Nghiên cứu phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống của công ty cổ phần giống cây trồng trung ương tại thái bình và thanh hoá

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NÔNG NGHIỆP HÀ NỘI -*** - NHÂM THỊ THANH HIÊN NGHIÊN CỨU PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ THÓC GIỐNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG TRUNG ƯƠNG TẠI THÁI BÌNH VÀ THANH HĨA LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Chuyên ngành : KINH TẾ NÔNG NGHIỆP Mã số : 60.31.10 Người hướng dẫn khoa học : TS ĐINH VĂN ĐÃN HÀ NỘI - 2012 LỜI CAM ĐOAN - Tôi xin cam đoan rằng, số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị - Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2012 Tác giả luận văn Nhâm Thị Thanh Hiên Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… i LỜI CẢM ƠN Trước hết cho phép bày tỏ lịng cảm ơn tới thầy giáo Khoa Kinh tế Phát triển nơng thơn, Khoa Kế tốn Quản trị kinh doanh Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội dạy giúp đỡ suốt q trình học tập nghiên cứu Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến giáo viên hướng dẫn TS Đinh Văn Đãn thầy cô giáo mơn Kinh tế Nơng Nghiệp Chính sách tận tình đóng góp ý kiến q báu để tơi hồn thành luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn Sở Nơng nghiệp PTNT tỉnh Thái Bình, Thanh Hố, Cục Thống kê, Phịng khuyến nơng huyện Quảng Xương, Đông Hưng, Ban chủ nhiệm hợp tác xã, hộ nơng dân, chủ đại lý bán thóc giống, doanh nghiệp kinh doanh thóc giống địa bàn tỉnh Thái Bình, Thanh Hố Cơng ty CP Giống trồng Trung Ương tạo điều kiện giúp đỡ tơi q trình nghiên cứu đề tài Tơi xin chân thành cảm ơn gia đình, bạn bè người thân hỗ trợ, giúp đỡ thực luận văn Hà Nội, ngày 15 tháng 04 năm 2012 Tác giả Nhâm Thị Thanh Hiên Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… ii Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… iii MỤC LỤC Lời cam đoan i Lời cảm ơn ii Mục lục iv Danh mục chữ viết tắt vi Danh mục bảng vii Danh mục sơ đồ, biểu đồ xi MỞ ĐẦU i 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.3 Câu hỏi nghiên cứu 1.4 Đối tượng phạm vi nghiên cứu TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU 2.1 Cơ sở lý luận 2.2 Cơ sở thực tiễn 30 ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 38 3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 38 3.2 Phương pháp nghiên cứu 49 3.3 Hệ thống tiêu phân tích 54 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 56 4.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty CP giống trồng TW 4.1.1 Thực trạng phát triển sản phẩm công ty CP giống trồng TW 4.1.2 56 56 Thực trạng phát triển hình thức tiêu thụ cơng ty CP giống trồng TW hai tỉnh Thái Bình Thanh Hóa Trường Đại học Nơng Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 68 iv 4.1.3 Thực trạng phát triển khách hàng công ty CP giống trồng TW hai tỉnh Thái Bình Thanh Hóa 4.1.4 73 Thực trạng mở rộng thị trường theo khía cạnh khơng gian công ty CP giống trồng TW thị trường Thái Bình Thanh Hóa 4.1.5 83 Các yếu tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống công ty CP giống trồng TW địa bàn tỉnh Thái Bình & Thanh Hóa 105 4.1.6 Phân tích theo ma trận SWOT 121 