MARKETING-VINGROUP

Lê Thị Thu Ngân Lý Tuyết Như Hà Phạm Bảo Châu Nguyễn Minh Quân Vũ Quang Tuấn Trần Đăng Khoa I MƠI TRƯỜNG MARKETING Các yếu tố bên ngồi Mơi trường vĩ mô: Kinh tế Nền kinh tế tăng trưởng chậm, khó kiểm sốt Thị trường doanh nghiệp, công ty bị suy giảm Tiềm phát triển thành phố lớn Xã hội Kết luận:  Thị trường người tiêu dùng có thu nhập cao mở rộng  Thị trường nguồn lao động chất lượng cao lớn Chính trị  Chính sách ưu đãi thuế lãi suất  Chính sách ưu đãi đất đai  Tận dụng hội từ chế hành Cơng nghệ  Cơng nghệ yếu tố giúp khẳng định vị cung cấp sản phẩm cao cấp tập đoàn Vingroup  Hiện nay, Việt Nam đa phần công nghệ đại phải nhập từ nước Điều gây cản trở tới hoạt động cơng ty  Kết luận: Khó khăn việc tiếp cận công nghệ tiên tiến Tự nhiên  Với lĩnh vực hoạt động bất động sản tập đồn Vingroup đất đai xem yếu tố quan bậc hoạt động cơng ty Đặc biệt vị trí đẹp phong thủy tốt  Việt Nam quốc gia có nhiều địa điểm đẹp hấp dẫn, điều tạo nên hội để phát triển sản phẩm bất động sản cơng ty, cịn nhiều điểm chưa khai thác khai thác mà chưa cao Như thành phố ven biển miền trung, nam: Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận  Kết luận: Có nhiều vị trí đẹp Mơi trường tác nghiệp Môi trường tác nghiệp phân tích theo yếu tố Michael E Porter: Với vị dẫn đầu phân khúc bất động sản cao cấp, phân khúc dạng tiềm phát triển yếu thuộc đối thủ tiềm sản phẩm thay chưa xuất rõ ràng đầy đủ Đối thủ cạnh tranh Các yếu tố cạnh tranh định thành bại công ty  Quy mô công ty lớn  Khả huy động vốn  Lực lượng quản lý hiệu  Nhân viên chuyên nghiệp  R&D đầu tư cao  Sản phẩm chất lượng cao, tiện nghi  Kiến trúc độc đáo  Thời gian hoàn thành dự án ngắn  Thân thiện với môi trường  Thị trường lớn  Khách hàng đẳng cấp  Thương hiệu uy tín Đối thủ tiềm  Với miếng bánh béo bở phân khúc bất động sản cao cấp mang gậy nhịm ngó nhà đầu tư lớn đặc biệt nhà đầu tư nước ngồi, họ có tiềm lực tài kinh nghiệm lâu năm lĩnh vực Có thể kể tới chuỗi casino Sheldon Adelson Bới đối thủ tiềm tạo nên mối đe dọa với công ty Kết luận:  Vị người tiên phong  Mối đe dọa từ đối thủ nước Nhà cung ứng  Với lĩnh vực bất động sản nhà cung ứng đóng vài trị quan trọng hoạt động cơng ty  Các nhà cung ứng :  Nhà cung ứng nguyên vật liêu: Với tình hình giá leo thang nay, giá nguyên vật liệu gia tăng đáng kể  Nhà cung ứng tài chính: Các sàn giao dịch chứng khoán Việt Nam năm 2012 trải qua năm ảm đạm, khó khăn Điều này, làm khó khăn tới việc tiếp cận nguồn vốn Kết luận:  Gía ngun vật liệu gia tăng  Khó tiếp cận nguồn vốn thị trường chứng khoán Việt Nam Khách hàng Với khách hàng VIP có thu nhập cao, họ khơng xem yếu tố tài thứ mà họ sản phẩm mang tới cho họ thỏa mãn nhu cầu quan trọng Bởi vậy, trình hoạt động để đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu khó khăn cho cơng ty Sức khỏe yếu tố đông đảo người Việt Nam ý Kết luận: Thị trường sử dụng dịch vụ chăm sóc sức khỏe gia tăng Thị trường du lịch nghỉ dưỡng gia tăng II Môi trường bên Các yếu tố bên Nguồn nhân lực  Nguồn nhân lực trình độ cao  Hạn chế công tác đào tạo nguồn nhân lực  Một số dự án “đẳng cấp” Vinhomes làm chủ thầu như:  Dự án Vinhomes The Harmony (Long Biên, Hà Nội): Đây khu đô thị lớn rộng 97ha gồm biệt thự thấp tầng, nhà vườn trường học Đến dự án xong hạ tầng kỹ thuật, xây dựng xong trường học hoàn thành 70% nhà thấp tầng  Dự án Vinhomes Green Bay (Mễ Trì, Nam Từ Liêm): Là