Hoạt động xuất nhập khẩu Việt Nam.doc

Hoạt động xuất nhập khẩu Việt Nam.doc

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU

I KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ XNK.

1 Khái niệm:

Theo qui định về chế độ và tổ chức quản lý hoạt động kinh doanh XNK thìhoạt độnh kinh doanh XNK phải nhằm phục vụ nền kinh tế trong nước phát triểntrên cơ sở khai thác và sử dụng có hiệu quả các tiềm năng và thế mạnh sẵn có về laođộng, đất đai và các tài nguyên khác của nền kinh tế, giải quyết công ăn việc làmcho nhân dân lao động, đổi mới trang thiết bị kỹ thuật và qui trình công nghệ sảnxuất, thúc đẩy nhanh quá trình công nghiệp hoá đất nước, đáp ứng các yêu cầu cơbản và cấp bách về sản xuất và đời sống, đồng thời góp phần hướng dẫn sản xuất,tiêu dùng và điều hoà cung cầu để ổn định thị truờng trong nước

XNK là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không phải

là hành vi buôn bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp

có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuấthàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bước nâng cao mứcsống của nhân dân XNK là hoạt động dễ đem lại hiệu quả đột biến nhưng có thểgây thiệt hại lớn vì nó phải đối đầu với một hệ thống kinh tế khác từ bên ngoài màcác chủ thể trong nước tham gia XNK không dễ dàng khống chế được

XNK là việc mua bán hàng hoá với nước ngoài nhằm phát triển sản xuất kinhdoanh đời sống Song mua bán ở đây có những nét riêng phức tạp hơn trong nướcnhư giao dịch với người có quốc tịch khác nhau, thị trường rộng lớn khó kiểm soát,mua bán qua trung gian chiếm tỷ trọng lớn,đồng tiền thanh toán bằng ngoại tệmạnh, hàng hoá vận chuyển qua biên giới cửa khẩu, cửa khẩu các quốc gia khácnhau phải tuân theo các tập quán quốc tế cũng như địa phương

Hoạt động XNK được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từđiều tra thị trường nước ngoài, lựa chọn hàng hoá XNK, thương nhân giao dịch, cácbước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng tổ chức thực hiện hợp đồngcho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua,hoàn thành các thanh toán Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải được nghiên cứu đầyđủ,kỹ lưỡng đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau,tranh thủ nắm bắt những lợi thế

nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ kịp thời cho sản xuất, tiêu dùngtrong nước.

Đối với người tham gia hoạt động XNK trước khi bước vào nghiên cứu, thựchiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt được các thông tin về nhu cầu hàng hoá thịhiếu, tập quán tiêu dùng khả năng mở rộng sản xuất, tiêu dùng trong nước, xuhướng biến động của nó Những điều đó trở thành nếp thường xuyên trong tư duymỗi nhà kinh doanh XNK để nắm bắt được

Mặc dù XNK đem lại nhiều thuận lợi song vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế:

+ Cạnh tranh dẫn đến tình trạng tranh mua, tranh bán hàng XNK Nếu không

có sự kiểm soát của Nhà nước một cách chặt chẽ kịp thời sẽ gây các thiệt hại khibuôn bán với nước ngoài Các hoạt động xấu về kinh tế xã hội như buôn lậu, trốnthuế, ép cấp, ép giá dễ phát triển

+ Cạnh tranh sẽ dẫn đến thôn tính lẫn nhau giữa các chủ thể kinh tế bằng cácbiện pháp không lành mạnh như phá haoaị cản trở công việc của nhau…việc quản

lý không chỉ đơn thuần tính toán về hiệu quả kinh tế mà còn phải chú trọng tới vănhoá và đoạ đức xã hội

2 Vai trò của XNK.

2.1 Đối với nhập khẩu.

Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của TMQT, nhập khẩu tác động mộtcách trực tiếp và quyết định đến sản xuất và đời sống Nhập khẩu là để tăng cường

cơ sở vật chất kỹ thuật công nghệ tiên tiến, hiện đại cho sản xuất và các hàng hoácho tiêu dùng mà sản xuất trong nước không sản xuất được, hoặc sản xuất khôngđáp ứng nhu cầu Nhập khẩu còn để thay thế, nghĩa là nhập khẩu những thứ mà sảnxuất trong nước sẽ không có lợi bằng xuất khẩu,làm được như vậy sẽ tác động tíchcực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng,thế mạnh của nền kinh tế quốcdân về sức lao động , vốn , cơ sở vật chất, tài nguyên và khoa học kĩ thuật

Chính vì vậy mà nhập khẩu có vai trò như sau:

- Nhập khẩu thúc đẩy nhanh quá trình sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật chuyểndịch cơ cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp hoá , hiện đại hoá đất nước

- Bổ xung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế , đảm bảo một sựphát triển cân đối ổn định.khai thác đến mức tối đa tiềm năng và khả năng của nềnkinh tế vào vòng quay kinh tế.

- Nhập khẩu đảm bảo đầu vào cho sản xuất tạo việc làm ổn định cho người laođộng góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân

- Nhập khẩu có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu góp phần nâng cao chấtlượng sản xuất hàng xuất khẩu ,tạo môi trường thuận lợi cho xuất khẩu hàng hoá rathị trường quốc tế đặc biệt là nước nhập khẩu

Có thể thấy rằng vai trò của nhập khẩu là hết sức quan trọng đặc biệt là đối vớicác nước đang phát triển (trong đó có Việt Nam) trong việc cải thiện đời sống kinhtế,thay đổi một số lĩnh vực ,nhờ có nhập khẩu mà tiếp thu được những kinh nghiệmquản lí ,công nghệ hiện đại …thúc đẩy nền kinh tế phát triển nhanh chóng

Tuy nhiên, nhập khẩu phải vừa đảm bảo phù hợp với lợi ích của xã hội vừa tạo

ra lợi nhuận các doanh nghiệp ,chung và riêng phải hoà với nhau Để đạt được điều

đó thì nhập khẩu phải đạt được yêu cầu sau:

* Tiết kiệm và hiệu quả cao trong việc sử dụng vốn nhập khẩu :trong đIều kiệnchuyển sang nền kinh tế thị trường việc kinh doanh mua bán giữa các nước đều tínhtheo thời giá quốc tế và thanh toán với nhau bằng ngoại tệ tự do Do vậy,tấtcả cáchợp đồng nhập khẩu phải dựa trên vấn đề lợi ích và hiệu quả là vấn đề rất cơ bảncủa quốc gia , cũng như mỗi doanh nghiệp đòi hỏi các cơ quan quản lí cũng nhưmỗi doanh nghiệp phải :

+ Xác định mặt hàng nhập khẩu phù hợp với kế hoạch phát triển kinh tế xã hội,khoa học kĩ thuật của đất nước và nhu cầu tiêu dùng của nhân dân

+ Giành ngoại tệ cho nhập khẩu vật tư để phụ sản xuất trong nước xét thấy cólợi hơn nhập khẩu

+ Nghiên cứu thị trường để nhập khẩu được hàng hoá thích hợp ,với giá cả cólợi phục vụ cho sản xuất và nâng cao đời sống nhân dân

* Nhập khẩu thiết bị kĩ thuật tiên tiến hiện đại :

Việc nhập khẩu thiết bị máy móc và nhận chuyển giao công nghệ ,kể cả thiết

bị theo con đường đầu tư hay viện trợ đều phải nắm vững phương trâm đón đầu đithẳng vào tiếp thu công nghệ hiện đại Nhập phải chọn lọc ,tránh nhập những công

nghệ lạc hậu các nước đang tìm cách thải ra Nhất thiết không vì mục tiêu “ tiếtkiệm” mà nhập các thiết bị cũ ,chưa dùng được bao lâu ,chưa đủ để sinh lợi đã phảithay thế Kinh nghiệm của hầu hết các nước đang phát triển là đừng biến nước mìnhthành “bãi rác”của các nước tiên tiến.

* Bảo vệ và thúc đẩy sản xuất trong nước ,tăng nhanh xuất khẩu

Nền sản xuất hiện đại của nhiều nước trên thế giới đầy ắp những kho tồn trữhàng hoá dư thừavà những nguyên nhiên vật liệu Trong hoàn cảnh đó,việc nhậpkhẩu dễ hơn là tự sản xuất trong nước.Trong điều kiện ngành công nghiệp còn nonkém của Việt Nam, giá hàng nhập khẩu thường rẻ hơn, phẩm chất tốt hơn Nhưngnếu chỉ nhập khẩu không chú ý tới sản xuất sẽ “bóp chết”sản xuất trong nước Vìvậy ,cần tính toán và tranh thủ các lợi thế của nước ta trong từng thời kì để bảo hộ

và mở mang sản xuất trong nước vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa vừa tạo rađược nguồn hàng xuất khẩu mở rộng thị trường ngoài nước

2.2 Đối với xuất khẩu.

Xuất khẩu là một cơ sở của nhập khẩu và là hoạt động kinh doanh để đem lạilợi nhuận lớn, là phương tiện thúc đẩy kinh tế Mở rộng xuất khẩu để tăng thu ngoại

tệ, tạo đIều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Nhà nước ta luôn coitrọng và thúc đẩy các ngành kinh tế hướng theo xuất khẩu, khuyến khích các thànhphần kinh tế mở rộng xuất khẩu để giải quyết công ăn việc làm và tăng thu ngoại tệ.Như vậy xuất khẩu có vai trò hết sức to lớn thể hiện qua việc:

- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu

Công nghiệp hoá đất nước đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máymóc, thiết bị, kỹ thuật, vật tư và công nghệ tiên tiến

Nguồn vốn để nhập khẩu có thể được hình thành từ các nguồn như:

Liên doanh đầu tư với nước ngoài

Vay nợ, viện trợ, tài trợ

Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ

Xuất khẩu sức lao động

Trong các nguồn vốn như đầu tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ…cũng phảitrả bằng cách này hay cách khác Để nhập khẩu, nguồn vốn quan trọng nhất là từxuất khẩu Xuất khẩu quyết định qui mô và tốc độ tăng của nhập khẩu

- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hướng ngoại.+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuậnlợi

+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, cung cấp đầu vàocho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nước

+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm đổi mới thường xuyênnăng lực sản xuất trong nước Nói cách khác, xuất khẩu là cơ sở tạo thêm vốn và kỹthuật, công nghệ tiên tiến thế giới từ bên ngoài

+ Thông qua xuất khẩu, hàng hoá sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thịtrường thế giới về giá cả, chất lượng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lạisản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trường

+ Xuất khẩu cồn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện côngtác quản lý sản xuất, kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành

- Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Trước hết, sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động, tạo ra nguồnvốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống của nhân dân

- Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại củađất nước

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại làm cho nền kinh tế gắn chặt vớiphân công lao động quốc tế Thông thường hoạt động xuất khẩu ra đời sớm hơn cáchoạt động kinh tế đối ngoại khác nên nó thúc đẩy các quan hệ này phát triển

Chẳng hạn, xuất khẩu và sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quan hệ tín dụng,đầu tư, vận tải quốc tế…

Tóm lại, đẩy mạnh xuất khẩu được coi là vấn đề có ý nghĩa chiến lược để pháttriển kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước

3 Tình hình XNK của Việt Nam thời gian qua.

3.1 Những thành tựu đạt được:

Từ khi đổi mới cơ chế thị trường, nền kinh tế của nước ta đã có sự chuyển đổisâu sắc và toàn diện đặc biệt là trong lĩnh vực XNK Trước đây ngoại thương ViệtNam do Nhà nước độc quyền quản lý và điều hành và chủ yếu được thực hiện việc

trao đổi hàng hoá theo nghị định thư giữa các Chính phủ do đó mà hoạt độngthương mại trở nên kém phát triển.

3.1.1 Về hoạt động XNK.

Bảng 1: KIM NGẠCH XNK CỦA VIỆT NAM THỜI KỲ 1993– 2003.

