Trong nền kinh tế thị trường, yếu tố cạnh tranh được đặc biệt chú ý. Các doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác nhau cạnh tranh khốc liệt với nhau để giành chỗ đứng trên thị trường và
Trang 1Lời nói đầu
Trong nền kinh tế thị trờng, yếu tố cạnh tranh đợc đặc biệt chú ý Các doanh nghiệp với nhiều hình thức sở hữu khác nhau cạnh tranh khốc liệt với nhau để giành chỗ đứng trên thị trờng và cùng nhau đạt đến một mục tiêu là lợi nhuận Lợi nhuận là đòn bảy kinh tế, là yếu tố cơ bản quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Lợi nhuận luôn là động cơ để các doanh nghiệp phấn đấu.
Mặt khác, lợi nhuận đợc tạo ra là kết quả tổng hợp của nhiều nhân tố, đó là sự kết hợp hài hoà giữa các yếu tố đầu vào, là sản phẩm của sự tìm tòi, sáng tạo và mạo hiểm Nó đòi hỏi ở mỗi nhà kinh doanh những kỹ năng toàn diện khả năng t duy nhạy bén và sự năng động Vì thế nghiên cứu về lợi nhuận giúp cho những ng-ời có tham vọng về kinh doanh và quản lý bớc đầu tìm hiểu về thực tiễn để có cái nhìn toàn diện hơn trong công việc kinh doanh sau này.
Làm thế nào để một doanh nghiệp hoạt động có lợi nhuận và có các biện pháp tăng lợi nhuận? Đó là một vấn đề bức bách và có tính thời sự cho bất kỳ ai muốn đi vào lĩnh vực kinh tế.
Công ty hoá chất vật liệu điên và vật t khoa học kỹ thuật (CEMACO)–là doanh nghiệp loại I trực thuộc bộ Thơng mại đợc thành lập và đi vào hoạt động 8 năm, bớc đầu gặp rất nhiều khó khăn song tập thể cán bộ công nhân viên Xí nghiệp đã không ngừng cố gắng lao động sáng tạo, hoạt động kinh doanh có lãi trong những năm qua Tuy nhiên, bằng biện pháp nào để tăng lợi nhuận cho Công ty trong thời gian tới luôn là nỗi trăn trở của Ban lãnh đạo Công ty.
Xuất phát từ thực tế đó, trong thời gian thực tập tại Công ty, em đã quyết định chọn đề tài: "Phân tích đánh giá chỉ tiêu lợi nhuận và các biện pháp nâng cao lợi nhuận của Công ty Hoá chất vật liệu điện và vật t khoa học kỹ thuật ( CEMACO )" làm đề tài luận văn tốt nghiệp.
Do trình độ còn nhiều hạn chế, kinh nghiệm cha nhiều, thời gian thực tập còn ít nên bài viết này chắc chắn còn nhiều thiếu xót Em rất mong đợc sự chỉ bảo góp ý
Trang 2của thầy giáo hớng dẫn – T.S Trần Hoè để giúp em hoàn thiện bài luận văn Em xin chân thành cám ơn thầy giáo, cám ơn sự giúp đỡ của các cô, các chú ở Công ty CEMACO đã giúp em hoàn thành bài luận văn này.
ơng I:
Trang 3lợi nhuận và yêu cầu nâng cao lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
I bản chất và vai trò của Lợi nhuận.1 Khái niệm.
Trong nền kinh tế thị trờng với sự tham gia của rất nhiều thành phần kinh tế khác nhau tạo môi trờng cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp Do đó để DN tồn tại và phát triển trên thơng trờng đòi hỏi tất yếu là các DN đó phải kinh doanh có hiệu quả cụ thể là phải có lợi nhuận Vậy lợi nhuận là gì?
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của các DN Nó là khoản thu nhập đem lại so với các khoản chi phí đã bỏ ra để đạt đợc thu nhập đó trong một thời kỳ nhất định.
