Luận văn Thạc Xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty TNHH Thông tin và viễn thông di động S-Telecom giai đoạn 2012 đến năm 2020 có mục tiêu hệ thống hóa lý luận về chiến lược kinh doanh, đồng thời xác định các yếu tố tác động đến môi trường hoạt động của doanh nghiệp. Trên cơ sở lý luận được hệ thống, luận văn sẽ đi sâu hơn trong việc phân tích và đánh giá tác động từ môi trường kinh doanh đến kết quả hoạt động của S- Telecom. Phối hợp hình thành và lựa chọn các chiến lược, từ đó đưa ra các giải pháp thực thi chiến lược được lựa chọn cho S-Telecom. Mời các bạn cùng tham khảo.
LỜI CẢM ƠN Tôi xin chân thành cảm ơn Quý Thầy, Cơ Trường Đại Học Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh đã tận tình giảng dạy và hướng dẫn cho Tơi những kiến thức quý báu trong suốt thời gian qua Xin chân thành cảm ơn TS. Trương Quang Dũng, người đã tận tình hướng dẫn, chia sẻ những kiến thức và kinh nghiệm quý báu trong quá trình thực hiện luận văn này Xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo, các anh/ chị đồng nghiệp đang công tác tại công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thông tin và Viễn thông di động S Telecom đã hỗ trợ tôi nhiều thơng tin và ý kiến thiết thực để tơi hồn thành tốt luận văn trên NGUYỄN VĂN HẬU LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thông tin và Viễn thông Di động STelecom giai đoạn 2012 2020 là cơng trình nghiên cứu của tơi Các thơng tin số liệu, kết quả nghiên cứu trong luận văn này là trung thực, nội dung của luận văn này chưa từng được ai cơng bố trong bất kỳ cơng trình nào NGUYỄN VĂN HẬU MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cảm ơn Lời cam đoan MỤC LỤC I DANH MỤC CÁC BẢNG VI DANH MỤC CÁC HÌNH VII PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm chiến lược và chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò của chiến lược kinh doanh 1.1.4 Các yêu cầu khi xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh 1.2 Quản trị chiến lược và các giai đoạn của quản trị chiến lược 1.2.1 Khái niệm quản trị chiến lược 1.2.2 Lợi ích của Quản trị Chiến lược 1.2.3 Các giai đoạn của quản trị chiến lược 1.3 Quy trình xây dựng chiến lược của doanh nghiệp 1.3.1 Phân tích mơi trường bên ngồi 10 1.3.2.1 Mơi trường vĩ mơ 11 1.3.2.2 Mơi trường Vi mơ 12 1.3.2.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngồi 14 1.3.2.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 15 1.3.2 Phân tích mơi trường nội bơ 16 1.3.2.1 Các yếu tố nội bộ ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh 16 1.3.2.2 Ma trận đánh giá các yếu tố nội bộ 20 1.3.3 Xác định sứ mạng của tổ chức 21 1.3.4 Thiết lập mục tiêu dài hạn 21 1.3.5 Phân tích và lựa chọn chiến lược 22 1.4 Tóm tắt chương 1 28 CHƯƠNG 2 29 MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƠNG TIN VÀ VIỄN THƠNG DI ĐỘNG STELECOM 29 2.1 Giới thiệu chung về cơng ty STelecom 29 2.2.1 Lịch sử hình thành và phát triển 29 2.2.2 Ngành nghề kinh doanh 29 2.2.3 Cơ cấu hoạt động của STelecom 30 2.2 Mơi trường kinh doanh của cơng ty STelecom 30 2.2.1 Mơi trường bên ngồi 30 2.2.1.1 