(Luận văn đại học thương mại) phát triển thương mại sản phẩm rượu vodka men trên thị trường nội địa của công ty TNHH TM phương hồng

TÓM LƯỢC Sản phẩm rượu Vodka Men sản phẩm mà cơng ty TNHH TM Phương Hồng kinh doanh từ năm 2010 đến Qua bảy năm kinh doanh sản phẩm công ty đạt nhiều thành tựu đáng kể: chiếm vị uy tín thị trường, mang lại lợi nhuận cao cho công ty Tuy nhiên việc kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty gặp phải nhiều khó khăn như: quy mơ chưa mở rộng, cịn tồn nhiều hạn chế cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ Và đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng” giúp hiểu rõ phát triển thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men nói riêng Từ đề tài đưa thực trạng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng đồng thời nêu lên giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Là sinh viên năm cuối khoa kinh tế trường đại học thương mại, sau thời gian thực tập công ty TNHH TM Phương Hồng, để ý trọng đến vấn đề thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty, em chọn đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Đến nay, hồn thành khóa luận, em xin cảm ơn giúp đỡ tận tình anh chị cơng ty TNHH TM Phương Hồng cung cấp tài liệu cần thiết, giúp đỡ em việc điều tra nghiên cứu, dạy cho em kinh nghiệm thực tế… Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô Th.S Nguyễn Minh Phương – môn kinh tế thương mại, khoa kinh tế trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành đề tài tồn thể thầy trường ĐH Thương Mại Với kiến thức thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài không tránh khỏi thiếu xót cần bổ sung Em mong nhận xem xét, đóng góp ý kiến thầy cô để đề tài nghiên cứu em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày… tháng ….năm 2016 Sinh viên Lê Thị Hồng Vân ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Tổng quan các công trình nghiên cứu Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẦM RƯỢU VODKA MEN TRÊN THỊ TRƯỜNG 1.1 Một số khái niệm bản .8 1.1.1 Phát triển thương mại sản phẩm 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men 1.1.3 Khái niệm sản phẩm và phân loại sản phẩm rượu Vodka Men 10 1.2 Một số lý thuyết bản về phát triển thương mại sản phẩm .12 1.2.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm 12 1.2.2 Cơ sở, nguyên tắc phát triển sản phẩm thương mại 13 1.2.3 Các chính sách chủ yếu ảnh hướng đến phát triển thương mại sản phẩm 14 1.3 Một số nội dung và các chính sách, công cụ phát triển thương mại sản phẩm 15 1.3.1 Nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài .15 1.3.2 Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm .16 1.3.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG .22 2.1 Tổng quan tình hình nghiên cứu và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng 22 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng 22 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka 23 2.2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 27 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.1 Thực trạng về quy mô kinh doanh sản phẩm rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng 27 2.2.2 Chất lượng thương mại việc kinh doanh sản phẩm rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa 31 2.2.3 Hiệu thương mại 33 2.3 NHỮNG KẾT LUẬN TỪ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CẢU CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 33 2.3.1 Những thành công .33 2.3.2 Những hạn chế 34 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 35 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU MEN VODKA TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 36 3.1 Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .36 3.1.1 Những dự báo phát triển thương mại sản phẩm Rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .36 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng 36 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .37 3.2.1 Giải pháp lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường 37 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm 38 3.2.3 Xây dựng sách giá hợp lý, linh hoạt 38 3.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn lực công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa 39 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .40 3.3.1 Đối với nhà cung cấp sản phẩm - Tập đoàn Arowines 40 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước 41 3.4 Một số vấn đề đặt cần nghiên cứu 42 KẾT LUẬN 43 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng biểu Bảng Sản lượng tiêu thụ thị trường nội địa Công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2013 đến năm 2015 27 Bảng Doanh thu lợi nhuận công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2010-2015 28 Bảng Bảng so sánh doanh thu lợi nhuận việc kinh doanh rượu công ty năm 2015 với 2010 2014 29 Bảng Danh sách khách hàng doanh nghiệp, tổ chức công ty TNHH TM Phương Hồng 30 Bảng Danh sách khách hàng cá nhân công ty TNHH TM Phương Hồng 31 