Đơn vị : Triệu USD

Nguồn: Niên giám thống kê

Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy rằng, kinh ngạch XNK của ta tăng liên tục

Từ 6876 triệu USD năm 19993 lên 30.119,2 triệu USD năm 2000, tức là sau 7 nămkim nghạch XNK của ta đã tăng lên 2.243,2 triệu USD và 2 năm sau đó vẫn liên tụctăng Sự chuyển đổi nền kinh tế đã thúc đẩy ngoại thương Việt Nam phát triển mạnh

mẽ cả về nhập khẩu và xuất khẩu đồng thời tốc độ tăng trưởng về ngoại thươngnhanh qua các năm và tăng cao hơn tốc độ tăng trưởng của sản xuất Tốc độ tăngtrưởng bình quân qua các năm 1993 – 1996 là 38,64%, giai đoạn 1996 – 1999 là

8,3% và năm 2000 là 29% Có thể thấy rằng, trong các năm 1996 – 1999 tốc độ tăngtrưởng giảm sút là do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực, nhưng bước sangnăm 2000 tốc độ tăng trưởng trở lại bình thường đạt mức

29% nhưng vẫn ở mức thấp Mặc dù kim nghạch XNK của ta tăng không đều quacác năm song cũng thể hiện phần nào sự phát triển nền kinh tế của nước ta Nếu xétriêng về xuất khẩu và nhập khẩu thì tốc độ tăng của nhập khẩu cao hơn tốc độ tăng củaxuất khẩu

Về cơ cấu XNK của ta cũng có nhiều thay đổi, điều này được thể hiện qua bảngsau:

Bảng 2: CƠ CẤU HÀNG HOÁ XNK CỦA NƯỚC TA GIAI ĐOẠN 1999 –

2003.

Chỉ tiêu

KN (triệu

$)

TT (%

)

KN (triệu

$)

TT (%)

KN (triệu

$)

TT (%)

KN (triệu

$)

TT (%)

KN (triệu

$)

TT (%)

khẩu

11.541 ,4

10 0

14.482 ,7

5.382, 1

4.903, 1

4.197, 5 29,0 5.027 33,5 5.000 31,1 5.300 30,6

Về nhập

khẩu

11.742 ,1

10 0

15.636 ,5

100 16.162

1

100 18.200 100 19.30

0 100

1 Máy móc

thiết bị 3.503,

6

29, 8

4.781, 5 30,6 4.700 29,0 5.400 29,7 5.800 30,1

nhiên vật

liệu.

7.246, 8

61, 7

9.886, 7

Nguồn: Niên gián thống kê

Về xuất khẩu: Hàng nông – lâm – thuỷ sản năm 1999 chiếm 31,9% trong

tổng kim ngạch xuất khẩu, bước sang năm 2000 thì giảm xuống chỉ đạt ở mức 29%nhưng 2 năm tiếp theo lại có chiều hướng gia tăng Hàng công nghiệp nặng vàkhoáng sản có chiều hướng giả dần qua các năm, năm 2000 đạt 37,2% tong tổngkim ngạch xuất khẩu nhưng đến năm 2001, 2002 đã giảm xuống còn 30,6%, 29,5%.Cũng theo xu hướng này dự đoán đến năm 2003 giảm xuống chỉ còn 27,7% Điềunày có thể do lượng khoáng sản ngày càng ít đi và ngành công nghiệp nặng phục vụtrong nước là chính Chỉ có ngành công nghiệp nhẹ là tăng đều qua 4 năm qua và dựbáo năm 2003 đạt 42,3%, tức là tăng 13,3% so với năm 2000 và 11,2% so với năm2002 Nhìn chung, tình hình xuất khẩu của Việt Nam là tương đối ổn định, hàngnông, lâm, thuỷ sản vẫn chiếm tỷ trọng cao, duy chỉ có hàng công nghiệp nặng vàkhoáng sản là có xu hướng giảm đi

Về nhập khẩu: Việt Nam vẫn là nước có tỷ trọng nhập khẩu cao so với tổng

kim ngạch XNK Hàng nguyên, nhiên, vật liệu luôn chiếm tỷ trọng cao nhất đồngthời tăng liên tục qua các năm: năm 1999 đạt 61,7%, năm 2000, năm 2000 đạt63,2%, và năm 2001, năm 2002 đạt 65,7% chứng tỏ nước ta vẫn là nước nhậpnguyên vật liệu nhiều nhất để phục vụ cho ngành công nghiệp hoá, hiện đại hoá đátnước Hàng tiêu dùng chiếm tỷ trọng thấp nhất và giảm dần Năm 1999 đạt 85% đếnnăm 2002 còn 4,6% tức là giảm gần gấp đôi Điều này do nước ta ngày càng sảnxuất được các hàng tiêu dùng trong nước thay thế cho nhập khẩu Hàng máy móc,thiết bị, phụ tùng thì khá ổn định chỉ giao động ở mức 29 – 30% Sự thay đổi về cơcấu nhập khẩu của Việt Nam cho thấy nước ta đã đi đúng hướng trong việc đẩymạnh nhập khẩu công nghệ và kỹ thuật và khả năng đáp ứng hàng tiêu dùng đã tănglên do tự sản xuất được

3.1.2 Về thị trường XNK.

Phát triển thị trường XNK theo quan điểm Marketing hiện đại có nghĩa làkhông những mở rộng thêm những thị phần mới mà còn phải tăng thị phần của sảnphẩm đó trong các thị phần đã có sẵn Gần một thập kỷ qua thị trường XNK củaViệt Nam đã có sự thay đổi sâu sắc Nừu như trước đây chủ yếu buon bán với Liên

Xô và Đông Âu, chiếm khoảng 80% kinh ngạch XNK thì hiện nay hàng hoávà dịch

vụ của Việt Nam đã có mặt trên 140 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới Việcchuyển hướng kịp thời đã tạo điều kiện để mở rộng qui mô XNK lựa chọn bạn hàngphù hợp và gíup cho nền kinh tế tăng trưởng một cách liên tục mặc dù có nhữngbiến động lớn ở Liên Xô và Đông Âu

+ Cá nước Châu Á: Là thị trường buôn bán chủ yếu của Việt Nam, chiếm

63,65% tổng kim ngạch xuất khâu và 74- 75% tổng kim ngạch nhập khẩu của cảnước thập kỷ qua, trong đó các nước lân cận chiếm 45%, đặc biệt là Nhật Bản,ASEAN, và Trung Quốc là những bạn hàng lớn của Việt Nam Thei Bộ ngoại giaothì các nước APEC tiêu thụ từ Việt Nam toàn bộdầu thô xuất khẩu, gần 70% gạo,90% hạt điều, 90- 94% cao su, 80% hạt tiêu, 85% lạc nhân, 65% thuỷ sản, 60- 70%

cà phê, 60% dệt may, 55- 60% dầy dép, 95- 96% thiếc thỏi, gần 70% than đá Vềnhập khẩu, đại bộ phận hàng hoá nhập khẩu của Việt Nam từ thị trường này với kimngạch từ 75- 77% Nhìn chung, thị trường Châu á tương đối ổn định và đầy triểnvọng cho hàng hoá của ta vào thị trường này

+ Thị trường Nhật Bản: Là thị trường chiếm 16% tổng kim ngạch xuất khẩu,

dự kiến kim ngạch xuất khẩu của ta vào Nhật Bản từ 21- 25% mỗi năm trong thờigian tới Các mặt hàng Việt Nam xuất sang Nhật Bản bao gồm nông sản, thuỷ hảisản, may mặc… Bên cạnh đó còn có một số hàng công nghiệp như máy móc thiết bị.Tuy nhiên, thị trường Nhật Bản có những nét đặc thù, hệ thống quản lý chất lượnghàng nhập khẩu rất chặt chẽ, cách thức phân phối hàng theo kênh riêng…vì thế khixuất khẩu sang thị trường này cần tìm hiểu rõ để tránh rủi ro

+ Thị trường EU: Phát triển cả về bề rộng lẫn bề sâu, được xây dựng trên cơ

sở những mối quan hệ truyền thống và những thiết chế luật pháp được hai bên camkết và tuân thủ EU là thị trường tiêu thụ hàng hoá công nghiệp nặng và hàng tiêudùng lớn nhất của Việt Nam khoảng 8% tổng hàng xuất khẩu sang EU

+ Liên Bang Nga : là thị trường truyền thống và nhiều tiềm năng Những năm

gần đây, tuy kim ngạch XNK còn rất nhỏ bé so với tiềm năng, năm 1996 kim ngạchxuất khảu sang Nga đạt 85 triệu USD, năm 1997 đạt 120 triệu USD năm 1998 là132,6 triệu USD song là thị truờng hấp dẫn đối với các doanh nghiệp của Việt NamNgoài ra, nước ta còn quan hệ với nhiều nước khác như thị trường Châu Mỹ…cũng có nhiều triển vọng

3.2 Một số mặt còn tồn tại.

Mặc dù đạ được những thành tựu đáng kể song ngoại thương Việt Nam vẫncòn nhiều hạn chế được thể hiện qua một số mặt sau

+ Về xuất khẩu: tốc độ tăng trưởng còn thấp và không đều qua các năm, dễ bị

ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng khu vực và thế giới.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩucòn lạc hậu, chất lượng thấp, mặt hàng manh mún, sức cạnh tranh còn yếu.Xuấtkhẩu chủ yếu là nguyên liệu thô chưa qua chế biến, sản phẩm của các ngành côngnghiệp nhẹ, công nghiệp chế biến nông, lâm, thuỷ sản vẫn là các mặt hàng chủ yếu

+ Về nhập khẩu: Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu liên tục tăng , chứng tỏ nước

ta vẫn là nước nhập siêu cao Hơn nữa nhập khẩu lãng phí, kém hiệu quả,việc buônlậu trở lên nghiêm trọng gây tổn thất lớn

+ Về bạn hàng: Thị trường bấp bênh, chủ yếu qua trung gian,vẫn thu hẹp ở thị

trường các nước trong khu vực, chưa phát triển nhiều ra các nước trên thế giới,thiếu hụt các hợp đồng lớn và dài hạn.Mặc dù thị trường có được mở rộng nhưnglượng xuất khẩu vẫn còn hạn chế vì thế rất gây bất lợi cho hàng hoá của nước ta

+ Cơ chế quản lý XNK chưa chặt chẽ để kiểm soát và ngăn chặn buôn lậu,

chưa khuyến khích xuất khẩu, thủ tục còn nhiều rườm rà, bất cập, thông tin về thịtrường còn thiếu, không kịp thờivà chính xác

4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động XNK.

Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau thường là

đa dạng và phong phú hơn nhiều so với thị trường nội địa Chính vì vậy hoạt độngkinh doanh XNK cũng phải chịu ảnh hưởng của nhiều nhân tố mà các nhân tố này

có thể mang tính vĩ mô hoặc mang tính vi mô Cụ thể hoạt động kinh doanh XNKchịu ảnh hưởng của những nhân tố sau:

4.1 Nhân tố mang tính toàn cầu.

Đó là nhân tố thuộc về hệ thống thương mại quốc tế Mặc dù xu hướng chungtrên thế giói là tự do mậu dịch và các nỗ lực chung để giảm bớt hàng rào ngăn cảnđối với kinh doanh quốc tế, các nhà kinh doanh XNK luôn phải đối diện với các hạnchế thương mại khác nhau Phổ biến nhất là thuế quan, một loại thyế do chính phủnước ngoài đánh vào những sản phẩm nhập khẩu Thuế quan có thể được qui định

để làm tăng thu nhập cho quốc gia hay để bảo hộ cho các doanh nghiệp trong nước.Nhà xuất khẩu cũng có thể đối diện với một hạn ngạch ( quota ) là việc đề ra nhữnggiới hạn về số lượng những hàng hoá mà nước nhập khẩu phải chấp nhận đối vớinhững loại sản phẩm nào đó Mục tiêu của hạn ngạch là để bảo lưu ngoại hối và bảo

vệ công nghệ cũng như công ăn việc làm trong nước Một sự cấm vận là hình thứccao nhất của hạn ngạch , trong đó việc nhập khẩu các loại sản phẩm trong danh sáchcấm vận bị cấm hoàn toàn

Kinh doanh XNK cũng có thể bị hạn chế do việc kiểm soát ngoại hối là việcđiều tiết lượng ngoại tệ hiện có và tỷ giá hối đoái so với đồng tiền khác Các nhàkinh doanh XNK cũng có thể phải đối diện với một loạt các hàng rào phi thuế quannhư giấy phép nhập khẩu, những sự quản lý, điều tiết định hình như phân biệt đối

xử với các nhà đấu thầu nước ngoài, các tiêu chuẩn sản phẩm mang tính phân biệtđối xử với hàng nước ngoài

4.2 Chế độ chính sách luật pháp của Nhà nuớc và quốc tế.

Đây là yếu tố mà doanh ngiệp kinh doanh XNK cần nắm rõ và tuân thủ Bởi vậy

nó thể hiện ý chí thống nhất chung của quốc tế Hoạt động XNK được tiến hành giữa cácchủ thể ở các quốc gia khác nhau, nên nó chịu sự tác động của chính sách chế độ, luậtpháp của quốc gia đó, đồng thời tuân theo những qui định , luật pháp của quốc gia đó và

nó phải tuân theo những qui định , luật pháp quốc tế chung

Nhân tố thuộc môi trường văn hoá.

Mỗi nước đều có những tập tục , qui tắc , kiêng kỵ riêng Chúng được hìnhthành heo truyền thống văn hoá của mỗi nước và có ảnh huỏng to lớn đến tập tínhtiêu dùng của khách hàng nứơc đó Tuy sự giao lưu văn hoá giữa các nước đã làmxuất hiện khá nhiề tập tính tiêu dùng chung cho moị dân tộc, song những yếu tố vănhoá truyền thống vẫn còn rất bền vững có ảnh hưởng rất mạnh đến thói quen và tâm

lý tiêu dùng Đặc biệt chúng thể hiện rất rõ trong sự khác biệt giữa truyền thốngphương Đông và phương Tây, giữa các tôn giáo và giữa các chủng tộc.

Môi trường kinh tế.

Môi trường kinh tế có ảnh hưởng quyết định đến hoạt động xuất khẩu Nóquyết định sự hấp dẫn của thị trường thông qua việc phản ánh tiềm lực thị trường và

hệ thống cơ sở hạ tầng của một quốc gia Trong những năm gần đây, môI trườngkinh tế quốc tế có nhiều thay đổi do xu hướng nhất thể hoá nền kinh tế có nhiềumức độ khác nhau như khu vực mậu dịch tự do , khu vực thống nhất thuế quan, khuvực thị trường chung…Những xu hướng này có tác động đến hoạt động xuất khẩucủa các quốc gia theo hai hướng : tạo ra sự ưu tiên cho nhau và kích thích tăngtrưỏng của các thành viên

4.3 Hệ thống giao thông vận tải , thông tin liên lạc

Việc thực hiện hoạt động XNK không thể tách rời công việc vận chuyển vàthông tin liên lạc Nhờ có thông tin mà các bên có thể cách nhau tới nửa vòng tráIđất vẫn thông tin được với nhau để thoả thuận tiến hành hoạt động kịp thời Việcvận chuyển hàng hoá từ nước này sang nước khác là công việc nặng nề tốnnhiều chi phí của hoạt động XNK Do đó, nếu hệ thống giao thông vận tải và thôngtin liên lạc của một nước thuận tiện sẽ giúp cho việc thực hiện hoạt động XNK đượctiến hành dễ dàng, nhanh chóng và ngược lại

4.4 Hệ thống tài chính ngân hàng:

Hiện nay hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh, canthiệp tới tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế dù lớn hay nhỏ, dù ở bất kỳ thànhphần kinh tế nào Hoạt động xuất nhập khẩu sẽ không thể thực hiện được nếu không

có sự phát triển của hệ thống ngân hàng Dựa trên các quan hệ, uy tín , nghiệp vụthanh toán liên ngân hàng rất thuận lợi mà các doanh nghiệp tham gia hoạt đôngXNK sẽ được đảm bảo về mặt lợi ích

4.5 Khả năng sản xuất, chế biến của nền kinh tế trong nước.

Kinh doanh thương mại nói chung và kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng làmua bán hàng hoá chứ không phải để tiêu dùng cho chính mình Các doanh nghiệpXNK hoạt động trên thị trường đầu vào nhằm chuẩn bị đầy đủ các yếu tố đầu vàotrong đó quan trọng nhất là hàng hoá Nguồn hàng của doanh nghiệp XNK là toàn

bộ và cơ cấu hàng hoá thích hợp với nhu cầu của khách hàng đã và đang có khả nănghuy động trong kỳ kế hoạch

4.6 Doanh nghiệp và sức cạnh tranh trên thị trường

Doanh nghiệp không thể XNK được hàng hoá nếu doanh nghiệp không cókhả năng thu mua, chế biến và tiếp cận được với khách hàng nước Doanh nghiệpphải biết tận dụng thế mạnh để có một chỗ đứng vững chắc trên thị trường

II CÁC HÌNH THỨC XNK.

Các nghiệp vụ xuất nhập khẩu hàng hoá là hoạt động thương mại liên quanđến mua và bán hàng hoá với thị trường nước ngoài bao gồm cả tái xuất khẩu(Reexport) và tái nhập khẩu (Reimport )

1 Tái xuất khẩu :

Là xuất khẩu hàng đã nhập về trong nước, không qua chế biến thêm, cũng cótrường hợp hàng không về trong nước, sau khi nhập hàng, giao hàng đó ngay chongười thứ ba Như vậy ở đây có cả hành động mua và hành động bán nên mức rủi

ro có thể lớn và lợi nhuận có thể cao

3 Xuất khẩu và nhập khẩu trực tiếp

Các nhà sản xuất công nghiệp giao hàng trực tiếp cho người tiêu dùng nướcngoài và mua hàng trực tiếp nhập hàng của người sản xuất

Về nguyên tắc mặc dù xuất khẩu trực tiếp có làm tăng thêm rủi ro trong kinhdoanh song nó có những ưu điểm sau:

Giảm bớt lợi nhuận trung gian sẽ làm tăng chênh lệch giữa giá bán và chi phí,tức là làm tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất

Người sản xuất có liên hệ trực tiếp và đều đặn với khách hàng, với thị trường,biết được nhu cầu của khách hàng và tình hình bán hàng do đó có thể thay đổi sảmphẩm và các điều kiện bán hàng rong điều kiện cần thiết

4 Xuất khẩu và nhập khẩu gián tiếp.

Là hình thức khi doanh nghiệp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt ngay tạinước xuất khẩu nhập khẩu để tiến hành XNK

Hình thức xuất khẩu gián tiếp khá phổ biến ở những doanh nghiệp mới thamgia vào thị trường quốc tế

Hình thức này có ưu điểm cơ bản là:

- Ít phải đầu tư

- Doanh nghiệp khong phải triển khai một lực lượng bán hàng ở nước ngoàicũng như các hoạt động giao tiếp và khuyếch trương ở nước ngoài

- Hạn chế được các rủi ro có thể xảy ra ở thị trường nước ngoài

Tuy nhiên, hình thức này cũng có hạn chế là giảm lợi nhuận của doanh nghiệp dophải chia sẻ với các tổ chức tiêu thụ và do không có liên hệ trực tiếp với thị trường nướcngoài nên việc nắm bắt các thông tin về thị trường nước ngoài bị hạn chế, không thíchứng nhanh được với các biến động của thị trường

dịch vụ như vận tải quá cảnh, lưu kho, lưu bãi, bảo quản…Bởi vậy mức độ rủi rotrong hoạt động nói chung là thấp và lợi nhuận cũng không cao.

8.Dịch vụ xuất khẩu, nhập khẩu.

Như gửi đại lý hay thuê người sửa chữa

9 Xuất khẩu tại chỗ.

Trong trường hợp này hàng hoá và dịch vụ có thể chưa vượt ra ngoài biên giớiquốc gia nhưng ý nghĩa kinh tế của nó tương tự như hoạt động xuất khẩu Đó là việccung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các ngoại giao đoàn, cho khách du lịch quốc tế…Hoạt động xuất khẩu tại chỗ có thê đạt hiệu quả cao do giảm bớt chi phí bao bì đónggói, chi phí bảo quản, chi phí vận tải, thời gian thu hồi vốn nhanh

III NỘI DUNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG.

1 Khái niệm thị trường và vai trò của thị trường trong hoạt động XNK.

1.1 Khái niệm thị trường.

Thị trường là con đẻ kinh tế hàng hoá và sự phát triển của phân công lao động

xã hội Như VI Lênin đã vạch rõ: “ nơi nào có phân công xã hội và sản xuất hànghoá nơi đó có thị trường ’’

Trong điều kiện sản xuất nhỏ, thị trường hàng hoá nhỏ hẹp, trình độ phát triểnthấp Đến thời kỳ chủ nghĩa tư bản, kinh tế hàng hoá phát triển nhanh chóng, qui môthị trường hàng hoá mở rộng chưa từng có, phạm vi giao dịch càng rộng, vừa cóhàng hoá hữu hình, vừa có hàng hoá vô hình , thậm chí sức lao động cũng trở thànhhàng hoá Hơn thế nữa kinh tế hàng hoá đã vượt qua giới tuyến dân tộc, vượt quabiên giới quốc gia làm xuất hiện thị trường có tính thế giới

Theo quan điểm kinh tế học thì “ Thị trường là tổng thể của cung và cầu đối vớimột loại hàng hoá nhất định trong một không gian và thời gian cụ thể.’’

Đứng trên giác độ quản lý một doanh nghiệp, khái niệm thị trường phải đượcgắn với các tác nhân kinh tế tham gia vào thị trường như người mua, ngườibán ,người phân phối…với những hành vi cụ thể của họ

Mặt khác trong điều kiện kinh doanh hiện đại thì trong khái niệm thị trườngyếu tố cung cấp đang mất dần tầm quan trọng, trong khi đó nhu cầc và sự nhận biếtnhu cầu là những yếu tố ngày càng quyết định đối với hoạt động của doanh nghiệp

Do đó có thể đưa ra khái niệm thị trường quốc tế như sau : Thị trường quốc tế của

doanh nghiệp là tập hợp những khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệpđó.