Lợi nhuận đợc biểu thị bằng công thức:P = I - F
Trong đó:
P: Là tổng lợi nhuận DN đạt đợc trong một thời kỳ nhất địnhI Là tổng thu nhập DN thu đợc trong kỳ
F Tổng chi phí DN phân bổ cho hàng tiêu thụ trong kỳ
Lợi nhuận mà DN đạt đợc có mối quan hệ chặt chẽ với các khoản thu nhập thu đợc và chi phí bỏ ra trong kỳ.
Thu nhập DN là toàn bộ các khoản tiền thu đợc do các hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại Đó là thu nhập từ bán hàng thu nhập các thành phảm lao vụ và các dịch vụ, thu nhập từ các hoạt động đầu t trên thị trờng tài chính, thu nhập thu đợc từ các hoạt động bất thờng.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh để có thu nhập DN cũng phải bỏ ra các khoản chi phí nhất định đó là chi phí trong quá trình sản xuất
Trang 4ra sản phẩm nh chi phí nguyên vật liệu, chi phí trả lơng cho ngời lao động.
Trong khâu tiêu thụ sản phẩm là chi phí quảng cáo, chi phí bán hàng Ngoài ra doanh nghiệp còcn phải bỏ ra các khoản chi phí thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc nh khoản thuế: thuế xuất nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế tài nguyên, thuế gia trị gia tăng.
Nh vậy lợi nhuận là một chỉ tiêu chất lợng tổng hợp để phản ánh kết quả toàn bộ quá trình hoạt động kinh doanh của DN Qua chỉ tiêu này DN đánh giá tổng quát hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình để từ đó khắc phục hạn chế phát huy u điểm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
2 Vai trò của lợi nhuận.
*Đối với doanh nghiệp: Lợi nhuận có vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của DN gắn liền với lợi ích của doanh nghiệp nên mục tiêu của mọi quá trình kinh doanh đều gắn liền với lợi nhuận và tát cả các DN đều mong muốn tối đa hoá lợi nhuận Các DN sẽ không tồn tại nếu nh hoạt động sản xuất kinh doanh không mang lại lợi ích cho họ.
Lợi nhuận đợc coi là một đòn bẩy kinh tế quan trọng đồng thời còn là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh của DN DN muốn thực hiện chỉ tiêu lợi nhuận thì trớc tiên sản phẩm hàng hoá dịch vụ của DN đó phải đợc thị trờng chấp nhận Rõ ràng lợi nhuận là động lực thúc đẩy các DN không ngừng cải tiến đổi mới hợp lý hoá dây truyền công nghệ sử dụng tốt các nguồn lực của mình để tăng lợi nhuận DN lại phải thực hiện tốt các mặt hoạt động kinh doanh và cứ nh vậy theo những chu trònh mục tiêu lợi nhuận.
Lợi nhuận tác động đến tất cả mọi hoạt động của DN nó có ảnh ởng đến tình hình tài chính của DN Khi DN kinh doanh có lợi nhuận có nghĩa là DN không những bảo toàn đợc vốn kinh doanh mà còn có một khoản lợi nhuận bổ sung nguồn vốn kinh doanh Có vốn DN có cơ hội thực hiện các dự án kinh doanh lớn nâng cao uy tín chất lợng và sự cạnh
Trang 5h-tranh trên thờng trờng của DN từ đó DN sẽ nâng cao hơn nữa lợi nhuận của mình.
Lợi nhuận là nguồn tích luỹ quan trọng giúp DN đầu t chiều sâu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, là điều kiện để củng cố thêm sức mạnh và uy tín của DN trên thơng trờng Thật vậy, lợi nhuận của DN sau khi đã thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc và chai cho các chủ thể tham gia liên doanh Phần còn lại phân phối vào quỹ đầu t phát triển kinh doanh và quỹ dự phòng tài chính các quỹ này đợc DN dùng để đầu t mở rộng sản xuất kinh doanh Thay đổi trang thiết bị máy móc, vì DN muốn ngày càng phát triển thì luôn phải mở rộng quy mô kinh doanh và nâng cao năng suất lao động.