Mơi trường vĩ mơ 30 2.2.1.2 Môi trường vi mô 33 2.2.1.3 Ma trận EFE 41 2.2.1.4 Ma trận CPM 42 2.2.2 Môi trường nội bộ 42 2.2.2.1 Các yếu tố nội bộ ảnh hưởng đến xây dựng chiến lược kinh doanh 42 2.2.2.2 Ma trận IFE 55 2.3 Tóm tắt chương 2 56 CHƯƠNG 3 57 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN THƠNG TIN VÀ VIỄN THƠNG DI ĐỘNG STELECOM TỪ NĂM 2012 ĐẾN NĂM 2020 57 3.1 Sứ mạng và mục tiêu chiến lược của Cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Thơng tin và Viễn thơng Di động STelecom đến năm 2020 57 3.1.1 Sứ mạng công ty STelecom 57 3.1.2 Mục tiêu chiến lược công ty STelecom đến năm 2020 57 3.2 Xây dựng, đánh giá và lựa chọn chiến lược của công ty STelecom 58 3.2.1 Ma trận SWOT và các chiến lược có thể lựa chọn 58 3.2.2 Phân tích ma trận QSPM và đề xuất chiến lược lựa chọn 60 3.3 Các giải pháp thực hiện chiến lược Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thông tin và Viễn thông Di động STelecom đến năm 2020 68 3.3.1 Các quan đ i ể m xây d ự ng gi ả i pháp 68 3.3.2 Các gi ả i pháp th ự c hi ệ n chi ế n l ượ c đư a ra 68 3.2.2.1 Gi ả i pháp liên doanh 68 3.2.2.2 Gi ả i pháp tài chính 69 3.2.2.3 Gi ả i pháp v ề công ngh ệ 69 3.2.2.4 Gi ả i pháp v ề h ạ t ầ ng m ạ ng 72 3.2.2.5 Gi ả i pháp v ề h ệ th ố ng thông tin 73 3.2.2.6 Gi ả i pháp v ề Kinh doanh Ti ế p th ị 74 3.2.2.7 Gi ả i pháp v ề ngu ồ n nhân l ự c 77 3.4 Ki ế n ngh ị 78 3.4.1 Ki ế n ngh ị đố i v ớ i c ơ quan nhà n ướ c 78 3.4.2 Ki ế n ngh ị đố i v ớ i chính quy ề n đị a ph ươ ng 79 3.5 Tóm t ắ t ch ươ ng 3 79 K Ế T LU Ậ N 80 TÀI LI Ệ U THAM KH Ả O 81 PH Ụ L Ụ C 84 Ph ụ l ụ c 1: C ơ c ấ u t ổ ch ứ c t ổ ng th ể và vùng (mi ề n) c ủ a STelecom 84 Ph ụ l ụ c 2: Ma tr ậ n CPM 85 Ph ụ l ụ c 3: Quy trình x ử lý TTD Đ 86 Ph ụ l ụ c 4: Phi ế u tham kh ả o ý ki ế n chuyên gia 87 Ph ụ l ụ c 5: Danh sách các chuyên gia tham kh ả o ý ki ế n 93 Ph ụ l ụ c 6: K ế t qu ả kh ả o sát ý ki ế n chuyên gia 94 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tăt Viết đầy đủ 3G The third Generation (Mạng di động thế hệ thứ 3) 4G The fourth Generation (Mạng di động thế hệ thứ 4) 5G The fifth Generation (Mạng di động thế hệ thứ 5 ADSL ARPU BTS Asymmetric digital subscriber line (Đường dây thuê bao số bất đối xứng) Revenue Per User (Doanh thu bình quân của một thuê Average bao/tháng) Base Trasceiver Station (Tr ạm thu phát gốc) BTTTT Bộ Thơng tin và Truyền thơng CDMA Code Division Multiple Access (Đa truy nhập phân chia theo mã) CPI Consumer Price Index (Chỉ số giá tiêu dùng) CPM Competitive Profile Matrix (Ma trận hình ảnh cạnh tranh) Đơng Dương EFE Cơng ty Cổ phần Viễn thơng Đơng Dương External Factor Evaluation (Đánh giá các yếu tố bên ngồi) GDP Gross Domestic Product (Tổng sản phẩm quốc nội) GSM GTEL Mobile Global System for Mobile Communication (Hệ thống Thơng tin Di động tồn cầu)ần Viễn thơng Di động Tồn cầu Cơng ty Cổ ph Hanoi Telecom Cơng ty Cổ phần Viễn thơng Hà Nội HSDPA IFE LTE MNO High Speed Downlink Packet Access (Truy cập gói đường truyền xi tốc độ cao) Internal Factor Evaluation (Đánh giá các y ếu tố nội bộ) Long Term