1.2 Vai trò của thị trường đối với hoạt động XNK.

Thị trường là môi trường hoạt động của mọi doanh nghiệp Để thuận lợi chocác hoạt động kinh doanh thì tự bản thân doanh nghiệp phải biết củng cố và pháttriển cho môi trường hoạt động của mình, bao gồm cả thị trường đầu vào và thịtrường đầu ra Hoà theo xu thế quốc tế hoá, ngày nay nhiều doanh nghiệp mở rộngviệc đưa sản phẩm ra tiêu thụ ở thị trường nước ngoài bằng cách xuất khẩu, dây làcách dễ thực hiện và thường được sử dụng cả đối với những doanh nghiệp mới tham

ra vào thị trường quốc tế cũng như những doanh nghiệp đã có những kinh nghiệm.Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, thị trường ngày càng trở nên mangtính toàn cầu Chính vì vậy, thị trường có vai trò rất lớn đối với hoạt động XNK+ Thị trường là nơi tiêu thụ hàng hoá XNK : mọi hàng hoá sẽ được đem ra traođổi mua bán trên thị truờng, đáp ứng nhu cầu cân bằng giữa cung và cầu

+ Thị trường là sự tồn tại của doanh nghiệp: Mỗi doanh nghiệp hay Công tynào tham gia vào hoạt động kinh doanh XNK đều coi trọng thị trường vì nó là khâuthen chốt quyết định sự thành bại của doanh nghiệp

+ Thị trường là nơi cung cấp thông tin cho người sản xuất, người tiêu dùng và

cả người kinh doanh thương mại Thị trường chỉ rõ nhữmg biến động về nhu cầu xãhội, số lượng giá cả, cơ cấu và xu hướng thay đổi của nhu cầu các loại hàng hoádịch vụ Đó là những thông tin cực kỳ quan trọng đối với người sản xuất hàng hoá,giúp họ điều chỉnh sản xuất cho quan hệ cung cầu, thay đổi qui cách mẫu mã chophù hợp nhu cầu, thị hiếu, sản xuất hàng hoá theo mốt mà người tiêu dùng đòi hỏi…

Sự hình thành, phát triển của thị trường gắn liền với sự hình thành, phát triểncủa sản xuất, lưu thông hàng hoá và lưu thông tiền tệ.Thị trường có vai trò to lớn thúcđẩy sự phát triển, mở rộng sản xuất và lưu thông hàng hoá

2 Chiến lược mở rộng thị trường.

Có hai loại chiến lược khác nhau trong mở rộng thị truờng nước ngoài là chiếnlược tập trung (hay quốc tế hoá từng bước ) và chiến lược phân tán (hay quốc tế hoátoàn cầu ) Chúng đặc trưng cho những bước đi khác nhau trông quá trình bànhtrướng ra thị trường nước ngoài

2.1 Chiến lược tập trung.

Chiến lược này có ưu điểm cơ bản là do chỉ thâm nhập vào một số ít thị trườngnên dễ tập trung đuợc các nguồn lực của doanh nghiệp, việc chuyên môn hoá sảnxuất và tiêu chuẩn hoá sản phẩm đạt được mức độ cao hơn, hoạt động quản lý trêncác thị trường đó cũng thực hiện được dễ dàng hơn Mặt khác do tập trung được cácngùn lực của doanh nghiệp nên tạo được các ưu thế cạnh tranh cao hơn tại các thịtrường đó Tuy nhiên, chiến lược này có nhược điểm cơ bản là do chỉ hoạt động trênmột sdố ít thị trường nên tính linh hoạt trong kinh doanh bị hạn chế, các rủi ro tănglên và khó đối phó khi có hững biến động của thị trường

2.2 Chiến lược phân tán.

Được đặc trưng bằng việc mở rộng hoạt động kinh doanh của doanh nghiệpcùng một lúc sang nhiêù thị trường khác nhau Chiến lược này có ưu điểm chính làtính linh hoạt trong kinh doanh cao hơn, hạn chế được các rủi ro trong kinh doanhsong do hoạt động kinh doanh bị dàn trải nên khó thâm nhập sâu và hoạ động quản

lý cũng phức tạp hơn, chi phí thâm nhập thị trườnh lớn hơn

Xem xét trên từng thị trường cụ thể các ưu điểm và hạn chế của hai chiến lượctrên cũng thể hiện khác nhau Chẳng hạn về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp,việc mở rộng chủng loại sản phẩm sang nhiều thị trường khác nhau trong chiến lượcphân tán cho phép rút ngắn vòng đời của sản phẩm theo nguyên tắc thâm nhập và rútlui nhanh tạo ra những cản trở cho những đối thủ cạnh tranh và mang lại lợi nhuận caohơn cho doanh nghiệp Ngược lại, việc lựa chọn có mục đích một số ít thị treường đểphát triểnchiều sâu lại tạo ra sự phân chia thị trường cao hơn, tạo nên vị trí cạnh tranhvững chắc hơn

Việc phân biệt chiến lược tập trung và chiến lược phân tán thì số lượng các thịtrường chỉ có ý nghĩa tương đối bởi lẽ khả năng kinh doanh của một doanh nghiệp

sẽ thay đổi tuỳ theo tiềm lực và khả năng của doanh nghiệp đó, sự khác biệt giữacác thị trường xuất khẩu, qui mô của chủng loại sản phẩm và các nỗ lực thị trường

mà doanh nghiệp phải bỏ ra cho các thị trường khác nhau

Bản thân khái niệm thị trường cũng không nhất thiết gắn với ranh giới quốcgia Một thị trường bao gồm nhiều quốc gia hoặc ngược lại có quốc gia lại phảiđược xem xétlà nhiều thị trươngf tuỳ thuộc vào mức độ khác nhau về kinh tế, xã

hội, văn hoá và tập quán tiêu dùng nhiều hay ít Do đó đẻ đánh giá được mức độ tậptrung hay phân tán của chiến lược lựa chọn thị trường thì thay cho chỉ tiêu số lượngthị trường có thể sử dụng chỉ tiêu phần ngân sách của doanh nghiệp được phân phốicho các thị trường khác nhau.

3 Các nhân tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường.

Có nhiều nhân tố khác nhau ảnh hưởng đến quyết định về lựa chọn chiến lược

mở rộng thị trường của doanh nghiệp vì thế khó có thể lựa chọ dứt khoát một tronghai chiến lược nói trên vì sự ảnh hưởng của các nhân tố theo những hướng khácnhau dễ dẫn đến tình trạng tiến thoái lưỡng nan Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp cóđược những phân tích cơ sơ để đánh giá hững cơ hội mở rộng thị trường thì chúng

ta sẽ tạo ra được một bức tranh toàn cảnh giúp doanh nghiệp thấy rõ hiện trạng kinhdoanh của doanh nghiệp thích hợp với chiến lược tập trung hay phân tán

Một số nhân tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược mở rộng thị trường XNKsau

3.1 Nhân tố sản phẩm.

Bản chất của sản phẩm (dung lượng, tíh thường xuyên và tính đa dạng), mức

độ chuyên môn hoá, tiêu chuẩn hoá sản phẩm, nội dung hàng hoá tính mua đi bánlại và vòng đời sản phẩm là những nhân tố ảnh hưởng đến việc luựa chọn chiến lựoc

mở rộng thị trường Các đặc tính dung lượng cao, tần số xuất hiện thấp, không mua

đi bán lại nhiều lần đặc trưng cho chiến lược phân tán Ngược lại dung lượng thấp,tần số xuất hiện cao của sản phẩm lại đặc trưng cho chiến lược tập trung

Đối với các sản phẩm có tính đặc thù, phần thị trường nhỏ thì phải theo chiếnlược phân tán để tăng đủ phần tiềm năng thị trường Tính đặc thù của sản phẩmđược biểu thị qua trình độ công nghệ, các đặc điểm của thị trường và dịch vụ

Vị trí mà sản phẩm đang ở trong chu kỳ sống của nó tại mỗi thị trường cũng

có ý nghĩa lớn trong việc lựa chọn chiến lược mở rộng Nừu vị trí đó khác nhaunhiều tại các thị trường khác nhau thì chiến lược tập trung sẽ có hiệu qủa hơn dodoanh nghiệp có thể thâm nhập từng bước thị trường này sang thị trườn khác.Mặtkhác nếu sự khác biệt về vị trí sản phẩm trong chu kỳ sống là không đáng kể thì nếusản phẩm đang ở giai đoạn đầu hay cuối của chu sống tại các thị trường, doanhnghiệp nên theo đuổi chiến lược phân tán để duy trì đáng kể dung lượng thị trường

Ngược lại việc tập trung thị trường sẽ thích hợp khi sản phẩm đang ở giai đoạn tăngtrưởng và chín muồi, lúc mà sự cạnh tranh về giá cả đang trở nên mạnh mẽ.

3.2 Nhân tố thị trường.

Đặc tính của thị trường ( như phạm vi, sự biến động, tính khong đồng nhất, mức

độ cạnh tranh, sự tín nhiệm của khách hàng đối với dôanh nghiệp ) có ảnh hưởng đếnviệc lựa chọn chiến lược thị trường Nừu thị trường có tiềm năng lớn và ổn định thìthích hợp hơn với chiến lược tập trung còn nếu thị trường nhỏ và không ổn định thì lạithích hợp hơn với chiến lược phân tán Mặt khác nếu công ty đang có ưu thế cạnh tranh

và khi các thị trường chủ yếu không bị các đối thủ mạnh lấn áp thì chiến lược tập trunglại hợp lý hơn

Tốc độ tăng trưởng của thị trường cũng có ý nghĩa quan trọng Nừu thị trường

có tốc độ tăng trưởng thấp thì doanh nghiệp có thể đạt được dung lượng lớn nhờ đadạng hoá thị trường Lúc này chiến lược phân tán sẽ có lợi cho các doanh nghiệp cónguồn lực hạn chế

Trong trường hợp không có sự khác biệt cơ bản trong điều kiện thị trường thìchiến lược phân tán lại hấp dẫn hơn Điều đó cũng có thể xảy ra khi có nhiều cản trởtrong việc thâm nhập thị trường và nếu sự tín nhiệm của khách hàng ở thị trường đóvới doanh nghiệp không cao

3.3 Nhân tố chi phí Marketing.

Chi phí Marketing và bản chất của những chi phí đó có thể là những nhân tốquan trọng nhất cho việc lựa chọn thị trường Chi pí Marketing là kết quả của bảnchất sản phẩm và tính chất thị trưòng nói chung phụ thuộc vào hình thức hoạt ở thịtrường nước ngoài và đòi hỏi ở thị trường đó Các chi phí Marketing được đo lườngtrong mối quan hệ với lượng bán và được biểu diễn qua hàm số lượng bán theonhững chi phí cho thị trường

IV MỘT VÀI ĐẶC THÙ TRONG HOẠT ĐỘNG XNK CỦA NGÀNH KHOÁNG SẢN VIỆT NAM

Trong những năm qua, hoạt động XNK của nước ta rất đa dạng và nhiềuchủng loại, tuy nhiên vẫn tập trung chủ yếu vào hàng nông, lâm, thuỷ sản vànguyên, nhiên vật liệu.Đối với ngành khoáng sản, việc xuất nhập khảu của nước ta

có một số đặc điểm sau:

+ Nếu xét trong tổng thể cả ngành công nghiệp nặng và khoáng sản thì hàngnăm xuất khẩu được khoảng 30% trong tổng kim ngạch xuất khẩu, riêng năm 2000đạt ở mức cao nhất là 37,2% sau đó có xu hướng giảm dần Điều này đo lượngkhoáng sản của nước ta ngày càng ít đi đặc biệt là quặng kẽm, quặng Fluospar, dựkiến đến năm 2003 xuất khẩu chỉ còn ở mức 27,7%.

+ Hàng khoáng sản của Việt Nam chủ yếu được xuất khẩu dưới dạng thô,không qua chế biến Điều này rất đúng với tình hình của Việt Nam.Nước ta vốn làmột nước nông nghiệp, chưa có những trang thiết bị hiện đại để khai thác khoángsản cũng như chế biến mặt hàng này, vì thếd mà chất lượng không cao,luôn bị cạnhtranh gay gắt cả về giá cả lẫn chất lượng và không gây được uy tín trên thị trườngthế giới.Hơn nữa lượng khoáng sản xuất khẩu không cao, mỗi năm chỉ đạt được vàitrăm ngàn tấn và mặt hàng thiếc thỏi là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của ngànhkhoáng sản nước ta Doanh thu từ ngành này không cao

+ Một đặc điểm nổi bật trong ngành xuất khẩu khoáng sản này là không phảixuất phục vụ cho hàng tiêu dùng cuối cùng mà là phục vụ cho ngành công nghiệptrong quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

+ Bạn hàng chủ yếu là Malaixia và Trung Quốc, đó là hai nước nằm trong khuvực Châu Á có nhu cầu về khoáng sản cao Ngoài ra còn có một số thị trường khácnhư Nhật Bản, UK

Nhìn chung lượng xuất khẩu những mặt hàng thuộc ngành khoáng sản củanước ta là không cao, hơn nữa nó còn phục vụ cho ngành công nghiệp ở nước tatrong qú trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế Bên cạnh ngành công nghiệp nặng đượcĐảng và Nhà nước quan tâm thì ngành khoáng sản vẫn luôn được chú trọng vàtrong tương lai đẩy mạnh khai thác mặt hàng này Trong những năm qua Chính phủ

đã có những qui định riêng về ngành khoáng sản, đã cho phép các cơ sở sản xuất có

mỏ được xuất khẩu mặt hàng này vì thế một số Công ty thương mại tham gia xuấtkhẩu bị hạn chế Quặng sắt và thiếc thỏi luôn được xuất khẩu nhiều nhất và doanhthu từ mặt hàng này tương đối cao

V VÀI NÉT VỀ HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ CỦA VIỆT NAM.