4.2 Một số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty hai tỉnh Thái Bình Thanh Hóa 123 4.2.1 Định hướng chiến lược phát triển 2011 – 2015 123 4.2.2 Dự kiến sản lượng thóc giống tiêu thụ cơng ty CP giống trồng TW năm 2012 125 4.2.3 Giải pháp phát triển thị trường 127 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 139 5.1 Kết luận 139 5.2 Kiến nghị 141 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 144 v DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT STT Viết tắt Nội dung ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông HĐQT TW Trung ương CP Cổ phần UBND HTX DVNN KD Kinh doanh GCT Giống trồng DN Doanh nghiệp 10 SXKD Sản xuất kinh doanh 11 SNC Siêu nguyên chủng 12 NC Nguyên chủng 13 TBKT 14 SL Số lượng 15 CC Cơ cấu 16 TĐPTBQ 17 ĐVT Đơn vị tính 18 Tr Đ Triệu đồng 19 CLC Chất lượng cao Hội đồng quản trị Uỷ ban nhân dân Hợp tác xã dịch vụ nông nghiệp Tiến kỹ thuật Tốc độ phát triển bình quân Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… vi DANH MỤC BẢNG STT Tên sơ đồ, biểu đồ Trang 2.1 Tiêu chuẩn quy định lúa lai ba dòng 13 2.2 Tiêu chuẩn quy định giống lúa cấp nguyên chủng 13 2.3 Diện tích, sản lượng lúa Việt Nam từ năm 1990 – 2010 [19] 35 3.1 Tình hình nhân cơng ty CP giống trồng TW năm 2011 42 3.2 Kết hoạt động kinh doanh công ty CP giống trồng TW 43 3.3 Phân bố số lượng mẫu điều tra 50 3.4 Nguồn thu thập số liệu thứ cấp 50 3.5 Nội dung phương pháp thu thập số liệu sơ cấp 51 4.1 Thương hiệu chủng loại thóc giống công ty CP giống trồng TW 4.2 57 Sản lượng thóc giống cơng ty tiêu thụ theo chủng loại Thái Bình & Thanh Hóa năm 2009 - 2011 66 4.3 Hình thức phân phối cơng ty 70 4.4 Tình hình tiêu thụ thóc giống theo kênh phân phối thị trường Thái Bình Thanh Hóa từ năm 2009 – 2011 4.5 Đối tượng khách hàng công ty CP giống trồng TW địa bàn tỉnh Thái Bình Thanh Hóa 4.6 75 Các hình thức hỗ trợ bán hàng công ty áp dụng cho đại lý người trồng lúa năm 2011 4.8 73 Chính sách bán hàng số công ty áp dụng cho đại lý cấp I năm 2011 4.7 72 77 Số lượng hội nghị khách hàng công ty CP giống trồng TW thị trường Thái Bình Thanh Hóa qua năm 2009 – 2011 Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 78 vii 4.9 Kết thăm dò ý kiến khách hàng chất lượng dịch vụ công ty CP giống trồng TW thị trường Thái Bình & Thanh Hố 4.10 Tiêu chí lựa chọn giống lúa sản xuất hộ nông dân thị trường Thái Bình & Thanh Hố 4.11 93 Thị phần công ty sản xuất kinh doanh thóc giống tiêu thụ địa bàn tỉnh Thái Bình & Thanh Hóa 4.14 88 Sản lượng thóc giống cơng ty tiêu thụ thị trường Thái Bình & Thanh Hóa theo khơng gian năm 2009 - 2011 4.13 81 Sản lượng thóc giống cơng ty tiêu thụ thị trường Thái Bình & Thanh Hóa theo đơn vị trực thuộc năm 2009 – 2011 4.12 79 98 Doanh thu theo chủng loại sản phẩm công ty CP giống trồng TW Thái Bình Thanh Hóa năm 2009-2011 103 4.15 Giá sản phẩm đầu số loại thóc giống 108 4.16 Địa điểm mua giống khách hàng lựa chọn 109 4.17 Dự báo nhu cầu giống Lúa địa bàn tỉnh Thái Bình & Thanh Hố năm 2012 – 2016 4.18 Giá số loại thóc giống cơng ty lớn tiêu thụ địa bàn tỉnh Thái Bình Thanh Hóa 4.19 126 Một số tiêu kế hoạch phát triển khách hàng giai đoạn 2012-2016 4.22 120 Kế hoạch sản lượng thóc