Evolution (Hệ thống công nghệ được phát triển từ họ công nghệ GSM/UMTS, WCDMA, HSPA) Mobile Network Operator (Mạng di động có mạng lưới các BTS tầng số viễn thơng riêng) Mobifone Cơng ty Thơng tin Di động Việt Nam MSC Mobile Switching Center (Trung tâm chuyển mạch di động) MVNO Mobile Virtual Network Operator (Mạng di động ảo) NHNN Ngân hàng Nhà nước Việt Nam QSPM SPT STelecom SWOT Quantitative Strategic Planning Matrix (Ma trận hoạch định chiến lược có thể định lượng) Saigon Postel Corporation (Cơng ty Cổ phần Dịch vụ Bưu chính Viễn thơng Sài Gịn) Cơng ty Trách nhiệm Hữu hạn Thơng tin và Viễn Thông Di động S Telecom Strengths – Weaknesses – Opportunities – Threats (Điểm mạnh – Điểm yếu – Cơ hội – Nguy cơ) TTDĐ Thơng tin Di động Vietnamobile Trung tâm Thơng tin Di động Vietnamobile Viettel Tập đồn Viễn thơng Qn đội Vinaphone Cơng ty Vinaphone VNPT VTC WCDMA Vietnam Posts and Telecommunications (Tập đồn Bưu Chính Viễn Thơng Việt Nam) Tổng Cơng ty Truyền thơng Đa phương tiện Việt Nam Wideband Code Division Multiple Access (Đa truy nhập phân chia theo mã băng rộng) DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Khung hình thành chiến lược tồn diện 22 Bảng 1.2: Mẫu ma trận SWOT 24 Bảng 1.3: Mơ hình cơ bản của ma trận QSPM 26 Bảng 2.1: Cơ cấu dân số và thu nhập bình qn đầu người 32 Bảng 2.2: Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh có hạ tầng mạng 39 Bảng 2.3: Ma trận EFE 41 Bảng 2.4: So sánh vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp 42 Bảng 2.5: Số liệu kênh phân phối STelecom 50 Bảng 2.6: Ma trận IFE 55 Bảng 2.7: Điểm mạnh và điểm yếu STelecom 56 Bảng 3.1 Ma trận SWOT 59 Bảng 3.3 Ma trận QSPM nhóm chiến lược SO 61 Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm chiến lược ST 63 Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm chiến lược WO 64 Bảng 3.6: Ma trận QSPM nhóm chiến lược WT 66 Bảng 3.7: Số lượng máy điện thoại di động bán ra chia theo cơng nghệ trên khu vực Châu Á – Thái Bình Dương 70 Bảng 3.8: Dự báo máy điện thoại di động bán ra khu vực Châu A –Thái Bình Dương 20122016 71 14. Hoạt động nghiên cứu và phát triển 4 15. Thiết bị đầu cuối Q3. Xin ông/bà cho biết các yếu tố dưới đây có mức độ quan trọng như thế nào đối với sự thành công của doanh nghiệp Thông tin Di động (Mức độ quan trọng của mối yếu tố tùy thuộc vào mức độ ảnh hưởng của yếu tố đến khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp TTDĐ), và phân loại khả năng của mỗi doanh nghiệp đối với từng yếu tố thành công tương ứng Mức độ quan Không quan trọng Phân loại Yếu ít quan trọng Trung bình Tương đối quan trọng Khá quan trọng Trên trung bình Tốt Rất quan trọng Phân loại Mo Vin S bif Mức 1. Thị phầnaph Tel V Vietn GTel mobile (14) ie amob 2. Vùng phủ sóng 3. Quan hệ chính phủ 4. Giá cước dịch vụ 5. Khả năng tài chính 6. Kênh phân phối 7. Hiệu quả tiếp thị 8. Công nghệ di động 9. Phân khúc thị trường 10. Uy tín thương hiệu 11. Chất lượng sản phẩm và dịch vụ Chân thành cảm ơn Q ơng/bà Phiếu tham khảo ý kiến chun gia sử dụng lập ma trận QSPM và lựa chọn chiến lược Kính thưa Q ơng/bà, tơi là học viên cao học Trường Đại học Kinh tế TP. Hồ Chí Minh đang thực hiện luận văn Thạc sĩ “Chiến lược Kinh doanh của Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Thông tin và Viễn thông di động STelecom từ năm 2012 đến 2020”. Kết quả khảo sát chỉ phục vụ cho việc viết luận văn mà khơng phục vụ cho bất kỳ mục đích nào khác. Rất mong q ơng/bà giúp tơi bằng cách điền các thông tin cần thiết vào các câu hỏi dưới đây. Tơi xin chân thành cảm ơn Xin Ơng/bà cho biết đánh giá của mình về mức độ hấp dẫn của mỗi chiến lược đối với từng yếu tố quan trọng bên trong và bên ngoài dưới đây. Mức độ hấp dẫn của mỗi chiến lược phụ thuộc vào việc chiến lược đó có tận dụng hoặc cải thiện được yếu tố quan trọng bên trong và bên ngồi. Số điểm hấp dẫn được phân loại như sau: Khơng hấp dẫn Có hấp dẫn đơi chút Khá hấp dẫn Rất hấp dẫn Phụ lục 5: Danh sách các chun gia tham khảo ý kiến Stt Họ tên Kinh Đơn vị cơng tác Các vị trí từng đảm nhận Trưởng phịng chiến lược nghiệ m chất lượng Mạng Trưởng bộ phận Mạng lõi Trường phịng cơng nghệ Nguyễn Đặng Hiếu STelecom Bùi Đình Thoại STelecom Nguyễn Trọng Dũng STelecom Nguyễn Văn Hồng STelecom Nguyễn Thái Học STelecom Ngơ Thanh Nhã STelecom Trưởng bộ phận Biz Marketing Nguyễn Quốc Hoàng STelecom Bùi Anh Tuấn STelecom Chuyên viên Thiết bị Đầu cuối 10 Bạch Thị Mỹ Phúc STelecom thơng tin trphụ C ửa hàng ưởngtrách trung tính tâm dgiá ịch vụ khách hàng Cửa hàng trưởng trung tâm dịch vụ khách hàng Chun viên Hành chính – Nhân Chun Viên Cơng nghệ Thơng tin Trưởng bộ phận Chiến lược Marketing Trưởng bộ phận dịch vụ Giá trị gia tăng 10 8 7 Phụ lục 6: Kết quả khảo sát ý kiến chun gia Mức độ quan trọng của các yếu tố bên ngồi chủ yếu Lựa chọn phân loại các yếu tố bên ngồi chủ yếu Mức độ quan trọng của các yếu tố bên trong chính Lựa chọn phân loại các yếu tố bên trong chính Mức độ quan trọng của các yếu tố thành công quan trọng Lựa chọn phân loại các yếu tố thành công quan trọng 6.1 Lựa chọn phân loại các yếu tố thành công quan trọng của STelecom S T T Lự a Các yếu Phân loại (4: Tốt, 3: Trên trung bình, 2: Trung bình, 1: Yếu) Phân Tỷ lệ ý kiến 10/10 CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 8/10 1 1 1 1 4/10 3 2 6/10 4 4 4 8/10 1 2 1 1 1 Thị phần Vùng phủ sóng Quan hệ chính phủ Giá cước dịch vụ Khả Kênh phân phối 8/10 2 2 2 2 Hiệu quả tiếp thị 8/10 2 2 2 2 6/10 1 2 1 2 7/10 2 2 1 2 9/10 2 2 2 2 2 7/10 2 2 1 2 10 11 tài Công nghệ di động Phân khúc thị trường Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm và 1 1 1 1 1 6.2 Lựa chọn phân loại các yếu tố thành công quan trọng của Mobifone Lự a S T T Các yếu Thị phần Vùng phủ sóng Quan hệ chính phủ Giá cước dịch vụ Khả Tỷ lệ ý kiến 5/10 CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 7/10 4 4 6/10 3 4 7/10 3 9/10 4 Kênh phân phối 7/10 Hiệu quả tiếp thị 5/10 5/10 Phân tài Cơng nghệ di động Phân khúc thị trường Uy tín 10 thương hiệu Chất lượng 11 sản phẩm và Phân loại (4: Tốt, 3: Trên trung bình, 2: Trung bình, 1: Yếu) 4 3 CG7 CG8 CG9 CG10 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 7/10 4 3 4 4 10/10 4 4 4 4 4 6/10 4 3 4 4 6.3 Lựa