Thập kỷ cuối thế kỷ XX đã chứng kiến nhiều thay đổi lớn về mọi mặt trongđời sống chính trị và kinh tế quốc tế, đặc biệt là những thành tựu về khoa học, công

nghệ Hoà bình , hợp tác vì sự phát triển ngày càng trở thành một đòi hỏi bức xúccủa nhiều quốc gia và dân tộc trên thế giới nhằm tập chung mọi nỗ lực và ưu tiêncho phát triển kinh tế Những lĩnh vực trên lĩnh vực khoa học công nghệ, nhất làcông nghệ truyền thông và tin học, càng làm tăng thêm sự gắn kết giữa các quốc gia

và các nền kinh tế Trong bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinh tế quốc tế đã vàđang trở thành yêu cầu bức thiết đối vói mỗi nước Xu hướng này đã thể hiện rõ qua

sự gia tăng đáng kể trong những năm gần đây của sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ, vốn

và công nghệ…giữa các nước trên thế giới và sự hình thành của nhiều thể chế hợptác kinh tế khu vực và quốc tế

Nhận thức rõ những cơ hội và thách thức trong hội nhập kinh tế quốc tế vàxuất phát từ mục tiêu hội nhập kinh tế quốc tế là để phát triển kinh tế đẩy nhanh sựnghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá Tháng 7/ 1995 Việt Nam đã chính thức trởthành thành viên của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN ) Và tháng 11/

1996 nướa ta đã ký kết Hiệp định ưu đãi về thuế quan có hiẹu lực chung, cơ sở củaviệc thiết lập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (CEP/ AFTA) TháNG 11/ 1998 đã trở

thành thành viên chính thức của Diễn đàn hợp tác kinh tế châu Á- Thái Bình Dương (

APEC ) và trong năm tới sẽ trở thành thành viên của Tổ chức thưong mại thế giới(WTO )

1 Những cơ hội

Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế đã mang lại nhiều thuận lợi và cơ hội chocác doanh nghiệp , cụ thể:

1.1 Hội nhập kinh tế quốc tế đã góp phần mở rộng thị trường XNK của Việt

Nam quan hệ bạn hàng được mở rộng Việc được hưởng những ưu đãi về thuếquan và xoá bỏ hàng rào phi thuế quan, và các chế độ đãi ngộ khác như tối huệ quốc

và đối xử quốc gia, đã tạo điều kiện cho hàng hoá của Việt Nam thâm nhập thịtrường thế giới Điều này đã tạo ra rất nhiều cơ hội cho Công ty XNK khoáng sảnthâm nhập vào thị trường thế giới , mang lại mức doanh thu cao

Khi tham gia các tổ chức thương mại khu vực và thế giới, ngoài các qui chếtối huệ quốc (MFN ) và đãi ngộ quốc gia ( NT ), Việt Nam còn có cơ hội đượchưởng mức thuế quan thấp của các nước, đồng thời tranh thủ những ưu đãi vềthương mại, đầu tư và các lĩnh vực khác mà cá nước thành viên của tổ chức này

giành cho nhau Ngoài ra Việt Nam sẽ có cơ hội được hưởng những đối xử ưu đãi

về mức cam kết mở cửa và về thời hạn thực hiện các nghĩa vụ hoặc các điều kiện ưuđãi trong việc tiếp cận thị trường để bán các sản phẩm của mình Chỉ tính trongphạm vi khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA ) kim ngạch xxuất khẩu của tasang các nước hành viên cũng đã tăng lên đáng kể Nếu như xuất khẩu sangASEAN của ta năm 1990 đạt 348,6 triệu USD thì năm 1996 đạt 1777,5 triệu USDvà1998 đạt 2349 triệu USD Đến nay ta đã mở rộng được quan hệ thương mại vớitrên 150 nước và lãnh thổ trên thế giới

1.2 Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế cũng tạo điều kiện cho ta tiếp thu khoa

học công nghệ tiên tiến, đào tạo các cán bộ quản lý và các cán bộ kinh doanh

Khi hội nhập trong lĩnh vực thương mại vói các nước khu vực và trên thếgiới,Việt Nam sẽ học tập đựoc những kinh nghiệm phong phú của các nước đitrước, tạo điều kiện để rút ngắn khoảng cách về trình độ phát triển kinh tế Chẳnghạn, quá trình hội nhập ASEAN sẽ giúp Việt Nam có thêm những kinh nghiệmquản lý quí báu trong một số lĩnh vực vốn là thế mạnh của một số nước như: Kinhnghiệm trong lĩnh vực quan hệ mậu dịch của Singapore và Malaysia, kinh nghiệm

về phát triển nông nghiệp và chế biến nông sản của Thái Lan, Philipin, kinh nghiệm

về tổ chức tài chính, tín dụng và thị trường vốn, các kinh nghiệm quản lý kinh tế vĩ

mô, vi mô khác

1.3 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần duy trì hoà bình ổn định, tạo dựng môi

trường thuận lợi để phát triển kinh tế, nâng cao vị thế của Việt Nam trên trường quốc tế

Từ chỗ chỉ có quan hệ chủ yếu liên xô cũ và các nước Đông Âu, nay chúng ta

đã thiết lập quan hệ ngoại giao với 166 quốc gia trên thế giới Và chủ trương quan

hệ với các nước láng giềng và trong khu vực Châu á - Thái Bình Dương, chúng ta

đã bình thường hoá hoàn toàn quan hệ với Trung Quốc và các quốc gia trong khuvực Đông Nam Á Điều này có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, góp phần thuợc hiệnmục tiêu xây dựng môi trường quốc tế hoà bình, ổn định nhằm tạo thuận lợi chocông cuộc xây dựng và bả vệ đất nước Bên cạnh việc tiếp tục duy trì và phát triểncác mối quan hệ hợp tác truyền thống với CHLB Nga và các nước Đông Âu, sau khithiết lập quan hệ ngoại giao với Hoa Kỳ vào năm 1995, chúng ta đã chủ động cùngvới Hoa Kỳ tháo gỡ những trở ngại nhằm đi tới bình thường hoá quan hệ hai nuớc

Tháng 7/ 1999, Việt Nam và Hoa Kỳ đã ký kết Hiệp định thương mại, đánh dấu mộtmốc quan trọng trong tiến trình bình thường hoá quan hệ kinh tế giữa hai nước.

1.4 Hội nhập kinh tế quốc tế góp phần không nhỏ vào việc đẩy mạnh sản

xuất, tạo công ăn việc làm cho người lao động, đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ cán bộtrong nhiều lĩnh vực

Phần lớn cán bộ khoa học kỹ thuật, cán bộ quản lý, các nhà kinh doanh đã đượcđào ở cả trong và ngoài nước.Chỉ tính riêng các công trình đầu tư nước ngoài đã cókhoảng 30 vạn lao động trực tiếp, 6000 cán bộ quản lý và 25000 cán bộ khoa học kỹthuật đã được đào tạo Trong lĩnh vực xuất khẩu lao động, tính đến năm 1999,Việt Nam

đã đưa trên 7 vạn người đi lao động ở nước ngoài

1.5 Làm gia tăng sức hấp dẫn của thị trường Việt Nam đối với các nhà đầu tư

nước ngoài nhằm tăng thu hút đầu tư và sự chuyển kỹ thuật công nghệ cao từ cácnước, tạo thị trường và mặt hàng mới cho hoạt động XNK , đồng thời tạo cho ngườitiêu dùng có điều kiện lựa chọn sản phẩm với giá cả và chất lượng phù hợp

2 Những thách thức

Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, cơ hội luôn đi liền với thách thức vàkhó khăn, cụ thể Việt Nam còn phải đương đầu với nhiều thách thức, khó khăn sau:

2.1 Trình độ phát triển kinh tế còn thấp, hiệu quả và khả năng cạnh tranh của

nền kinh tế Việt Nam, nhất là các ngành sản xuất kinh doanh, dịch vụ còn yếu, thamgia hội nhập vào nền kinh tế thế giới là phải đương đầu với cạnh tranh gay gắt vớinhững đối thủ mạnh hơn ta nhiềulần cả trong thị trường nội địa lẫn thế giới Đó lànhững khó khăn và thách thức rất lớn đối với nền kinh tế Việt Nam

2.2 Việt Nam tham gia hội nhập kinh tế quốc tế trong điều kiện các cơ chế của

một nền kinh tế thị trường đang trong quá trình hình thành ở nước ta Hệ thống phápluật đang trong quá trình hoàn thiện Nhiều chính sách luật lệ liên quan đến mở cửathị trường và điều tiết quan hệ kinh tế đối ngoại còn thiếu hoặc chưa phù hợp vớiqui định và thông lệ quốc tế

2.3 Yếu tố cơ bản quyết định thành công của hội nhập kinh tế quốc tế, suy cho

cùng là nội lực của một quốc gia, là hiệu quả và sức cạnh tranh của một nền kinh tế.Trong khi đó, trình độ của cán bộ quản lý và cán bộ nghiệp vụ của ta còn chưa đápứng được yêu cầu do quá trình hội nhập đề ra Chúng ta chưa có được đội ngũ cán

bộ tinh thông về nghiệp vụ, giỏi về ngoại ngữ và năng lực quản lý, hiểu rõ về cácđối tác và phong tục tập quán của họ để phản ứng nhanh trước các vấn đề về hộinhập.

Mặt khác, tuy có lợi thế về nhân công rẻ, lực lượng nhân công dồi dào nhưngtrình độ tay nghề còn thấp đội ngũ công nhân lành nghề chưa cao… Đó cũng là bấtlợi lớn cho Việt Nam

2.4 Việt Nam hội nhập kinh tế trong điều kiện chưa có một hệ thống thông tin

hiện đại, mạng lưới thu thập thông tin quốc tế một cách linh hoạt, kịp thời với nhữngthay đổi của kinh tế thị trường cũng như yêu cầu của hội nhập

Nhận thức đầy đủ về những cơ hội và thách thức trong quá trình hội nhập kinh

tế quốc tế cũng như vai trò và tầm quan trọng của nó trong chiến lược phát triểnkinh tế đất nước là điều có ý nghĩa quan trọng, là cơ sở chỉ đạo định hướng cho cáchoạt động trong hội nhập kinh tế quốc tế

CHUƠNG II: THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY

XUẤT NHẬP KHẨU KHOÁNG SẢN VIỆT NAM

I KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY MIMEXCO.

