập ngân hàng thông tin để cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp, đặc biệt là thông tin chung về thị trường, các thông tin về các đối tác lớn, các thông tin có tính chiến lược, các thông tin có tính cảnh báo, dự báo và cho phép kinh doanh dịch vụ thông tin thương mại.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
XÁC NHẬN CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN