(Tiểu luận FTU) tìm kiếm thị trường định hướng xuất khẩu cho sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc của công ty cổ phần nafoods

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ TIỂU LUẬN MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: “Tìm kiếm thị trường định hướng xuất cho sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc công ty cổ phần Nafoods” Giảng viên hướng dẫn : ThS Nguyễn Quỳnh Mai Sinh viên thực : Nhóm Lớp : MKT401.3 Hà Nội, 9/2019 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN STT MSV Họ tên Công việc 1711120125 Vũ Thị Thanh Nhàn Làm slide mục I, II, IV 1711120018 Lê Thị Ngọc Ánh Mở đầu + kết luận+ tiêu chí đánh giá thị trường 1-4 1711120078 Nguyễn Thị Mai Hương Thuyết trình 1711120159 Đỗ Thị Anh Thư Làm nội dung phần IV 1711120094 Nguyễn Ái Linh Phần I đánh giá tiêu chí 1711120089 Nguyễn Thị Lan Tiêu chí đánh giá thị trường 5-8 1711120005 Hồ Thị Quỳnh Anh Phần I + thuyết trình 1711120019 Nguyễn Thị Ánh Làm slide 1711120091 Lê Khánh Linh Rà soát thị trường MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I CÔNG TY CỔ PHẦN NAFOODS GROUP- TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU NƯỚC ÉP CÔ ĐẶC CHANH LEO Tổng quan công ty Sản phẩm Đánh giá tiềm xuất Nước ép đặc chanh leo II RÀ SỐT THỊ TRƯỜNG Tiêu chí 1: Mức độ hấp dẫn thị trường nhập (tiêu chí chọn) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tiêu chí 2: Tốc độ tăng trưởng nhập (tiêu chí chọn) 10 Tiêu chí 3: Những thị trường mà cơng ty xuất sản phẩm nước ép chanh leo đặc ( tiêu chí loại) 11 Tiêu chí 4: Mơi trường sách ( tiêu chí chọn) 11 III ĐÁNH GIÁ, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CHO SẢN PHẨM 12 Tiêu chí 1: Yêu cầu chất lượng, kĩ thuật nhập (15%) 12 Tiêu chí 2: Thuế nhập (10%) 18 Tiêu chí 3: Tốc độ tăng trưởng nhập ( 10%) 20 Tiêu chí 4: Mơi trường trị xã hội (7%) 20 Tiêu chí 5: Cơ cấu dân số dân theo độ tuổi ( 8%) 21 Tiêu chí 6: văn hóa (20%) 24 Tiêu chí 7: Thị phần tương đối so với đối thủ cạnh tranh mạnh ngành (10%) 32 Tiêu chí 8: khí hậu ( 10%) 32 Tiêu chí 9: Thời gian vận chuyển thơng quan hàng hóa (10%) 35 10 36 IV Bảng cho điểm kết luận ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG 38 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO 56 LỜI MỞ ĐẦU LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Với điều kiện thuận lợi khí hậu thổ nhưỡng nước nhiệt đới, Việt Nam quốc gia sản xuất nhiều loại trái phong phú chủng loại sản lượng Đặc biệt giống trồng chanh leo ưu chuộng nhiều thị trường khác giới xác định ăn trái chủ lực có lợi phát triển kinh tế vườn thời gian tới Sản phẩm chanh leo tươi Nafoods thức xuất sang thị trường Châu Âu, đánh dấu bước tiến quan trọng chiến lược kinh doanh Nafoods Nhận thấy giá trị chanh leo, công ty cổ phần Nafood không ngừng phát triển thương hiệu chanh leoViệt Nam, đưa trái bưởi mở rộng thị trường quốc tế, tìm kiếm thị trường cho sản phẩm Sản phẩm chanh leo tươi Nafoods thức xuất sang thị trường Châu Âu, đánh dấu bước tiến quan trọng chiến lược kinh doanh Nafoods Để đánh