khu thị rộng 30ha gồm hạng mục biệt thự, nhà phố, chung cư trường học Hiện dự án hoàn thành phần nhà thấp tầng, trường học, khu chung cư hoàn thiện lắp đặt nội thất, bàn giao vào quý 1/2019 Toàn hạ tầng dự án hoàn thành 70%  Khách hàng nhắm tới thuận lợi sử dụng chung cư, chiến lược Marketing Vinhomes ưu tiên vị trí thuận lợi, giúp khách hàng có vị trí dễ dàng lưu thơng  Thêm vào đó, việc đánh vào yếu tố vị trí điểm “chơi trội” với Vinhomes, Vin tập trung vào địa điểm “hot” thành phố lớn, ví dụ Quận với Vinhomes Ba Son, hay Vinhomes Metropolis đường Kim Mã – tuyến đường đắt đỏ Hà Nội… Chính điều cho thấy tiềm lực Vingroup vấn đề chọn địa điểm Bất động sản đại chúng (Vincity)  Phân khúc tầm trung Vincity  VinCity đồng loại triển khai tỉnh, thành phố lớn gồm: Hà Nội, Hưng n, TP Hồ Chí Minh, Hải Phịng, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Nha Trang Tại Hà Nội TP Hồ Chí Minh, dự án VinCity đầu tư quận huyện ngoại thành, góp phần hình thành khu Đơ thị vệ tinh, giảm tập trung dân số tránh ùn tắc giao thông cho khu vực trung tâm thành phố lớn nước Theo kế hoạch dự kiến, Vingroup xây dựng từ 200.000 - 300.000 hộ VinCity có mức giá đặc biệt hợp lý vịng năm tới, tạo điều kiện cho đông đảo người tiêu dùng tiếp cận sở hữu sống chất lượng tiện ích khu thị Vingroup phát triển Click icon to add picture Bất động sản thương mại ( vincom , vinmart, vinschool, vinmec , vinfa ) Bất động sản nghỉ dưỡng (vinpearl) Kết hợp chuỗi bất động sản đáng mơ ước có đầy đủ hệ thống sinh hoạt vui chơi giải trí giáo dục y tế tạo chuỗi dây chuyền đáp ứng nhu cầu công dân Chiến lược Marketing Vinhomes: Tinh hoa Vingroup Vị trí đặt dự án Vinhomes lợi lớn Đánh mạnh vào yếu tố thương hiệu khách hàng Truyền thông đẩy mạnh Social Media CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Nhãn Hiệu : Phân Loại sản Phẩm : Đặc tính sản Phẩm : Trang trí : Những định dịch vụ khách hàng : Tập hợp sản phẩm: Chiến lược thích ứng sản phẩm Chu Kỳ sống sản phẩm : CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ Chiến lược phân phối: Kênh phân phối: Bản chất kênh phân phối chuyên gia, nhà quản trị định nghĩa sau; liên quan đến việc tổ chức, điều hành, vận chuyển hàng hóa dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng, nhằm đạt - “Kênh phân phối tập hợp công ty cá nhân có tư cách pháp hiệu cao với chi phí thấp nhân tham gia vào trình lưu chuyển sản phẩm dịch vụ từ người -Phân phối hàng hóa đến tay người tiêu dùng thơng qua sản xuất đến người tiêu dùng" (Stern LW & El-Ansary AI -1992) hình thức sau; - Kênh phân phối tập hợp công ty hay cá nhân làm trung Bán tiếp đếnchuyển tay người dùng gian trực hỗ trợ việc giaotiêu quyền sở hữu hàng hóa cụ thể hay dịch buôn vụ từ thông nhà sản đếngian người tiêuphối dùng Bán quaxuất trung phân -Bán Bảnqua chất đạikênh lý,…phân phối tập hợp công ty hay cá nhân đảm nhận cơng việc chuyển giao hàng hóa dịch vụ từ nhà sản xuất -Việc lựa chọn kênh phân phối cho hợp lý, phù hợp có hiệu đến tay người tiêu dùng phải phù hợp với điều kiện khả doanh nghiệp điều cần thiết tồn phát triển -Như vậy, theo tác giả phân phối hiểu hoạt động có doanh nghiệp   Thơng Báo Nguồn Cung Chính Thức Vinhomes Grand Park STT TÊN CÔNG TY MÃ SỐ DN CÔNG TY TNHH NHÀ ĐẤT ĐÔ THỊ MỚI NAM THÀNH PHỐ 0304855776 CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN GREEN HILL 0305454826    CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI HỢP PHÁT 0309055854 CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ PHƯƠNG NAM VIỆT NAM 0313487906 CÔNG TY TNHH DV BẤT ĐỘNG SẢN TÂN HƯNG 0305892749 CÔNG TY CỔ PHẦN BẤT ĐỘNG SẢN PHÚC HƯNG LAND 0313654339 CÔNG TY CỔ PHẦN VNNREAL 0312864862 CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN SATO 0314295241 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ MH LAND 0314631158 10 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ ĐỊA ỐC CALI HOMES 0315325562 11 CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN VIỆT AN LAND 0314489751 12 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ G20 0313059805 13 CÔNG TY CỔ PHẦN MAICOM VIỆT NAM 0313622224 14 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN THIÊN MINH 0308964984 15 CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN ALPHA 0314099656 16 CÔNG TY TNHH BẤT ĐỘNG SẢN PHÚ HỒNG LAND 0313435739 17 CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN LUXURY HOME 0315711198 − − − − CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: Ngày 2/9/2017: Thành lập VinFast, công ty có ngành nghề đăng ký hoạt động sản xuất thân xe có động cơ, rơ moóc bán rơ Năm 2014, khởi công dự án phức hợp Vinhomes Central Park thành phố Hồ Chí Minh Ra mắt thương moóc, sản xuất phụ tùng phận phụ trợ cho xe có động động xe, đóng tàu cấu kiện nổi, đóng thuyền, xuồng thể thao Ngày 7/1/2012: Khánh thành Bệnh viện Đa khoa Quốc tế Vinmec, bệnh viện theo mơ hình bệnh viện hiệu VinMart VinMart+ giải trí, sản xuất đầu máy xe lửa, xe điện toa xe khách sạn, Vinhomes Times City Hà Nội − − − − Tháng 1/2015: Thành lập VinDS, công ty vận hành chuỗi bán lẻ đồ thể thao (Sports World), giày dép Tháng 7, năm 2019: thành lập hãng hàng không Vinpearl Air khu đô thị sinh thái Vinhomes Riverside, Long Biên, Hà Nội, với Tháng 1/2013: Vingroup trở thành thành viên sáng lập của Diễn đàn Kinh tế Thế giới [17] (ShoeCenter), mỹ phẩm (BeautyZone) thời trang (Fashion MegaStore) [19] tiền thân Công ty CP Phát triển du lịch VinAsia −− Tháng 4/2013: Chính thức gia nhập thị trường giáo dục Việt Nam với thương hiệu Vinschool - Hệ thống Năm 2015, mắt thương hiệu nông nghiệp công nghệ cao VinEco siêu thị điện máy VinPro Đưa vào Ngày 16/09/2019, mạng xã hội giành cho người Việt LOTUS sẽ thức mắt beta, dự án kế thừa dự án mạng trường học liên cấp từ mầm non trung học phôt thông vận hành vườn thú bán hoang dã -Vinpearl Safari Việt Nam với 3.000 cá thể động vật thuộc [20] xã hội Viva Việt Nam trước đó, Lotus được Cơng ty CP VCCorp hợp tác góp vốn Vingroup 150 loài quý Tháng 7/2013: Khai trương siêu trung tâm thương mại Vincom Mega Mall Royal City – Quần thể trung − Ngày 11/11/2019, Dự án Đại học VinUni công bố định hướng tuyển sinh cho năm học 2020 – 2021 cho ngành: Kinh doanh tâm thương mại – Vui chơi giải trí lịng đất lớn châu Á Năm 2016: mắt chương trình chăm sóc khách hàng thân thiết phát hành thẻ VinID Quản trị, Khoa học sức khỏe, Kỹ thuật Khoa học máy tính Hai đối tác là Đại học Cornell và Đại học Pennsylvania, thuộc [16] Tháng 11/2013: Ra mắt thương hiệu Vinhomes, dòng sản phẩm BĐS nhà dịch vụ hạng sang Năm 2017, mắt thương hiệu bất động sản đại chúng VinCity trung tâm nghệ thuật đương đại nhóm Đại học Ivy League và Top 20 Đại học tốt toàn cầu − −− Vincom (VCCA) hãng phim hoạt hình VinTaTa Niêm yết cổ phiếu CTCP Vincom Retail Thanks for listening