giống tiêu thụ công ty CP giống trồng TW năm 2012 4.21 118 Giá thu mua loại thóc giống cơng ty CP giống trồng TW qua năm 2009-2011 4.20 114 134 Dự kiến số lượng đại lý cấp I công ty CP giống trồng TW năm 2012 địa bàn tỉnh Thái Bình & Thanh Hóa Trường Đại học Nơng Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 136 viii Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… ix độc quyền công ty đưa vào nhiều thị trường khác nhau, có số giống nhiều người trồng trọt đánh giá cao chất lượng T10, VS1… - Về hình thức tiêu thụ: Hiện địa bàn tỉnh Thái Bình Thanh Hóa hầu hết cơng ty áp dụng hình thức phân phối qua đại lý cấp I chính, số công ty công ty CP giống trồng TW ,công ty giống trồng Nam Dương, cơng ty giống cơng nghệ VN, … thực hình thức bán hàng bán cho đại lý cấp I, bán trực tiếp cho đại lý cấp II lớn bán trực tiếp cho người nông dân (chủ yếu thông qua cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty đặt thị trường đơn vị) Đối với công ty CP giống trồng TW việc áp dụng hình thức bán hàng địa bàn tỉnh Thái Bình Thanh Hóa hợp lý - Về khách hàng: Theo xu chung thị trường thóc giống, năm qua cơng ty CP giống trồng TW quan tâm đến việc mở rộng đối tượng khách hàng truyền thống nhằm đưa hàng hóa cơng ty tiếp cận gần tới người nông dân, tạo thuận tiện cho họ sử dụng giống hàng hóa cơng ty, từ làm tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ, tăng lợi nhuận cho công ty - Về thị trường: Trong năm gần đây, thị trường tiêu thụ thóc giống địa bàn hai tỉnh Thái Bình Thanh Hóa phát triển nhanh cạnh tranh diễn gay gắt có nhiều cơng ty kinh doanh thóc giống tham gia vào thị trường Từ cạnh tranh gay gắt làm dấy lên xu thế, trào lưu tranh đua mua quyền giống lúa công ty này, điều làm cho hệ thống giống lúa Thái Bình Thanh Hóa nói riêng nước nói chung ngày đa dạng, phong phú số lượng chủng loại giống, đặc biệt giống suất cao,chất lượng gạo ngon Giúp cho nơng dân có nhiều lựa chọn chủ động giống lúa cho sản xuất Cầu thóc giống phục vụ cho sản xuất địa bàn tỉnh Thái Bình Thanh Hóa lớn Ngành sản xuất lúa gạo chuyển từ sản xuất nhỏ lẻ sang sản xuất tập trung, hình thành khu sản xuất lúa gạo hàng hóa lớn, phục vụ cho an ninh lương thực nước cho xuất khẩu,và Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 140 năm tới nhu cầu sử dụng thóc giống hàng hóa thay cho giống tự để tăng nhanh Đây hội tốt cho tất công ty, tham gia hoạt động sản xuất kinh doanh thóc giống địa bàn tỉnh Thái Bình Thanh Hóa Trình độ nhận thức người nơng dân tính ưu việt sử dụng thóc giống hàng hóa ( giống mua) kỹ thuật gieo trồng, thâm canh lúa ngày tốt 5.2 Kiến nghị Về phía Nhà nước + Cần tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho cơng ty sản xuất kinh doanh thóc giống + Cần phải nhanh chóng đưa biện pháp sách đồng để quản lý chất lượng thóc giống cơng ty thị trường Hạn chế tình trạng đơn vị tư nhân làm nhái mẫu mã bao bì cơng ty lớn, chất lượng giống khơng đảm bảo gây uy tín cơng ty Cần phải xử lý nghiêm khắc trường hợp vi phạm, không với tiêu chuẩn quy định Chỉ có đảm bảo quyền lợi người trồng lúa cạnh tranh lành mạnh công ty với nhau, Về phía cơng ty CP giống trồng TW + Đối với phát triển sản phẩm Ngoài việc tiếp tục