Bảng Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm công ty TNHH TM Phương Hồng 32 Bảng Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng công ty TNHH TM Phương Hồng năm 2015 thị trường Hà Tĩnh 32 Bảng Tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty TNHH TM Phương Hồng năm 2013-2015 33 Tên bảng biểu Trang v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ Tên sơ đồ Trang Biểu đồ Tình hình doanh thu, lợi nhuận cuả công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2010-2014 30 Biểu đồ Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường Hà Tĩnh năm 2015 32 vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP CPTMDV DN TNHH TM Tr.CN : Cổ phần : Cổ phần thương mại dịch vụ : Doanh Nghiệp : Trách nhiệm hữu hạn Thương Mại : Trước công nguyên vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế kéo theo nhu cầu của người cũng có sự nâng cao rõ rệt Thị trường tiêu dùng đòi hỏi khắt khe và tính cạnh tranh khốc liệt đã khiến cho các doanh nghiệp của nước ta phải dần thích nghi với những thay đổi các phương thức kinh doanh cũ sang hình thức kinh doanh mới, đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.Xét riêng thị trường rượu ở nước ta- một loại thức uống khá phổ biến thị trường Hiện nhu cầu của người dân ngày càng nâng cao, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường vì vậy thị trường ngoài những nhãn hàng rượu nước còn có hàng loạt nhãn hàng rượu nhập khẩu từ các nước thế giới nhập kinh doanh hầu hết tỉnh thành tên nước Bên cạnh đó tình trạng hàng nhái hàng kém chất lượng cũng xuất hiện ngày càng phổ biến Vì thế chúng ta có thể nhận thấy tính cạnh tranh cực kỳ khốc liệt tại thị trường không những ở các thành phố lớn mà còn có ở các thành phố, tỉnh lẻ nhỏ cả nước.Mặt khác, nhà nước có nhiều quy định, sách cho doanh nghiệp việc sản xuất, kinh doanh mặt hàng rượu nói chung Các sách nhiều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp công ty TNHH TM Phương Hồng trường hợp ngoại lệ Dưới tác động từ sách, định việc kinh doanh nhà nước cơng ty gặp phải khó khăn đáng kể Trước tình hình đó, sản phẩm rượu Vodka Men cũng đối mặt với những đối thủ cạnh tranh, những thách thức thị trường Trong trình thực tập Công ty TNHH TM Phương Hồng - là một công ty phân phối chính thức của nhãn hàng rượu Vodka Men, em nhận thấy khó khăn thách thức tên thị trường sản phẩm rượu Vodka Men nói chung cơng ty nói riêng Thị trường tiêu thụ của cơng ty chỉ gói gọn lại tỉnh Hà Tĩnh, chưa có sự thâm nhập bên ngoài, số lượng khách hàng là các công ty, doanh nghiệp của công ty cũng không có dấu hiệu tăng lên năm 2015 Bên cạnh đó, sản phẩm rượu Vodka Men là một mặt hàng chủ đạo của công ty doanh thu đem lại chỉ chiếm khoảng 45% tổng doanh thu của công ty, lợi nhuận từ việc kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men chỉ chiếm khoảng 35% tổng lợi nhuận của công ty Nhận thấy được những vấn đề cấp thiết việc kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng em nghiên cứu vấn đề phát triền thương mại sản phẩm rượu Vodka Men nhằm tìm những nhân tố tác động, đưa những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tổng quan các công trình nghiên cứu Đề tài ‘Giải pháp th trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh thị trường Hà Nội’, sinh viên Hoàng Thị Minh, Khoa Kinh tế Đại học Thương mại làm luận văn tốt nghiệp năm 2011 Đề tài đánh giá ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân việc phát triển thương mại từ đưa số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp nghiên cứu.Đồng thời, đề tài sâu nghiên cứu lý thuyết liên quan tới thị trường doanh nghiệp phát triển thương mại doanh nghiệp Nhà nước.Từ đưa kết luận giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2011 – 2015 Đề tài “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội” sinh viên Hoàng Thị Kim Hiền – Khoa Kinh tế- Trường ĐH Thương Mại nghiên cứu năm 2008 Nội dung đề tài nghiên cứu những lý thuyết chung về phát triển thị trường, thúc đẩy tiêu thụ và phát triển thị trường gắn với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thực trạng chung của một công ty, đó là công ty gạch ốp lát Hà Nội Từ những thực trạng nghiên cứu đề tài sâu phân tích thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng để đưa những giải pháp hết sức cụ thể để nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm này Bên cạnh đó cũng đưa những kiến nghị, đề xuất đối với ngành để việc phát triển về sản lượng sản phẩm này ngày càng bền vững Đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện tử thị trường miền Bắc của công ty TNHH thiết bị điện Việt Á”- Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Vi Thị Hạnh- Khoa Kinh Tế- Trường ĐH Thương Mại thực hiện năm 2012 Đề tài nghiên cứu mang tính lý luận vịà thực tiễn sâu sắc về nhu cầu tiêu dùng mặt hàng điện tử thị trường.Nêu những lý luận cụ thể về phát triển thương mại Đi sâu nghiên cứu về thực trang mặt hàng điện tử thị trường nói riêng và của công ty TNHH thiết bị điện Việt Á thị trường miền Bắc nói chung Qua nghiên cứu thực trạng, đề tài còn phân tích