giá thị trường tiềm cho sản phẩm chanh leo Nafood, nhóm em thực tiểu luận với đề tài: “ Tìm kiếm thị trường định hướng xuất cho sản phẩm nước chanh leo cô đặc công ty cổ phần Nafood” Trong trình thực tiểu luận, nhóm em cịn nhiều sai sót, mong bổ sung góp ý để chúng em hồn thành đề tài tốt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I CÔNG TY CỔ PHẦN NAFOODS GROUP- TIỀM NĂNG XUẤT KHẨU NƯỚC ÉP CÔ ĐẶC CHANH LEO Tổng quan công ty CTCP Nafoods Group tiền thân Công ty trách nhiệm hữu hạn Thành Vinh thành lập vào ngày 26/08/1995 với VĐT ban đầu 150.000.000 đồng, ngành nghề kinh doanh sản xuất, dịch vụ kinh doanh nước giải khát có ga chế biến kinh doanh hàng nông sản, thực phẩm Đến ngày 29/6/2010, Cơng ty chuyển đổi sang mơ hình hoạt động CTCP, đổi tên thành CCP Thực phẩm Choa Việt Sau đó, Cơng ty đổi tên thành CTCP Nafoods Group Giấy chứng nhận đăng kí doanh nghiệp số: 2900326375 Vốn điều lệ: 362,997,820,000 VNĐ Về tầm nhìn: tập đồn tiên phong phát triển chuỗi giá trị cơng nghiệp xanh bền vững Về sứ mệnh: cung cấp cho giới sản phẩm nông nghiệp tự nhiên, an toàn, đem lại sống tốt đẹp cho người Các sản phẩm chính: ● Nước ép đặc ● Nước ép puree ● Rau củ đông lạnh ● Cây giống chanh leo ● Trái tươi ● Sản phẩm giá trị gia tăng - Vùng nguyên liệu: ● Việt Nam: o Quế Phong, Nghệ An: viện giống 6ha 300ha chanh leo o Tây Bắc: 5000ha chanh leo o Tây Nguyên: 3000ha chanh leo o Bình Thuận: 10000ha long o Bến Tre: 10000ha dừa o Tây Ninh: 10000ha chuối có múi o Long An: 10000ha long chanh chua  ● Lào: o Tỉnh Paksong: 400ha chanh leo o Tỉnh Muang Long: 300ha chuối ● Campuchia: o Tỉnh Strungtreng: 650ha chuối Hiện tại, Nafoods Group sở hữu: 200 độc quyền ● 4400 hợp đồng canh tác phân phát ● sản xuất 30 loại trái rau khác ● LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ● xuất phân phối tới 60 quốc gia giới Thị trường xuất khẩu: ● Châu Âu: Nga, Hà Lan, Thuỵ Sỹ, Đức, Anh, Pháp, Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha, Ba Lan, Thuỵ Điển, Bỉ, Đan Mạch, Ý, Belarus, Nga, Lithuania, Latvia, Slovakia, Serbia, Croatia, Áo ● Châu Mỹ: Hoa Kỳ, Puerto Rico, Jamaica, Brazil, Mexico, Nicaragua, Bolivia, Dominica ● Châu Úc: Úc, New Zealand ● Châu Á: Thái Lan, Malaysia, Indonesia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Sri Lanka, Đài Loan, Ấn Độ, Kazakhstan, Pakistan, Phillippines ● Châu Phi: Nam Phi, Angeria, Senegal, Kenya, Nigeria, Camaroon, Ghana, Uganda ● Trung Đông: Ai Cập, Iran, Iraq, Israel, Jordan, Kuwait, Liban, Palestine, Oman, Qatar, Ả Rập Saudi, Sudan, Syria, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Yemen, Bahrain Sản phẩm Thông tin sản phẩm: Được chế biến sản xuất theo dây chuyền công nghệ châu Âu, mang đến cho khách hàng sản phẩm đạt chất lượng tốt cạnh tranh Mùa thu hoạch: Tháng 4,5,6,7,8,9,10,11 Quy cách đóng gói: ● Bulk: steel drum, carton box, plastic pail (double poly lined) ● Retail: Bag-in-box 500g, 1kg, 2kg, 5kg Điều kiện bảo quản:Sản phẩm lưu giữ kho -18 C Thời hạn sử dụng: 24 tháng tính từ ngày sản xuất Chứng nhận: đạt tiêu chuẩn chứng khắt khe như: AIJN, Halal, Kosher, BRC, SGF, ISO 22000:2005 Chanh leo Nafoods xuất sang 50 nước giới như: Châu Âu, châu Mỹ, Úc, Nhật Bản, Hàn Quốc Trong đó, thị trường chủ đạo châu Âu, chiếm 70% sản lượng xuất Nafoods Đặc biệt, sản phẩm chanh leo Nafoods chiếm thị phần lên tới 8-10% lượng nhập hàng năm sản phẩm cô đặc châu Âu.  