chọn phân loại các yếu tố thành công quan trọng của Vinaphone S T T Các yếu Lự a Phân loại (4: Tốt, 3: Trên trung bình, 2: Trung bình, 1: Yếu) Thị phần Tỷ lệ ý kiến 8/10 Vùng phủ sóng 7/10 4 4 4 Quan hệ chính phủ 6/10 3 4 4 3 4 Giá cước dịch vụ 6/10 2 3 3 4 3 8/10 3 3 3 3 Khả tài Kênh phân phối 5/10 4 3 4 Hiệu quả tiếp thị 6/10 3 2 3 3 5/10 4 4 3 6/10 3 3 4 3 7/10 3 3 3 4 3 8/10 3 3 3 10 11 Phân Công nghệ di động Phân khúc thị trường Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm và 3 3 3 6.4 Lựa chọn phân loại các yếu tố thành cơng quan trọng của Viettel S T T Lựa chọn C ác Phân loại (4: Tốt, 3: Trên trung bình, 2: Trung bình, 1: Yếu) Tỷ lệ Phân ý kiến CG1 10/10 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 4 4 4 4 4 9/10 4 4 4 4 7/10 2 3 3 3 Khả năng tài chính 9/10 4 4 4 4 Kênh phân phối 9/10 4 4 4 4 Hiệu quả tiếp thị 7/10 4 3 4 4 Công nghệ di động 6/10 4 4 3 Phân khúc thị trường Uy tín thương hiệu 7/10 3 4 4 4 4 9/10 4 4 4 4 6/10 3 3 4 Thị phần Vùng phủ sóng 10/10 Quan hệ chính phủ 4 Giá cước dịch vụ 10 11 Chất lượng sản phẩm 4 4 4 4 6.5 Lựa chọn phân loại các yếu tố thành công quan trọng của Vietnamobile S T T Các yếu Lự a Phân loại (4: Tốt, 3: Trên trung bình, 2: Trung bình, 1: Yếu) Thị phần Tỷ lệ ý kiến 8/10 Vùng phủ sóng 5/10 3 2 3 3 Quan hệ chính phủ 4/10 1 3 2 Giá cước dịch vụ 7/10 3 3 3 5/10 2 2 3 3 Khả tài Kênh phân phối 6/10 3 3 3 Hiệu quả tiếp thị 5/10 2 3 3 8/10 3 3 3 3 7/10 2 2 3 2 9/10 2 2 2 2 2 7/10 2 3 2 2 10 11 Phân Cơng nghệ di động Phân khúc thị trường Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm và CG1 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 2 2 2 2 6.6 Lựa chọn phân loại các yếu tố thành công quan trọng của GTel Mobile S T T Lựa chọn Phân loại (4: Tốt, 3: Trên trung bình, 2: Trung bình, 1: Yếu) C c y Thị phần Vùng phủ sóng 6/10 2 1 2 Quan hệ chính phủ 5/10 3 3 2 Giá cước dịch vụ 5/10 3 2 3 Khả năng tài chính 6/10 1 2 1 Kênh phân phối 8/10 2 2 2 1 2 Hiệu quả tiếp thị 6/10 2 2 2 3 Tỷ lệ Phân ý kiến CG1 loại chuyên gia 8/10 CG2 CG3 CG4 CG5 CG6 CG7 CG8 CG9 CG10 1 1 Công nghệ di động 6/10 2 3 2 2 Phân khúc trường 6/10 1 1 2 2 8/10 2 2 2 2 5/10 1 2 1 2 10 11 thị Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm và dịch vụ Số điểm hấp dẫn của chiến lược đối với mỗi yếu tố theo ý kiến chuyên gia ... 3: Xây? ? dựng? ? chiến? ? lược? ? kinh? ? doanh? ? của? ? công? ? ty? ? Trách nhiệm Hữu hạn Thông? ?tin? ?và? ?Viễn? ?thông? ?Di? ?động? ?STelecom từ? ?năm? ?2012? ?đến? ?năm? ?2020 CH ƯƠ NG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC? ?KINH? ?DOANH. .. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC? ?KINH? ?DOANH 1.1 Khái niệm? ?chiến? ?lược? ?và? ?chiến? ?lược? ?kinh? ?doanh 1.1.1 Khái niệm? ?chiến? ?lược 1.1.2 Khái niệm? ?chiến? ?lược? ?kinh? ?doanh 1.1.3 Vai trò? ?của? ?chiến? ?lược? ?kinh? ?doanh. .. đoan luận? ? văn? ? Xây? ? dựng? ? chiến? ? lược? ? kinh? ? doanh? ? của? ? công? ? ty? ? Trách nhiệm Hữu hạn Thông? ? tin? ? và? ? Viễn? ? thông? ? Di? ? động? ? STelecom giai? ? đoạn? ? 2012? ? 2020? ?là cơng trình nghiên cứu? ?của? ?tơi