cụ thể những nhân tố, những ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này từ đó có những kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng thiết bị điện nhằm phát triển thương mại mặt hàng này của công ty Luận văn cũng đưa những giải pháp cụ thể, mang tính ứng dụng cao cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển bền vững Các đề tài đã nêu được những lý luận chung, những lý luận cụ thể về phát triển thương mại sản phẩm Có đề tài đã sâu nghiên cứu về một sản phẩm cụ thể, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com một thị trường tiêu thụ cụ thể.Và cũng có đề tài nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm thị trường tiêu thụ chưa có đề tài nào viết về sản phẩm rượu Vodka Men của một công ty phân phối cụ thể thị trường nội địa Kế thừa những lý luận về phát triển thương mại, phát triển thị trường của những đề tài Đề tài của em nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm một cách bao quát, không phải chỉ tiếp cận khâu của hoạt động phát triển thương mại Không chỉ dừng lại ở phát triển thị trường, sản lượng tiêu thụ mà ngoài quy mô thị trường còn quan tâm đến hiệu quả phát triển thương mại của sản phẩm của một công ty phân phối cụ thể là Công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa để thấy rõ tình hình phát triển sản phẩm, những khó khăn mà công ty gặp phải từ đó có những giải pháp cụ thể nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Để phát triển thương mại mặt hàng rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng khóa luận khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty địa bàn tỉnh Hà Tĩnh Thông qua điều tra sơ bộ, khảo sát thực tế nhằm đưa nhận định, giải pháp hướng cho doanh nghiệp trình phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại Khóa luận tập trung đưa giải pháp phát triển thương mại công ty thông qua việc trả lời câu hỏi: Đặc điểm sản phẩm rượu Vodka Men gì? Sự phát triển mặt hàng phụ thuộc vào nhân tố tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men? Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng rượu Vodka Men công ty địa bàn tỉnh Hà Tĩnh nào? Doanh nghiệp cần phải làm để phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thơng qua giải pháp thị trường? Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của luận văn là quy mô kinh doanh, sản lượng tiêu thụ doanh thu, lợi nhuận sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa của công ty TNHH TM Phương Hồng b Mục tiêu nghiên cứu Luận văn nhằm giải vấn đề tồn phát triển thương mại sản phẩm toàn ngành, đồng thời có giải pháp cụ thể nhằm giải khó khăn đặt doanh nghiệp nghiên cứu, khảo sát điều tra LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu đồ 1: Tình hình doanh thu, lợi nhuận cuả công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2010-2015 Đơn vị : Triệu đồng ( Nguồn: Phịng kế tốn) b Thực trạng về quy mơ thị trường Tuy công ty kinh doanh địa bàn tỉnh Hà Tĩnh số lượng khách hàng cơng ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng công ty ngày cao Ban đầu, lúc thành lập cơng ty có vài khách hàng là công ty nhỏ địa bàn như: Công ty TNHH DVTM Trang Ngân , Sở giáo dục đào tạo Hà Tĩnh Sau năm hoạt động lượng khách hàng công ty năm 2014 sau:  Khách hàng doanh nghiệp, tổ chức Bảng : Danh sách khách hàng doanh nghiệp, tổ chức công ty TNHH TM Phương Hồng TT 10 Tên khách hàng Công ty TNHH DVTM Trang Ngân Công ty TNHH TM DV vận tải Viết Hải Công ty TNHH Thiên An – Khách sạn BMC Hà Tĩnh Công ty Cp du lịch khách sạn Ngân Hà Công ty TNHH du lịch TM Khánh Hà Công ty Cp du lịch Hà Tĩnh Công ty TNHH TM tổng hợp Hải Linh Công ty TNHH TM vận tải Bình Ngun Cơng ty TNHH Như Nam Sở giáo dục đào tạo Hà Tĩnh …………………………………… Địa Kỳ lợi - Kỳ Anh - Hà Tĩnh Tân trung -Thạch trung-TP Hà Tĩnh Phan Đình Phùng - Tp Hà Tĩnh 158 Trần Phú - TP Hà Tĩnh 430 - Hà Huy Tập - TP Hà Tĩnh Trần phú - Tp Hà Tĩnh Thạch Hạ - Tp Hà Tĩnh Phù Việt - Thạch Hà - Tp Hà Tĩnh Bắc Hồng - Hồng Lĩnh 105 - Phan Đình Phùng ( Nguồn: Phòng kinh doanh) 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo bảng ta nhận thấy: khách hàng công ty bao gồm công ty lớn nhỏ địa bàn công ty hoạt động công ty TNHH du lịch TM Khánh Hà, Công ty CP Du Lịch Hà Tĩnh bên cạnh cịn có Sở giáo dục đào tạo Hà Tĩnh khách hàng quen thuộc công ty  Khách hàng cá nhân Ngoài khách hàng doanh nghiệp, tổ chức cơng ty cịn có khách hàng cá nhân: Bảng 5: Danh sách khách hàng cá nhân công ty TNHH TM Phương Hồng TT Tên khách hàng Địa Nguyễn Thị Ngọc Trần phú – Tp Hà Tĩnh Dương Đình Phong 09 Hàm Nghi, Tp Hà Tĩnh Shop Phương Lâm Thạch Hạ - Tp Hà Tĩnh Ngô Văn Hợp Nguyễn Công Trứ - Tp Hà Tĩnh Nguyễn Thị Lương Thạch Hạ - Tp Hà Tĩnh Nguyễn Thị Thu Hiền Nguyễn Biểu – Tp Hà Tĩnh Trương Hữu Sơn Số 12 – Đg 26/3 – Tp Hà Tĩnh Lê Thị Thủy Số 51 – Đg 26/3 – Tp Hà Tĩnh Trần Thị Hường 150 Nguyễn Biểu – Tp Hà Tĩnh 10 Đậu Đình Dũng Kỳ Liên – Kỳ Anh – Hà Tĩnh ( Nguồn: Phòng kinh doanh) Nhận xét: Nhờ uy tín kinh doanh, chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty mang lại cho khách hàng mà