đầu tư cho công tác nghiên cứu, chọn tạo làm phong phú thêm giống độc quyền mang thương hiệu vinaseed, cơng ty cần có đầu tư thích đáng cho việc đưa giống độc quyền thâm nhập sâu rộng vào thị trường phẩm độc quyền mang thương hiệu riêng công ty Cần phải có sách chiến lược quảng bá sâu rộng cho sản phẩm nói riêng tồn sản phẩm cơng ty nói chung để tăng khả tiêu thụ thóc giống tất thị trường nói chung hai thị trường Thái Bình Thanh Hóa nói riêng + Đối với phát triển khách hàng Bên cạnh chất lượng sản phẩm cơng ty cần phải có sách để khuyến khích đại lý người trồng lúa sử dụng thóc giống cơng ty, đặc biệt Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 141 giống độc quyền công ty Như tăng chiết khấu cho đại lý, thăm hỏi tặng quà vào dịp lễ, tết Đối với giống độc quyền cần in pano quảng cáo khổ lớn, chất liệu bạt, nilon có độ bền cao, làm giấy gặp mưa, gió hỏng, pano cịn q nhỏ, không thu hút quan tâm khách hàng Công ty cần thường xuyên tổ chức chương trình hội thảo, hội nghị khách hàng, thứ để tri ân khách hàng, tạo gần gũi gắn kết thường xuyên khách hàng công ty, thứ hai để hướng dẫn quy trình kỹ thuật cấy giống cho người trồng lúa đại lý bán giống để họ hiểu rõ loại giống, cung cấp cho khách hàng thông tin kỹ thuật thâm canh tiên tiến nước, nước cần học tập Trong chương trình hội thảo, cơng ty cần lồng ghép, giới thiệu chủng loại thóc giống cơng ty lợi mà thóc giống cơng ty mang lại cho họ Và lắng nghe ý kiến, nguyện vọng khách hàng, từ có cải tiến cho hài hịa lợi ích cơng ty lợi ích khách hàng + Đối với phát triển hình thức tiêu thụ Công ty CP giống trồng TW phải mở rộng hệ thống phân phối Cần bao phủ thị trường phân cấp hệ thống phân phối cách rõ ràng Tránh tượng chồng chéo chi nhánh công ty thị trường Cần quản lý nghiêm khắc, giao thị trường cho chi nhánh quản lý đơn vị khác không phép vào Để giữ cạnh tranh lành mạnh, khơng làm hịa khí đơn vị công ty + Đối với phát triển mở rộng thị trường Công ty CP giống trồng TW cần tăng cường dịch vụ hỗ trợ hoạt động kinh doanh thóc giống việc kết hợp với cán khuyến nông địa phương mở lớp tập huấn, tư vấn kỹ thuật trồng trọt cho người dân địa phương, xây dựng mô hình trình diễn giống địa phương, ruộng gần đường lớn nhiều người qua lại để bà nông dân mục sở thị, tổ chức hội nghị đầu bờ, quảng cáo kênh truyền hình địa phương, phát tờ rơi quảng cáo, hợp Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 142 tác với đài phát xã để tuyên truyền Quan hệ, ngoại giao với quyền địa phương đưa giống vào cấu giống tỉnh, huyện, xã Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 143 TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Đỗ Kim Chung (2003), Giáo trình dự án phát triển nông thôn, NXB nông nghiệp, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Nguyên Cự (2008), Giáo trình - Bài giảng Marketing Trường ĐHNN Hà Nội PGS.TS Trần Hữu Cường, Bài giảng Marketing nông nghiệp Trường ĐHNN HN Nguyễn Thành Danh, Thương mại quốc tế, NXB lao động xã hội, Hà Nội Trần Đình Đằng- Bùi Minh Vũ- Hà Văn Khương (2007), Quản trị doanh nghiệp thích ứng với kinh tế thị trường giai đoạn phát triển Việt Nam, NXB nông nghiệp, Hà Nội TS.Trần Văn Đức (2008), Giáo trình kinh tế vi mơ, Trường