1 Quá trình hình thành và phát triển.

Vào những năm đầu của thập kỷ 90, Đảng và nhà nước ta đang thực hiệnchuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, từ kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sangnền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủnghĩa Trong xu thế đổi mới cơ chế điều hành, quản lý kinh tế của Đảng và nhànước, Bộ Công Nghiệp Nặng đã căn cứ vào Nghị Định số 130 - HĐBT ngày30/4/1990 và quyết định số 156 - HĐBT ngày 12/5/1990 của Hội Đồng Bộ Trưởngquyết định thành lập: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Kim Loại Mầu, QuýHiếm, Vật Tư’’ trực thuộc Tổng Công Ty Khoáng Sản Quý Hiếm Việt Nam

Tên giao dịch đối ngoại : MIMEXPORT

Đây là đơn vị kinh tế quốc doanh, có tư cách pháp nhân đầy đủ, hạch toánkinh tế độc lập, có con dấu riêng, được mở tài koản tại ngân hàng (kể cả ngân hàngngoại thương) và ngân hàng nước ngoài khi được phép

Công ty có trụ sở giao dịch tại số 6 - Phạm Ngũ Lão - Thành Phố Hà Nội

Thực hiện nghị địng số 15 - CP ngày 2/3/1993 của Chính Phủ và nghị định số

388 - HĐBT ngày 20/11/1991 của Hội Đồng Bộ Trưởng, Bộ Trưởng Bộ CôngNghiệp Nặng ra quyết định số 384 QĐ/TCNSĐT ngày 29/6/1993 về việc thành lậplại công ty thành: ‘‘Công Ty Xuất Nhập Khẩu Khoáng Sản Quý Hiếm’’

Tên giao dịch quốc tế: mimexco.

Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm được phép:

Đặt trụ sở chính của Doanh nghiệp tại: Số 6 Phạm Ngũ Lão, Quận HoànKiếm, Hà Nội

Vốn kinh doanh (vốn ngân sách cấp và tự bổ sung):3.185.000.000 VNĐ

Ngành nghề kinh doanh chủ yếu: Xuất nhập khẩu và kinh doanh các loạikhoáng sản, kim loại mầu và quý hiếm, kinh doanh vật tư kỹ thuật phục vụ côngnghiệp khoáng sản quý hiếm

Ngày 30/10/1995 Bộ Trưởng Bộ Công nghiệp nặng đã ra quyết định số115/QĐ/TCCBĐT căn cứ vào: Nghị định số 17/CP ngày 7/3/1994 của Chính phủ vềnhiệm vụ quyền hạn và cơ cấu tổ chức bộ máy của Bộ Công nghiệp nặng; Căn cứvào công văn số 192 UB/KHH ngày 19/1/1994 của Chủ nhiệm uỷ ban kế hoạch nhànước về việc đổi tên doanh nghiệp nhà nước Xét đề nghị của Vụ trưởng Vụ Tổchức Cán bộ - Đào tạo và Tổng giám đốc Tổng Công ty khoáng sản quý hiếm ViệtNam về việc đổi tên “Công ty xuất nhập khẩu khoáng sản quý hiếm” thành “Công

ty xuất nhập khẩu khoáng sản”

Tên giao dịch quốc tế : MIMEXCO

Trải qua một thời gian ngắn, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công

ty đã phát triển mạnh, ngành nghề kinh doanh đã được mở rộng, uy tín trên thị

2 Cơ chế hoạt động và quản lý.

2.1 Cơ chế hoạt động

2.1.1 Mô hình bộ máy Công ty

Để hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao thì Công ty cần có một cơ chế quản

lý hợp lý phù hợp năng lực và ngành nghề kinh doanh cùng với đội ngũ cán bộ quản

lý có trình độ và năng lực Do nhận thức đúng đắn tầm quan trọng đó Từ khi thànhlập đến nay từng bước củng cố cơ cấu tổ chức Tuyển trọn và đào tạo nhân viên cótrình độ nghiệp vụ cao Công ty tạo điều kiên chó cán bộ nhân viên được nâng caotrình độ chuyên môn phù hợp với công việc và phát triển lâu dài

Bộ máy làm việc của công ty khá gọn nhẹ Công ty tổ chức bộ máy theo chế

độ một thủ trưởng, đứng đầu là giám đốc Công ty có chức năng điều hành hoạtđộng của Công ty và chựu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, quản lý

lao động trước Tổng Công ty và tập thể cán bộ công nhân viên chức của Công tyMIMEXCO Giám đốc trực tiếp điều hành, quản lý các phòng ban và không ngừngnâng cao hiệu quả kinh doanh theo đúng định hướng phát triển kinh tế xã hội củaĐảng và nhà nước Trong hoạt động Công ty phải tuân thủ các chính sách, chế độ,các quy định của pháp luật VN và các quy dịnh có liên quan đến luật pháp quốc tế.Giúp việc cho giám đốc là phó giám đốc và kế toán trưởng do giám đốc đềnghị và được Tổng giám đốc ký duyệt.

Căn cứ vào đặc điểm kinh doanh xuất nhập khẩu căn cứ vào nhiệm vụ và xuhướng phát triển lâu dài của Công ty mà cơ cấu bộ máy của công ty hiên tại bao gồm:Phòng kinh doanh

Phòng kế toán tài chính

Phòng tổ chức hành chính

MÔ HÌNH BỘ MÁY TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY

Với mô hình đơn giản gọn nhẹ như trên tạo ra rất nhiều thuận lợi cho Công tytrong hoạt động kinh doanh của mình Giám đốc trực tiếp chỉ đạo toàn bộ sẽ nhanhchóng thu hồi được thông tin phản hồi chính xác, kịp thời từ đó phát huy điểmmạnh, hạn chế những mặt yếu kém trong công tác quản lý điều hành Công ty Mọiquyết dịnh của giám đốc sẽ nhanh chóng thực hiện một cách có hiệu quả

2.1.2 Chức năng, nhiêm vụ của từng phòng.

Trong quá trình hoạt động công ty đã lựa chọn được mô hình quản lý phù hợpthúc đẩy các phòng ban thực hiên nhiệm vụ tốt hơn Cụ thể các phòng có chức năngnhiệm vụ như sau

Phòng hành chính.

Chiu trách nhiệm trước giám đốc trong công tác quản lý nhân sự, công tác vănthư, đánh máy, điều phối xe cho giám đốc đi công tác Đào tạo tuyển dụng và thựchiên chính sách đối với cán bộ công nhân viên Nhìn chung phòng hành chính cónhiệm vụ phục vụ cho việc quản lý mọi hoạt động kinh doanh của Công ty, đảm bảothuận lợi cho cán bộ công nhân viên thực hiện tốt công việc của mình Tuyển lựađược cán bộ có trình độ chuyên môn cao năng lực hợp lý Đồng thời phải làm sao

để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, vốn ngoại ngữ, nghiệp vụ ngoại thương chotừng cán bộ trong Công ty để từ đó bám sát thị trường, thu hút vốn cho nhà sảnxuất… đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của Công ty ngày một pháttriển đem lại hiệu quả, biểu hiện là doanh thu của Công ty ngày một tăng lên

Phòng kinh doanh.

Phòng này thực hiên chức năng kinh doanh, có nghĩa vụ tìm bạn hàng, nguồnhàng để ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá một cách chủ động theo các hình thứcliên doanh liên kết, ký hợp đồng hợp tác đầu tư uỷ thác và nhận uỷ thác xuất nhậpkhẩu Cụ thể phòng kinh doanh trước khi xuất khẩu mặt hàng nào đó trước hết phảiliên hệ ký hợp đồng trong nước nhằm thu gom hàng sau đó ký hợp đồng với đối tácnước ngoài trên hai khung hợp đồng ( Hợp đồng ngoại thương và hợp đồng uỷ thác)

và làm thủ tục xuất nhập khẩu và giao hàng cho khách hàng đồng thời cũng phảilàm thủ tục thanh toán với nước ngoài, sau đó thanh toán hợp đồng trong nước chứcnăng của phòng này là tư vấn, thực hiện và dự thảo cho giám đốc các hợp đồngtrong nước, hợp đồng ngoại thương

Phòng kế hoạch kinh doanh được coi là phòng chủ lực trong công ty, kết quảkinh doanh của công ty phụ thuộc rất nhiều vào năng lực hoạt động của cả phòng,cũng như của từng thành viên Nhiệm vụ chính của phòng là thu gom hàng hoá trongnước và làm các nghiệp vụ ngoại thương xuất khẩu hàng

Phòng kế toán tài chính.

Có chức năng thu thập, xử lý và cung cấp thông tin kế toán một cách kịp thời,chính xác và đầy đủ giúp giám đốc ra quyết định đúng đắn Theo dõi sát sao tài sản

và tình hình biến động của các loại tài sản, quản lý chặt chẽ việc dùng vật tư, tiềnvốn trong kinh doanh xuất nhập khẩu

Phối hợp chặt chẽ với các phòng kế hoạch kinh doanh trong việc thảo luận các

kế hoạch kinh doanh, tính toán các phương án kinh doanh sao cho có lợi nhất, xácđịnh giá cả của các mặt hàng bán ra, xác định kết quả của các hoạt động kinh doanhcuối kỳ kế toán phòng kế toán tài chính chịu trách nhiệm tổng hợp các quyết toán vàduyệt quyết toán với Tổng Công ty cũng như các cơ quan ban ngành khác Phòng kếtoán tài chính có thể nói là một cánh tay cố vấn quan trọng cho ban giám đốc Công

ty trong lĩnh vực hoạt động tài chính kế toán và lựa chọn phương hướng kinhdoanh

Như vậy, các phòng ban chức năng trong công ty có mối quan hệ hết sức chặtchẽ với nhau và cũng phối hợp thực hiên các hoạt động kinh doanh khá nhịp nhàng

ăn ý, đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ chung của Công ty, mục tiêu của Công ty

2.2 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty.

+ Tổ chức hệ thống lưu thông, cung ứng vật tư kỹ thuật để phục vụ cho côngtác nghiên cứu, triển khai và sản xuất kinh doanh trong toàn Tổng Công ty Thựchiện các dịch vụ có liên quan đến công tác XNK trực tiếp và gián tiếp và hợp tácquốc tế của Tổng Công ty

+ Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập các thông tin kinh tế kỹ thuật vànăng lực khai thác sản xuất các loại khoáng sản kim loại mầu quý hiếm để phát triểnnguồn hàng Đồng thời thực hiên các biện pháp để nâng cao chất lượng, gia tăngkhối lượng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trường quốc tế nhằm thu hút thêm nhiềungoại tệ, phát triển XNK

+ Trực tiếp giao dịch và ký kết các hợp đồng kinh tế với các tổ chức trong vàngoài nước để thực hiện kế hoạch XNK được giao Thực hiện đầy đủ các cam kếttrong các hợp đồng kinh tế.

+ Tự tạo nguồn vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ của Công

ty + Quản lý khai thác có hiệu quả các nguồn vốn đó, bảo đảm đầu tư mở rộng sảnxuất, đổi mới trang thiết bị, bù đắp các chi phí, cân đối giữa xuất và nhập

+ Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nước, phấn đấu chỉ tiêu xuất khẩu ngày càng cao.+ Tuân thủ các chính sách chế độ quản lý kinh tế, quản lý XNK và giao dich đốingoại

+ Được vay vốn tiền Việt Nam và ngoại tệ tại Ngân hàng trong và ngoài nước

và có nghĩa vụ trang trải nợ đã vay

+ Thực hiện tốt chính sách cán bộ, và chế độ quản lý tài sản, tài chính, laođộng, tiền lương do Công ty quản lý, làm tốt công tác phân phối theo lao độngđảm bảo công bằng xã hội đào tạo bồi dưỡng để không ngừng nâng cao trình độ vănhoá nhgiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong Công ty

+ Làm tốt công tác bảo hộ và an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môitrường, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa bảo vệ an ninh, làm tròn nghĩa vụ quốc phòng.Trên đây là những nhiệm vụ mà Công ty phải thực hiện tốt để phát huy tinhthần cán bộ, tăng hiệu quả kinh doanh, phấn đấu thành doanh nghiệp tiên tiến trongquá trình xây dựng công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

2.2.2 Quyền hạn.

Bên cạnh nhiệm vụ mà Công ty phải thực hiên tốt thì MIMEXCO còn cóquyền hạn của mình trong lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh sau:

+ Được vay vốn tiền Việt Nam và các ngoại tệ các ngân hâng hàng Việt Nam

và trên thế giới, được huy động vốn trong đân và nước ngoài nhằm phục vụ cho sảnxuất kinh doanh của Công ty có nghĩa vụ tự lo trang trải nợ vay, thực hiên các quyđịnh về ngoại tệ của Nhà nước

+ Được ký kết các hợp đồng kinh tế với các đơn vị sản xuất kinh doanh thuộccác thành phần kinh tế kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong việc mua bán hànghoá XNK, liên doanh, liên kết hợp tác đầu tư uỷ thác và nhận uỷ thác XNK trên cơ

sở bình đẳng tự nguyện các bên cùng có lợi

+ Được đàm phán ký kết và thực hiên các hợp đồng XNK với nước ngoài theoquy định của nhà nước, Công ty được quyền ký kết các phương pháp đầu tư với bênnước ngoài.