lượng khách hàng công ty ngày tăng lên theo thời gian hoạt động Tuy nhiên, dựa vào kết điều ta ta nhận thấy đối tác, khách hàng cơng ty gói gọn tỉnh Hà Tĩnh Trong năm hoạt động công ty chưa mở rộng thị trường khỏi địa bàn tỉnh Hà Tĩnh 2.2.2 Chất lượng thương mại việc kinh doanh sản phẩm rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa - Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm Dưới bảng cấu doanh thu công ty TNHH TM Phương Hồng theo sản phẩm năm 2015 thị trường nội địa 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com \Bảng 6: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm công ty TNHH TM Phương Hồng Sản phẩm Doanh thu (triệu đồng) Tỷ trọng doanh thu(%) Rượu Vodka Men 25% 5.826 30,4 Rượu Vodka Men29,5% 10.435 54,45 Rượu Vodka Men 39,5% 2.904 15,15 (Nguồn: Phòng kinh doanh – công ty TNHH TM Phương Hồng) Thông qua bảng cấu doanh thu, tỷ trọng doanh thu mặt hàng công ty năm 2015tại thị trường nội địa nhận thấy sản phẩm ruượu podka Men 29,5% mặt hàng chủ lực, dòng sản phẩm khách hàng ưa chuộng danh mục sản phẩm, đem lại nguồn thu chủ đạo cho công ty Riêng năm 2015 thị trường nội địa , mặt hàng rượu Vodka Men 29,5% mang lại nguồn doanh thu 10.435 triệu đồng cho công ty, chiếm đến 54,45% tổng doanh thu - Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng Bảng 7: Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng công ty TNHH TM Phương Hồng năm 2015 thị trường Hà Tĩnh Doanh thu Tỷ trọng STT Đối tượng khách hàng (triệu đồng) (%) Các công ty, doanh nghiệp 13599,2 71 Nhà hàng- Khách sạn 2241,9 11,69 Cửa hàng tiện ích- Minimart 2274,8 11,84 Các hộ gia đình 1049,1 5,47 Tổng cộng 19.165 100 (Nguồn: Phòng kinh doanh) Biểu đồ 2: Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường Hà Tĩnh năm 2015 ( Nguồn: Phịng kế tốn ) 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nhìn vào bảng biểu trên, ta thấy rõ, cơng ty, doanh nghiệp đối tượng khách chủ đạo đầy tiềm công ty, mang lại nguồn doanh thu lớn cho cơng ty thị trường Hà Tĩnh Ngồi ra, cơng ty ln trì đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm qua kênh Nhà hàng- khách sạn, cửa hàng tiện ích, minimart Nhìn chung, trình phát triển sản phẩm doanh nghiệp cần chủ động khai thác nhiều kênh bán hàng trực tiếp với việc tiến hành quảng bá, giới thiệu sản phẩm nhiều nhằm mở rộng thêm nhiều khách hàng người tiêu dùng biết đến, quen thuộc với thương hiệu, sản phẩm 2.2.3 Hiệu thương mại Bảng 8: Tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty TNHH TM Phương Hồng năm 2013-2015 Tỷ suất lợi Tỷ suất lợi nhuận/Doanh thu nhuận/Doanh thu (%) trung bình (%) 13.097 2013 976 7,47 15.915 8,17 2014 1.263 7,94 19.165 2015 1.745 9,1 (Nguồn: Phòng kế toán) Mức doanh lợi sản phẩm thị trường nội địa cho doanh nghiệp thấy đồng doanh số sản phẩm mang lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp Mức doanh lợi trung bình sản phẩm qua năm 2013, 2014,2015 7,47%; 7,94%; 9,1% Như cho thấy mức doanh lợi thị trường nội địa DN chưa thực cao 2.3 NHỮNG KẾT LUẬN TỪ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CẢU CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 2.3.1 Những thành cơng Mặc dù gặp nhiều khó khăn cơng ty cố gắng lớn hoạt động kinh doanh để vượt qua thử thách, vươn lên khẳng định vị trí thương trường Trong thời gian hoạt động củng cố, mở rộng thị trường nhằm đẩy mạnh phát triển thương mại thị trường nội địa, công ty đạt số thành tựu sau: - Về qui mơ doanh thu thương mại: Nhìn chung doanh thu sản phẩm rượu Vodka Men công ty liên tục tăng giai đoạn năm 2012-2015 Qua nghiên cứu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty TNHH TM Phương Hồng doanh thu, lợi nhuận công ty tăng đảm bảo sức tăng trưởng tiêu đề Doanh thu năm 2015 công ty 19.165 triệu đồng tăng 20,42% so với năm 2014 Năm Doanh thu (triệu đồng) Lợi nhuận (triệu đồng) 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Về thị trường tiêu thụ mặt rượu Vodka Men công ty Thị trường công ty chủ yếu khu vực thuộc nội thành( thành phố) tỉnh Hà Tĩnh Thị trường Hà Tĩnh thị trường đầy tiềm mà cơng ty chọn thị trường mục tiêu Cơng ty góp phần khơng nhỏ việc tạo nguồn hàng đảm bảo chất lượng cho nhu cầu tiêu dùng người dân Số lượng khách hàng Doanh nghiệp, cá nhân công ty ngày tăng lên Tất thành tựu có nhờ nỗ lực lớn ban lãnh đạo tập thể cán cơng nhân viên cơng ty q trình mở rộng quy mô thương mại sản phẩm rượu Vodka Men, góp phần tăng thị phần cơng ty thị trường nội địa, mở nhiều hướng phát triển cho công ty - Về tốc độ tăng trưởng sản phẩm rượu Vodka Men Tốc độ tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận tương đối ổn định năm 2010-2015 Tốc độ tăng trưởng từ năm 2014-2015 cao nhất, tốc độ tăng trưởng doanh thu 20,42 %, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận 38,16% - Cơng ty ngày có uy tín mắt khách hàng nhà cung cấp, tìm kiếm thêm đối tác mới, tạo ấn tượng với nhà chức trách Việt Nam Nhờ mạng lưới kinh doanh công ty ngày mở rộng - Tuy nhiều cán bộ, công nhân viên công ty cho mức đãi ngộ người lao động cịn thấp nhìn chung đời sống người