*Đối với ngời lao động: Nếu nh mục đích của DN là lợi nhuận thì mục đích của ngời lao động là tiền lơng, tiền lơng có hai chức năng đối với DN nó là một yếu tố chi phí còn đối với ngời lao động nó là thu nhập là lợi ích kinh tế của họ.
Khi ngời lao động họ đợc trả lơng thoả đáng họ sẽ yên tâm lao động, phát huy khả năng sáng tạo của mình và năng suất lao động sẽ tăng lên, đây cũng là một biện pháp để DN nâng cao lợi nhuận Chính vì thế mà DN làm ăn phát đạt và mong muốn lợi nhuận của DN ngày càng tăng vì nó gắn liền với lợi ích của ngời lao động.
*Đối với nhà nớc: Lợi nhuận là một nguồn thu ngân sách cho Nhà nớc, nâng cao phúc lợi xh, từ đó Nhà nớc có vốn để đầu t phát triển xã hội, tạo sự phát triển cho nền kinh tế quốc dân, tạo điều kiện thuận lợi để Nhà nớc thực hiện công bằng xã hội.
Lợi nhuận là động lực cho sự phát triển nền kinh tế quốc dân, ở bất kỳ một quốc gia nào Chính phủ cũng mong muốn các DN làm ăn phát đạt Bởi vì lợi ích quốc gia gắn liền với lợi ích kinh tế của DN Sự phồn thịnh của mỗi Quốc gia chính là sự phồn thịng và phát triển của hệ thống DN ở quốc gia đó.
Lợi nhuận là thớc đo tính hiệu quả của các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc đối với sự quản lý hoạt động kinh doanh của các DN DN
Trang 6kinh doanh có hiệu quả và lợi nhuận ngày càng cao nghãi là các chính sách vĩ mô của Nhà nớc ngày càng đúng đắn và thành công trong việc kích thích các DN phát triển và ngợc lại Với các chính scáh vĩ mô Nhà n-ớc đa ra gây lên tác động tiêu cực tới hoạt động của các DN thì Nhà nớc có những biện pháp kịp thời điều chỉnh lại cho đúng đắn phù hợp với sự phát triển của DN.
II Phơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp.1 Yêu cầu chung.
Xác định lợi nhuận phải đúng đắn, chính xác trung thực, hợp lý kịp thời đúng kỳ dựa trên chứng từ hoá đơn hợp lệ.
* Xác định doanh thu: hạch toán đúng các khoản thu trong kỳ và xác định chính xác thời điểm ghi nhận doanh thu, không đợc hạch toán thừa thiếu hoặc bỏ sót một nghiệp vụ phát sinh doanh thu vì chỉ cần hạch toán thừa hoặc thiếu một nghiệp vụ phát sinh doanh thu thì sẽ dẫn đến việc xác định lợi nhuận sai có khi nó sẽ làm thay đổi bản chất kết quả kinh doanh của DN.
2 Phơng pháp xác định lợi nhuận.
Trong thời buổi kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp luôn có xu thế mở rộng các lĩnh vực kinh doanh và vận dụng tốt các nguồn lực có sẵn của mình nhằm mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận Lợi nhuận do ba bộ phận cấu thành đó là lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận từ hoạt động bất thờng Do vậy tổng mức lợi nhuận của DN sẽ đợc xác định nh sau:
Tổng mức lợi nhuận =
Lợi nhuận từ hoạt động SXKD +
Lợi nhuận từ hoạt động TC +
Lợi nhuận từ hoạt động bất th-
- Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: Là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ và chi phí của toàn bộ sản phẩm hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ đó.
Trang 7Hoạt động kinh doanh bao gồm hoạt động kinh doanh chính và hoạt động kinh doanh phụ Vì thế lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh bao gồm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh chính và lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh phụ.
Lợi nhuận từ hoạt
động SXKD
Tổng doanh
Các khoản giảm trừ doanh thu
-Thuế gián thu
ở khâu tiêu thụ
Giá vốn bán hàng
-Chi phí bán hàng phân bổ cho hàng
tiêu thụ-
Chi phí QLDN phân bổ cho hàng
tiêu thụ- Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là phần chênh lệch giữa thu và chi về hoạt động tài chính của DN.
Lợi nhuận từ hoạt động tài
Doanh thu từ hoạt động tài
- Chi phí từ hoạt động tài chính
- Lợi nhuận từ hoạt động bất thờng: Là khoản lợi nhuận mà DN thu đợc ngoài dự tính hoặc có dự tính đến, nhng ít có khả năng thực hiện hay là những khoản lợi nhuận thu đợc không mang tính chất thờng xuyên nhng khoản lợi nhuận này thu đợc có thể hoặc khách quan đem lại.
Nh vậy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh bất thờng chính là khoản chênh lệch giữa thu và chi từ các hoạt động bất thờng Nó đợc xác định nh sau:
Lợi nhuận từ hoạt động bất
Doanh thu từ hoạt động bất th-
- Chi phí từ hoạt động bất thờng
* Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối đánh giá chất lợng của toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của DN tuy nhiên, ta không thể coi lợi nhuận là chỉ tiêu duy nhất và cũng thể chỉ dùng nó để đánh giá hiệu quả hoạt động của SXKD của DN, bởi vì:
Trang 8Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng nó còn chịu ảnh hởng của nhiều nhân tố Trong quá trình hoạt động SXKD các DN luôn đứng trớc nhiều tình huống phát sinh ảnh hởng đến hoạt động SXKD làm cho lợi nhuận giảm Các tình huống đó có thể do bên ngoài tác động nh thời tiết, chính scáh vĩ mô của Nhà nớc, đối thủ cạnh tranh Mặt khác do điều kiện giao thông vận tải, vận chuyển hàng hoá cũng làm cho lợi nhuận giữa các DN cũng khác nhau.
III yêu cầu và các biện pháp nâng cao lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
1 Yêu cầu phải nâng cao lợi nhuận tại các DN trong nền kinh tế thị trờng.
Ngày nay trong quá trình chuyển đổi nền kinh tế nớc ta sang nền kinh tế thị trờng nhiều DN đã tìm ra đúng đờng đi của mình kịp thời thích nghi với nền kinh tế thị trờng và làm ăn có hiệu quả bảo đảm thu bù chi và tạo ra lợi nhuận, đời sống của ngời lao động đợc cải thiện, tuy nhiên vẫn không ít DN còn lúng túng trong việc tháo gỡ khó khăn thích nghi với nền kinh tế thị trờng Đây là gánh nặng đè lên vai các DN cũng nh của Nhà nớc trong việc từng bớc tháo gỡ khó khăn, tạo sự ổn định và phát triển cho hệ thống DN nớc ta nói riêng và nền kinh tế nói chung chính vì thế trong điều kiện kinh doanh hiện nay các DN phải khẩn tr-ơng đổi mới cách nghĩ cách làm để hoạt động SXKD đạt hiệu quả cao mới có thể tồn tại đợc Mà đối với các DN lợi nhuận không chỉ là mục đích hàng đầu mà còn là điều kiện quyết định đến sự tồn tại của DN Do vậy việc phấn đấu nâng cao lợi nhuận lặ cần thiết khách quan và nó trở thành vấn đề quan trọng đối với mỗi DN trong giai đoạn hiện nay.
3 Các biện pháp nâng cao lợi nhuận của DN.
Khi đề ra các biện pháp nâng cao lợi nhuận trong DN ngời ta nghĩ đến cơ bản là tăng doanh thu và hạ thấp chi phí.
3.1 Nhóm các biện pháp làm tăng doanh thu của DN.
Trang 9Có rất nhiều biện pháp làm tăng doanh thu nhng tuỳ vào đặc điểm của từng DN, từng lĩnh vực KD khác nhau mà các DN sẽ lựa chọn cho mình các biện pháp thích hợp nhất để kích thích tăng doanh thu.
- Xây dựng chiến lợc kinh doanh và lập phơng án kinh doanh phải đúng đắn và phù hợp với thực tế kinh doanh của DN.
- Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý Việc lựa chọn đúng đắn mặt hàng kinh doanh là một yếu tố mang lại sự thành công cho DN Bởi lẽ mặt hàng kinh doanh trực tiếp đem lại doanh thu cho DN.
- Tổ chức tốt mạng lới kinh doanh, mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thị trờng tiêu thụ sản phẩm ảnh hởng trực tiếp tới việc đẩy mạnh khối lợng sản phẩm tiêu thụ tăng doanh thu, thị trờng tiêu thụ sản phẩm không những mang lại nguồn lợi nhuận to lớn mà nó thực sự tạo dựng sự thành công cho DN.
- Lựa chọn và tổ chức các phơng án bán hàng hợp lý Tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng DN và từng mặt hàng KD của DN mà lựa chọn các phờng thức bán hàng thích hợp trong các phơng thức bán buôn, bán lẻ, bán trả góp Phơng thức bán hàng tốt nhất là phơng thức biết kích thích khai thác nhu cầu đang tiềm ẩn trong mỗi khách hàng, kích thích tối đa sự ham muốn mua của khách hàng đối với hàng hoá của DN.
- Cần có một chính sách định giá bán hợp lý, mềm dẻo, linh hoạt dựa theo các mục tiêu mà DN đang theo đuổi.
- Tổ chức công tác thanh toán và thu hồi công nợ: một phơng thức thanh toán nhanh, gọn, đơn giản sẽ góp phần tạo sự thoải mái cho khách hàng Tuy nhiên khi áp dụng các DN cần phải tính đến mức độ rủi ro mà phơng thức thanh toán đó có thể gây ra Do vậy DN luôn phải chú ý đến sự biến động của các khoản công nợ để có các biện pháp xử lý kịp thời tránh thất thoát vốn.
Trang 10- Ngoài ra để đẩy mạnh khối lợng hàng bán, tăng doanh thu thì DN luôn phải quan tâm đến việc nâng cao chất lợng và đổi mới hình thức mẫu mã sản phẩm hàng hoá hấp dẫn ngời mua.
3.2 Nhóm các biện pháp giảm chi phí.
Trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, DN cũng phải bỏ ra những chi phí về bao gói sản phẩm, vận chuyển bảo quản, tiếp thị, quảng cáo Những khoản chi phí này đều là nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của DN Do đó trong quá trình hoạt động SXKD các DN luôn phải quan tâm đến các công tác quản lý chi phí Do đó cần hiểu thực chất của nhóm các biện pháp làm giảm chi phí đó là quản lý tốt các khoản chi phí KD, tránh lãng phí, thất thoát chi ơhí cắt bỏ những chi phí không hợp lý từ đó tăng lợi nhuận cho DN.
- Muốn tiết kiệm chi phí KD trớc hết cần tăng cờng công tác quản lý chi phí bằng cách lập kế hoạch chi phí dùng hệ thống tiền tệ tính toán trớc mọi khoản chi phí KD cho kỳ kế hoạch Cơng quyết không thanh toán các khoản chi phí không có chứng từ hợp lệ và vợt quá quy định của Nhà nớc.
- Tổ chức phân công lao động một cách hợp lý.
- Tổ chức khai thác tốt nguồn hàng, nguồn nguyên vật liệu đối với DNTM thì việc khai thác tốt nguồn hàng có ý nghĩa rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của DN ổn định nguồn cung cấp nguyên vật liệu sẽ giúp DN tránh tình trạng ngừng sản xuất do thiếu nguyên vật liệu hay phải mua đúng ng uyên vật liệu kém, giá cao đồng thời tích cực tìm kiếm nguồn hàng, nguyên vật liệu giá rẻ hơn nhng vẫn đảm bảo chất lợng để làm giảm giá thành sản phẩm và nâng cao lợi nhuận.