Đăng ký nhãn hiệu: ● Nhận diện thương hiệu Nafoods Group: links youtube https://www.youtube.com/watch?v=LRdDyzKPa1w&feature=youtu.be ● Nhãn hiệu: nafoods group JUICE SMILE nature’s perfection, hình ● Số đơn: 4-2015-31444 ● Số bằng: 4-0316777-000 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Xuất phân phối: Sản phẩm sau sản xuất, đóng gói, nhanh chóng đưa vào hệ thống kho bảo quản bốc xếp lên container chở cảng biển để xuất Đánh giá tiềm xuất Nước ép cô đặc chanh leo Theo NAF_Baocaothuongnien_2018, sở sản xuất hệ thống Nafoods Group bao gồm: ● Nhà máy chế biến rau xuất Quỳnh Châu, Quỳnh Lưu, Nghệ an Công suất Dây chuyền cô đặc 5,000 sản phẩm/năm ● Nhà máy chế biến rau xuất Ấp hóc Thơm 1, xã Hịa Khánh Tây, Huyện Đức Hịa, tỉnh Long An Cơng suất Dây chuyền cô đặc 7,000 sản phẩm/năm ● Xưởng sản xuất dịch chanh leo Thành phố Pleiku - Gia Lai Công suất 150 dịch/tháng ● Vườn ươm giống quy mô 5ha, công suất triệu giống/năm, xã Tri Lễ, Quế Phong, Nghệ An ⮚ Như vậy, Nafoods Group hồn tồn có khả cung cấp đủ sản lượng đáp ứng nhu cầu thị trường Hơn nữa, ngày 14/12/2018, Công ty cổ phần Nafoods Group với Công ty Ways Pty Ltd, ký kết biên ghi nhớ việc hợp tác phân phối sản phẩm nông nghiệp thị trường Úc thị trường Việt Nam Hai bên tập trung phát triển thị trường xuất nhập sản phẩm nông nghiệp tươi, sản phẩm chế biến nâng giá trị xuất lên mức 10 triệu đô la/năm tới năm 2021 Sự kiện tảng cho kế hoạch thâm nhập, gia tăng sản lượng giá trị xuất nông sản Nafoods Group thị trường châu Úc Chanh leo thuộc mặt hàng ưa chuộng đặc biệt châu Âu, Mỹ nước phát triển, cung cấp nguồn dinh dưỡng tốt cho sức khỏe người Khí hậu Việt Nam phù hợp với chanh leo, đặc biệt tỉnh khu vực Tây Nguyên, độ cao thích hợp cho chanh leo phát triển từ 400 - 700m so với mực nước biển II RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG Xuất nhập hoạt động khơng thể tách rời để hình thành nên luồng TMQT nói chung Khi A B hai nước có quan hệ trao đổi hàng hóa với lượng hàng hóa nước A xuất sang nước B lượng hàng hóa nước B nhập từ nước A Vì rà soát thị trường để lựa chọn thị trường định hướng cho loại hàng hóa khơng nghiên cứu bên quốc gia cịn liên quan trực tiếp tới quốc gia nhập Vì nhóm chúng em đưa tiêu chí sau để rà sốt thị trường Tiêu chí 1: Mức độ hấp dẫn thị trường nhập (tiêu chí chọn) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lý chọn: Khi muốn đưa sản phẩm vào thị trường điều cần quan tâm sản phẩm có tiêu thụ thị trường hay khơng mức độ tiêu thụ họ nhiều hay từ lựa chọn thị trường phù hợp với quy mô nguồn lực công ty Nafoods công ty lớn với quy mô sản xuất (13000 với trụ sở chính, ) áp dụng cơng nghệ đại 4.0 Nên hướng đến thị trường lớn Bảng 1: Số lượng sản phẩm nước ép nhập