+ Được mở cửa hàng, đại lý các sản phẩm do mình kinh doanh theo quy địnhcủa Nhà nước

+ Được dự hội chợ triển lãm, giới thiệu, trưng bầy các sản phẩm của Công ty ởtrong và ngoài nước, mời bên nước ngoài vào hoặc cử cán bộ ra nước ngoài để đàmphán ký kết hợp đồng, khảo sát thị trường, trao đổi nghiệp vụ kỹ thuất

Được đặt các văn phòng đại diên, chi nhánh của Công ty ở trong nước và nướcngoài theo quy định của nhà nước Việt Nam và nước sở tại

+ Được thu thập và cung cấp thông tin về kinh tế và thị trường thế giới

Bảng 3: TÌNH HÌNH NGUỒN VỐN CỦA CÔNG TY (1999 - 2002)

Đơn vị: VNĐ

Tổng vốn

14.989.801.428 9.509.120.631 4.649.396.246 3.732.676.612

Nguồn: Báo cáo của Công ty 1999 – 2000

Mặc dù nguồn vốn có giảm đi qua các năm gần đây nhưng Công ty vẫn lỗ lựctạo ra mức doanh thu không nhỏ làm ổn định tình hình tài chính trang trải các chíphí phát sinh trong hoạt động kinh doanh và tạo cho cán bộ công nhân viên có đượcthu nhập ổn định

Tuy cũng có sự hỗ trợ của Tổng Công ty, của Ngân sách Nhà nước cho Công

ty trong kinh doanh nhưng mức vẫn còn ở mức thấp Sự hỗ trợ trên mới chỉ ở dướidạng các văn bản

3.2 Về vấn đề nhân lực.

Trải qua hơn 10 năm hình thành, hoạt động và phát triển nguồn nhân lực củaCông ty ngày càng dược củng cố và phát triển, cả về số lượng và chất lượng Đặcbiệt là về chất lượng Mặc dù là một công ty hoạt động thương mại về vấn đề xuấtnhập khẩu nhưng ngay từ đầu thành lập Công ty, không có ai học về chuyên ngànhkinh doanh xuất nhập khẩu, nên trong quá trình mới làm việc gặp rất nhiều khókhăn Cùng với sự nỗ lực của bản thân để đáp ứng yêu cầu của công việc mỗi thànhviên đã tự đi học thêm các lớp ngắn hạn để củng cố nghiệp vụ của mình Đây đượccoi là sự năng động của toàn thể cán bộ công nhân viên

Ngày đầu mới thành lập Công ty chỉ vẻn vẹn 10 người, trong đó có 6 cử nhân,

kỹ sư và 4 người đã qua đào tạo trung cấp Có thể nói đây là giai đoạn vấn đề nhânlực của công ty gặp nhiều khó khăn, do thiếu kinh nghiệm vầ chuyên môn, trừ haibác giám đốc và kế toán trưởng

Đến nay số lượng nhân sự của công ty tăng không nhiều, nhưng trình độchuyên môn cũng như kinh nghiêm quản lý, kinh doanh của cán bộ công nhân viên

đã tăng một cách đáng kể Số người trong biên chế và cũng là những người tham giahoạt động ở văn phòng công ty là 20 người trong đó có 14 nam và 6 nữ họ đều lànhững người năng động nhiệt tình, có kinh nghiệm có khả năng phản ứng nhạy bénvới nền kinh tế mở cửa Trong đó có 15 cán bộ có trình độ đại học (có 9 cán bộ là

cử nhân kinh tế, 6 cán bộ được đào tạo chuyên sâu về kỹ thuật) Đây là một lợi thếrất lớn cho Công ty trong hoạt động kinh doanh Dưới đây là bảng chi tiết về tìnhhình lao động tại văn phòng Công ty

Bảng 4: TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG CỦA CÔNG TY 1999 - 2002.

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Sốlượng

Tỷtrọng

Đại học 10 71,43 11 73.33 14 77,78 17 85

Tổng số lao động trong Công ty qua các năm tăng không đáng kể, cụ thể năm

1999 có 14 người thì đến năm 2002 tăng nên 20 người Tuy số lượng ít nhưng Công

ty làm ăn rất hiệu quả do trình độ các bộ công nhân viên được nâng cao hơn qua cácnăm Trình độ đại học là 10 người chiếm 71,43% năm 1999 tăng nên 16 ngườichiếm 85% năm 2002 Như vậy công ty đã đẩy mạnh phát triển trình độ lao động,nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển nhanh của cách mạng khoa hoạc kỹ thuật và tăngkhả năng thích ứng trong hoạt động kinh doanh của Công ty Mặt khác cán bộ côngnhân viên của Công ty đều vào độ tuổi trung liên, trung bình từ 33 đến 42 họ đều lànhững người gắn bó với Công ty từ ngày mới thành lập Đây là lứa tuổi đã có sựchín muồi về kinh nghiệm làm việc, hơn nữa họ còn rất trẻ, không thiếu sự năngđộng trong công việc Trong quá trình xây dựng Công ty ngày một chú trọng đàotạo cán bộ công nhân viên Công ty đã tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi họccác lớp ngắn hạn để nâng cao nghiệp vụ ngoại thương, thương mại nghiệp vụ thanhtoán ký hợp đồng với một số trường đại học như : KTQD, TCKT, NT

Xét về cơ cấu nhân lực trong Công ty ta có thể thấy như sau

Xét theo bộ máy tổ chức Công ty có:

Phòng kế toán tài chính: 4 người

Phòng kinh doanh : 11 người

Phòng tổ chức hành chính : 3 người

Trong đó Phó giám đốc trực tiếp điều hành công việc của cả phòng

Nói chung văn phòng Công ty được tổ chức gọn nhẹ đơn giản điều này đòi hỏimỗi thành viên phải phát huy hết năng lực, thậm chí có những người kiêm nhiềunhiệm vụ khác nhau, như có người vừa làm lái xe vừa làm kinh doanh thực hiện

giao nhận hàng, hay có người kiêm cả văn thư, thủ quỹ và làm công tác tổ chức Môhình kinh doanh kiểu này được nhiều Công ty nhỏ và vừa ở Việt Nam áp dụng, đểthích nghi với lĩnh vực hoạt động của Công ty nhưng lại đem lại hiệu quả cao.

4 Những vấn đề đặc thù của Công ty

Công ty XNK khoáng sản - MIMEXCO là một doanh nghiệp Nhà nước, hoạtđộng theo sự chỉ đạo của Tổng Công ty XNK khoáng sản Việt Nam - Bộ CôngNghiệp Công ty hoạt động theo cơ chế hạch toán kinh doanh độc lập, có tư cáchpháp nhân đầy đủ, có tài khoản tại Ngân hàng và có con dấu riêng

Một số vấn đề đặc biệt của Công ty MIMEXCO:

Một là Công ty chuyên kinh doanh XNK hay nói cách khác là Công ty thươngmại, không trực tiếp sản xuất Việc tổ chức quản lý điều hành trực tiếp các hoạtđộng kinh doanh XNK là chức năng chính của Công ty Giám đốc là người qủan lýđiều hành toàn bộ

Hai là Sản phẩm chính mà Công ty kinh doanh là những “khoáng sản ViệtNam’’ chủ yếu là thiếc thỏi và quặng sắt, đây là những sản phẩm mang những đặctính khác biệt so với những sản phẩm thông thường ví dụ: chữ lượng có hạn khôngnhiều lại khó khai thác và chế biến nên Công ty gặp phải khó khăn trong việc thugom hàng trong nước, mặt khác Công ty chịu sự chèn ép giá của các Công ty lớnnước ngoài

II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG XNK CỦA CÔNG TY.

1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh

.Công ty XNK khoáng sản Việt Nam – MIMEXCO trải qua hơn 10 năm hoạtđộng đã trưởng thành và phát triển, gặt hái được nhiều thành công đáng kể Là Công

ty kinh doanh thương mại thuộc khối doanh nghiệp nhà nước, và chuyên kinh doanhXNK các loại khoáng sản, các loại máy móc, dây chuyền thiết bị phục vụ cho ngànhkhoáng sản và kinh doanh một số mặt hàng khác ngoài ngành

Trong giai đoạn 1999 - 2002 tổng kim ngạch XNK của Công ty được thể hiệnqua bảng sau:

Bảng 5 : TỔNG KIM NGẠCH XNK NĂM 1999 - 2002

Đơn vị: USD

NămChỉ Tiêu

Xuất khẩu 9.458.405 6.772.504 7.933.504 4.784.000

Nguồn : Báo cáo hoạt động kinh doanh XNK của Công ty (1999 – 2000)

Bảng trên cho thấy kim ngạch XNK của Công ty thời kỳ này có sự giảm sút rõrệt Kim ngạch xuất khẩu năm 1999 rất cao đạt 9.458.405 USD nhưng sang năm

2000, 2001, 2002 đã có sự giảm sút đáng kể đặc biệt là năm 2002 (4.784.000 USD),chỉ bằng xấp xỉ 1/2 kim ngạch của năm 1999 Không chỉ đổi mới xuất khẩu màngay cả kim ngạch nhập khẩu cũng giảm, đặc biệt là vào năm 2001 Điều này chothấy trong những năm qua (2000 - 2002) Công ty đã có sự khó khăn trong XNK mànguyên nhân chủ yếu là do có sự thay đổi về điều kiện kinh doanh Cơ chế quản lýNhà nước đã xó sự thay đổi lớn với Thông tư 02/2000TT - BCN: chỉ cho phép các đơn

vị có mỏ mới được phép xuất khẩu khoáng sản, điều nay trực tiếp gây bất lợi cho Công

ty vì không có đủ hàng xuất khẩu đồng thời đối thủ cạnh tranh lại tăng lên càng đưaCông ty vào thế bí, đòi hỏi phải có chiến lược sao cho phù hợp với tình hình mới Mộtnguyên nhân nữa làm cho doanh số nhập khẩu giảm là Nhà nước đã chấm dứt cho phépđổi hàng xuất khẩu để nhập xe máy từ thị trường Lào về

Có thể nói, trong 3 năm gần đây, Công ty luôn gặp khó khăn cản trở trong hoạtđộng kinh doanh đặc biệt là trong việc tìm nguồn hàng xuất khẩu

Tuy nhiên nếu nói về chủng loại mặt hàng xuất khẩu của Công ty lại rất đadạng, điều này được phản ánh qua một số chỉ tiêu sau

1.1: Mặt hàng xuất khẩu.