- Tổ chức quản lý tốt hoạt động SXKD và tài chính ucả DN Quản lý tài chính tốt cũng là công cụ thúc đẩy hiệu quả kinh doanh tăng lợi nhuận cho DN cụ thể là quản lý sử dụng vốn hợp lý đáp ứng đầy đủ kịp thời nhu cầu mua sắm vật t sẽ tránh đợc những tổn thất cho sản xuất nh việc ngừng sản xuất do thiếu vật t, nguyên vật liệu thông qua việc sử
Trang 11dụng vốn, kiểm tra đợc tình hình dự trữ vật t tồn kho sản phẩm từ đó phát hiện và ngăn chặn kịp thơì tình trạng ứ đọng mất mát nguyên vật liệu và sẽ giảm bớt đợc chi phí phải trả lãi tiền vay.
Trên đây là một số các biện pháp tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm mà các DN thờng áp dụng Tuy nhiên các khoản chi phí phát sinh rất đa dạng và các DN thuộc các lĩnh vực khác nhau lại có những chi phí đặc thù riêng và tất yếu sẽ có biện pháp tiết kiệm chi phí khác nhau.
Trang 121 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.
Công ty CEMACO đợc thành lập theo quyết định số TCCB của Bộ Thơng mại và quyết định số 7131/QQMDN ngày 14/8/1995 của Chính phủ trên cơ sở hợp nhất văn phòng Tổng Công ty Hoá chất vật liệu điện và dụng cụ cơ khí và Công ty vật t khoa học kỹ thuật Công ty là một doanh nghiệp Nhà nớc loại I trực thuộc Bộ Thơng mại thực hiện việc kinh doanh sản xuất chế biến dịch vụ và xuất nhập khẩu hàng hoá vật t:
679B-BTM-Tên công ty: Công ty hoá chất vật liệu điện và vật t khoa học kỹ thuật
Tên tiếng Anh: CHEMICALS - ELICTRICAL and SCIENTIFICTECHNOLOGYCAL MATERIAL COMPANY
Tên viết tắt: CEMACO
Trụ sở Công ty đặt tại: 70 Hàng Mã - Quận Hoàn Kiếm - Hà Nội
2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.
Công ty CEMACO có chức năng kinh doanh về hoá chất, vật liệu điện và vật t khoa học kỹ thuật về các loại hoá chất công nghiệp, các loại thiết bị phơng tiện và dụng cụ đo lờng hoá chất thí nghiệm phục vụ cho nhu cầu nghiên cứu, thí nghiệm của các trờng, viện nghiên cứu, trung tâm khoa học kỹ thuật và các nhà máy, xí nghiệp sản xuất theo nguyên tắc kinh doanh có lãi thực hiện nghĩa vụ thuế và các khoản nộp ngân sách Nhà nớc.
Trang 133 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 3.1 Đặc điểm hoạt động sản xuât kinh doanh.
Công ty CEMACO là một Doanh nghiệp Nhà nớc loại I thuộc Bộ Thơng mại, nhng hạch toán độc lập, có t cách pháp nhân có con dấu và tài khoản riêng tại ngân hàng, Công ty tự chịu trách nhiệm trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình và tự cân đối đảm bảo có lãi.
Công ty kinh doanh ở lĩnh vực xuất nhập khẩu nên có những đặc điểm sau:
* Bạn hàng của Công ty ở các nớc trên thế giới nên có khoảng cách xa về địa lý, đồng tiền sử dụng thanh toán cũng khác nhau.
* Hàng hoá của Công ty chủ yếu là hàng nhập khẩu, sức mua nội địa thấp chủ yếu là mua của một số nhà máy hoá chất.
* Các mặt kinh doanh chủ yếu của Công ty.