vào thị trường năm 2018 STT Nước nhập Số lượng (tấn) Mỹ 109837 Đức 81370 Hà Lan 79128 Yemen 72817 Ả rập 57367 Nhật 55966 Anh 48085 Pháp 47354 Úc 41723 10 Singapore 37847 11 Áo 36515 12 Canada 35007 13 Tiểu vương quốc ả rập 34941 14 Trung Quốc 29879 15 Bồ Đào Nha 27203 16 Bỉ 24828 17 Botswana 23343 18 Nga 22412 19 Hàn 22270 20 Tây Ban Nha 20633 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Để đảm bảo độ hiệu cao phân phối, Nafoods cần tiếm kiếm cho doanh nghiệp, cơng ty thương mại nước ngồi có uy tín mạng lưới phân phối rộng rãi để việc đưa sản phẩm trở nên dễ dàng Nafood tìm kiếm doanh nghiệp trung gian phân phối Canada,DN tìm kiếm, liên hệ với đối tác Canada,phân phối sản phẩm Nafoods cho chuỗi trung tâm phân phối, đây, trung tâm chia nhỏ số lượng mặt hàng để chuyển đến cửa hàng nhỏ Với kênh này, doanh nghiệp ký kết hợp đồng, giao hàng hóa cho doanh nghiệp trung gian, doanh nghiệp có trách nhiệm phân phối đại lí thị trường Như qua kênh , doanh nghiệp ủy thác công đoạn phân phối sản phẩm, tập trung cao cho việc chuyên môn vào sản xuất ● Sản phẩm phân phối qua Cửa hàng tạp hóa/Siêu thị/Cửa hàng siêu thị cao cấp Để nước ép chanh leo dễ dàng vào đời sống sinh hoạt người dân Canada,thì Nafoods cần có liên kết với hệ thống cửa hàng tạp hóa/Siêu thị/Cửa hàng siêu thị cao cấp- nơi mà người dân Canada thường xuyên lui tới để mua hàng hóa, trực tiếp để người tiêu dùng tiếp xúc với sản phẩm Để liên kết với đại lí lớn này, doanh nghiệp cần vượt qua tiêu chuẩn chất lượng khắt khe , phải hoàn thiện nâng cao chất lượng nước ép đặc.Đặc biệt cần có chiến lược , thỏa thuận, nghiên cứu cẩn trọng để tìm đối tác lớn có sức ảnh hưởng thị trường Canada Một số “ông lớn” kênh phân phối phải kể đến thị trường bán lẻ thực phẩm Canada Loblaw Co., Ltd , the Empire Co., Ltd (được biết đến với tên Sobey’s) Metro Inc, chiếm đến 41% doanh thu thị trường bán lẻ Những công ty cho thấy vị trí dẫn đầu lĩnh vực bán lẻ so với đối thủ lớn khác họ thường đưa chương trình giảm giá cửa hàng để thu hút người tiêu dùng người tiêu dùng Canada quan tâm vấn đề giá,vì Nafoods đưa thỏa thuận giá hợp lí đ Những nhà bán lẻ tích cực phát triển thương hiệu riêng họ bao gồm chuỗi cửa hàng giảm giá, tiếp tục đưa chương trình giảm giá, khuyến mại chương trình tri ân khách hàng để giữ chân khách hàng trung thành nhằm thu hút thêm khách hàng mới.Như chuỗi cửa hàng tiềm cho Nafoods Bởi khách hàng sản phẩm nước ép đa dạng,hầu hết dành cho lứa tuổi từ người già,trẻ nhỏ đến người lớn,đặc biệt đem lại nguồn dinh dưỡng cao tốt cho sức khỏe người, sản phẩm mới, hình thức nước đặc, uống cách pha 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lỗng với nước,có thể nói sản phẩm đem đến hấp dẫn cao cho người dân Canada- đất nước mà người dân coi trọng đến thực phẩm tốt cho sức khỏe ,tiện lợi dễ dàng tiếp nhận sản phẩm mới.Hơn giá thành cho chai nước ép chanh leo tầm trung,vì mà có khả mua được.Sản phẩm bán siêu thị, phạm vị tiếp cận khách hàng tới sản phẩm vô lớn Loblaw Co.,Ltd nhà bán lẻ lớn Canada với 1.053 cửa hàng tạp hóa, trải