lao động ngày bảo đảm, chất lượng lao động ngày nâng cao 2.3.2 Những hạn chế Bên cạnh thành công đạt trình phát triển thương mại, thị trường sản phẩm rượu Vodka Men công ty thị trường nội địa gặp tồn sau:  Số lượng nhà phân phối sản phẩm cơng ty cịn hạn chế Ngồi hoạt động xúc tiến thương mại cơng ty cịn hạn chế  Thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng ty gói gọn địa phận tỉnh Hà Tĩnh, không kinh doanh địa bàn khác Hầu thị trường tiêu thụ rượu Vodka Men công ty chủ yếu khu vực có thu nhập cao khu vực thành phố Hà Tĩnh  Cơng ty có doanh thu việc kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men cao chiếm khoảng 45% doanh thu công ty năm 2015, lợi nhuận thu chiếm 35% tổng lợi nhuận công ty  Số lượng khách hàng công ty năm gần khơng có tăng lên đáng 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kể Công ty giao dịch với khách hàng quen thuộc Kênh phân phối bán buôn không mở rộng đáng kể  Về mặt hàng rượu, sản phẩm thiếu đa dạng Công ty kinh doanh rượu Vodka Men, ngồi khơng kinh doanh mặt hàng rượu khác Tập đồn Arowines ngồi cung cấp rượu Vodka Men cịn có nhiều loại rượu khác với giá cả, mẫu mã khác rượu Sân Đình, rượu Hương Bộc 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế  Do doanh nghiệp cịn thiếu kinh nghiệm cơng tác phát triển thị trường Cơng tác địi hỏi phải tiến hành liên tục, thường xuyên khoa học đảm bảo hiệu lâu dài bền vững, cơng ty lại thiếu nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực dẫn đến kết phát triển thị trường cơng ty cịn chưa hiệu Và phần lớn lực nhân viên phận marketting, nghiên cứu thị trường không nghiên cứu thị trường cách kỹ lưỡng, chặt chẽ Hoạt động marketing công ty chưa trọng Từ dẫn đến khơng khai thác khách hàng tiềm  Chi phí cho việc kinh doanh mặt hàng cơng ty cịn cao, bên cạnh lượng vốn cơng ty cịn hạn chế, chưa có khả mở rộng, áp dụng phần mềm, kênh bán hàng giúp công ty tiết kiệm chi phí mà phát triển mạnh  Do thân doanh nghiệp chủ yếu, lượng vốn nhân lực khơng đủ để kinh doanh Bên cạnh tập đồn Arowines chưa có sách đặc biệt, khuyến khích DN nhỏ mở rộng cấu sản phẩm  Thị trường kinh doanh ngày khắc nghiệt, thị trường có vơ số đối thủ cạnh tranh kinh doanh loại sản phẩm rượu Vì việc xâm nhập thị trường tất yếu phải gặp nhiều khó khăn  Phong cách bán hàng số nhân viên nhiều điểm chưa tốt Lực lượng bán hàng có trình độ chun mơn chưa cao, đội ngũ đại diện phần lớn có trình độ khơng đào tạo nghiệp vụ chun mơn cách quy Do thiếu cán nên nhân viên phòng kinh doanh phải kiêm việc bán hàng, lực thực đội ngũ cán chưa phát huy  Măt khác Rượu sản phẩm nhà Nhà nước không cho phép quảng cáo phương tiện thơng tin đại chúng gặp nhiều khó khăn cho công ty việc quảng bá sản phẩm 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU MEN VODKA TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 3.1 Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng 3.1.1 Những dự báo phát triển thương mại sản phẩm Rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng Dự kiến đến năm 2019, quy mô dân số Hà Tĩnh khoảng 1259 nghìn người ; người dân có mức sống cao vật chất tinh thần,trong số dân thành thị 542 nghìn người chiếm 43,2% sức mua người tiêu dùng sản phẩm thực phẩm chế biến tăng mạnh cho thấy thị trường Hà Tĩnh thị trường đầy tiềm cho phát triển ngành rượu nói chung Đây hội tốt để công ty TNHH TM Phương Hồng có hội phát triển, thâm nhập sâu vào thị trường Hà Tĩnh qua phát triển thương mại Trong thời gian tới, doanh nghiệp dùng sách thâm nhập thị trường để tăng thêm thị phần mình, doanh nghiệp cần trọng hàng đầu chất lượng , mẫu mã sản phẩm giá cạnh tranh 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng a) Mục tiêu tổng quát công ty Mục tiêu chủ lực công ty TNHH TM Phương Hồng tối đa hóa nguồn lực có sẵn, nguồn vốn vay theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Hướng tới mục tiêu trở thành nhà cung cấp, phân phối rượu Vodka Men lớn, có uy tín với mức tăng trưởng nhanh bền vững để đạt quy mơ thị trường lớn Bên cạnh đó, cơng ty có mục tiêu mở rộng thị trường sang tỉnh thành lân cận Nghệ An, Quảng Bình b) Định hướng phát triển Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm thị trường mới, mở rộng củng cố thị trường Không ngừng học hỏi, hoàn thiện phát triển thương mại Phát huy mạnh sản phẩm công ty với chất lượng cao giá hợp lý Bên cạnh cung cấp sản phẩm phù hợp với xu hướng, thị hiếu khách hàng Tiếp tục trì phát huy hiệu hệ thống quản lý chất lượng công ty Không ngừng phát triển nguồn nhân lực cơng ty.Khuyến khích tạo điều kiện cho nỗ lực phát triển cá nhân đồng hành phát triển công ty 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty nỗ lực tối đa việc trì phát triển mối quan hệ hợp tác đối tác, khách hàng nhà cung cấp.Cùng làm việc sở hợp tác, tôn trọng giá trị quyền lợi hợp pháp khách hàng, công ty thành viên Phát triển mối quan hệ hợp tác bền vững lâu dài kinh doanh 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng 3.2.1 Giải pháp lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm mình, cơng tác lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng DN Việc điều tra, nghiên cứu thị trường phát thiện nhu cầu số lượng, chất lượng, chủng loại, giá thị trường việc phân phối sản phẩm nhằm thõa mãn ngu cầu thị trường Do đó, cơng ty phải có quan tâm đến hoạt động Thực tế cho thấy, thị trường rượu đa dạng mang tính cạnh tranh cao Để tăng thị phần tiêu thụ cơng ty cần có chiến lược, sách cạnh tranh hấp dẫn với DN khác thị trường  Tổ chức máy điều tra nghiên cứu thị trường Cơng ty tự thành lập phận nghiên cứu thị trường Những thành viên phận đồi hỏi phải người có trình độ kinh tế, có khả hoạt động thương mại, đặc biệt phải hiểu biết sâu sắc lĩnh vực marketing, ví dụ : Sinh viên tốt nghiệp khá, giỏi trường đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, marketing, thương mại Nhiệm vụ phận nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu nhu cầu thị trường số lượng, chất lượng, giá sản phẩm mà công ty kinh doanh nhãn rượu Vodka Men Xem loại khách hàng chấp nhận nhiều Và thị trường đối thủ cạnh tranh kinh doanh loại sản phẩm nào, chất lượng, giá có hấp dẫn khơng?? Từ biết thị hiếu khách hàng có nững sách phù hợp nhằm tăng khả tiêu thụ sản phẩm cách tăng sức mua cảu khách hàng cũ, lôi kéo khách hàng đối thủ hình thức quảng cáo, khuyến mãi, tặng quà kèm theo dịch vụ trước, sau bán chu đáo cho khách hàng - Nghiên cứu khả đáp ứng nhu cầu cảu công ty: Nhu cầu rượu ngà tăng với nhịp đọ tăng trưởng cảu xã hội Bộ phận nghiên cứu thị trường cần nghiên cứu để xác định tình hình cung ứng cảu cơng ty, xem cơng ty đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng hay chưa để từ điều chỉnh hoạt động cho phù hợp, giảm chi phí tạo uy tín với khách hàng 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nghiên cứu phân phối tiêu thụ sản phẩm: Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng nhằm nâng cao mức bán thị trường Điều đòi hỏi phận nghiên cứu thị trường phải bố trí tổ chwusc hợp lý kênh phân phối khu vực, khách hàng nhằm nâng cao hiệu kinh doanh DN - Nghiên quảng cáo, xúc tiến bán hàng: Ở cần nhanh nhạy, sáng tạo Vì sản phẩm rượu không quảng cáo truyền thông nên phận nghiên cứu thị trường phải có sách quảng cáo hợp lý, tiết kiệm chi phí cho DN Nghiên cứu sách, chế độ nhà nước liên quan đến hoạt động thị trường sách nhà nước có ảnh hường trực tiếp gián tiếp tới hoạt động DN Hiện công ty có thị trường tỉnh Hà Tĩnh, thị trường so với cơng ty cịn bé hội mở rộng khơng có nhiều Vì vậy, cơng ty cần mở rộng phân phối sản phẩm tỉnh lân cận để thu hút khách hàng Bên cạnh kahcsh hàng cũ công ty nên nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu từ khách hàng tiềm năng, dự đốn nhu cầu họ để xâm nhập vào thị trường Đặc biệt, công ty cần có sách hợp lý, chịu thua lỗ lúc đầu để thu hút khách hàng Vì mục tiêu lợi ích lâu dài cơng ty 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm Một điều cốt lõi chiến lược sản phẩm ln tìm sản phẩm mới, không ngừng đổi chủng loại để phù hợp với nhu cầu đối tượng khách hàng Để giữ khách hàng mở rộng thị trường công ty TNHH TM Phương Hồng cần đa dạng hóa mặt hàng rượu mà cơng ty phân phối Hiện sản phẩm công ty phân phối tập trung vào tập khách hàng có thu nhập trung bìnhkhá nên khả mở rộng, phát triển thương mại sản phẩm thị trường thành phố Hà Tĩnh, khu vực tỉnh khác lân cận Hà Tĩnh nhiều gặp nhiều khó khăn Chính vậy, cơng ty nên đầu tư nghiên cứu mở rộng thêm khách hàng việc cung cấp sản phẩm tốt với mức giá phù hợp cho tập khách hàng đảm bảo trình phát triển thương mại sản phẩm hiệu Tập đoàn Arowines cung cấp mặt hàng rượu khác rượu Sân Đình, Hương Bộc với giá phù hợp với tất người tiêu dùng giúp DN mở rộng quy mô kinh doanh 3.2.3 Xây dựng sách giá hợp lý, linh hoạt Giá đòn bẩy kinh tế quan trọng DN thị trường Vì giá cao hay thấp ảnh hưởng định đến sản lượng tiêu thụ lợi nhuận mà công ty đạt Do để thực mục tiêu tiêu thụ với số lượng lớn đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, cơng ty phải có sách giá hợp lý 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Đối với tổng đại lý thành viên, khách hàng tiêu thụ với số lựơng lớn Do vào tình hình thị trường mà cơng ty điều chỉnh giá bán cho hợp lý, đảm bảo mức giá thấp cho đơn vị - Chiết khấu khách hàng toán sớm Việc giúp công ty thu hồi vốn, tăng khả quay vịng vơn Mặt khác cịn giảm tình trạng nợ khó địi cơng ty - Giảm giá cho khách hàng mới, khách hàng mua với số lượng lớn Tuy nhiên việc giảm giá phải hợp lý - Công ty nên ban hành khung giá bán cho phép đại lý, tổng đại lý để đảm bảo uy tín tăng cạnh tranh cơng ty 3.