ĐHNN HN GS.TS Phạm Vân Đình tập thể biên soạn (2003), Chính sách nơng nghiệp, NXB nơng nghiệp, Hà Nội Lưu Thanh Đức Hải (1999), Xác định hệ thống Marketing- Phân phối lúa gạo biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh lương thực thị trường Cần Thơ, cơng trình nghiên cứu cấp trường Đại học Cần Thơ Dương Hữu Hạnh, chiến lược & kế hoạch marketing xuất khẩu, NXB thống kê, Hà Nội 10 Nguyễn Bách Khoa, Marketing thương mại, NXB Giáo Dục, Hà Nội 11 Hoàng Mạnh Quân (2007), Giáo trình lập & quản lý dự án phát triển nông thôn, NXB nông nghiệp, Hà Nội 12 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (2003), Một số văn quản lý giống trồng (2003), Nhà xuất nông nghiệp, Hà Nội 13 Tài liệu đại hội cổ đông thường niên 2011 công ty CP giống trồng TW 14 Sở NN&PTNT tỉnh Thanh Hoá (2008), Kế hoạch sản xuất ngành trồng trọt năm 2008, Thanh Hố 15 Cơng ty Monsanto (2009), Chiến lược sản phẩm Monsanto Việt Nam, http://monsanto.mediaroom.com/ Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 144 16 Licosaxubua, 1989, tìm hiểu nghệ thuật kinh doanh Marketing, NXB Hà Nội (trang, 25-26) 17 Michael E.Porter (1985), Lợi cạnh tranh, NXB Khoa học xã hội, Hà Nội 18 Philip Kotler (2003), Quản trị marketing, (PTS Vũ Trọng Hùng), Nhà xuất thống kê, Hà Nội 19 Tổng cục thống kê (2010), Diện tích sản lượng lúa năm, http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=390&idmid=3&ItemID=11654 20 Ngân hàng phát triển châu Á(2007) Báo cáo tổng hợp tin thị trường phát triển 21 Công ty Syngenta (2009), Lĩnh vực hoạt động Syngenta, http://www.ypvn.com/vn/web/C%C3%B4ng-ty-TNHH-SyngentaVi%E1%BB%87t-Nam_52433_home.html 22 Patrick Barwise Sean Meehan, Simply Better Harvard Business School Press, 2004 Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 145 Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 146 PHỤ LỤC MỘT SỐ HÌNH ẢNH VỀ HỆ THỐNG CƠNG NGHỆ KỸ THUẬT, CƠ SỞ VẬT CHẤT CỦA CÔNG TY Ảnh 4.1 Nhà máy chế biến Giống Ba Vì –Nhà máy chế biến giống có quy mơ đại Việt Nam Ảnh 4.2 Hệ thống chế biến hạt giống – Máy Peckut CHLB Đức Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 147 Ảnh 4.3 Hệ thống kho bảo quản lạnh đảm bảo tiêu chuẩn quốc tê Hình ảnh số giống độc quyền công ty CP giống trồng TW Ảnh 4.4 Poster quảng cáo giống T10 công ty CP giống trồng TW Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 148 Ảnh 4.5 Poster quảng cáo giống lúa HC1 RVT công ty CP giống trồng TW Giống lúa Khang Dân ĐB Giống lúa lai TH3-4 Ảnh 4.6 Hình ảnh giống lúa Khang Dân ĐB TH3-4 cánh đồng mẫu Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 149 PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG SỬ DỤNG THĨC GIỐNG Phiếu số:……………… Ngày vấn:…………………………… I Thơng tin chung khách hàng Họ tên người vấn: Gới tính: Nam (nữ); Tuổi: ; Trình độ học vấn: Địa chỉ: Điện thoại: II Các thông tin cần thu thập Xin Ơng (bà) cho biết tổng diện tích gieo trồng lúa hàng năm gia đình bao nhiêu? : sào Diện tích gieo trồng lúa lúa lai vụ gia đình Ơng (bà)? Vụ xuân - Lúa lai: sào - Lúa thuần: ……sào Vụ mùa - Lúa lai:…… sào Lúa thuần:…… sào Ơng (bà) thường sử dụng thóc giống từ nguồn ? Gia đình tự để giống HTX dịch vụ nông nghiệp Trạm khuyến nông Đi mua cửa hàng bán giống Ơng (bà) thường mua thóc giống công ty nào? Tên công ty:……….