rộng khắp đất nước chiếm đến 20% thị phần thị trường thực Công ty giành lợi so với đối thủ cạnh tranh với thương hiệu nhà phân phối nhãn hiệu riêng họ  Sobeys xếp thứ hai sau Loblaws, chiếm 12% thị phần thị trường thực phẩm bán lẻ, nhiên họ có nhiều cửa hàng tạp hóa đối thủ hàng đầu họ (1.218 địa điểm trải khắp Canada) Với việc thâu tóm thành cơng Western Safeway, Sobeys có tổng cộng 1.425 cửa hàng Metro Inc., chiếm 9% thị phần thị trường bán lẻ thực phẩm với tổng cộng 424 cửa hàng thực phẩm, với 257 cửa hàng biệt dược cửa hàng tiện ích Ontario Quebec Các tập đoàn bán lẻ dẫn đầu thị trường Loblaw Co., Ltd, Empire Company Ltd Metro Inc Walmart Taget đại siêu thị tổng hợp hấp dẫn người tiêu dùng Vì Nafoods bán sản phẩm siêu thị hội mở rộng thị trường Nafoods cao Như nói trên, khơng dễ dàng để nước ép chanh leo bán siêu thị lớn nhiên thực , làm đối tác đại lí lớn hội để Nafoods chủ động tìm kiếm đối tác để khẳng định thương hiệu Việt Nam bán thị trường khó tính Canada ● Sản phẩm phân phối qua Cửa hàng tiện ích, siêu thị nhỏ So với việc liên kết với đối tác lớn siêu thị lớn , việc sản phẩm Nafoods phân phối qua cửa hàng tiện lợi, siêu thị nhỏ dễ dàng yêu cầu tiêu chuẩn chất lượng không khắt khe.Theo thống kê Hiệp hội cửa hàng tiện ích Canada, có đến 10,4 triệu lượt khách ngày đến mua sắm 23.000 cửa hàng tiện ích Canada Phân khúc chuỗi cửa hàng hấp dẫn,đặc biệt đồ uống, chiếm đến 23,5% gian hàng cửa hàng khác Các cửa hàng tiềm tiện ích cửa hàng mặt đường,khách hàng qua đường ghé vào mua đồ uống luôn.Hơn nhiều cửa hàng mở rộng diện tích để đáp ứng nhu cầu trưng bày sản phẩm mới,đây hội lớn dành cho sản phẩm Việt Nam Cũng giống siêu thị, sản phẩm cho có lợi cho sức khỏe hoa (táo, cam),nước ép hoa đồ ăn chất béo bão hòa mặt hàng thu hút người tiêu dùng cửa hàng 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đặc biệt , Ngoài việc kết hợp với doanh nghiệp trung gian để phân phối trực tiếp đại lí thị trường Canada, Nafoods tận dụng xu mua hàng qua trang mại điện tử ưa chuộng giới để bán sản phẩm mình, bán qua kênh Mua sắm trực tuyến Theo nghiên cứu thị trường, việc bán sản phẩm cửa hàng lớn nhỏ, kênh mua sắm trực tuyến phát triển đóng thị phần tổng doanh thu bán lẻ thực phẩm Canada Các trang web mua sắm trực tuyến Canada Amazon, Ebay, Walmart Canada,… Tạp chí thương mại Grocery Business cho biết Amazon cung cấp 15.000 mặt hàng thực phẩm mạng hàng hóa có sản phẩm thực phẩm đặc sản tiện lợi Trong tháng 9/2019 đại diện sàn thương mại điện tử Amazon có hội thảo trực tiếp với doanh nghiệp nước, bàn chuyện đẩy mạnh xuất hàng Việt thông qua sàn này.