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn lực công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa - Nâng cao khả tài cơng ty TNN TM Phương Hồng Muốn phát triển thị trường phải có nhiều vốn Do vậy, để đảm bảo tài cho hoạt động phát triển thị trường, công ty TNHH TM Phương Hồng áp dụng biện pháp để nâng cao khả tài Cơng ty thu hút vốn đầu tư từ bên ngồi cách kêu gọi nhà đầu tư kinh doanh góp vốn, vay Ngân hàng, doanh nghiệp khác, hay phát hành trái phiếu để tăng nguồn vốn - Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ lao động công ty Đào tạo cán bộ, nhân viên thành thạo nghiệp vụ, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân marketing Tuyển dụng người tài có sách đãi ngộ tốt nhân viên có lực Trong điện kiện kinh tế thị trường nhân tố người yếu tố quan trọng doanh nghiệp Nó tạo lợi cạnh tranh, giúp doanh nghiệp phát huy tiềm để tồn phát triển thương trường Công ty TNHH TM Phương Hồng cần tiến hành hoạt động thường xuyên hơn, đồng thời tuyển dụng thêm người giỏi, có trình độ chun mơn cao, hiểu biết thị trường, pháp luật để nâng cao chất lượng đội ngũ cán công nhân viên nhằm đáp ứng đòi hỏi khắt khe hoạt động sản xuất kinh doanh Như vậy, điều kiện quan trọng dẫn đến thành công hoạt động phát triển thị trường công ty TNHH TM Phương Hồng đảm bảo nguồn lực vốn, sở vật chất kỹ thuật, nhân lực Chuẩn bị tốt nguồn lực giúp cơng ty có khả theo đuổi chiến lược phát triển thị trường mình, nâng cao khả hoạt động hoạt động 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng 3.3.1 Đối với nhà cung cấp sản phẩm - Tập đoàn Arowines - Tổng cơng ty cần có phát triển mẫu mã, sản phẩm để thâm nhập sâu hơn, rộng thị trường nhằm khẳng định thương hiệu, giúp DN có tảng để phát triển ngày mạnh thị trường Cụ thể: + Hiện rượu Vodka thị trường có loại: 25%, 29,5% 39% Ba loại phổ biến thị trường mà hãng rượu có Mà thị trường nay, tác động truyền thông tác động khơng tốt từ rượu có nồng độ cồn cao Vì để tạo khác biệt, mở rộng thị trường tiêu thụ, tập đoàn nên sản xuất loại rượu nồng độ cồn từ 15-20% giữ đặc trưng rượu Vodka + Về mẫu mã, công ty cần phát triển thêm nhiều mẫu mã bắt mắt khách hàng khơng mua rượu để uống mà người ta để trưng bày, thể đẳng cấp như: Bọc thép cho vỏ sản phẩm theo nhiều hình thù khác nhau, thiết kế giá đỡ cho rượu Vodka Men để thuận tiện trưng bày bắt mắt - Tổng cơng ty cần có kế hoạch giúp đỡ DN phân phối vốn, công nghệ nhằm giúp DN phát triển mạnh thị trường Hiện nay, cơng ty TNHH TM Phương Hồng gặp khó khăn vốn để mở rộng thị trường, cơng ty mẹ cần có hỗ trợ cho cơng ty mặt tài cơng nghệ để cơng ty mở rộng quy mô thị trường cạnh tranh với đối thủ khác thị trường - Tổng cơng ty cần có biện pháp phân biệt, ngăn chặn tình trạng hàng giả thị trường ảnh hưởng đến uy tín sản phẩm Để ngăn chặn tình trạng cơng ty mẹ cần có giải pháp mẫu mã, tem sản phẩm để dễ dàng nhận biết hàng giả Từ đó, cung cấp kiến thức đến công ty người tiêu dùng để bảo vệ uy tín cho sản phẩm Vodka Men thị trường + Tổng cơng ty cần có thiết kế bề ngồi sản phẩm để dễ dàng nhận biết hàng giả như: Thiết kế nắp chai mở nắp gần khơng thể nắp lại bình thường khơng có dụng cụ chun dụng + Thiết kế tem cho sản phẩm hãng, mang đặc điểm độc quyền tập đồn Arowines - Bên cạnh tổng cơng ty cần có biện pháp nhằm giúp DN nghành liên kết chặt chẽ với để có hợp tác, hỗ trợ lẫn trình kinh doanh, phân phối Việc kinh doanh thị trường, DN không tránh khỏi rủi ro : hết hàng, rủi ro mặt kỹ thuật, vận chuyển Vì vậy, cần có liên kết cơng ty để hỗ trợ cho gặp rủi ro kinh doanh Cụ thể: 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com + Cơng ty tổ chức buổi gặp mặt DN kinh doanh rượu Vodka Men nước + Tổ chức họp để cơng ty trao đổi kinh nghiệm có kiến nghị công ty mẹ 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước Hồn thiện thủ tục pháp lý, tạo mơi trường kinh doanh thuận lợi, cạnh tranh bình đẳng Cũng hoạt động thương mại khác, hoạt động thương mại sản phẩm rượu Vodka Men chịu điều chỉnh hệ thống luật kinh tế nhà nước như: luật thương mại, luật doanh nghiệp, luật cạnh tranh, … Hệ thống luật pháp phải đảm bảo đồng bộ, minh bạch, thông thống, đảm bảo lợi ích đối tượng phạm vi điều chỉnh với lợi ích quốc gia Khi luật sửa đổi, ban hành ảnh gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhà nước cần cân nhắc kỹ lưỡng trước điều chỉnh hướng dẫn thi hành cụ thể, tránh gây chồng chéo, bất cập, gây phiền hà cho doanh nghiệp.Bên cạnh đó, cần cải cách thủ tục hành theo hướng đơn giản hóa để tiết kiệm chi phí thời gian cho doanh nghiệp, hệ thống hóa điều ước quốc tế ký kết với nước, tổ chức kinh tế thương mại khu vực, hoàn thiện hệ thống thuế quan theo quy định WTO Nhà nước cần có biện pháp xử lý nghiêm ngặt trường hợp sản xuất hàng giả, nhãn mác giả để trốn thuế, kinh doanh bất hợp pháp thị trường Việc hàng giả , hàng nhãn mác xuất thị trường có ảnh hưởng lớn việc phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men DN thị trường nội địa Sở công thương ban ngành địa phương phát động phong trào người Việt dùng hàng Việt Hiện phong trào phát động tỉnh thành nước Tuy nhiên, doanh nghiệp tham dự người dân chưa thực hiểu nghĩa hoạt động Các ban quản lý chợ, hệ thống siêu thị cần có kế hoạch cụ thể, gửi thư mời tới doanh nghiệp tiềm thông báo cho khách hàng biết hiểu chương trình Thực kiểm tra, đánh giá hiệu sau chương trình tổ chức Hồn thiện sở hạ tầng cho hoạt động thương mại sản phẩm Nhà nước cần hoàn thiện sở hạ tầng vật chất kỹ thuật phương tiện vận tải, hệ thống giao thông, bảo hiểm, ngân hàng…Đây yếu tố hỗ trợ nhiều