…………………………………………………………………… Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 150 Ông (bà) thường mua thóc giống cơng ty……………….…………….từ đâu? Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm công ty Đại lý cấp I Cửa hàng bán lẻ gần nhà Ông (bà) có biết đến loại thóc giống cơng ty cổ phần giống trồng trung ương khơng? Có Khơng Ơng (bà) sử dụng thóc giống công ty CP giống trồng trung ương chưa? Có sử dụng Ơng (bà) thường sử dụng loại thóc giống nào? Chưa sử dụng Lúa Lúa lai Cả lúa lúa lai Tên số loại thóc giống gia đình Ơng (bà) thường hay sử dụng? - Lúa thuần:………………………………………………………………….……… - Lúa lai:……………….……………………………………………… …………… 10 Xin ông (bà) cho biết mức độ hài lịng sử dụng dịch vụ cơng ty Diễn giải Tốt Khá TB Kém Chất lượng thóc giống Mẫu mã chất lượng bao bì Giá Hình thức phục vụ, giao nhận hàng Hỗ trợ kỹ thuật, cung cấp thông tin giống lúa Khả đáp ứng lượng Khả đáp ứng chủng loại thóc giống Trường Đại học Nơng Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 151 11 Lý để ơng ( bà) lựa chọn mua thóc giống là: Diễn giải Lý lựa chọn loại thóc giống Mức độ quan trọng Quan trọng Không quan trọng Thương hiệu đơn vị cung ứng giống Đã dùng quen nhiều năm loại giống Giá mua thấp so với giống khác loại Tiềm năng suất cao Chất lượng gạo ngon, thương phẩm tốt Vừa cho suất cao vừa có chất lượng tốt Có khả chống chịu, kháng sâu, bệnh tốt Do địa phương đạo, cấu Do xem báo, đài, truyền hình quảng cáo Được tập huấn kỹ thuật Do nghe truyền miệng Giống trồng thử nghiệm địa phương Giống toán trả chậm 12 Xin Ơng (bà) cho biết cơng ty cổ phần giống trồng trung ương có cam kết đền bù thóc giống cơng ty khơng đảm bảo chất lượng khơng? Có Khơng 13 Xin Ơng (bà) cho biết cơng ty cổ phần giống trồng trung ương có quảng cáo sản phẩm công ty tivi, đài báo khơng? Có Mức độ: Khơng Thường xun Ít 14 Cơng ty có tổ chức hội thảo, phát tờ rơi, quy trình giống lúa, hội nghị đầu bờ cho nơng dân khơng? Có Khơng Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 152 Mức độ: Thường xun Ít 15 Cơng ty có chương trình khuyến mại cho khách hàng khơng? Có Khơng Mức độ: Thường xun Ít 16 Trong sản xuất Ơng (bà) có muốn thay đổi thóc giống cơng ty sang sử dụng thóc giống cơng ty khác khơng? Có Khơng Lý thay đổi 17 Theo Ơng (bà) cơng ty giống cần bổ sung, hồn thiện thêm để sản phẩm thóc giống công ty thu hút nhiều bà nông dân hơn? Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ ông (bà)! Trường Đại học Nông Nghiệp Hà Nội – Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ……………………… 153 ... hỏi nghiên cứu - Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty thị trường Thái Bình Thanh Hóa năm gần đây? - Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống công. .. trạng phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty hai tỉnh Thái Bình Thanh Hóa - Đề xuất số giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống cơng ty hai tỉnh Thái Bình Thanh. .. phát triển thị trường tiêu thụ thóc giống Việt Nam * Tình hình phát triển thị trường tiêu thụ công ty CP giống trồng TW Chính sách tiêu thụ cơng ty chủ yếu dựa vào đại lý, cửa hàng lớn công ty