Đây hội tốt cho Nafoods. Tuy nhiên để lên sàn Amazon,Nafoods cần khẳng định vị thương hiệu đảm bảo quy định chất lượng.Như với phát triển ngày lớn thương mại điện tử,việc mua sắm hàng hóa,đặc biệt thực phẩm chiếm thị phần doanh thu bán lẻ Canada.Với sản phẩm nước cô đặc,đây ưu sản phẩm đặc tính sản phẩm có hạn sử dụng tương đối lâu cách đóng gói tiện lợi cho việc di chuyển, phục vụ cho khách hàng xa ,khơng có điều kiện đến trực tiếp để mua, tiết kiệm kênh phân phối trung gian.Có thể nói kênh phân phối đem lại nhiều hội cho sản phẩm nước ép Nafoods Như , so với việc tự thiết lập kênh phân phối trực tiếp, việc Nafoods xuất nước ép chanh leo cô đặc qua kênh phân phối gián tiếp có nhiều hội khả thực cao nhờ lợi trung gian phân phối thị trường nước Doanh nghiệp xuất hàng sang cho kênh phân phối gián tiếp này, sau kênh phân phối đến cho người tiêu dùng Canada 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phụ lục Compare competitors For product 200989 – Fruit juices (including grape must) and vegetable juices, unfermented and not containing spirit, whether or not containing added sugar or other sweetening matter : Juice of any other single fruit or vegetable: Other Imported to Canada Expo rt value in 2017 Competitor Algeria 44 Argentina 468 Armenia Australia 53 Austria 586 Azerbaijan 143 Bangladesh 62 Belgium 51 Brazil 127 Chile 2508 China 1433 Colombia 402 Cook Islands Costa Rica 13 Côte d'Ivoire Dominican Republic 113 Ecuador 2811 Egypt 109 France 1380 Gabon 16 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Georgia 41 Germany 430 Ghana Greece 31 Guatemala Haiti Hong Kong, China Special Administrative Region India 838 Indonesia 187 Iran (Islamic Republic of) 42 Ireland Israel 11 Italy 207 Jamaica 30 Japan 87 Jordan Korea, Republic of 69 Lebanon 153 Macedonia, The former Yugoslav Republic of 11 Malaysia Mexico 157 Moldova, Republic of 29 Morocco 47 Netherlands 424 New Zealand Nigeria 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Pakistan 950 Peru 118 Philippines 2727 Portugal 126 Russian Federation 11 Saudi Arabia Serbia 104 Singapore 21 South Africa 88 Spain 202 Sri Lanka 58 Sweden 35 Switzerland 352 Taipei, Chinese 246 1260 Thailand Tunisia 11 Turkey 1486 Uganda Ukraine United Arab Emirates 319 United Kingdom 514 United States Minor Outlying Islands 10 3285 United States of America Viet Nam 48.75% 1112 1.66% 6683 Total value 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Imported to Singapore Expor t value in 2017 Competitor Armenia Australia 343 Austria 39 Azerbaijan Bangladesh 169 Belgium 100 Brazil 333 Canada Chile 75 China 358 Costa Rica 48 Denmark Egypt 30 Finland 14 France 38 Georgia Germany 171 Greece India 59 Indonesia 25985 Israel 15 Italy 15 Japan 257 72.92% 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com rted China Korea, Republic of 452 Malaysia 1776 Montenegro Netherlands 84 New Zealand 95 Pakistan Philippines 124 Portugal 53 Russian Federation South Africa 41 Spain 114 Sri Lanka Sweden Switzerland 159 Taipei, Chinese 453 Thailand 2425 Turkey 53 United Arab Emirates 30 United Kingdom 107 United States of America 1428 Viet Nam 142 Total value 35635 0.40% Impo to 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Com petitor Expo rt value in 2017 Ango la 17 Austr alia 29 Austr ia Azer baijan 31 Brazi l 1167 Cam bodia 22 Cana da 625 Chile 295 Cook Islands 31 Den mark 242 Ecua dor 504 Egyp t Fiji Finla nd Franc e 11 260 10 88 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Frenc