Là những mặt hàng khoáng sản của Việt Nam, phục vụ cho sản suất côngnghiệp, đặc biệt là cho ngành khoáng sản trên cở sở phục vụ cho công cuộc côngnhgiệp hoá hiện đại hoá đất nước, chứ không phải là hàng tiêu dùng cuối cùng.Công ty không trực tiếp sản xuất ra những mặt hàng này mà thông qua xuất khẩutrực tiếp hay gián tiếp , Công ty tự ký hợp đồng nội địa sau đó xuất khẩu ra nướcngoài với những bạn hàng truyền thống

Một số mặt hàng chủ yếu của Công ty như sau:

Thiếc thỏi : có hàm lượng 99,75% Sn và 99,95% Sn mỗi năm xuất khẩu hàng

ngàn tấn chủ yếu sang thị trường Malayxia ngoài ra còn sang cả liên hiệp vươngquốc Anh Đây được coi là mặt hàng chủ lực của Công ty mỗi năm doanh thukhoảng trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu Việc thu gom mặt hàng thiếc thỏi xuâtkhẩu từ rất nhiều mỏ khác nhau thuộc nhiều vùng khác nhau như: Ngệ An, TâyNguyên, Lâm Đồng, Tĩnh Túc (Cao Bằng)…ngoài ra còn ở Thanh Hoá, QuảngNam, Đà Nẵng, Vĩnh Phúc , Đại Từ (Thái Nguyên) cũng đã được khai thác từ năm

1964 đến nay, mỗi năm khai thác từ 400 - 700 tấn

Angtimôn thỏi 99,6% Sb trước đây xuất khẩu mỗi năm đạt 200 tấn, đến nay

do trữ lượng giảm còn lại ít và một phần còn phải để phục vụ trong nước nên mỗinăm chỉ xuất khẩu được 100 tấn

Chì thỏi 99,9% và 99,96%: Loại khoáng sản sử dụng trong nước là chính phục

vụ cho việc sản xuất các sản phẩm như: ắc quy, chế tạo máy và sản suất kim loạidạng thô vì số lượng không đủ Do đó đối với mặt hàng chì thỏi Công ty không còntham gia xuất khẩu như trước nữa

Quặng kẽm Tập trung chủ yếu ở Thái Nguyên , được tồn tại dưới hai dạng:

Oxit (ZnO) 60% mỗi năm xuất khẩu từ 40 – 50 ngàn tấn nhưng ngày càng giảm đi.Loại hai là ZnS 52% chủ yếu được qua chế biến rồi xuất khẩu mỗi năm được 1000tấn

Quặng Vonamit : có quy mô nhỏ hơn vào năm 2001, 2002 Công ty mới tham

gia xuất khẩu mỗi năm đạt từ 40 - 60 tấn một năm Vùng mỏ này nằm ở trên TuyênQuang

Quặng sắt: đây là một trong hai mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Công ty kể từ

năm 2001 trở lại đây, mỗi năm đạt từ 180 – 200 ngàn tấn Mặt hàng này chủ yếuđược sang Trung Quốc

Quặng Cromit 42 - 46 % Cr 2 O 3 tồn tại dưới dạng cát, mỗi năm xuất khẩu được

100 tấn , chiếm một tỷ trọng tổng kim ngạch xuất khẩu, chủ yếu xuất khẩu sangTrung Quốc để sử dụng trong công nghiệp hoá

Ngoài ra, Công ty còn tham ra xuất khẩu một số mặt hàng khác như : quặngMangan, quặng fluospar nhưng chiếm một tỷ trọng nhỏ trong kim ngạch xuấtkhẩu Các mặt hàng này đem lại doanh thu và lợi nhuận chính cho Công ty, đồng

thời tạo ra công ăn việc làm cho người lao động Tuy nhiên một số mặt hàng mớichỉ dừng lại ở dạng xuất khẩu thô chưa qua chế biến nên hiệu quả chưa cao

Các mặt hàng xuất khẩu của Công ty chủ yếu là thiếc thỏi 99,75% , các loạiquặng như quặng kẽm, quặng sắt, quặng chì, quặng Cromite, quặng wonframit,quặng Zireon Đây là những mặt hàng mà Công ty rất có uy tín trên thị trườngtrong và ngoài nước và đó cũng là những mặt hàng truyền thống của Công ty.Những mặt hàng này đã đem lại doanh thu rất lớn cho Công ty và cũng đóng gópmột khoản lớn cho ngân sách Nhà nước Chỉ cần nhìn qua bảng dưới đây ta có thểthấy được tình hình xuất khẩu các loại khoáng sản của Công ty:

Bảng 6: CƠ CẤU MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

Tỷ trọng

Kim Ngạch

Tỷ trọng

Kim Ngạch

Tỷ trọng

Kim ngạch

Tỷ trọng

Thiếc thỏi 5.431.531 57,4 3.168.976 46,8 3.931.380 49.55 2.191.460 45,8

Sắt 3.089.680 32,7 3.275.756 48,3 3.911.150 49,3 2.548.740 53,27 Fluospar 118.776 1,3 129.293 1,9

Nguồn: Thống kê hoạt động kinh doanh của Công ty (1999 - 2002)

Qua một vài con số thống kê trên, ta có thể thấy rằng trong số các mặt hàngxuất khẩu thì mặt hàng thiếc thỏi 99,75% luôn chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổngkim ngạch xuất khẩu, chứng tỏ đây là mặt hàng có ưu thế và có vị trí rất quan trọngđối với Công ty Tuy nhiên qua các năm mặt hàng này lại không tăng đôi khi còngiảm (điển hình là năm 2002 vừa qua) nhưng không vì thế mà có tỷ trọng thấp hơncác mặt hàng khác Ngoài ra Công ty còn xuất thiếc thỏi 99,95% nhưng với sốlượng ít Về loại khoáng sản thiếc thỏi này đã được khai thác từ nhiều mỏ thiếc ở

Đảo ( Vĩnh Phúc), Đại Từ (Thái Nguyên) Mặt hàng này ngày càng ít đi do khaithác ở các mỏ giảm dần, hoặc chủ sở hữu ở các mỏ có quyền tự xuất khẩu đây lànguyên nhân chính mà Công ty xuất khẩu giảm dần.

Bên cạnh cạnh mặt hàng thiếc thì quặng sắt cũng được coi là mặt hàng chủlực Khi thiếc có xu hướng giảm thì quặng sắt lại tăng lên qua các năm và chiếmmột tỷ trọng rất cao (cao hơn cả thiếc) Năm 2002 tăng gần gấp đôi so với năm 1999

và có thể khẳng định mặt hàng này tiếp tục có xu hướng phát triển hơn

Một sự giảm sút rõ rệt là quặng Cromit từ 250.230 (1,6%) năm 1999 xuốngcòn 105.045 (1.32&) năm 2001 và sang năm 2002 thì không còn xuất khẩu nữa dolượng khai thác loại quặng này ngày càng ít đi và Công ty không thể tìm đượcnguồn hàng đó nữa

Hai mặt hàng thiếc thỏi và quặng sắt đã đem lại hơi 80% lợi nhuận cho Công

ty và là mặt hàng chủ lực giúp cho Công ty xác định được ưu thế của mình trên thịtrường xuất khẩu khai thác được lợi thế cạnh tranh từ đó trở thành bạn hàng chuyềnthống đối với các đối tác nước ngoài đồng thời ngày một mở rộng thị trường hơnnữa

Tóm lại, các mặt hàng mà Công ty tham gia xuất khẩu chủ yếu dưới dạng thôchưa qua chế biến, là những mặt hàng được xếp vào loại quý hiếm của Việt Nam.Tình hình lượng khoáng sản xuất khẩu của Công ty giảm đi có thể quy vàomột số nguyên nhân sau :

Sau khi có QĐ57/CP của Chính Phủ mở rộng diện tích xuất khẩu hàng hoácho các doanh nghiệp trực tiếp sản xuất, do vây các đơn vị chế biến đều trực tiếpxuất khẩu hàng hoá của mình mà không cần uỷ thác qua các Công ty thương mại XNK.Tài nguyên khoáng sản tại các vùng mỏ trong nước ngày một cạn kiệt Cácvùng mỏ khác chưa được đánh giá lượng chính xác cho nên dẫn đến ngây rủi rotrong đầu tư xây dựng mỏ vì thế lượng khoáng sản của các mỏ sản xuất ra ngày càng ít đi

Về giá quốc tế mặt hàng thiếc bắt đầu từ cuối năm 2000 giảm liên tục Có thểtham khảo thị trường thiếc LME Luân Don, là nơi quy định giá quốc tế về kim loại

Từ các nguyên nhân trên đẫn đến tỷ trọng mặt hàng chính thiếc thỏi trong cơcấu xuất khẩu của Công ty giảm đi cả về số lượng và giá cho nên làm giảm kimngạch cũng như kết quả kinh doanh của Công ty trong các năm qua Trên thị trường

ngày càng xuất hiện nhiều Công ty cũng tham gia xuất khẩu khoáng sản nện sự cạchtranh diễn ra gay gắt, điều đó có nghĩa là mỗi bên phải chia xẻ một phần thị trườngcủa mình Chính vì vậy lượng khoáng sản xuất khẩu đi nước ngoài của Việt Namvẫn tăng nhưng qua Công ty thì có giảm.

1.2 Mặt hàng nhập khẩu

Là Công ty thương mại, MIMEXCO tham nhập khẩu tất cả các mặt hàng theođơn đặt hàng tất nhiên là các mặt hàng đó được Nhà nước cho phép, thực hiện quátrình công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước

Về mặt hàng tiêu dùng: Công ty nhập khẩu chủ yếu là xe máy từ thị trườngLào, một số phụ tùng xe (xăm lốp, vành .), máy bơm nước phục vụ tiêu dùngnội địa Những năm gần đây nước ta đã tự thay thế hàng nhập khẩu cho nên đối vớimột số hàng này đã hạn chế được nhiều

Về số công cụ trang thiết bị phục vụ khai thác hàng xuất khẩu ngày càng tăngnhư: thiết bị tuyển quặng máy thi công, máy súc đó là những mặt hàng chủ lực

mà Công ty thường xuyên nhập khẩu từ thị trường Nhật Bản, Trung Quốc

Ngoài ra Công ty còn nhập khẩu một số đồ dùng bảo hộ lao động, dụng cụ đolường nhiệt độ, vải địa kỹ thuật đóng góp một phần không nhỏ cho doanh thu Công ty.Nhìn chung mặt hàng nhập khẩu của Công ty rất đa dạng, nhiều chủng loạinhưng lại không ổn định vì tình hình tài chính của Công ty rất eo hẹp không thể nhậpkhẩu tại chỗ mà chỉ khi nào thị trường có nhu cầu thì Công ty mới nhập khẩu vì thế

mà dễ để lỡ cơ hội kinh doanh Công ty nên có những biện pháp thiết thực để việcnhập khẩu được ổn định, có chiến lược hơn

Kể từ khi được thành lập, Công ty có quyền nhập khẩu tất cả các trang thiết bịmáy móc đạt yêu cầu về kỹ thuật phục vụ cho khoáng sản và cả ngoài ngành khi thịtrường trong nước cần đến Về nhập khẩu trong ngành và ngoài ngành của Công tyđược trình bầy trong bảng thống kê sau:

Bảng 8: GIÁ TRỊ NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY

GIAI ĐOẠN 1999 – 2002

Đơn vị: USD

Nguồn: Thống kê hoạt động kinh doanh của Công ty (1999 - 2000)

Một điều hiển nhiên thấy rõ là năm 1999 có giá trị nhập khẩu khá cao đạt

1.243560 USD một con số vược bậc cả trong ngành và ngoài ngành Đến năm 2001

thì giá trị nhập khẩu lại giảm xuống rất nhiều chỉ được ở mức 75019 USD Điều này

một phần cũng do có sự biến động giá cả trên thị trường quốc tế và thị trường nội

địa có thể ít sử dụng hơn Nhưng trên thực tế mặc dù đã đạt được mức độ cao hay

thấp Công ty vẫn cố gắng đạt được một mức ổn định và mang lại doanh thu cao cho

Công ty

Xét theo khía cạnh từng mặt hàng thì qua các năm sẽ thể hiện rõ hơn những mặt

hàng nào được ưa chuộng và những mặt hàng nào đang hạn chế nhập khẩu

Bảng 9: CÁC MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY

Tỷ trọng

Kim ngạch

Tỷ trọng

Kim ngạch

Tỷ trọng

Kim ngạch

Tỷ trọng