Về hoá chất công nghiệp: Cung cấp cho các nhà máy tổ sản xuất những nguyên liệu trong nớc cha sản xuất đợc nh sô đa, xút, hạt nhựa PE mặt hàng này chiếm khối lợng lớn khoảng 60 đến 70% khối lợng mặt hàng kinh doanh của Công ty.
Về vật liệu điện: Nhận cung ứng các loại vật liệu điện cao cấp nh công tơ điện, đèn cao áp, đèn soi phục vụ bệnh viện, đèn công cộng, dây cáp điện các loại, dây điện từ, que hàn.
Về vật t khoa học kỹ thuật: Tất cả các thiết bị hoá chất mang tính chất khoa học kỹ thuật mà trong nớc cha sản xuất đợc.
Ngoài ra Công ty còn sản xuất và kinh doanh một số mặt hàng khác đẻ phục vụ bổ trợ Kinh doanh những mặt hàng mà thị trờng có nhu cầu thông qua một số bộ phận.
3.2 Những thuận lợi và khó khăn của Công ty.* Thuận lợi:
- Công ty là một doanh nghiệp Nhà nớc loại một thuộc Bộ Thơng mại nên đợc sự giúp đỡ của Bộ và Nhà nớc.
Trang 14- Có lợi thế về mặt hàng kinh doanh vì nó là nguyên liệu chính cho các nhà máy.
Công ty có rất nhiều bạn hàng trên thế giới đặc biệt là Trung Quốc Hàng nhập từ Trung Quốc chiếm tới 60% hàng nhập, còn lại là các nớc Đức, Đài Loan, Hàn Quốc trong quan hệ buôn bán đã hình thành sự tin cậy lẫn nhau.
Công ty có một đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao, năng động sáng tạo, có khả năng tiếp thu và ứng dụng khoa học kỹ thuật tiên tiến vào sản xuất kinh doanh đồng thời Công ty còn đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trờng.
* Khó khăn:
Là Công ty hoạt động trong lĩnh vực ngoại thơng nên các khách hàng của Công ty ở các nớc trên thế giới cách xa về địa lý nên Công ty gặp khó khăn trong việc vận chuyển hàng hoá tròng quá trình thanh toán diễn ra phức tạp, chu kỳ kinh doanh kéo dài.
Đối thủ cạnh tranh: Hiện nay trên thị trờng xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh cùng kinh doanh một mặt hàng, nh Công ty Xăng dầu, Công ty hoá chất Bộ Công nghiệp, Công ty Bao bì xuất khẩu Các Công ty t nhân cũng bung ra nhiều, họ dùng nhiều biện pháp để cạnh tranh dành thị trờng từ việc thu thập thông tin nguồn hàng, giá cả, trốn thuế đến việc gian lận trong kinh doanh tạo nên một môi trờng kinh doanh không bình thờng gây khó khăn rất nhiều trong việc kinh doanh của Công ty.
4 Cơ cấu tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty.
Tổ chức bộ máy của Công ty bao gồm ban giám đốc, các phòng ban tham mu và các đơn vị trực tiếp sản xuất kinh doanh:
- Phòng tổ chức hành chính- Phòng kế toán tài chính- Phòng kế hoạch tổng hợp
Trang 15- Phßng xuÊt nhËp khÈu- Ban qu¶n lý CÇu giÊy- C¸c chi nh¸nh, cöa hµng
Trang 16Sơ đồ tổ chức bộ máy
Ban giám đốc
Cửa hàng
số 1
Cửa hàng
số 2
Cửa hàng
số 4
Cửa hàng
số 8
Chi nhánh
Cần Thơ
Chi nhánh
Bình Định
XN gỗ
XN Hà Nội
Trung tâm dịch vụ kỹ
Chi nhánh
Đà Nẵng
Chi nhánh
Hải Phòn
Chi nhánh thành Phòng kế
hoạch tổng hợp
Ban quản
Phòng xuất nhập Phòng kế
toán tài chínhPhòng tổ
chức hành