h Polynesia 1607 Geor gia 25 Germ any 567 Hong Kong, China Special Administrati ve Region 546 India 53 Indo nesia 510 Iran (Islamic Republic of) Israel 1851 Italy 907 Japan 58 Kaza khstan Kore a, Republic of 17 Lao, People's Democratic Republic Mace donia, The former Yugoslav 18 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Republic of Mala ysia 3323 Mold ova, Republic of 11 Mon golia 10 Neth erlands 159 New Zealand 65 Papu a New Guinea Phili ppines 2524 Portu gal Russi an Federation 92 Samo a Singa pore Spain 244 416 Sri Lanka Switz erland 273 Syria n Arab 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Republic Taipe i, Chinese 1133 Tanz ania, United Republic of 23 Thail and 1802 Turk ey 556 Ukrai ne Unite d Arab Emirates Unite d Kingdom 102 Unite d States of America 5632 Uzbe kistan 63 Viet Nam 5220 Total value 3238 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Thơng qua q trình nghiên cứu, đánh giá nhóm trên, tìm thị trường định hướng cho doanh nghiệp Canada Tuy nhiên, Canada thị trường tiềm năng, đem nhiều hội đồng thời nơi có nhiều khó khăn, rủi ro với rào cản phi thuế khó vượt qua, khó tính khách hàng kèm theo sức cạnh tranh gay gắt đối thủ khác thị trường Muốn thâm nhập vào thị trường khó tính Canada trình đầy thử thách với doanh nghiệp Do đó, doanh nghiệp cần phải nâng cao lực cạnh tranh, lực sản xuất, chất lượng sản phẩm,… Đó yêu cầu cấp bách, cần phải thực từ lúc để nước ép chanh leo cô đặc xuất thị trường Canada thời gian sớm nhất, với mức giá tối ưu nhất, giúp doanh nghiệp phải triển bền vững thị trường quốc tế Những kết nguồn thông tin tham khảo để doanh nghiệp xác định hội thách thức thị trường, đưa nhìn khách quan giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược, đưa định phân phối, chào bán sản phẩm tương lai TÀI LIỆU THAM KHẢO Website công ty TNHH Nafoods, https://nafoods.com/ Trademap trung tâm thương mại https://www.trademap.org/Index.aspx Macmap- trung tâm thương mại giới ITC http://legacy.macmap.org/ giới ITC 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hằng Trần (2019), Cơ hội tiến vào thị trường Canada cho doanh nghiệp Việt Nam, truy cập ngày tháng năm 2019 từ http://tapchitaichinh.vn/tai-chinhkinh-doanh/co-hoi-tien-vao-thi-truong-canada-cho-doanh-nghiep-viet-nam305784.html? fbclid=IwAR26pJZ0DdcYN9UvYJbwvzbkXnG5jjiuTKiqP3RWwOZOi0T3jrFu8gmFQU Nguyễn Khiêm Khiêm (2018), Những loại kênh phân phối Marketing phổ biến truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/11270-Nhung-loai-kenhphan-phoi-trong-Marketing-pho-bien-nhat Thanh Hằng (2019), Những nét văn hóa Canada du học sinh nên biết, Vnexpress, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vnexpress.net/giaoduc/nhung-net-van-hoa-canada-du-hoc-sinh-nen-biet-3973227.html VTVnews (2014), Văn hóa uống trà người Trung Quốc, số ngày 18 tháng năm 2014, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vtv.vn/doisong/van-hoa-uong-tra-cua-nguoi-trung-quoc-124370.htm Vnexpress (2006), Thói quen uống trà của người Trung Quốc, số ngày 27 tháng năm 