cho phát triển giao thương doanh nghiệp nói chung phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng nói riêng 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.4 Một số vấn đề đặt cần nghiên cứu Qua q trình nghiên cứu, khóa luận làm rõ thực trạng thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng Khóa luận đưa giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm công ty sở phát triển thị trường tạo lập môi trường thuận lợi cho hoạt động thương mại Mặc dù suốt thời gian nghiên cứu, em cố gắng vận dụng kiến thức thân tìm kiếm liệu để hồn thành nội dung cần giải Tuy nhiên, hạn chế mặt thời gian, tài chính, lực thân nên đề tài dừng lại việc đưa giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men mà chưa thể đề cập đến tổng thể giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Do đó, vấn đề đặt cần tiếp tục giải là: - Tổ chức nghiên cứu chuyên sâu tổng thể giải pháp khác nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men - Trong trình điều tra, thu thập số liệu cần mở rộng quy mơ để có tầm nhìn khái qt hơn, đánh giá xác thực trạng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men - Mở rộng nghiên cứu theo chiều sâu để đưa thêm giải pháp cụ thể phù hợp với thực tiễn, có khả thích ứng với biến động kinh tế 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt nay, phát triển thương mại vấn đề quan trọng doanh nghiệp Để phát triển thương mại giải pháp thị trường nhằm mở rộng quy mô, tăng thị phần nâng cao vị doanh nhiệp quan tâm nhiều Dựa sở lý luận thực tiễn, đề tài đạt kết sau: Đã hệ thống hóa sở lý luận để phân tích nhìn nhận cách khách quan toàn diện phát triển thị trường, phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa Công ty TNHH TM Phương Hồng Trên sở nhân tố ảnh hưởng tiêu cần thiết để phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm Đề tài tập trung phân tích thực trạng thị trường, thương mại sản phẩm công ty thị trường Hà Tĩnh qua khía cạnh như: quy mô tăng trưởng thương mại, cấu sản phẩm, cấu thị trường, hiệu thương mại…Đây công cụ quan trọng để công ty khai thác nhằm phát triển thương mại sản phẩm công ty Trên sở phân tích thực trạng đề tài tồn phát triển thương mại sản phẩm công ty thị trường Hà Tĩnh Một số giải pháp thị trường đề xuất với quan chức có thẩm quyền nhằm phát triển thương mại sản phẩm số giải pháp phát triển thị trường có tính khả thi cao áp dụng tốt cơng ty Tóm lại kết nghiên cứu để tài giải vấn đề thực tiễn kinh doanh đặt cho công ty bối cảnh nay, việc áp dụng kết nghiên cứu mang lại lợi ích định cho công ty 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS.TS Hà Văn Sự, TS Ngơ Xn Bình, TS Thân Danh Phúc, (2002) Đề cương giảng kinh tế thương mại đại cương - Đại học Thương Mại PGS.TS Hà Văn Sự, TS Thân Danh Phúc, - 2006 - Bài giảng quản lý Nhà nước thương mại – Đại học Thương mại PGS.TS Hà Văn Sự, TS.Ngơ Xn Bình - Đề cương giảng mơn kinh tế thương mại Việt Nam - Đại học Thương Mại Báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2010-2015 Một số đề tài luận văn sinh viên : + Đề tài 1: Nguyễn Thị Liên ( 2011) , “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện Cơng ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đơng”, khoa Kinh Tế - Đại Học Thương Mại + Đề tài 2: Vũ Thị Đông ( 2009), “ Phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện thị trường nội địa” , khoa Kinh Tế - Đại học Thương Mại + Đề tài 3: Lê Anh Đức ( 2009), “ Chiến lược kinh doanh phát triển sản phẩm Vodka Men” , Đại học Kinh Tế Quốc Dân + Đề tài 4: Nguyễn Thị Hoài Thu ( 2011), “ Một số giải pháp phát triển ngành Bia- Rượu- Nước giải khát Việt Nam đến năm 2015” , khoa Kinh Tế- Đại học Thương Mại Một số website: http://www.menvodka.com.vn/ Là trang web thức sản phẩm rượu Vodka Men tập đoàn Arowines Trang web cung cấp đầy đủ cập nhật nhanh thông tin sản phẩm rượu Vodka Men với tin tức liên quan đến sản phẩm http://thuvienphapluat.vn/ Là trang Web mạnh văn pháp luật Việt Nam, Thư viện pháp luật cung cấp sở liệu, tra cứu thảo luận pháp luật Trag web cập nhật cách nhanh sửa đổi, luật lệ pháp luật Việt Nam Thư viện pháp luật sử dụng công nghệ cao để tổ chức lại hệ thống văn pháp luật, kết nối cộng đồng dân luật Việt Nam, nhằm giúp công chúng loại rủi ro pháp lý, nắm hội làm giàu, công chúng xây dựng, thụ hưởng xã hội pháp quyền tương lai gần Từ đó, Thư viện pháp luật cung cấp quy định pháp luật kinh doanh rượu quy định DN kinh doanh rượu Trong có cơng ty TNHH TM Phương Hồng 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... báo phát triển thương mại sản phẩm Rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .36 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội. .. trạng thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng Khóa luận đưa giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại sản phẩm công ty sở phát triển thị trường. .. diện phát triển thị trường, phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa Công ty TNHH TM Phương Hồng Trên sở nhân tố ảnh hưởng tiêu cần thiết để phát triển thị trường nhằm phát