2006, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vnexpress.net/du-lich/tho-i-quen-uo-ng-tra-cu-a-nguo-i-trung-quo-c2850248.html Tô Minh – Hữu Hưng (2019), Trung Quốc nắng nóng kỷ lục 40 độ C, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.nhandan.com.vn/thegioi/item/40762802-trung-quoc-nang-nongky-luc-hon-40-do-c.html 10 VTV news (2019), Nắng nóng khắc nghiệt nhiều khu vực Trung Quốc, số ngày tháng năm 2019, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vtv.vn/viet-nam-hom-nay/nang-nong-khac-nghiet-tai-nhieu-khu-vuc-otrung-quoc-20190705181235156.htm 11 VTVnews (2018), Nhiều thương hiệu lớn phải "nhập gia tùy tục" thị trường Trung Quốc, số ngày 13 tháng 10 năm 2018, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://vtv.vn/kinh-te/nhieu-thuong-hieu-lon-phai-nhap-giatuy-tuc-tai-thi-truong-trung-quoc-2018101310082937.htm 12 Hoài Thu (2019), Startup cà phê Trung Quốc tham vọng đánh bại Starbucks, truy cập ngày tháng năm 2019 từ http://vneconomy.vn/startup-ca-phetrung-quoc-tham-vong-danh-bai-starbucks-20190102151811402.htm 13 Quang Vũ (2018), Top 10 đồ uống Singapore mà người dân ưa thích hay thưởng thức, truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.tripzilla.vn/do-uong-duoc-yeu-thich-o-singapore/3493 14 Cafés/Bars in Singapore (2019), truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.euromonitor.com/cafes-bars-in-singapore/report 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 15 Louise Roberge (2015), Canadian Market Overview, truy cập ngày tháng năm 2019 http://www.o-cha.net/english/association/information/documents/Louise.pdf 16 Food, Beverage and Consumer Insights in China (2016), truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://www.ipsos.com/en/food-beverage-andconsumer-insights-china 17 Increased need to function in China: Overview of the growing energy and tonic drink trends and opportunities | Daxue Consulting (2019), truy cập ngày tháng năm 2019 từ https://daxueconsulting.com/functional-beverages-inchina/? fbclid=IwAR2cYHOc4c0vWsqwlWf03iZXzXQ8EeQpO0mvExI4XY995u8P n7w00yFfJ7Q 18 Central Intelligence agency [US], https://www.cia.gov/index.html 19 ITC, Market Acess Map, https://www.macmap.org/ 20 Cơ quan kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm Singapore (AVA) -https://www.sfa.gov.sg/ava 21 Countryeconomy- https://countryeconomy.com/search?search=gpi 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... doanh Nafoods Để đánh giá thị trường tiềm cho sản phẩm chanh leo Nafood, nhóm em thực tiểu luận với đề tài: “ Tìm kiếm thị trường định hướng xuất cho sản phẩm nước chanh leo cô đặc công ty cổ phần. .. Những thị trường mà cơng ty xuất sản phẩm nước ép chanh leo đặc ( tiêu chí loại) Theo báo cáo công ty, thị trường chủ đạo châu Âu, chiếm 70% sản lượng xuất Nafoods Đặc biệt, sản phẩm chanh leo Nafoods. .. đó, sản phẩm nước ép xuất sang thị trường Trung Quốc có lợi thuế ( Trung Quốc áp thuế 0% cho sản phẩm này) Do từ tiêu chí ta chọn thị trường tiềm cho sản phẩm nước ép chanh leo cô đặc cơng ty Nafoods